2026年高級國際商業(yè)策略案例分析題庫一、戰(zhàn)略分析題（每題20分，共2題）1.題目：背景：2025年，一家總部位于中國的跨國零售企業(yè)（以下簡稱“中零售”）計劃將其業(yè)務(wù)擴展至東南亞市場，特別是印度尼西亞和越南。中零售在服裝和家居用品領(lǐng)域擁有較強的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但東南亞市場存在文化差異、消費習(xí)慣不同以及競爭激烈等問題。問題：（1）中零售應(yīng)選擇何種市場進入策略（如合資、獨資、特許經(jīng)營等）？請結(jié)合市場特性和企業(yè)資源進行分析。（2）中零售在東南亞市場面臨的主要風(fēng)險有哪些？如何制定風(fēng)險應(yīng)對策略？2.題目：背景：2025年，一家美國科技公司（以下簡稱“TechUSA”）計劃將其智能穿戴設(shè)備業(yè)務(wù)拓展至歐洲市場，重點關(guān)注德國和法國。TechUSA在產(chǎn)品研發(fā)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，但歐洲市場對數(shù)據(jù)隱私和環(huán)保要求嚴格，且競爭對手（如三星、蘋果）已在該市場占據(jù)主導(dǎo)地位。問題：（1）TechUSA應(yīng)如何制定其在歐洲市場的差異化競爭策略？請結(jié)合SWOT分析進行闡述。（2）TechUSA應(yīng)如何應(yīng)對歐洲市場的監(jiān)管挑戰(zhàn)？請?zhí)岢鼍唧w的合規(guī)建議。二、案例討論題（每題25分，共2題）1.題目：背景：2025年，一家日本汽車制造商（以下簡稱“日車”）計劃將其電動汽車（EV）業(yè)務(wù)擴展至拉丁美洲市場，特別是巴西和墨西哥。日車在電池技術(shù)和自動駕駛領(lǐng)域具有優(yōu)勢，但拉丁美洲市場存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、消費者對EV接受度低以及本土競爭對手（如大眾、豐田）強勢等問題。問題：（1）日車應(yīng)如何制定其在拉丁美洲市場的市場推廣策略？請結(jié)合目標市場特性進行分析。（2）日車應(yīng)如何與當?shù)卣献饕酝苿与妱悠嚻占?？請?zhí)岢鼍唧w的合作方案。2.題目：背景：2025年，一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司（以下簡稱“中互聯(lián)”）計劃將其在線教育業(yè)務(wù)擴展至中東市場，重點關(guān)注沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋。中互聯(lián)擁有豐富的課程資源和較低的運營成本，但中東市場存在文化保守、教育監(jiān)管嚴格以及本地競爭對手（如阿聯(lián)酋的SheikhaEducation）較強的問題。問題：（1）中互聯(lián)應(yīng)如何調(diào)整其在線教育產(chǎn)品以適應(yīng)中東市場？請結(jié)合當?shù)匚幕尘斑M行分析。（2）中互聯(lián)應(yīng)如何應(yīng)對中東市場的政治風(fēng)險？請?zhí)岢鼍唧w的風(fēng)險管理措施。三、戰(zhàn)略決策題（每題15分，共4題）1.題目（10分）：一家英國食品企業(yè)（以下簡稱“英食”）計劃將其有機零食業(yè)務(wù)擴展至中國市場。英食在有機認證和品牌建設(shè)方面具有優(yōu)勢，但中國市場存在本土品牌眾多、消費者對價格敏感以及食品安全監(jiān)管嚴格等問題。問題：英食應(yīng)如何制定其定價策略以應(yīng)對市場競爭？請結(jié)合波特五力模型進行分析。2.題目（15分）：一家法國化妝品公司（以下簡稱“法美”）計劃將其高端護膚品業(yè)務(wù)擴展至印度市場。法美在研發(fā)和品牌形象方面具有優(yōu)勢，但印度市場存在消費者對價格敏感、分銷渠道不完善以及本土競爭對手（如Gujarat-basedEmami）較強的問題。問題：法美應(yīng)如何優(yōu)化其分銷渠道以提升市場覆蓋率？請結(jié)合印度市場特性進行分析。3.題目（15分）：一家韓國電子企業(yè)（以下簡稱“韓電”）計劃將其智能手機業(yè)務(wù)擴展至非洲市場。韓電在產(chǎn)品性價比方面具有優(yōu)勢，但非洲市場存在基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、消費者對智能機的需求不高等問題。問題：韓電應(yīng)如何制定其產(chǎn)品本地化策略以提升市場競爭力？請結(jié)合非洲市場特性進行分析。4.題目（15分）：一家德國工業(yè)機械制造商（以下簡稱“德機”）計劃將其自動化設(shè)備業(yè)務(wù)擴展至東南亞市場。德機在技術(shù)領(lǐng)先和品質(zhì)保證方面具有優(yōu)勢，但東南亞市場存在勞動力成本高、政治不穩(wěn)定等問題。問題：德機應(yīng)如何制定其成本控制策略以提升市場競爭力？請結(jié)合東南亞市場特性進行分析。四、綜合分析題（每題30分，共2題）1.題目：背景：2025年，一家澳大利亞礦業(yè)公司（以下簡稱“澳礦”）計劃將其稀土礦業(yè)務(wù)擴展至中國和日本市場。