1、創(chuàng)業(yè)計劃書作品的名稱畢業(yè)紀念品設計公司作品所屬的領域(A B)A，產品B，服務團隊的主要成員名字城堡職位上課組內分數女人副總裁通信2班a女人老板通信2班a女人財務官通信2班b女人創(chuàng)意總監(jiān)通信2班b男性公共關系總監(jiān)通信2班c男性業(yè)務經理通信2班b團隊聯(lián)系人女人作品簡介這個創(chuàng)業(yè)計劃主要針對即將畢業(yè)的大學畢業(yè)生，當然低年級市場也不缺乏。匆忙畢業(yè)，忘記給自己的大學生活留下回憶。為了紀念自己的同學和朋友，針對這一現象誕生了創(chuàng)業(yè)計劃，目前這個市場規(guī)模還不大。紀念品主人推了以下6個系列(1)小玩意系列(2)統(tǒng)一標志系列(3)紀念品系列(4)紀念集錦系列(5)手工業(yè)產品系列。銷售以直接與客戶聯(lián)系為主，批發(fā)零售

2、以輔助，團體訂購為主，個人訂購以輔助。摘要信息大學時代正是積累各種創(chuàng)業(yè)知識，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好基礎的時期。今天，學校和國家政策鼓勵和支持我國大學生自主創(chuàng)業(yè)，各種資金和技術支持緩解了大學生自主創(chuàng)業(yè)資金壓力，增加了創(chuàng)業(yè)機會。根據我們組對秦皇島各大學內各種商店和商品的調查，大學畢業(yè)生新職員市場幾乎是空的，決定開設畢業(yè)生市場銷售畢業(yè)紀念品的公司。畢業(yè)在即，都會有很多感慨、迷戀、遺憾，我們團隊發(fā)明并銷售：印有燕山大學象征大廈的紀念卡、印有燕山大學?；盏鹊募o念戒指、印有統(tǒng)一標志的紀念專輯和個性重復、畢業(yè)旅游創(chuàng)作和設計等產品和服務。我們的產品價格合理，類型多樣，服務到位。規(guī)模將繼續(xù)擴大到其他學校和地區(qū)，以及

3、網絡媒體。不僅是大學畢業(yè)生，低年級學生也有望被多數錄用，所以可以給自己原來的同學、老師或家人買紀念品，作為小紀念品表達自己的苦惱和思念。我們的畢業(yè)紀念品創(chuàng)業(yè)團隊將不斷以完善的項目機制“沒有最好的，只有更好的”的服務理念，尋求開拓性的技術支持。希望畢業(yè)生對母校把朋友、同學都記在心里。無論我們畢業(yè)紀念品去哪里，都有不孤獨的感覺，能感受到校園里那種深厚的友誼。正文1、產品和服務我們的創(chuàng)業(yè)項目包括產品和服務，主要為畢業(yè)學期的畢業(yè)生提供學校紀念品，定做個人紀念品，定做團體紀念品。我們推銷員在談判中推薦某些東西，也是我們創(chuàng)業(yè)項目的關鍵，應、應、急救員推薦其他東西，現在我們主要推薦的東西分類介紹。(部分項目

4、可以個人少量定做，學生可以滿意的大學標志和其偏好的圖案這兩種字體也可以自行設計，也可以在我們設計師的幫助下完成。)(1)小工具系列紀念鑰匙鏈、掛件、手機掛件、手鐲、禮物撲克等可以針對課程、社團、學院。(2)統(tǒng)一標識系列課程特征或印有社團的小包、帽子、紀念襯衫等(3)紀念品系列筆筒、u盤、座椅杯、紀念筆等。(4)紀念獎系列還包括學院紀念獎、班級紀念獎、社團紀念獎、電子選集的制作。注：我們還可以提供長期攝影服務、后期制作服務，以滿足大學生個人收藏大學的印象要求，記錄大學的每一點，留下美好的回憶。(5)手工藝品系列畢業(yè)戒指(適用于整個學校)、手繪明信片(主要指大學的象征性建筑、風景等)、手繪學校指導

