1、永州浪漫婚禮照片的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目錄一、永州浪漫婚紗照片介紹2二、婚紗攝影市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析1、婚紗攝影的現(xiàn)狀2、婚紗攝影的發(fā)展趨勢(shì)23、消費(fèi)者團(tuán)體的評(píng)價(jià)3三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的比較和分析1、企業(yè)規(guī)模32、業(yè)務(wù)項(xiàng)目3、品牌服務(wù)34、信息渠道4四、自己的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和分析1、產(chǎn)品特征4、產(chǎn)品定位4、產(chǎn)品的生命周期4五、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和分析1、消費(fèi)者的特征和結(jié)構(gòu)4、消費(fèi)者整體的消費(fèi)習(xí)慣4六、浪漫面臨的主要問(wèn)題4七、浪漫營(yíng)銷(xiāo)策劃1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5、媒體目標(biāo)5、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)5、營(yíng)銷(xiāo)攻略案5、媒體策劃案56、活動(dòng)策略58、預(yù)算1、媒體購(gòu)買(mǎi)6、活動(dòng)預(yù)算61一、永州浪漫婚紗照片介紹浪漫婚紗照片連鎖機(jī)構(gòu)于2006年在湘

2、湘成立，是婚紗照片、個(gè)性照片照片、家族福、廣告照片一體化的專(zhuān)業(yè)照片服務(wù)機(jī)構(gòu)。 代表著美麗的浪漫和溫暖。幸福是遵循“至高、至善、至美”的企業(yè)文化理念，更體貼的服務(wù)，更時(shí)尚創(chuàng)造性，更先進(jìn)的設(shè)備，更好的質(zhì)量，成為了追求時(shí)尚的新人在心中婚紗攝影的一代。名詞。 強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)，完善的管理體系，深厚的企業(yè)文化，快速的物流平臺(tái)，有效的營(yíng)銷(xiāo)幫助實(shí)現(xiàn)浪漫目標(biāo)：中國(guó)婚紗最優(yōu)秀的企業(yè)。 我們由資深的攝影師、專(zhuān)業(yè)的化妝設(shè)計(jì)師和專(zhuān)業(yè)的數(shù)碼設(shè)計(jì)師組成。支持不斷創(chuàng)新的年輕團(tuán)隊(duì)，我們有活力，有勇氣突破傳統(tǒng)，給你們帶來(lái)新的東西的一面，獨(dú)特的審美，獨(dú)特的外景拍攝手法扮演最大膽的拍攝風(fēng)格。 人間紀(jì)，我們更重視個(gè)性。 2011年在

3、永州成立了第一個(gè)分公司。 永州浪漫婚紗照片致力于婚紗的照片、個(gè)人照片、家庭福利的幾項(xiàng)業(yè)務(wù)。 永州浪漫婚紗的照片以誠(chéng)信為基礎(chǔ)本，服務(wù)至上的工作理念是以“服務(wù)至高、品質(zhì)至高、創(chuàng)造至上”為品牌宗旨與客戶(hù)交流和合作。二、婚紗攝影市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析1、婚紗攝影現(xiàn)狀據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年上半年全國(guó)電影院數(shù)量呈減少趨勢(shì)。 無(wú)論生意好還是生來(lái)就好糟糕的是，上司的統(tǒng)一反應(yīng)是“生意不好做”。 引起這種現(xiàn)狀的原因是什么呢？去年的結(jié)婚結(jié)婚人口減少，導(dǎo)致減重。 但是，主要是由于電影院業(yè)者們自己的原因利益減少了。 因?yàn)橐郧暗脑蚨嗄瓯├恼T惑使一些人盲目開(kāi)店、擴(kuò)張。 沒(méi)想到，站起來(lái)才感覺(jué)到影子大樓業(yè)發(fā)展到了個(gè)人能力和實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)

4、階段。 其中有些上司的經(jīng)營(yíng)觀念有錯(cuò)誤不得不采取“殺雞取蛋，急于功利”的經(jīng)營(yíng)方法，必須開(kāi)始價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，不要互相推擠超出范圍。 但是，降低了惡性競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)格，的利益就會(huì)下降。低可可成本產(chǎn)品質(zhì)量提高慢客戶(hù)懷疑產(chǎn)品的價(jià)值客人單價(jià)下降。 有些上司的管理觀念有錯(cuò)誤，服務(wù)水平跟不上也影響客人在電影院的消費(fèi)投入。不僅是大陸電影院的現(xiàn)狀，幾年前，現(xiàn)代電影院的發(fā)祥地港臺(tái)在地區(qū)也有相似的經(jīng)驗(yàn)。 香港臺(tái)電影院在近幾年發(fā)展成了精致、個(gè)性化的時(shí)代。 通俗點(diǎn)就像酒店的“特色菜”，電影院的特征很鮮明。 香港臺(tái)電影院根據(jù)顧客的消費(fèi)動(dòng)向主要強(qiáng)調(diào)了照片作品、禮服、服務(wù)質(zhì)量三點(diǎn)。 當(dāng)時(shí)香港臺(tái)電影院也陷入了價(jià)格的苦戰(zhàn)但是，有些精明的業(yè)者從