澳礦在稀土開采和環(huán)保技術(shù)方面具有優(yōu)勢，但中國和日本市場存在資源需求下降、環(huán)保監(jiān)管嚴格以及本土競爭對手（如中國rareearthproducers）較強的問題。問題：（1）澳礦應(yīng)如何制定其供應(yīng)鏈策略以降低成本并提升競爭力？請結(jié)合供需關(guān)系進行分析。（2）澳礦應(yīng)如何與中國和日本政府合作以推動稀土貿(mào)易？請?zhí)岢鼍唧w的合作方案。2.題目：背景：2025年，一家荷蘭旅游公司（以下簡稱“荷旅”）計劃將其生態(tài)旅游業(yè)務(wù)擴展至哥斯達黎加和巴厘島。荷旅在生態(tài)旅游和品牌營銷方面具有優(yōu)勢，但哥斯達黎加和巴厘島市場存在旅游基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、政治不穩(wěn)定以及本土競爭對手（如Localtouroperators）較強的問題。問題：（1）荷旅應(yīng)如何制定其生態(tài)旅游產(chǎn)品以吸引更多游客？請結(jié)合當?shù)丨h(huán)境和文化進行分析。（2）荷旅應(yīng)如何應(yīng)對當?shù)卣物L(fēng)險？請?zhí)岢鼍唧w的風(fēng)險管理措施。答案與解析一、戰(zhàn)略分析題1.答案：（1）市場進入策略：中零售應(yīng)選擇合資進入策略。原因如下：-市場特性：東南亞市場文化多樣，消費習(xí)慣差異大，合資可以借助當?shù)仄髽I(yè)的市場知識和渠道資源，降低進入風(fēng)險。-企業(yè)資源：中零售在供應(yīng)鏈方面有優(yōu)勢，但缺乏當?shù)厥袌鼋?jīng)驗，合資可以彌補這一不足。-競爭環(huán)境：東南亞市場競爭激烈，合資可以增強競爭力。（2）主要風(fēng)險及應(yīng)對策略：-風(fēng)險1：文化差異-應(yīng)對：建立本地化團隊，了解當?shù)匚幕?，調(diào)整營銷策略。-風(fēng)險2：競爭激烈-應(yīng)對：提供差異化產(chǎn)品，與當?shù)仄放坪献鳌?風(fēng)險3：政策風(fēng)險-應(yīng)對：與當?shù)卣３至己藐P(guān)系，遵守法律法規(guī)。2.答案：（1）差異化競爭策略：-SWOT分析：-優(yōu)勢（S）：產(chǎn)品領(lǐng)先，品牌知名度高。-劣勢（W）：數(shù)據(jù)隱私和環(huán)保合規(guī)成本高。-機會（O）：歐洲市場對智能穿戴需求增長。-威脅（T）：競爭對手強大，監(jiān)管嚴格。-策略：-技術(shù)領(lǐng)先：加大研發(fā)投入，推出更智能的產(chǎn)品。-合規(guī)優(yōu)先：嚴格遵守歐洲數(shù)據(jù)隱私和環(huán)保法規(guī)。（2）合規(guī)建議：-數(shù)據(jù)隱私：采用GDPR合規(guī)的隱私保護措施。-環(huán)保：推廣可回收材料，減少碳排放。二、案例討論題1.答案：（1）市場推廣策略：-巴西：強調(diào)產(chǎn)品的耐用性和性價比，通過線上線下渠道結(jié)合推廣。-墨西哥：與當?shù)亟?jīng)銷商合作，利用社交媒體營銷。（2）合作方案：-提供技術(shù)支持：幫助當?shù)仄髽I(yè)提升電動汽車生產(chǎn)技術(shù)。-投資基礎(chǔ)設(shè)施：與政府合作建設(shè)充電樁。2.答案：（1）產(chǎn)品本地化策略：-沙特阿拉伯：推出符合伊斯蘭教法的課程，增加阿拉伯語內(nèi)容。-阿聯(lián)酋：結(jié)合當?shù)亟逃w系，推出職業(yè)培訓(xùn)課程。（2）風(fēng)險管理措施：-政治風(fēng)險：與當?shù)卣３譁贤ǎ袷胤煞ㄒ?guī)。-文化風(fēng)險：聘用本地員工，了解當?shù)匚幕?。三、?zhàn)略決策題1.答案：英食應(yīng)采用滲透定價策略。原因如下：-波特五力模型：-競爭者威脅：高。本土品牌眾多，價格競爭激烈。-消費者議價能力：高。消費者對價格敏感。-策略：-低價策略：吸引價格敏感消費者。-品牌建設(shè)：長期提升品牌忠誠度。2.答案：法美應(yīng)優(yōu)化多渠道分銷策略。原因如下：-印度市場特性：分銷渠道不完善，消費者分布廣泛。-策略：-線上線下結(jié)合：利用電商平臺（如AmazonIndia）和線下門店。-與本土分銷商合作：擴大覆蓋范圍。3.答案：韓電應(yīng)制定產(chǎn)品簡化策略。原因如下：-非洲市場特性：勞動力成本高，消費者對功能簡單、性價比高的產(chǎn)品需求高。-策略：-簡化設(shè)計：減少不必要的功能，降低成本。-本地化營銷：利用社交媒體和本地廣告。4.答案：德機應(yīng)采用模塊化生產(chǎn)策略。原因如下：-東南亞市場特性：勞動力成本高，政治不穩(wěn)定。-策略：-模塊化生產(chǎn)：降低生產(chǎn)成本，提高靈活性。-與當?shù)仄髽I(yè)合作：分擔風(fēng)險。四、綜合分析題1.答案：（1）供應(yīng)鏈策略：-供需關(guān)系：中國和日本對稀土需求穩(wěn)定，但本土供應(yīng)增加，澳礦需提升供應(yīng)鏈效率。-策略：-長期合同：與中國和日本企業(yè)簽訂長期供應(yīng)協(xié)議。-物流優(yōu)化：減少運輸成本。（2）合作方案：-政府合作：參與稀土產(chǎn)業(yè)發(fā)展計劃