5、等(6)畢業(yè)旅行系列我們組有很多學生想去旅行，但是沒有時間照顧一切(但是這個困難大，管理困難，群眾少的利潤空間少，不作主要推薦)2、管理團隊(1)營銷計劃管理團隊以畢業(yè)生為對象提供產品和服務，主要為畢業(yè)學期的畢業(yè)生提供學校、團體和個人紀念品。使用我們所擁有的科學的工具分析、團隊對市場需求的調查和分析，判斷我們當前的畢業(yè)紀念品市場選擇是否合理，并制定了以下未來市場的合理計劃。短期：致力于宣傳我們團隊的產品和服務，最大限度地了解。中期：進一步完善團隊管理制度，對售后情況進行市場調查，及時了解消費者的滿意度和剩余市場。長期：此時產品已經有一定的規(guī)模，擴大規(guī)模，節(jié)約資源，加快發(fā)展，改進產品，提高服務質

6、量。(2)銷售平臺管理誰會賣，團隊成員主要由燕山大學12級通信2班6人組成。我們都有熱愛母校的赤誠心和面向個體經營的奮斗目標。團隊成員中有些人大膽勇敢，不屈服于困難，解決當前的問題；有些人提出了富有創(chuàng)新精神、新穎的想法。誰能發(fā)現細致、耐心、容易忽略的細節(jié)和漏洞，妥善處理財務管理等問題；有人開朗大方，善于交際，是團隊的潤滑劑，是更好的工作宣傳；有人思維敏捷，善于抓住商機，具有創(chuàng)業(yè)者的精神，是團隊的佼佼者。質量優(yōu)勢可以相輔相成，進退兩難。營造優(yōu)質的銷售環(huán)境，激活團隊，使業(yè)績翻倍。(3)銷售流程管理如何解決銷售問題，大力宣傳產品和服務。推銷員與各客戶班有影響力的班長及學生直接聯(lián)系，推薦項目項目，經過

7、多方面的協(xié)商，接受項目訂單，接受訂單保證金。確定客戶班級情況和要求，選擇應對個別班級情況的方案，在協(xié)商過程中交換相互聯(lián)系方式，在與客戶聯(lián)系之后，旨在合理、順利地接受訂單。時間不足，但可以和學校社團在一起。學生會和其他學生組織合作的話，很多人才教育的困難會比較少，但是要注意對他的合作管理和合作限制，避免自我管理。通過網絡媒體將事業(yè)擴展到其他地區(qū)的更多學校。分解銷售動作，形成企業(yè)定制業(yè)務手冊，大量制造銷售精英。(4)客戶服務管理如何解決重復銷售，提高產品和服務質量的前提下，建立標準化的客戶服務系統(tǒng)，提高客戶忠誠度。與學校建立長期合作的關系，良好的口碑是最好的宣傳廣告。構建綜合企業(yè)服務概念和制定服務

8、標準，構建以客戶為中心的服務系統(tǒng)，使企業(yè)通過服務營銷保護忠誠度，提高介紹率，創(chuàng)造銷售機會和第二次銷售。(5)客戶關系管理解決永久銷售方法后，團隊將建立客戶分類管理標準，以最大限度地提高客戶的終身價值。通過整合優(yōu)秀的客戶資源、構建CRM系統(tǒng)和防止員工流失而導致客戶數據丟失，最大限度地提高客戶資源。(6)風險預防解決安全銷售的方法，實現銷售過程中風險和價值的平衡，確保銷售過程的安全。把握合同風險、財務風險、應收帳款及時回流、企業(yè)經營風險動態(tài)。(7)管理團隊員工產品規(guī)劃，劇場規(guī)劃，組織規(guī)劃，制定營銷目標，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，提高市場份額，吸引高級人才。售貨員應管理監(jiān)督及催訂單，記錄訂單帳戶及規(guī)則，注意

