1、創(chuàng)業(yè)說明會（OPP）的運作技巧,會議分類,創(chuàng)業(yè)說明會（OPP） 家庭聚會（HP） 新進直銷商培訓大會（NDO） 海洋系統(tǒng)成功之夜（激勵與表彰大會） 系統(tǒng)年會 其它各種活動、講座、培訓會及旅游研討會等,OPP的作用,好的OPP，參加人數(shù)多、氣氛好，會讓參與者產(chǎn)生更大信心。 OPP的講師相對都很有經(jīng)驗，且表達能力比我們好，由他們來介紹事業(yè)、公司、產(chǎn)品與制度，比我們有更強的說服力與公信力。 OPP聚會熱鬧、興奮與充滿希望的氣氛，讓人情不自禁受到感染，想和眾人一起加入這個團體。,當人們看到許多人立即購買與加入時，會受到一定程度的影響，而跟著有同樣的動作。 可以讓對方對你說的話“再確認”一次。,OPP的

2、流程,1、向全體參加者問好。 2、簡單地介紹公司（有時會使用VCD） 3、產(chǎn)品說明和實驗（VCD） 4、產(chǎn)品的經(jīng)驗談和使用方法 5、經(jīng)營這份事業(yè)的成果及現(xiàn)身說法 6、獎金制度的說明 7、說服別人加入 8、總結(jié)，定好下次的說明會時間,如何辦好OPP,時間與內(nèi)容 OPP環(huán)境 講師 氣氛 其他,OPP時間與內(nèi)容,時間：90分鐘：70分鐘OPP+20分鐘會后會 內(nèi)容： 1、夢想與遠景的塑造 2、網(wǎng)絡(luò)直銷事業(yè)的魅力與益處 3、公司的背景與經(jīng)營理念 4、產(chǎn)品與制度的簡單介紹 5、行動決心的激發(fā)與行動計劃,時間設(shè)置,OPP環(huán)境,可在公司內(nèi)，也可出去租會場，但地方要好找，交通要方便。最好是大家熟悉的地方。 每

3、次辦OPP的地點最好相同，不要頻繁更換場地。 會場內(nèi)的照明度要好，通風與空調(diào)設(shè)備應齊全。 會場最好高一些，可增加氣勢。過低的天花板會給人很強烈的壓迫感。 會場應有完整的音響與擴音設(shè)備，講師要配“小蜜蜂”，以便講演時自由揮舞雙手。 會場中的燈光最好能調(diào)整明亮度，以符合不同情境之所需 會場外一定要有指示牌，讓所有人知道會場在哪里。 對于飲料、茶水、盥洗室，最好也要有明確的標示。 會場中一定要有公司的標志、旗幟或代表物。 一定要在明顯的地方陳列公司的產(chǎn)品，加深參與者的印象。 盡可能布置一些標語、圖表、圖片，加強現(xiàn)場的氣氛與熱度。 座位應該集中，數(shù)量比人數(shù)多一些即可。注意不要留太多的空位，這樣會讓會場

4、看起來很空曠冷清。 盡量遠離嗓音與干擾。,講 師,講師的穿著、儀態(tài)一定要特別注意，以給每名參加者留下良好、深刻的印象為原則。 講師的表達能力要好、親切且具權(quán)威感。 OPP講師應該采取相當開放的態(tài)度，讓聽眾覺得輕松、沒有壓力，并愿意敞開心胸聽進去。 講師要有高度的幽默感，讓會場中充滿歡笑。 講師對所講的內(nèi)容要有高度的自信心與充分的準備。 講師要能帶動現(xiàn)場的氣氛，引爆熱情。 OPP講師的肢體動作與語調(diào)變化應該比一般的講師強烈，動作要大些，因為這樣會有比較強的效果與震憾力。 主持人介紹講師時，一定要有效地提升講師，建立聽眾對講師的期待與尊崇。 講師不要光顧著講，一定要留意聽眾的反應，并且多用雙向溝通