5、上述三點(diǎn)開(kāi)始全面提高，開(kāi)始有效地抑制價(jià)格下降。的勢(shì)利。 幾年后，馬上改變了策略的電影院笑到了最后。 想法變化緩慢的影子。大樓也隨波漂流了2、有婚紗照片發(fā)展趨勢(shì)的企業(yè)希望有長(zhǎng)期發(fā)展，要不斷創(chuàng)新開(kāi)發(fā)。 提高高科技利潤(rùn)，穿不上衣服生意也一樣。 舉個(gè)例子，“以手機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，新手機(jī)一登場(chǎng)價(jià)格雖然不高，但是外觀和功能都很新穎，所以購(gòu)買(mǎi)者很活躍。 時(shí)間1長(zhǎng)期以來(lái)，與業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)，原來(lái)的機(jī)型的功能很慢，再銷(xiāo)售成本好像很難，所以?xún)r(jià)格會(huì)上漲。道路下跌，原來(lái)是五千元，一年后可能不到二千元，還不一定有人買(mǎi)。 “電影院也是如此因?yàn)檫@絕對(duì)不可能高價(jià)出售顧客所知道的東西，所以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的命運(yùn)是不可避免的。2但是，相反手機(jī)制造商沒(méi)

6、有利益，是不是因?yàn)閾p失而關(guān)門(mén)了呢？ 他們還是賺錢(qián)的！ 因?yàn)?。他們是陸續(xù)推出新產(chǎn)品，還是高價(jià)，再次提高利潤(rùn)點(diǎn)？ 電影院也需要這樣的變化。電影院目前的任務(wù)是根據(jù)顧客的消費(fèi)心理引導(dǎo)，而電影院的前提是需要整體質(zhì)量風(fēng)格的提高。提高企業(yè)形象，提供個(gè)性化服務(wù)，追求差異化攝影風(fēng)格，以新品牌推進(jìn)銷(xiāo)售舊品牌將成為婚紗攝影行業(yè)的必由之路。3、消費(fèi)者集團(tuán)的評(píng)價(jià)婚紗攝影行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的是消費(fèi)過(guò)程整體的感覺(jué)、服務(wù)的感覺(jué)、環(huán)境的感覺(jué)，攝影作品的感覺(jué)。 核心產(chǎn)品：創(chuàng)造完美的人生，凍結(jié)幸福的瞬間，封印美好的回憶。 有。造型產(chǎn)品：專(zhuān)輯。 擴(kuò)展產(chǎn)品：公司內(nèi)外環(huán)境、員工服務(wù)態(tài)度、技術(shù)人員技術(shù)含有結(jié)晶。 很多消費(fèi)者認(rèn)為，近年來(lái)很多婚紗攝影公

7、司都是以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的形式交換的業(yè)績(jī)的提高無(wú)視了自己品牌的形成、企業(yè)形象的提高。 完全放棄了分娩商品主要掌握有形產(chǎn)品和單方面核心產(chǎn)品的服務(wù)方式，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通合作。 因?yàn)檫@種方式，婚紗攝影行業(yè)在消費(fèi)者心中降低了價(jià)格。三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與自身的比較和分析1、在企業(yè)規(guī)模永州市內(nèi)從事婚紗攝影行業(yè)的公司主要有冷水灘地區(qū)的米蘭婚紗照片和魅魅婚紗照片，零陵地區(qū)浪漫婚紗照片，永州市熱戀婚紗照片，永州市世紀(jì)新娘的婚禮照片。 冷水灘和零陵地區(qū)想去很遠(yuǎn)，可以拍浪漫的婚紗和照片。形成競(jìng)爭(zhēng)的是后面的兩個(gè)。 從企業(yè)規(guī)模來(lái)看，浪漫占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 一、因?yàn)槔寺侨珖?guó)的連鎖的公司，有強(qiáng)大的資金，有絕對(duì)的人才，先進(jìn)的設(shè)備等是另外兩個(gè)