9、訂單損失，注意工資記錄。本隊規(guī)定所有員工必須嚴格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。希望全體員工努力工作，認真，敬業(yè)，與全體成員協(xié)調，積極協(xié)調工作，為團隊獲取最大利益。(8)資金管理和流動該項目主要需要投資于產品和服務的資金較少，可以通過股東融資、小額金融、促進宣傳活動等形式提供資金。事業(yè)上賬簿上的記錄，留置權，詳細記錄資金流向，保證金要求發(fā)票簡信任，不良債權主義，敦促服務對象畢業(yè)生，要求收回畢業(yè)前賬戶。3、市場和競爭沒有競爭，就很可能沒有市場。對此，我們進行了相關方面的市場調查，對有畢業(yè)紀念品的市場、存在的競爭、我們自己的情況進行了深入分析。(1)產品的市場機會1產品的市場機會我們的市場廣闊，發(fā)展?jié)摿薮螅?/p>

10、以問卷調查的形式理解了。因為對大學生活的美好回憶越來越多，應屆畢業(yè)生也想在最后的大學生活中留下一些回憶。個性化是新一代大學生的追求，因此，銷售畢業(yè)紀念品不僅是一個嶄新的想法，還能給應屆畢業(yè)生帶來一些心理安慰，購買紀念品也成為大學生爭先恐后購買的對象，市場需求很大。2產品客戶分析該隊面臨的客戶是學校內大學畢業(yè)生，需要的大學生群體。主要旅游是燕山大學學生和周邊學校的大學生。由于學生比較集中，學生流動性也很好，不僅本校學生，其他學校學生也可以定做和購買。老師也是我們服務的對象，也是在補習班工作的非學生、老師。(2)對方和自己的優(yōu)點2我們的競爭對手不多，主要在校內及學校周圍有賣紀念品的精品屋。但是，洋

11、貨店沒有像我們隊一樣便宜、方便、有意義的訂購紀念品，所以要想保持我們隊的好，就必須以好的服務態(tài)度和優(yōu)秀的產品打敗對方，為球隊確?？蛻?。6(3)風暴分析優(yōu)點s十三w產品種類很多。服務態(tài)度好。選址在人群集中區(qū)比較合理，救援范圍大新穎的想法現在沒有人制造過類似的產品。沒有強大的競爭對手投資大，需要很多資金。產品剛上市，顧客還不穩(wěn)定經營和管理經驗不足。風險防范能力弱。第一次做的事危險很大四大群眾在校時間短，比較分散市場機會o威脅t我們優(yōu)秀的選址使我們有了更多的市場機會，穩(wěn)定的旅游，營銷專業(yè)，為迎接畢業(yè)季節(jié)提供了良好的市場機會產品的淘汰率高，對購買有一定的影響。供應商改變價格，不按時供貨。競爭對手提高技

12、術，改變服務態(tài)度，擴大規(guī)模4、市場營銷(1)產品：為適應大學生(尤其是畢業(yè)生)的需要，提供學校紀念品、個性化個人紀念品、個性化團體紀念品、長期相機服務、后期制作服務等，滿足大學生提高個人收藏大學的要求。紀念品也可以根據顧客的要求，制作包含有意義的圖案的紀念品，如燕大學校名稱、?；?、或燕大地標。這些東西不僅可以作為紀念品提供給畢業(yè)生，還可以作為學校給友好學校、同學會、相關人士的紀念品提供。(2)價格：各種產品的價格根據數量及其價值進行定價，個人定制的畢業(yè)紀念冊和紀念品高于以課程為單位制作的紀念冊和大眾紀念品的價格。制作大量畢業(yè)紀念冊和紀念品的價格將小于那個數量。(3)位置：作為畢業(yè)紀念品，考慮到

