1、:選擇好未來,擁有好未來!,好未來學(xué)生輔導(dǎo)中心,河南工程學(xué)院,創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課,第十組團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)計劃書,創(chuàng)業(yè)宣言,ENTREPRENEURSHIP SPEECH,隨著社會的發(fā)展，教育體制的改革及各種新型制度的形成，各行業(yè)的競爭日益激烈，就業(yè)比例嚴(yán)重失調(diào)，對人才素質(zhì)的要求越來越高，越來越多的學(xué)生及家長更加關(guān)注學(xué)習(xí)成績的提高和文化知識的儲備。促使學(xué)生在面臨巨大的考試壓力下提出開設(shè)第二課堂的要求，他們更多地需要除課堂以外的學(xué)習(xí)補充。根據(jù)我們的調(diào)查有90%的家長愿意為孩子支付額外的補習(xí)費。另外有80%學(xué)生喜歡小班教育或一對一輔導(dǎo)。尤其是中小學(xué)生輔導(dǎo)這一塊被好多教育機(jī)構(gòu)所忽視，現(xiàn)在慢慢重視起來卻沒有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，

2、這種現(xiàn)象現(xiàn)在已經(jīng)成為一種趨勢，小學(xué)生教育具有巨大潛力。,目錄 Contents,團(tuán)隊介紹 （我們是誰）,服務(wù)與運營 （我們做什么）,市場分析 （市場需求點）,營銷方案 （我們怎么做）,財務(wù)與融資 （商務(wù)合作方式）,市場分析 （第一部分）,延時符,市場規(guī)模,8000億人民幣,教師規(guī)模,800萬人,學(xué)生規(guī)模,1.37億人,合格機(jī)構(gòu),20%,目標(biāo)市場： （1）中小學(xué)文化課培訓(xùn)：對在校學(xué)生所學(xué)這些課程有：語文、數(shù)學(xué)、英語； （2）英語培訓(xùn)：主要課程是中小學(xué)英語課程。 （3）目標(biāo)客戶群：中等收入者，年齡在30-35，工作狀況：一般上班族。這部分的消費者更加注重教學(xué)質(zhì)量，對價格的敏感程度相對較低，愿意多出

3、一部分錢享受較好的服務(wù)。,競爭對手,文化輔導(dǎo)市場魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因為占據(jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績沒有上升，會在家長中造成不良影響。,市場比率圖,35%,家長 比例,支出上限是家庭可支配收入的20%,愿意將收入的一半用于孩子的課外輔導(dǎo),26%,家長 比例,30%,家長 比例,給孩子報班花多少錢都愿意,目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，在大中城市學(xué)生當(dāng)中，90%以上小學(xué)生在課后課外輔導(dǎo)，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆W(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起。許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。,服務(wù)與運營

4、（第二部分）,延時符,服務(wù)性質(zhì)： 對一至六年級進(jìn)行輔導(dǎo),服務(wù)類型： 小學(xué)生輔導(dǎo)班,師資力量： 擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗,服務(wù)特色： 提供伙食、包接送,營銷方案 （第三部分）,延時符,市場 需求點,目前，我國現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生，在大中城市學(xué)生當(dāng)中，90%以上小學(xué)生在課后課外輔導(dǎo)，市場發(fā)展?jié)摿薮?。學(xué)校教育深入人心，輔導(dǎo)班熱浪涌起。許多家長擔(dān)心孩子的成績，希望給孩子找合適的家教，這種需求的不斷增長，有潛在巨大的市場。 為此，我們的市場定位是：專注于小學(xué)生輔導(dǎo)，在發(fā)展中不斷探索、研發(fā)，進(jìn)而形成自己的教育品牌。最終讓市場資源，與我們的教育資源匹配。,用戶 定位,家長在選擇輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)會有多方面的考慮，考慮因素

5、從高到低排序依次為：教學(xué)質(zhì)量與效果、教學(xué)口碑、教學(xué)內(nèi)容的針對性、師資水平、機(jī)構(gòu)品牌知名度、交通便利、課程價格。 目標(biāo)客戶群：中等收入者，年齡在30-35，工作狀況：一般上班族。這部分的消費者更加注重教學(xué)質(zhì)量，對價格的敏感程度相對較低，愿意多出一部分錢享受較好的服務(wù)。,核心 競爭力,競爭能力：我們輔導(dǎo)班不僅提供午飯，還提供上下學(xué)的接送服務(wù)，為家長省心。出行安全方面，我們聯(lián)系的是專門的公交車公司，家長們完全可以放心將孩子送到我們輔導(dǎo)班。 我們擁有專職的教育人員，50人，其中8人畢業(yè)于國內(nèi)知名師范學(xué)校，2人外聘的資深小學(xué)生教育專家。企業(yè)主要的業(yè)務(wù)是，輔導(dǎo)1-6年級學(xué)生，為了方便學(xué)生，也方便家長，我們

