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文檔簡介

1、a,如何策劃營銷活動,a,目錄,店鋪運營痛點,01,活動案例分享,06,課后互動作業(yè),07,a,新品遲遲不動銷 爆款規(guī)模上不去 銷售有缺口 轉化效率低,01,a,02,提升銷售 提升用戶粘度,a,03,獲取新客,種草,割草,轉化,成交,用戶復購,新客,老客,會員,品牌向往用戶,a,03,新品破冰 爆款累銷 老貨變現(xiàn)（清倉）,a,04,1、店內自主活動,會員日,上新周,跑馬季,清倉特賣,a,2、平臺活動,a,3、平臺營銷產(chǎn)品,a,05,活動策劃整體流程,人、貨、場,a,準備期 預熱期 活動期 返場期 復盤,a,活動主題確定,a,準備期活動產(chǎn)品規(guī)劃,活動產(chǎn)品確定 貨品準備 標題設置 利益點設置 價

2、格設置 促銷方案設置 關聯(lián)準備,a,活動產(chǎn)品確定,貨品準備,a,利益點設置,標題及頭圖設置,價格設置,a,促銷方案設置,關聯(lián)準備,a,活動效果預估,活動方案下達,a,盤貨盤資源盤利益點整體項目預算,a,二、準備期頁面搭建,a,三、準備期崗位協(xié)調,涵蓋崗位：生產(chǎn)、庫房（發(fā)貨及物流）、設計、客服、運營推廣,a,各崗位通力完成頁面測試及各項復查,a,預熱期,a,活動期,a,返場期：根據(jù)活動效果及力度確定是否進行返場活動,活動復盤：,a,06,案例分享,a,準備期項目預估及預算表,確定活動目標 確定銷售目標、預估流量、轉化 風暴系數(shù)=銷售目標/日均銷售 活動預熱加購件數(shù)=銷售目標/加購釋放率 加購釋放率=支付件數(shù)/加購件數(shù),a,07,課后作業(yè),以會員日為

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