1、農(nóng)業(yè)項目發(fā)展戰(zhàn)略,集團簡介,金農(nóng)食業(yè)集團位于素有“北方小江南”之稱的河北省唐?？h，公司注冊資金3800余萬元，屬股份制民營企業(yè)。始建于2006年，已走過4年風雨征程。發(fā)展至今，已初具規(guī)模，有生產(chǎn)車間及加工基地總占地面積達到53000平方米，現(xiàn)有廠房、倉庫、辦公樓等建筑面積4900平方米。有員工人，技術(shù)人員人，占總?cè)藬?shù)的%。公司是集有機農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售和農(nóng)業(yè)生態(tài)園建設(shè)于一體的唐山市重點工程和河北省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。九農(nóng)倉有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地位于唐?？h第九農(nóng)場，該基地南北長約1800米，東西寬1100米，總占地面積近200萬平方米，是以農(nóng)業(yè)為主題，生態(tài)為特點，城鄉(xiāng)結(jié)合為內(nèi)涵，集有機農(nóng)

2、產(chǎn)品生產(chǎn)加工，原生態(tài)種養(yǎng)殖為一體、科學、旅游休閑、綠色人居為一體的綜合性生態(tài)園區(qū)。集團下設(shè)金農(nóng)米業(yè)有限責任公司為集團生產(chǎn)加工基地，公司在2006年底引進整套玉米加工設(shè)備，該設(shè)備處于國際領(lǐng)先水平，并且在加工過程中儲存、生產(chǎn)過程全程低溫，最大限度的保持產(chǎn)品純正的口感。目前公司在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，引進大米、面粉的加工設(shè)備，預計在2010年底上線。為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，倡導健康快樂的生活方式，是九農(nóng)倉人的不懈追求。目前，公司正在開發(fā)的糧食系列、生鮮系列，果蔬系列三個套系共計二十多個產(chǎn)品，并與農(nóng)科院合作，在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管理上精益求精。產(chǎn)品上市后，得到廣大消費者的一致認可。同時，公司的連鎖經(jīng)營機構(gòu)

3、九農(nóng)倉時尚空間，在這里，消費者可以享受營養(yǎng)專家營養(yǎng)配餐、健康飲食咨詢服務。,目錄,目錄,1、經(jīng)營理念2、運作模式3、公司管理4、盈利模式5、生產(chǎn)基地6、加工公司7、銷售公司8、銷售區(qū)域9、競爭策略10、發(fā)展戰(zhàn)略11、發(fā)展目標12、主營業(yè)務,1、經(jīng)營理念,企業(yè)經(jīng)營理念：“為廣大消費者構(gòu)筑健康的飲食屏障，提供天然的有機食品，倡導快樂健康的生活方式?！?2、運作模式,1、生產(chǎn)基地生產(chǎn)加工公司銷售公司。（1）公司把控上游產(chǎn)業(yè)鏈到下游產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。（2）公司負責標準控制和技術(shù)指導，帶動周圍農(nóng)戶統(tǒng)一進行生產(chǎn)，公司進行農(nóng)產(chǎn)品回收，這樣不但可以解決原料不足問題，也可以帶動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，

4、獲得當?shù)卣С?。?）實行標準化生產(chǎn)，使生產(chǎn)具有可控性，使產(chǎn)品更有保障。（4）對消費者細化，成立專業(yè)的銷售公司進行產(chǎn)品銷售，在銷售渠道上不斷創(chuàng)新。,3、公司管理,采用扁平化管理，采取扁平化管理。公司由生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)管理、市場銷售部門。企業(yè)可以快速應對市場變化，對于市場變化靈活進行調(diào)整。適應市場能力會大大提高，也能節(jié)約管理費用的開支。,4、盈利模式,（1）公司有自己的生產(chǎn)種植基地，加工基地和銷售公司，形成整合性的資源優(yōu)勢。公司作為生產(chǎn)標準和技術(shù)的控制中心，帶動周圍農(nóng)戶，要求農(nóng)戶按照公司的標準統(tǒng)一進行種植，使用公司提供的種子、化肥、農(nóng)用物資，公司負責產(chǎn)品回收。發(fā)揮品牌優(yōu)勢，使用九農(nóng)倉品牌統(tǒng)一銷售

5、產(chǎn)品。在銷售渠道上，積極創(chuàng)新。,5、生產(chǎn)基地,生產(chǎn)基地建設(shè)：（1）成立專業(yè)的公司管理基地，并以基地圓點，建立輻射周邊區(qū)域的農(nóng)村經(jīng)濟合作組織指導帶動周邊農(nóng)民生產(chǎn)，為加工公司提供成立豐富的初級農(nóng)產(chǎn)品；（2）以基地為依托，逐步建立起種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工為一體的綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)，同時以基地為基礎(chǔ)，建立起農(nóng)林牧漁綜合發(fā)展的農(nóng)業(yè)循環(huán)系統(tǒng)。（3）形成一個集垂釣、采摘、農(nóng)業(yè)觀光旅游、休閑度假為一體的現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)基地。（4）在唐山建造標準化有機農(nóng)場示范基地，打造規(guī)范化的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后鏈條式運作系統(tǒng)，在全國范圍內(nèi)復制。,6、加工公司,金農(nóng)米業(yè)：2010年，在現(xiàn)有玉米生產(chǎn)線基礎(chǔ)上，引進大米、面粉糧食加工設(shè)備。形成具

