1、第六章 商品的價(jià)格,貨物的價(jià)格是國(guó)際貨物買賣的主要交易條件。 價(jià)格條款是買賣合同中必不可缺的合同條款。,一、 價(jià)格換算,了解貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成及其換算方法，是從事國(guó)際貿(mào)易人員必須掌握的基本知識(shí)和技能。 CIFCFRI CFRFOBF CIFCFRIFOBFI 其中，ICIF （1r) i 將代入，即 CIFFOBFCIF （1r) i ,整理，可得： 其中，r 為投保加成率，一般為10%。 i 為保險(xiǎn)費(fèi)率，取決于保險(xiǎn)險(xiǎn)別。,分子部分即 CFR,保險(xiǎn)費(fèi)率,投保加成率,二、作價(jià)方法,固定價(jià)格：有利于結(jié)算，但市場(chǎng)價(jià)格變化 會(huì)給某一方造成損失。 非固定價(jià)格，又分為： 具體價(jià)格待定； 暫定價(jià)格，有較大的

2、不穩(wěn)定性； 部分固定價(jià)格（近期），部分非固定價(jià)格（遠(yuǎn)期）。 價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）,三、計(jì)價(jià)貨幣,計(jì)價(jià)貨幣：money of account 支付貨幣：money of payment 硬幣 軟幣,四、傭金和折扣,傭金與折扣可起到調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)客商經(jīng)營(yíng)積極性，達(dá)到擴(kuò)大交易的目的。,1、傭金 （Commission）,向中間商支付的酬金。 可分為明傭、暗傭。 USD100.00 per dozen CIFC2% London 含傭價(jià)凈價(jià)傭金 傭金含傭價(jià)傭金率 含傭價(jià),我某出口敞口每公斤100美元CFRC2%紐約。試計(jì)算CFR凈價(jià)和傭金各為若干？如對(duì)方要求將傭金增加到5%，我可

3、同意，但出口凈收入不能減少，試問CFRC5%應(yīng)如何報(bào)價(jià)？,2、折扣 （Discount）,賣方給予買方一定比例的價(jià)格上的減讓。 可分為明扣，暗扣。 “CIF倫敦每公噸120美元，折扣3%”。 USD 120.00 per M/T CIFD3% LONDON 折扣額原價(jià)折扣率 實(shí)際價(jià)格原價(jià)折扣額,五、價(jià)格條款,由四部分構(gòu)成。 USD 120.00 per M/T CIF London,計(jì)價(jià)貨幣,單價(jià),計(jì)量單位,價(jià)格術(shù)語(yǔ),練習(xí)：,下列價(jià)格條款的寫法是否正確？ 每碼3.50元CIFC香港； 每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)； 每噸1000美元FOB倫敦； 每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣； 200

4、0日元CIF上海包含傭金2%,六、出口報(bào)價(jià)核算,1、價(jià)格構(gòu)成 出口商品價(jià)格的構(gòu)成包括成本、費(fèi)用和利潤(rùn)三大要素。 （1）成本 生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。 加工成本：加工商對(duì)成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。 采購(gòu)成本：貿(mào)易商向供應(yīng)商采購(gòu)商品的價(jià)格，亦稱進(jìn)貨成本。,（2）費(fèi)用(EXPENSES/CHARGES) 包裝費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi) 認(rèn)證費(fèi) 港區(qū)港雜費(fèi) 商檢費(fèi) 捐稅 墊款利息 業(yè)務(wù)費(fèi)用 銀行費(fèi)用 出口運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金,(3) 預(yù)期利潤(rùn) 一般為報(bào)價(jià)的一個(gè)比率。 利潤(rùn)額報(bào)價(jià)利潤(rùn)率,2、核算要點(diǎn),(1) 成本核算 供貨商報(bào)出的價(jià)格一般會(huì)包含稅收，即增值稅。 增值稅 是以商品進(jìn)入流通環(huán)

5、節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對(duì)象的一種流轉(zhuǎn)稅。,增值稅原理,生產(chǎn)加工企業(yè),原材料100萬,產(chǎn)品200萬,17萬,成 本,增值稅的征稅方法,出口退稅,由于出口商品通常是進(jìn)入國(guó)外的流通領(lǐng)域，因此，許多國(guó)家為降低出口商品的成本，增強(qiáng)其產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，往往對(duì)出口商品采取增值稅款全額或按一定比例退還的做法。,在實(shí)施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除，從而得出實(shí)際成本。,采購(gòu)成本=貨價(jià)+增值稅額=貨價(jià)+貨價(jià)增值稅率 貨價(jià)=采購(gòu)成本/(1增值稅率) 出口退稅額=貨價(jià)出口退稅率 實(shí)際成本=采購(gòu)成本出口退稅額 實(shí)際成本采購(gòu)成本1出口退稅率/(