6、提供接送、中午管餐的服務(wù)。負(fù)責(zé)接送的是專業(yè)人員，具有豐富的駕駛經(jīng)驗。,盈利 模式,本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢在于“興趣+文化”的運行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo)文化，少有二者想結(jié)合。這給家長增加了很大的吸引力。 未來三到五年，輔導(dǎo)班的收入大部分是依靠招收學(xué)生所賺取的學(xué)費作為這個輔導(dǎo)班的支付費用，同時在給學(xué)生輔導(dǎo)的同時，可能會需要收取一些額外的費用，未來的幾年依靠這些費用來進(jìn)行更大的投入，以此來獲得更多的收入，當(dāng)然在教育之前也投入不少的費用去擁有這個輔導(dǎo)學(xué)生的條件。,服務(wù) 介紹,1、服務(wù)名稱：小學(xué)生輔導(dǎo)班 2、性質(zhì)：針對一至六年級的小學(xué)生課下進(jìn)行小班教學(xué)輔導(dǎo) 3、服務(wù)

7、特色：我們輔導(dǎo)班不僅提供午飯，還提供上下學(xué)的接送服務(wù)，為家長省心。出行安全方面，我們聯(lián)系的是專門的公交車公司，家長們完全可以放心將孩子送到我們輔導(dǎo)班。 4、教學(xué)老師均經(jīng)過教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)過，并且擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗 5、值班情況：學(xué)校每天都需要人留下值班，早上提前到達(dá)地點，準(zhǔn)備迎接學(xué)生來上課，白天幫忙照顧，輔導(dǎo)好這些學(xué)生，晚上打掃一下衛(wèi)生。,宣傳 計劃,1、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點： 在人口聚集的地方設(shè)立這個咨詢點。設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點可以直接展示我們補習(xí)班的優(yōu)勢： 2、在輔導(dǎo)班辦試聽課，讓家長可以放心的把孩子交給我們?nèi)ポo導(dǎo) 3、宣傳單發(fā)放： 以各小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。,團(tuán)隊介紹 （第四部分）,延時符

8、,好未來 輔導(dǎo)中心,財務(wù) 部門,客戶 部門,輔導(dǎo) 部門,后勤 部門,計算開支情況， 統(tǒng)計報表，發(fā)放工資。,接待前來咨詢的家長學(xué)生，接聽輔導(dǎo)班咨詢電話。,根據(jù)學(xué)生具體情況， 對學(xué)生安排輔導(dǎo),工作室做打印復(fù)印工作 以及準(zhǔn)備學(xué)生學(xué)習(xí)資料。,英語輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人： 王君雅，張雪婷，陳陸陽 數(shù)學(xué)輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人： 李子光，伊國彪 語文輔導(dǎo)班負(fù)責(zé)人： 楊彬，華培松,豆豪豪：作為本次項目總負(fù)責(zé)人，具有一定的領(lǐng)導(dǎo)和策劃能力。喜歡研讀交際，處事樂觀積極，能針對孩子們的各種消極偏激心理進(jìn)行理療。 王君雅：做事細(xì)心負(fù)責(zé)，對財務(wù)可以做到精打細(xì)算，可以勝任財務(wù)負(fù)責(zé)人一職。其學(xué)習(xí)能力很強，在表達(dá)方面清楚有邏輯。 伊國彪：對各項市場了解清楚，可以勝任市場負(fù)責(zé)人一職，其學(xué)習(xí)能力很強，尤其是在數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)的很好，且其在表達(dá)方面清楚有邏輯。 張雪婷：有很強的表達(dá)能力，在英語方面有建樹。做事認(rèn)真，待人熱心，溫和，可以成為很好的英語老師。 陳陸陽：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，可以勝任財務(wù)負(fù)責(zé)人一職，學(xué)習(xí)有自己獨特的方法。 李子光：做事有條理，技術(shù)能力硬，可以勝任技術(shù)負(fù)責(zé)人一職，邏輯性很強。 楊 彬：對市場進(jìn)行過研究，可勝任市場負(fù)責(zé)人一職，并且語言表達(dá)能力強。 華培松：擁有很強的邏輯性，做事認(rèn)真，并且有文采，可以擔(dān)任語文老師。,財務(wù)與融資 （第五部分）,延時符,02,03,01,02,總利潤,01,PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PP