13、賣點主要集中在各大學，初期團體規(guī)模較小，首先要利用周圍的幾所大學作為銷售示范。效果好的話，根據情況擴大到其他大學。(4)促銷：作為畢業(yè)紀念品，首先為了與學校的正式合作，允許學校提供專用紀念品。也可以讓一些能力強的學生代替購買或直接向消費者銷售產品。我們的銷售主要面向大學生，可以通過網絡銷售產品，還可以為零售紀念品提供送貨上門服務。服務質量不能松懈，不能在良好的信譽和口碑上取勝。避免在以后的競爭中被淘汰。5、業(yè)務系統(tǒng)(1)監(jiān)督項目日常管理、市場調查分析、財務、團隊員工和調整的一名總經理。(2)一位副總裁，總經理做好公司的物質采購、倉庫和物流工作，監(jiān)督物質采購，促進銷售收入的回收、網絡建設和新客戶

14、的開發(fā)，建立客戶文件，協(xié)調工作。(三)監(jiān)督各支付公司報告審查和財務預算、財務分析和資金運行的財務負責人一人。(4)一名創(chuàng)意總監(jiān)，負責產品和服務的設計，融入創(chuàng)新要素，設計畢業(yè)生喜歡的新穎產品，通過調查和統(tǒng)計，設計豐富的服務形式、宣傳產品。(5)負責項目的宣傳工作，如一名宣傳負責人，提高團隊的可信度，美化團隊的形象。根據市場需要制定各種宣傳戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，幫助及時調整團隊組織各種宣傳活動的方向。善于維護客戶資源，溝通、管理和協(xié)調合作伙伴之間的關系。(6)負責一名銷售經理、客戶的銷售及倉庫工作，協(xié)調副經理做好物流管理工作，聯(lián)系各種工作。6、實施計劃(1)發(fā)展計劃：短期發(fā)展目標做好各種準備工作，對我校學生

15、購買類似產品的意愿做問卷調查，為購買產品銷售做準備；大力宣傳我們的產品，先打招牌，讓各校畢業(yè)生和全校大部分畢業(yè)生都知道我們的產品中期發(fā)展目標進一步完善本產品的管理制度，對畢業(yè)紀念品嚴格貫徹，保證產品質量。對售后情況進行市場調查，及時了解消費者的滿意度和剩余市場。長期發(fā)展目標此時，產品已經具有一定的規(guī)模、團隊利益、擴大規(guī)模的節(jié)約資源、加快發(fā)展速度、改善產品等特點。(2)具體實施計劃我們計劃在2015年6月開始這項事業(yè)，其行動如下。2015年4月隊員們各自合作進行市場調查，分析調查結果。根據眾多教師和學生的要求，我們挑選最受大學畢業(yè)生歡迎的紀念品制作2015年5月通過小冊子和各種網絡平臺宣傳產品，

16、并給應屆畢業(yè)生優(yōu)惠券2015年6月正式投入市場，制定詳細的銷售計劃和成本計劃、銷售收入預測和現金流計劃。制定旨在促進未來發(fā)展、提高企業(yè)知名度、擴大企業(yè)影響力的長期開發(fā)計劃(3)人力資源規(guī)劃工作和任務人負責項目的日常運營管理，規(guī)范市場調查分析、財務、團隊人員和協(xié)調。協(xié)助總經理做好公司的物質采購、存儲和物流工作，管制物質采購，回收銷售收入，建立網絡和開發(fā)新客戶，建立客戶文件，調整業(yè)務負責產品和服務的設計，融入創(chuàng)新要素，設計畢業(yè)生喜歡的新穎產品，通過調查和統(tǒng)計設計豐富的服務形式，宣傳產品負責客戶的銷售工作和倉庫工作，協(xié)調副總經理做好物流管理工作，聯(lián)系各種工作負責財務工作，監(jiān)督各方面的財務預算、財務分析及資金運作負責項目的宣傳工作，根據市場需求制定各種宣傳戰(zhàn)略和戰(zhàn)術，幫助及時調整團隊組織的各種宣傳活動