6、 1增值稅率),足球每只購(gòu)貨成本 165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口可以有8%的退稅，則實(shí)際成本應(yīng)為： 貨價(jià)采購(gòu)成本/(1+增值稅率） 165/（117%）141.0256元/只 出口退稅收入貨價(jià)出口退稅率 141.0256 8%=11.2821元/只 實(shí)際采購(gòu)成本采購(gòu)成本出口退稅收入 16511.2821153.72元/只,(2) 運(yùn)費(fèi)核算,A. 件雜貨物(散貨)運(yùn)費(fèi)核算 運(yùn)費(fèi)噸(F) 體積噸（M） 重量噸(W) 一般步驟為： 根據(jù)貨物名稱，查到貨物的等級(jí)（CLASS）和運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)（BASIS）； 根據(jù)貨物的裝運(yùn)港、目的港，找到相應(yīng)的航線，按貨物的等級(jí)查到的等級(jí)查到基本運(yùn)價(jià)

7、； 查出該航線和港口所要收取的附加費(fèi)項(xiàng)目和數(shù)額及貨幣種類； 根據(jù)基本運(yùn)價(jià)和附加費(fèi)算出實(shí)際運(yùn)價(jià)(單位運(yùn)價(jià))； 根據(jù)貨物的托運(yùn)數(shù)量算出應(yīng)付的運(yùn)費(fèi)總額。,B. 集裝箱海洋運(yùn)費(fèi)核算 使用包箱費(fèi)率,稅收、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金、利潤(rùn) 出口關(guān)稅 出口完稅價(jià)格 關(guān)稅率 = 出口關(guān)稅 投保金額 投保加成 保險(xiǎn)費(fèi)率 保險(xiǎn)費(fèi)成交金額（1投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 含傭價(jià) 凈價(jià) 傭金率 傭金額含傭價(jià)(成交金額)傭金率 利潤(rùn)額、利潤(rùn)率（銷售利潤(rùn)率） 利潤(rùn)額成交金額利潤(rùn)率,案例一： 渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱）的詢盤，要求報(bào)出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR以及CIF神戶的美元出

8、口單價(jià)。,成本：采購(gòu)價(jià)格為每噸5600元人民幣(含增值稅17%）； 出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3% 費(fèi)用：出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物的國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì)1200元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)400元，港區(qū)港雜費(fèi)為950元，公司業(yè)務(wù)費(fèi)用共計(jì)約1000元，其它費(fèi)用共500元；向銀行貸款的年利率為8%,預(yù)計(jì)貸款時(shí)間2個(gè)月;銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%；海洋運(yùn)費(fèi)至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110投保，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85% 利潤(rùn)：預(yù)期利潤(rùn)率是成交價(jià)格的10% 人民幣對(duì)美元匯率為8.25比1,一、實(shí)際成本: 5600 - 5600 3% /(1 +17%)= 5456.4103元 或

9、5600 (1 +17%-3%) /(1 +17%) 二、費(fèi)用： 1 國(guó)內(nèi)費(fèi)用： 500+(1200+300+100+50+1500)17+56008% 6 = 812 . 902元 2 客戶傭金： 報(bào)價(jià)3% 3 銀行手續(xù)費(fèi): 報(bào)價(jià)0.5% 4 海洋運(yùn)費(fèi)：22008.2517 = 1067.6473元 5 出口保費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)110%0.85% 三、利潤(rùn)：報(bào)價(jià)10%,FOB報(bào)價(jià) = 成本 + 費(fèi)用 + 利潤(rùn) = 5456.4103 + 812.902 + 報(bào)價(jià)3%(傭金) + 報(bào)價(jià)0.5%(手續(xù)費(fèi))+ 報(bào)價(jià)10%(預(yù)期利潤(rùn)) = 6269.31230.8658.25 = 878.52美元/公噸