5、的方式。 講師要重視每名參與者，要用友善熱忱的眼神和每名聽眾接觸。 講師應該善用情緒感染力，讓每名聽眾對現(xiàn)場的氣氛感受深刻。 最好的OPP講師，能夠交叉運用“理性”與“感性”來表現(xiàn)。,氣 氛,氣氛的塑造，應該讓每名與會者覺得輕松、熱烈、興奮。 運用視聽輔助器材，如音樂、錄影帶，強化現(xiàn)場活潑生動的氣氛。 主動將新的與會者介紹給成功者。 已加入者應該主動積極認識新朋友，并和老朋友打招呼，讓會場呈現(xiàn)一片活力與希望。 高層的成功者最好能配戴特殊的識別物，一來讓人清楚地認出成功者，并可讓下級營業(yè)代表在介紹時鎖定“學習、崇敬”的對象。,其它,OPP一定要準時開始，如果因為特殊原因推遲，也不要超過15分鐘，

6、而且一定要請主持人對先到的聽眾致歉。 講師上場時，一定要配合音樂帶動氣氛。 對于公司或組織舉辦的OPP聚會，一定要事先安排“暗樁”帶動氣氛。因為，新參與者通常較害羞、被動，因為這些事先安排好的人可以主動鼓掌，聽笑話時主動發(fā)出笑聲，讓氣氛感染到其他的伙伴。 已經(jīng)是會員的伙伴，仍應積極參與，并且熱烈地反應，才能達到最好的效果。 OPP的進行，要為“會后會”奠定良好的基礎(chǔ)，讓會后會的成交動作能夠進行得更加順利。 準備完整的輔助銷售的資料，讓新參與者于會后有充分的參考信息。,有效運用OPP聚會的要領(lǐng),1、勤加邀約。再好的OPP聚會，也要有人參加，所以要“每會必到”，更要“每會帶人參加?！?2、邀約確定

7、。最好能親自接新朋友來會場，以免遭對方“放鴿子?！?3、提早到會場。選擇較好的座位，對于感染氣氛較為直接與強烈。你試試看，位置不同，感受可能也完全不同。 4、準備好完整的輔助銷售工具，會后可以讓新朋友帶回去。 5、介紹上級營業(yè)代表與成功者給新朋友認識。 6、一定要妥善照顧新朋友，讓他感到輕松自在。 7、讓新朋友盡可能地了解，產(chǎn)生參與感與歸屬感。 8、在臺下“打邊鼓”，讓新朋友對講師產(chǎn)生崇敬與期待心理。 9、讓新朋友覺得錯過機會是他最大的損失。 10、如有小孩，將他們安置好，一來讓新朋友專心，二來不影響會場的進行。 11、邀約新朋友參加OPP時，可以請他帶朋友一起來，如此，對方臨時放鴿子的機會就

8、會減少,9個需要推崇的時刻,1、ABC同營銷售的場合：B將A介紹給C時。 2、同營銷售和說明會的會場：B向C和友人提到產(chǎn)品的體驗時。 提到產(chǎn)品，最好的推崇就是說實話。不要過分吹噓，而要誠實說明。此外，在介紹公司和公司舉行的活動時，也不要忘了做活動的推崇。 3、培訓時：向參加者介紹時 向你的朋友推崇講師、助手、A、培訓者、高層指導者。 4、會議和說明會上：推崇成就不凡的人 高層指導者必須時時成為大家的模范。另外，A和指導者，也需時時互相推崇、包裝。 5、在傳達公司的理念及現(xiàn)狀時： 在ABC法則、會議、培訓、說明會等場所，以推崇的口吻傳達公司的理念和心態(tài)。 6、在公司、會議及說明會上，將你的組織介紹給別人時 請以感謝、自豪的心情推崇你團隊中的成員。 7、ABC法則、說明會等：將C介紹給A及經(jīng)營