8、家里不能比。 二、從公司占地面積、裝修、隊(duì)伍大小來(lái)看，是另外兩人的結(jié)婚紗線攝影公司不能超過(guò)。 從地理位置來(lái)說(shuō)，永州市的熱愛(ài)位置可以說(shuō)是最高的，全市的熱愛(ài)位置凱文酒店的旁邊，有很多進(jìn)出酒店的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，所以位于酒店橫向與目標(biāo)消費(fèi)者的適合度高，接觸度大。2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目浪漫業(yè)務(wù)項(xiàng)目的主要內(nèi)容：婚紗照片、個(gè)人照片、家庭照片、父子照片等。 浪漫商務(wù)課程分類(lèi)：一、白金級(jí)課程、二、鉆石級(jí)課程、三、夢(mèng)型課程四、收藏版套裝，五，豪華版套裝，六，浪漫套裝，七，普通標(biāo)準(zhǔn)套裝。 永州市的熱戀婚紗照片和永州世紀(jì)的新娘婚紗照片也有同樣的內(nèi)容。 標(biāo)價(jià)價(jià)格低于浪漫，他們倆進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以中低收入層為目標(biāo)市場(chǎng)牌的印象

9、不好。3、品牌服務(wù)浪漫主義致力于全方位的人工服務(wù)、品牌服務(wù)定制。 我們的員工全面地以化、人性化、溫柔的方式服務(wù)顧客，遵循“至高、至善、至美”的企業(yè)文化理念與客戶(hù)的交流。 在這一點(diǎn)上，永州市的熱戀婚紗照片和永州世紀(jì)的新娘婚紗照片沒(méi)能做到這么全面。3四、信息渠道浪漫在不同時(shí)期在永州生活系報(bào)紙上刊登過(guò)廣告，變得有名了再次認(rèn)知度。 另外，人流量多的地方也分別設(shè)置了室外招牌。 特別是活動(dòng)期間免除消費(fèi)PS雜志和傳單的分發(fā)消費(fèi)者的關(guān)心度更頻繁地提高。 與此相比，永州市很熱戀愛(ài)婚禮照片和永州世紀(jì)的新娘婚禮照片，只是以低調(diào)的形式分發(fā)傳單，價(jià)格就便宜了格戰(zhàn)用手段，以?xún)?yōu)惠和折扣的形式向消費(fèi)者宣傳，走上了極其不可持續(xù)

10、的道路。 由這表明浪漫法庭在媒體投入方面更全面、高級(jí)。四、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)高質(zhì)量有形產(chǎn)品、全面的高級(jí)服務(wù)產(chǎn)品、人性化的售后服務(wù)。2、產(chǎn)品定位浪漫品牌的定位是基于浪漫企業(yè)的品牌形象，以市場(chǎng)為基點(diǎn)。 以永以州零陵地區(qū)高收入的年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，全力創(chuàng)造高質(zhì)量、高創(chuàng)造性，有個(gè)性的產(chǎn)品。 3、產(chǎn)品生命周期永州浪漫婚紗攝影公司位于永州已有兩三年，已有高知知名度和忠實(shí)穩(wěn)定的全體顧客。 浪漫婚紗的照片正在發(fā)展期，其產(chǎn)品也逐漸因?yàn)楹苁芟M(fèi)者歡迎，所以那個(gè)品牌也在發(fā)展期。五、消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)和分析1、消費(fèi)者的特征和結(jié)構(gòu)消費(fèi)者的結(jié)構(gòu)：婚紗攝影的對(duì)象消費(fèi)者：高收入，物質(zhì)條件豐富，還從精神上的需要熱愛(ài)時(shí)尚，追求自

11、由，喜歡個(gè)性產(chǎn)品的20-30熱愛(ài)青年。 個(gè)人照片的目標(biāo)市場(chǎng)：主要面向零陵周?chē)脑谛Ｅ髮W(xué)生和畢業(yè)的高度三女學(xué)生主要以剛出生的孩子和天真的孩子為輔助。2、消費(fèi)者整體消費(fèi)習(xí)慣婚紗攝影目標(biāo)消費(fèi)者整體消費(fèi)情況：高消費(fèi)產(chǎn)品需求高，一次性費(fèi)用金額高，喜歡高級(jí)個(gè)人消費(fèi)，對(duì)自己喜歡的產(chǎn)品忠誠(chéng)度高。 個(gè)人照片的對(duì)象：很多人有一定的消費(fèi)能力，平時(shí)喜歡買(mǎi)可愛(ài)的東西小小的禮物。 喜歡時(shí)尚，喜歡美麗，喜歡和人比較。六、浪漫現(xiàn)在面臨的主要問(wèn)題在淡淡的季節(jié)如何提高自己的業(yè)績(jī)？ 我應(yīng)該擴(kuò)展哪個(gè)業(yè)務(wù)，改善哪個(gè)業(yè)務(wù)？在淡淡的季節(jié)應(yīng)該進(jìn)行什么樣的活動(dòng)和什么樣的活動(dòng)來(lái)提高品牌形象？在裝修方面如何改善企業(yè)形象？如何在網(wǎng)上傳播市場(chǎng)知名度

