1、市場分析（1）全年各月份市場特點分析1月份市場特點分析 全國各地中小學(xué)的期末考試時間集中在1月中下詢，補(bǔ)習(xí)需求會大量增加； 美術(shù)通考1月底考試，三月份藝考生陸 續(xù)返校，藝術(shù)生補(bǔ)習(xí)文化的需求增強(qiáng)； 畢業(yè)班學(xué)生補(bǔ)習(xí)需求增強(qiáng) 學(xué)生需求點逐漸增加，例如會考、中高考等。 注意事項 把握各年級同步輔導(dǎo)進(jìn)度、期末考試時間以及期末考試重難點； 了解藝考專業(yè)課，以及相應(yīng)的文化課分?jǐn)?shù)要求；了解藝考生特點 提前為全托學(xué)生的輔導(dǎo)做好準(zhǔn)備。2月份 市場特點分析 2月為寒假輔導(dǎo)高峰期； 低年級學(xué)生需要銜接輔導(dǎo)，重點引導(dǎo)長期的課時計劃； 藝考結(jié)束之后，文化課全托生增多； 畢業(yè)班學(xué)生利用寒假全面復(fù)習(xí)，鞏固一輪內(nèi)容，沖刺一?？?/p>

2、試。 注意事項 把握各年級下學(xué)期學(xué)科重難點； 寒假如何引導(dǎo)長期輔導(dǎo)技術(shù)； 掌握制定應(yīng)對藝考生專輔全托課時計劃的技巧； 初四學(xué)生一輪復(fù)習(xí)內(nèi)容規(guī)劃，高三學(xué)生應(yīng)對年后?？紡?fù)習(xí) 3月份 市場特點分析 開學(xué)之初，家長更關(guān)注開學(xué)之后月考或期中考試成績； 家長開學(xué)初會多家輔導(dǎo)學(xué)校比較，大量輔導(dǎo)班廣告會增多； 藝考生全托，高三學(xué)生成績較差學(xué)生陸續(xù)全托或半托； 3月份為畢業(yè)班學(xué)生第一次?？嫉臅r間，沖刺?？夹枨笤黾印?注意事項 把握各年級下學(xué)期第一個月知識重難點，引導(dǎo)長期同步輔導(dǎo)的課時計劃； 初高中畢業(yè)生進(jìn)入中高考倒計時沖刺，模擬考試沖刺； 藝考生全托，高三學(xué)生成績較差學(xué)生陸續(xù)全托或半托； 隨時詳細(xì)了解競爭對手的

3、動態(tài)，對比突出我們的優(yōu)勢。 4月份市場特點分析 非畢業(yè)班期中考試前沖刺；同步輔導(dǎo)； 4月份為畢業(yè)生第二次?？嫉臅r間，第二次?？茧y度較大，會提升輔導(dǎo)需求； 藝考生全托，高三學(xué)生成績較差學(xué)生陸續(xù)全托或半托。 注意事項 高三二輪專項復(fù)習(xí)課時計劃； 了解畢業(yè)班模擬考試重難點； 各年級下學(xué)期本次期中考試的重難點，抓準(zhǔn)需求。5月份 市場特點分析 期中考試之后非畢業(yè)班學(xué)生家長要重新挑選輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)； 中高考最后1個月沖刺，部分學(xué)生周課時會增加；注意事項 畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)入倒計時狀態(tài)，為各個學(xué)習(xí)水平的學(xué)生中高考沖刺分別準(zhǔn)備計劃 非畢業(yè)班各年級下半學(xué)期重難點以及暑假銜接輔導(dǎo)引導(dǎo)； 藝考生全托生會大量增加。 6月份 市場

4、特點分析 各年級下學(xué)期輔導(dǎo)重點為全年級的查缺補(bǔ)漏； 初二、高二學(xué)生重點引導(dǎo)到初三、高三輔導(dǎo)； 小升初學(xué)生進(jìn)行定向輔導(dǎo)。 6月份為畢業(yè)班學(xué)生輔導(dǎo)的空缺月，相對需求較弱，應(yīng)著重從低年級段學(xué)生的輔導(dǎo)入手。 注意事項 各年級全年重難點整理，進(jìn)行引導(dǎo)，相關(guān)知識點延伸到下半年； 跨年級學(xué)生引導(dǎo)長課時； 期末考前1個月時間各年級沖刺； 高二學(xué)生面臨升高三，重點挖掘需求，引導(dǎo)長期輔導(dǎo)的課時計劃。7月份 市場特點分析 暑假旺季，各年級段輔導(dǎo)需求均比較強(qiáng) 初三、高三畢業(yè)班學(xué)生已考試完畢 初二、高二學(xué)生成為新的畢業(yè)班年級學(xué)生，重重次中高考的輔導(dǎo)需求增強(qiáng) 期末考試成績不理想的學(xué)生有較強(qiáng)的輔導(dǎo)需求 小學(xué)生更看重輔導(dǎo)能夠