6、有加工優(yōu)質(zhì)原糧的能力。（1）為公司提供優(yōu)質(zhì)的糧食加工產(chǎn)品。（2）滿足公司需求的基礎(chǔ)上，承接外來加工業(yè)務。（3）尋求長期合作伙伴，為食品廠提供優(yōu)質(zhì)的玉米加工產(chǎn)品、面粉、大米，也可外采原糧，掙其中差價。（4）品質(zhì)始終是我們的核心競爭力，實行標準化生產(chǎn)，是產(chǎn)品品質(zhì)更有保障。,7、銷售公司,打造一支專業(yè)的銷售團隊，加強銷售部門的建設(shè)。完善信息反饋這個職能，把握市場信息，并對營銷思路進行及時調(diào)整。1、銷售渠道上積極創(chuàng)新，在現(xiàn)有特供、團購基礎(chǔ)上，拓展銷售渠道、編織銷售網(wǎng)絡。2、創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客，對顧客群體進行市場化細分，找準我們的目標消費人群，對我們的客戶要有第一手信息的掌握。3、要從長遠的觀點來

7、考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手，以質(zhì)取勝、以服務立企，使企業(yè)立于不敗之地，企業(yè)發(fā)展是個長期的過程，企業(yè)要做到發(fā)展可持續(xù)，培育塑造品牌需要一個過程，我們做的是一個企業(yè)品牌，是個成功的企業(yè)；4注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策，要健全這個機制；,8、銷售區(qū)域,1、以本地市場為主，立足于唐山市場，提高九農(nóng)倉品牌知名度和美譽度。在唐山市場占有絕對優(yōu)勢后，逐步輻射到周邊區(qū)域。2、重點區(qū)域輻射：秦皇島、天津、承德、廊坊、北京。,9、競爭策略,1、在當前競爭日益激烈的糧食市場，了解我們的消費者，是誰在購買產(chǎn)品，對消費者進行細化、研究。完善企業(yè)信

8、息反饋職能，及時根據(jù)市場變化對企業(yè)進行及時調(diào)整。2、質(zhì)量策略，嚴把質(zhì)量關(guān)，從自產(chǎn)原糧到外采原糧對原糧品質(zhì)嚴格控制，在產(chǎn)品細部特征上不斷完善。3、產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略，隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品要不斷滿足顧客的不同需求。逐步豐富產(chǎn)品品系，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，延伸到果蔬和生鮮制品。4、逐步向?qū)κ值漠a(chǎn)品領(lǐng)域滲透，增強自己的實力。5、打造一支專業(yè)的銷售隊伍，從種植、生產(chǎn)、到銷售形成統(tǒng)一的系統(tǒng)，逐漸掌控整個系統(tǒng)的上中下游產(chǎn)業(yè)鏈。6、建立良好的合作關(guān)系，和我們的合作公司建立良好的、長期的合作關(guān)系，產(chǎn)品包裝公司、原糧外采機構(gòu)，這樣不但可以節(jié)約成本，也能夠提升公司信譽度。7、大力宣傳，借助政府的大力支持，依靠政治權(quán)利和公共關(guān)系

9、，獲得宣傳支持，這樣可以節(jié)約宣傳成本。,10、發(fā)展戰(zhàn)略,1、打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地形成以九農(nóng)場基地為核心，輻射帶動周邊農(nóng)戶的、集種養(yǎng)殖為一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)：形成一個產(chǎn)、銷、加工為一體的綜合性現(xiàn)代化龍頭企業(yè)，使農(nóng)業(yè)項目成為公司的支柱產(chǎn)業(yè):形成一個集垂釣、采摘、農(nóng)業(yè)觀光旅游、休閑度假為一體的現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)基地。2、塑造九農(nóng)倉良好的品牌形象，逐步提升品牌的美譽度和知名度。1、糧食產(chǎn)品做專業(yè)、做精，在同行業(yè)中做到最好。2、在企業(yè)品牌有一定的知名度后，拓展農(nóng)產(chǎn)品加工形式，通過企業(yè)自主創(chuàng)新能力，豐富產(chǎn)品品系。逐步將產(chǎn)品拓展到果蔬、生鮮制品。3、以基地為依托，逐步建立起種養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工為一體的

10、綜合性農(nóng)業(yè)企業(yè)，同時以基地為基礎(chǔ)，建立起農(nóng)林牧漁綜合發(fā)展的農(nóng)業(yè)循環(huán)系統(tǒng)。解決好企業(yè)發(fā)展與各種資源之間的矛盾，為企業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎(chǔ)。4、我們的模式為各地重點發(fā)展項目，努力爭取獲得政府的大力支持和各項優(yōu)惠待遇，降低運營成本5、通過建立樣板化的基地生產(chǎn)加工、專業(yè)銷售團隊的銷售的產(chǎn)業(yè)化體系，并向全國推廣拓展，逐步形成全國性的食業(yè)集團；,11、發(fā)展目標一,打造現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)示范基地,1、形成以九農(nóng)場基地為核心，輻射帶動周邊農(nóng)戶的、集種植養(yǎng)殖為一體的綜合性農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。2、整合公司資源優(yōu)勢，形成一個產(chǎn)、銷、加為一體的連接整條產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)項的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化企業(yè)集團；3、形成一個集垂釣、采摘、農(nóng)業(yè)觀光旅游、休閑

