1、濱江公寓案例研究龍禧BOSS港萬科逸天廣場逸品閣星光公寓柏悅軒視界之窗和順風尚藍灣,龍禧BOSS港,龍禧BOSS港,龍禧BOSS港是由一幢26層高的五星級酒店龍禧硅谷酒店、25層高的酒店式公寓BOSS港、情境商業(yè)街、大型恒溫游泳池、健身中心、網(wǎng)球場、大型餐飲娛樂中心在內的濱江休育休閑中心共同組成。公寓總戶數(shù)約750戶，裝修方面對龍禧酒店公寓進行了較大的提升。,案例研究/龍禧BOSS港,整合酒店設施，獲得市場認同,Boss港公寓整合了龍禧硅谷酒店的配套和環(huán)境，銷售市場反應良好。,03 04 05 06 07 08（單位：年）,龍禧酒店開業(yè),5000,7000,9000,11000,龍禧BOSS港

2、開盤,龍禧BOSS港交樓,（單位：元/m2）,公寓有集中的空調和熱水，管線是與酒店連通的，按流量計收費用酒店的康體娛樂設施是對業(yè)主優(yōu)惠的，有會員卡出售，給業(yè)主會有一定折扣物業(yè)管理內容其他公司有的我們都有，但酒店的清潔服務、商務服務物業(yè)管理公司不提供相關服務。 Boss港物管處,案例研究/龍禧BOSS港,升級的裝修為客戶帶來更多省心與便利,裝修標準：,案例研究/龍禧BOSS港,戶型相對寬松，投資回報率尚可,單身公寓 51m2,單身公寓 72m2,*注：投資回報率月租金12(個月)/售價,案例研究/龍禧BOSS港,萬科逸天廣場逸品閣,萬科逸天廣場逸品閣,項目是一個由全裝修成品公寓、全裝修小戶型、寫

3、字樓三種物業(yè)類型構成的功能復合型現(xiàn)代社區(qū)。目前住宅已入住，公寓已售完，09年初交樓。各類物業(yè)形成了有效的互補，增加了綜合服務，在一定程度上提升了社區(qū)的居住品質。,案例研究萬科逸天廣場逸品閣,公寓與社區(qū)共享配套和環(huán)境設施，形成了較強的外部附加值,各物業(yè)規(guī)劃分區(qū)合理，在互補的同時避免相互干擾；,會所包括健身房、羽毛球室、壁球室、乒乓球室、室內游泳池，以及戶外場所中的網(wǎng)球場、半場籃球場、嬉水池、社區(qū)健身設施等,案例研究萬科逸天廣場逸品閣,戶型緊湊，布局合理；樣板間將生活場景有效展示給客戶,單身公寓 44m2,二房 81m2,戶型區(qū)間分布合理，主力戶型包括單身公寓42-44m2，一室58-70m2，二

4、室81m2； 銷售現(xiàn)場樣板房的設置，將產(chǎn)品更好展示。,案例研究萬科逸天廣場逸品閣,自用客戶和投資客戶均占重要比例，價格在銷售中起重要作用,自住客戶特征：年齡集中于25-34歲，多數(shù)單身，有一定積蓄，區(qū)域企業(yè)員工較多，包括阿里巴巴、UT期達康、摩托羅拉等。,實際成交客戶構成,自用客戶構成,這項目是07年12月底開盤的，價格不足9000元/ m2 ，當日銷售125套，開盤銷售率達到40%08年9月，作為萬科青年置業(yè)計劃的一部分，推出最后17套房源，戶型57137 m2之間，產(chǎn)品打75折， 之前均價12000元/m2 ，折后為9000元/ m2 ，在折扣房推出的當天，就被一搶而空。 萬科逸天廣場銷售