12、？等等4七、浪漫營(yíng)銷(xiāo)策劃1、市場(chǎng)目標(biāo)婚紗攝影市場(chǎng)目標(biāo)：零陵地區(qū)60%婚紗攝影的市場(chǎng)個(gè)人攝影市場(chǎng)目標(biāo)： 100%占湖南科技學(xué)院和其他學(xué)校的個(gè)人攝影市場(chǎng)。打算和醫(yī)院合作獲得嬰兒照片市場(chǎng)。2、媒體目標(biāo)媒體種類(lèi)： PS雜志、扇形傳單。 目標(biāo)：努力復(fù)蓋湖南科技學(xué)院和其他職業(yè)學(xué)校的所有個(gè)人照片市場(chǎng)。 提高浪漫在校園內(nèi)的知名度和認(rèn)知度可以提高個(gè)人照片業(yè)務(wù)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)。三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的主要活動(dòng)內(nèi)容：一、大樓裝修二、十二星座碑的建設(shè)和新業(yè)務(wù)的推出三、民政局戶(hù)外廣告四、與醫(yī)院、電腦、電視等商家的合作五、以“暴露你家幸?！被颉白蠲赖男θ荨睘橹黝}的選拔活動(dòng)六、校園4、市場(chǎng)攻略方案最近獲得零陵地區(qū)60%婚紗攝影市場(chǎng)和嬰

13、兒照片市場(chǎng)，在各學(xué)校入學(xué)期間進(jìn)行攻擊克服大學(xué)生市場(chǎng)。 5、媒體規(guī)劃方案節(jié)約支出，優(yōu)化資源分配，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，增加媒體壟斷率，并訂婚根據(jù)自己的特征，我們決定把PS雜志、扇形傳單、戶(hù)外廣告作為活動(dòng)的主要媒體。 戶(hù)外招牌主要以民政局入口為各大型酒店入口。 BB雜志、扇形傳單主要復(fù)蓋各大學(xué)校園和幾所著名高中。 在以“暴露你家的幸?！被颉白蠲赖男θ荨睘橹黝}的選拔活動(dòng)中，主要必須以扇形傳單為主。 6、活動(dòng)企劃戰(zhàn)略一、大樓裝修內(nèi)容：室內(nèi)環(huán)境、個(gè)人照片、婚紗照片、家庭照片的展示。二、十二星座紀(jì)念碑的建立和新業(yè)務(wù)的開(kāi)展將各星座的性格特征和心理分析結(jié)合起來(lái)，給予專(zhuān)家評(píng)價(jià)，按星座給予一個(gè)幸運(yùn)的數(shù)字分析每月的運(yùn)輸。 對(duì)于相當(dāng)于本月星座的客人，我們將給予特別優(yōu)惠。 新業(yè)務(wù)的出現(xiàn)：電影角色扮演，ps創(chuàng)意照片課程分類(lèi)：在不降低價(jià)格的情況下增加客戶(hù)。 三、民政局戶(hù)外廣告在民政局入口處建立了幾條浪漫婚紗拍攝的戶(hù)外廣告，當(dāng)天做了DM雜志、扇形傳單作為宣傳，給到達(dá)的顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。5四、與醫(yī)院、電腦、電視等業(yè)者的合作以互惠營(yíng)銷(xiāo)的方式合作，對(duì)購(gòu)買(mǎi)了電腦和電視的DVD的工廠進(jìn)行拍攝投入家里，向購(gòu)買(mǎi)電腦和電視的客人免費(fèi)贈(zèng)送DVD。 五、以“暴露你家的幸?！被颉白蠲赖男θ荨睘橹黝}的選拔活動(dòng)，以選考比賽的形式使消費(fèi)者積極參加，給參加者和獲獎(jiǎng)?wù)邘?/p>