11、度假為一體的現(xiàn)代都市型農(nóng)業(yè)基地；4、以唐海縣九農(nóng)場基地為基礎(chǔ)，根據(jù)需要在全國范圍內(nèi)擴大基地建設(shè)、百分百復制成功經(jīng)驗，同時，公司也可以采取合作方式，要求農(nóng)戶按照公司要求統(tǒng)一進行生產(chǎn)，公司進行標準控制和技術(shù)指導。,發(fā)展目標二,1、以產(chǎn)品品質(zhì)和服務取勝，真正打造消費者信得過的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，逐漸形成品牌優(yōu)勢。2、樹立九農(nóng)倉品牌有機、綠色、環(huán)保的良好形象，成就九農(nóng)倉系列產(chǎn)品在消費者心中的高端地位；3、大力宣傳，引導消費者消費潮流，加強企業(yè)的教育功能，逐漸培養(yǎng)我們的消費者。強化消費者對于九農(nóng)倉的品牌認知度。,塑造良好的品牌形象,發(fā)展目標三,創(chuàng)造豐富的產(chǎn)品品系,1、現(xiàn)有的產(chǎn)品品系為主，逐步向果蔬和生鮮

12、制品滲透。2、形成不同的包裝體系，有禮盒、塑料袋、真空袋包裝。2、以農(nóng)產(chǎn)品初加工為切入點，拓展農(nóng)產(chǎn)品加工形式，通過企業(yè)自主創(chuàng)新，培育出腌漬、膨化、烘烤、蜜餞等形式的初加工產(chǎn)品；,發(fā)展目標四,鑄造牢固的銷售渠道,1、通過各種銷售手段，逐步擴大九農(nóng)倉品牌的市場占有率。2、通過營銷策略不斷創(chuàng)新，適應市場變化，調(diào)整營銷思路。3、企業(yè)發(fā)展必須著眼于未來，戰(zhàn)略為企業(yè)的未來發(fā)展指明方向，因而，企業(yè)采取任何可能行動，都要考慮對長期發(fā)展是否有利，我們是做一個長久的企業(yè)、蓬勃發(fā)展的企業(yè)。4、在企業(yè)的發(fā)展上要不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、營銷模式不斷尋求突破，創(chuàng)造出超于競爭對手的相對優(yōu)勢。5、明確有關(guān)企業(yè)發(fā)展的總目標，確

13、定行動的總方針，必須調(diào)動自上而下的所有人力、物力、財力，保證戰(zhàn)略方針的貫徹和戰(zhàn)略行動的落實。,主營業(yè)務一,1、生產(chǎn)過程嚴格按照規(guī)范的有機農(nóng)產(chǎn)品操作規(guī)程，生產(chǎn)出滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。2、產(chǎn)品品系不斷豐富、滲透到生鮮制品、果蔬等。3、努力研究產(chǎn)品的傳統(tǒng)加工形式，挖掘傳統(tǒng)加工方式的特性，以現(xiàn)代技術(shù)實現(xiàn)傳統(tǒng)加工，保留產(chǎn)品原有風味和口感。,有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工,主營業(yè)務二,（1）為公司提供優(yōu)質(zhì)的糧食加工產(chǎn)品。（2）滿足公司需求的基礎(chǔ)上，承接外來加工業(yè)務。（3）尋求長期合作伙伴，為食品廠提供優(yōu)質(zhì)的玉米加工產(chǎn)品、面粉、大米，也可外采原糧，掙其中差價,加工業(yè)務,休閑農(nóng)業(yè),主營業(yè)務三,1、合理規(guī)劃基地布局，建設(shè)以采摘、休閑旅游、度假、會務為一體的綜合業(yè)務并舉的生態(tài)園。2、針對會員的服務，會員可以享受農(nóng)業(yè)生態(tài)園的觀光、旅游，農(nóng)家生活體驗。,有機農(nóng)產(chǎn)品銷售,1、建立有機農(nóng)產(chǎn)品專柜、專賣店，不但對于產(chǎn)品形象的宣傳和展示作用，而且也能形成產(chǎn)品銷售。2、企事業(yè)單位的團購。3、借鑒正谷發(fā)展模式，網(wǎng)絡直銷模式，以配送的形式為消費者提供了便捷的服務。4、會員制的手段，增加產(chǎn)品的延續(xù)性,主營業(yè)務三:,主營業(yè)務四:,1、以基地為核心建立的農(nóng)民經(jīng)濟組織，可以帶動周邊10-20KM內(nèi)農(nóng)村地區(qū)的生產(chǎn)，由我們回收他們的產(chǎn)品，因此可指定必須由我們