5、合理利用孩子時間 跨年級的銜接需求較大注意事項 詳細(xì)了解各年級期末考試重難點 滲透假期輔導(dǎo)和開學(xué)后輔導(dǎo)的必要性、整體性和關(guān)聯(lián)性 詳細(xì)了解暑假對各個年級段學(xué)生的重要性8月份 市場特點分析 暑假已經(jīng)過完一半，部分暑期頭一個月休息的學(xué)生開始考慮開學(xué)前的輔導(dǎo) 學(xué)生輔導(dǎo)更看重下學(xué)期的銜接 學(xué)生輔導(dǎo)需求相對7月份有所下降，但部分7月份報名其他機(jī)構(gòu)的學(xué)生有可能面臨重新選擇 新初一、高一學(xué)生入學(xué)軍訓(xùn)，會提前結(jié)束輔導(dǎo)注意事項 詳細(xì)了解各年級段下學(xué)期學(xué)科重難點 詳細(xì)了解下學(xué)期對各年級段學(xué)生的重要性9月份 市場特點分析 各個中小學(xué)開學(xué)，全天的集中輔導(dǎo)告一段落 開學(xué)初的摸底考試會使部分學(xué)生暴露大量問題 新初一、高一學(xué)

6、生逐漸出現(xiàn)不適應(yīng)情況 畢業(yè)班學(xué)生進(jìn)入沖刺的一年，開始感到壓力大增注意事項 及時了解各學(xué)校開學(xué)后教學(xué)安排的動態(tài)情況 及時了解各年級開學(xué)新知識學(xué)習(xí)的難點及學(xué)生的反饋10月份 市場特點分析 十月一黃金周，輔導(dǎo)需求增加 針對期中考試的輔導(dǎo)需求增加 各年級開學(xué)后進(jìn)行第一次月考，刺激輔導(dǎo)需求 高三特長類學(xué)生開始考慮專業(yè)課的集中補(bǔ)習(xí) 畢業(yè)班學(xué)生一輪復(fù)習(xí)開始進(jìn)入“高原反應(yīng)”期注意事項 期中考試的時間和各年級各科目的考試范圍、重難點 關(guān)注畢業(yè)班學(xué)生一輪復(fù)習(xí)進(jìn)度 關(guān)注部分學(xué)校月考情況11月份 市場特點分析 期中考試+家長會，需求增加 部分學(xué)校設(shè)置選拔性的考試，例如：報送考試、各類競賽等 隨著會考的提前，部分學(xué)生開

7、始考慮能否成功通過會考的問題注意事項 關(guān)注各年級各科目期中考試重難點 關(guān)注各學(xué)校家長會時間12月份 市場特點分析 初四、高三學(xué)生進(jìn)入為一模沖刺的階段 初四、高三學(xué)生一輪復(fù)習(xí)逐漸進(jìn)入尾聲，學(xué)生逐漸開始了解自己的升學(xué)成績，開始焦慮并尋求幫助 各年級學(xué)生開始為期末考試沖刺尋找輔導(dǎo)注意事項 關(guān)注畢業(yè)班學(xué)生一?？荚嚂r間 關(guān)注各年級學(xué)生期末考試時間（2）市場節(jié)點分析 市場分析時效性：團(tuán)隊中接觸第一個類似客戶（考試類）預(yù)測市場變化；及時做出話術(shù)調(diào)整。每天咨詢團(tuán)隊保持信息通暢，隨時了解學(xué)校情況，做出反應(yīng)（咨詢?nèi)海?如何進(jìn)行市場階段分析：按學(xué)年：2月次年1月，上下2個學(xué)期；按階段：3個周的寒假；3月1日7月初為下學(xué)期；約50天的暑假；9月1日次年1月為上學(xué)期；按考試：月測、期中期末考試；初中高中學(xué)業(yè)水平測試；高三專業(yè)考試（藝考、小語種、自主招生、保送考試）；軍考；中考和高考。 市場分析要求：第一時間了解各類輔導(dǎo)學(xué)校廣告內(nèi)容；每周保持打其他同行業(yè)電話，跟蹤話術(shù)變化，采取應(yīng)對措施； 如何利用