1、產(chǎn)險省級公司2014工作規(guī)劃,某某部門,2014工作總體思路,進(jìn)一步加強(qiáng)新渠道拓展，進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)一步提高商險占比，圍繞公司效益發(fā)展經(jīng)營總目標(biāo)，堅持效益優(yōu)先，合理規(guī)劃，管控風(fēng)險，有效推動，穩(wěn)健發(fā)展。為全面達(dá)成2014年各項(xiàng)計劃指標(biāo)而拼搏！,2014工作規(guī)劃,保費(fèi)任務(wù)分配,漢口專代部保費(fèi)任務(wù)*萬，商業(yè)險占比30% 武昌專代部保費(fèi)任務(wù)*萬，商業(yè)險占比30% 漢陽專代部保費(fèi)任務(wù)*萬，商業(yè)險占比30%,漢口商業(yè)險推動舉措,德盛,2013保單商業(yè)險總額54.75保費(fèi)總額212.7商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費(fèi)堆頭大上量快劣勢1.費(fèi)用高2.業(yè)務(wù)品質(zhì)無保證,陸港交通,2013保單商業(yè)險總額7.7萬保費(fèi)總額

2、98.2萬商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費(fèi)質(zhì)量較好劣勢1.產(chǎn)能較低2.自身發(fā)展不利,世紀(jì)聯(lián)眾,2013保單商業(yè)險總額4.9萬保費(fèi)總額411.1萬商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費(fèi)上量快劣勢1.一直未達(dá)成商業(yè)險合作2.費(fèi)用高3.車型不符合我司業(yè)管需求,途安達(dá),泛華總部,不考慮,2013保單商業(yè)險總額11.1保費(fèi)總額117.2商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.商業(yè)險保費(fèi)品質(zhì)較好2.保費(fèi)規(guī)模大3.推動費(fèi)用對比較低劣勢1.2013未實(shí)現(xiàn)有效合作2.要求做地市州業(yè)務(wù),漢口商業(yè)險推動舉措,漢口專代負(fù)責(zé)人推薦排序?yàn)椋悍喝A、德勝、世紀(jì)聯(lián)眾、陸港交通 泛華推薦理由：自我司開業(yè)以來一直保持有效合作，其自身發(fā)展也相對平穩(wěn)2013自身保

3、費(fèi)總額*萬（其公布數(shù)據(jù)）賠付率一直較好。并且有與我司深度合作的意愿。另外它的費(fèi)用需求相對德勝和聯(lián)眾較低。,武昌商業(yè)險推動舉措,保重,世紀(jì)平安,萬欣,中盛國際,中瑞,2013保單商業(yè)險總額66.4保費(fèi)總額493.5商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費(fèi)堆頭大上量快2.費(fèi)用相對較低3.公司主管有合作意愿。劣勢1.業(yè)務(wù)品質(zhì)需管控,2013保單商業(yè)險總額52.8保費(fèi)總額237.1商業(yè)險推動條件：優(yōu)勢1.保費(fèi)堆頭大上量快2.保費(fèi)品質(zhì)好。劣勢1.費(fèi)用高2.我司現(xiàn)行政策一直是市場高位但其未能對我司業(yè)務(wù)進(jìn)行推動,不考慮,不考慮,不考慮,武昌商業(yè)險推動舉措,武昌專代負(fù)責(zé)人推薦排序?yàn)椋罕Ｖ?、世紀(jì)平安 保重推薦理由：1.自我

4、司開業(yè)以來一直保持有效合作，高層關(guān)系融洽。2.保費(fèi)規(guī)模大網(wǎng)點(diǎn)多其自身發(fā)展比較迅猛2013自身保費(fèi)總額*億（其公布數(shù)據(jù)）3.其私家車賠付率12月數(shù)據(jù)為*%。4.與我司深度合作的意愿。5.費(fèi)用需求相對世紀(jì)平安低2個點(diǎn)以上。,2014商業(yè)險推動建議歸總,1.建議降低同保保單交強(qiáng)險費(fèi)用拉高商險費(fèi)用（提議人某某）理由：A、可控制套單單交強(qiáng)費(fèi)用，用來補(bǔ)貼商業(yè)險B、如果代理機(jī)構(gòu)對套單進(jìn)行拆分投保對我司控賠有利（前提是交強(qiáng)險不在我司投保，那么我們就要制定關(guān)于將套單拆分投保的罰則）C、可以使我司商業(yè)險費(fèi)用水平達(dá)到領(lǐng)先水平 2.建議全年執(zhí)行c+B/CCc+B的套單推動政策對重點(diǎn)渠道進(jìn)行規(guī)模獎勵（月度）及效益獎勵（

5、年度）（提議人某某）理由：一個全年穩(wěn)定的政策對代理公司還是有吸引力的，對我們想要重點(diǎn)開拓的渠道在給予獎勵政策應(yīng)該會有效果。 3.建議選定重點(diǎn)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)差異化匹配費(fèi)用再做規(guī)模獎勵（月度加年度）（建議人某某）理由:A、可以控制渠道做我司想要的業(yè)務(wù)B、可以提高理賠效益C、通過調(diào)控減少業(yè)務(wù)費(fèi)用支出,2014渠道發(fā)展及新增計劃,1. 2014年專代公司維護(hù)工作要落實(shí)到到人，原則上分為片區(qū)管理和點(diǎn)對點(diǎn)維護(hù)兩項(xiàng)責(zé)任劃分。對（系統(tǒng)維護(hù)、單證發(fā)放核銷等）分武昌、漢口、漢陽實(shí)行片區(qū)責(zé)任人管理，對各專代公司具體產(chǎn)能、賠付率、關(guān)系維護(hù)、合規(guī)經(jīng)營等執(zhí)行一對一責(zé)任追蹤問責(zé)式管理。 2. 2014年渠道新增計劃要做到確保效益及確保規(guī)模兩個原則，主要發(fā)展對象要具備相應(yīng)的銷售實(shí)力（年產(chǎn)能在2000萬以上的保險專代企業(yè)）要和我司（某某公司）確實(shí)互有合作需求。,2014渠道網(wǎng)點(diǎn)責(zé)任劃分表,新增專代渠道任務(wù)分配表,2014任務(wù)完成缺口,A、6-10座的客車交強(qiáng)險2013.11月已停止銷售，2014年保費(fèi)缺口45