10、,CFR報(bào)價(jià) = 成本+ 費(fèi)用+ 利潤(rùn) = 5456.4103+ 812.902+1067.6471 + 報(bào)價(jià) 3%(傭金) + 報(bào)價(jià)0.5%(手續(xù)費(fèi))+ 報(bào)價(jià)10%(利潤(rùn)) = 7336.95940.8658.25 = 1028.13美元/公噸,CIF報(bào)價(jià) =成本+ 費(fèi)用 + 利潤(rùn) = 5456.4103 + 812.902 + 1067.6471 + 報(bào)價(jià)3%(客戶傭金) + 報(bào)價(jià)10%(利潤(rùn)) + 報(bào)價(jià)0.5%(銀行手續(xù)費(fèi))+報(bào)價(jià)1.10.85%(保險(xiǎn)費(fèi)) = 7336.95940.855658.25 =1039.36美元/公噸,對(duì)外報(bào)價(jià)： US$878.52 PER M/T FOBC3

11、 SHANGHAI US$1028.13 PER M/T CFRC3 KOBE US$1039,36 PER M/T CIFC3 KOBE 貨物實(shí)際成本 + 出口各項(xiàng)費(fèi)用額之和 出口報(bào)價(jià) = - 1-各項(xiàng)成交價(jià)基礎(chǔ)上的費(fèi)用率(利潤(rùn)率),案例二 根據(jù)下列資料分別報(bào)出出口的FOB和CIF美元單價(jià)： 品名： 火車牌足球（TRAIN BRAND FOOTBALL） 貨號(hào)： SWB32S 包裝: 24只/紙箱 尺碼: 58x42x41cm 毛/凈重:14/12kgs 供貨價(jià)格： 165元/只 增值稅為 17%，出口退稅為 8%， 國(guó)內(nèi)費(fèi)用: 包裝費(fèi)每箱20元； 每個(gè)20集裝箱貨物所需支付的其它費(fèi)用有：

12、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)125元；國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)250元；商檢費(fèi)100元；報(bào)關(guān)費(fèi)50元； 港口費(fèi)200元；業(yè)務(wù)費(fèi)1000元；其它400元。 報(bào)價(jià)數(shù)量：一個(gè)20英尺集裝箱， 20英尺集裝箱至BUENOS AIRES的包箱費(fèi)率為3600美元； 保險(xiǎn)為發(fā)票金額加10%投保一切險(xiǎn)，費(fèi)率為0.9%。 報(bào)價(jià)利潤(rùn)率為15%，報(bào)價(jià)中需包括5%的傭金， 人民幣對(duì)美元匯率為8.25:1。,貨號(hào)：SWB32S 1. 實(shí)際成本（SWB32S） =165 -165 8%/ 1.17 = 153.7179 2. 一個(gè)20的集裝箱能裝的數(shù)量： 25/0.09988（取整）= 250箱 17.5/0.014 （取整）= 1250箱 24250=6

13、000只 國(guó)內(nèi)費(fèi)用: (20250+250+150+200+125+1000+400)/6000 =7125/6000=1.1875 元/只 3. 出口運(yùn)費(fèi) 36008.25/6000=4.95元/只,4.報(bào)價(jià)： FOBC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875 1-5%-15% = 193.6318=USD23.47 CIFC5（SWB32S）= 153.7179+1.1875+4.95 1-（1.1X0.9%）-5%-15% =202.3223=USD24.52,出口報(bào)價(jià)核算注意點(diǎn)：,征退稅依據(jù) 計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 包裝含量 “率”的概念 使用計(jì)算器 小數(shù)保留規(guī)則 計(jì)算速度,效益分析方面

14、的一個(gè)重要指標(biāo),出口換匯成本 出口換匯成本 該指標(biāo)常與外匯牌價(jià)作比較。,出口總成本（人民幣）,出口外匯凈收入（美元）,練習(xí),1、杭州安琪爾公司出口了19800輛自行車至荷蘭，購(gòu)貨成本為每輛250元，增值稅率為17，退稅率為9，求公司可以得到多少退稅。,2、康恩公司欲出口1000臺(tái)貨號(hào)為XDH3D的心電圖儀至埃及。心電圖儀的購(gòu)貨成本為375元，包含17的增值稅。 已知心電圖儀的出口退稅率為9。國(guó)內(nèi)費(fèi)用按購(gòu)貨成本 的3計(jì)。公司預(yù)期利潤(rùn)為10，對(duì)方公司要求的傭金為3。請(qǐng)報(bào)出FOB的價(jià)格。（美元匯率為8.27:1）,3、手工具貨號(hào)MF1505，KT100和3269N各一個(gè)20貨柜的要出口到菲律賓。貨物情況及對(duì)方遞盤CIF價(jià)如下： 貨號(hào) 包裝方式 長(zhǎng) 寬 高 出廠價(jià) CIF價(jià) MF1505 8件/箱 66 37 28 260元 US$30.25 KT100 3件/箱 43.2 35.3 29.