5、,案例研究萬科逸天廣場逸品閣,星光公寓,星光公寓,案例研究星光公寓,區(qū)位優(yōu)越，以未來CBD辦公區(qū)為依托，并利用大型綜合商業(yè)街打造強勢配套,企業(yè)總部辦公區(qū),生活購物街區(qū),星光國際公館,濱江區(qū)為杭州未來重點發(fā)展區(qū)域，未來奧體中心、人民醫(yī)院、汽車南站、大型超市都將陸續(xù)入駐。 項目位于濱江CBD核心區(qū)域,并緊鄰區(qū)政府。,項目配套齊全、交通便利,擁有良好的區(qū)位優(yōu)勢,休閑娛樂街區(qū),精品百貨及高檔娛樂,中高檔休閑餐飲,文化藝術主題廣場,星光大道是目前杭州規(guī)模最大的綜合商業(yè)街之一，集購物、休閑、娛樂、文化、運動、商務于一體的一站式商業(yè)街。 項目周邊規(guī)劃為企業(yè)總部辦公區(qū)，為項目未來入住帶來較大支撐。規(guī)劃地鐵濱江

6、站將與步行街相連，交通便利。,案例研究星光公寓,樣板房多樣化裝修，對不同功能需求進行展示，面向不同客戶，提供靈活的選擇,樣板房提供兩種主題的裝修方式，單身公館、SOHO貴族、書香雅舍，展示了空間使用的靈活性，面向更加廣泛的客戶群體。,書香雅舍主題樣板房裝修典雅，并配置舒適書房。,SOHO貴族為滿足商務型居家需求，裝修實用簡潔，并布置商務辦公區(qū),單身公館采用明快的色調和富于現(xiàn)代感的 裝修方式，倡導新式的居住理念。,案例研究星光公寓,小戶型銷售良好，但總價高的高樓層及大戶型市場抗性較大,項目入市，引起了廣泛關注，08年5月開盤時，共推出379套，到09年5月已成交231套，月均成交約20套，19層

7、以下50-70m2小戶型基本售完，剩余70、126m2較大戶型及19樓以上小戶型。,案例研究星光公寓,投資客戶和擁有投資、自住雙重目的的客戶較多，年齡層面相對較高,主要年齡層次集中在31-45歲,此類客戶群有穩(wěn)固的社會財富和較雄厚的經(jīng)濟基礎。,投資客戶占據(jù)一半比例；擁有投資和自住兩種目的的客戶比例也較大。,案例研究星光公寓,柏悅軒,柏悅軒,項目位于濱江區(qū)較核心的地段，周邊醫(yī)院、學校、沿江景觀公園、星光大道商業(yè)街等配套齊全。但產(chǎn)品品質感一般，自身配套較少，宣傳的“引入美國拉斯維加斯最豪華的威尼斯大酒店的雙層大套房的奢華理念”，但交樓只是簡易精裝，銷售情況較差，但目前受大勢轉好影響，貨量已銷售完。

8、,案例研究柏悅軒,一室一廳84m2,品質較差，但價格優(yōu)勢明顯,進深過大，空間不通透，室內通風情況不佳。 客廳無法采光，舒適感較差。,二室二廳135m2,通風較差 客廳與臥室西向采光，品質感較差，且不利于節(jié)能 客廳空間狹長，并位于交通樞紐，不便利用 餐廳、廚房、衛(wèi)生間均無法采光,無窗,無窗,戶型面積及價格：,案例研究柏悅軒,前期銷售緩慢，09年3月銷售轉好,營銷推廣主推“酒店”、精裝修概念，但實際交樓產(chǎn)品匹配度低，裝修僅為簡易精裝（衛(wèi)生間全配、地板、廚房用電無管道）； 配套較少，僅有一個咖啡吧，沒有其他配套設施； 08年10月開始蓄客，11月開盤初期銷售情況較差，09年3月以來，銷售轉好，5月售

9、完。,案例研究柏悅軒,視界之窗,視界之窗,視界之窗位于濱江區(qū)江陵路，總建筑面積約22583.45，周邊交通便利。產(chǎn)品以4.98米層宜商宜居的LOFT公寓為主，精裝修，拎包式入住，并有四星級的酒店服務。,案例研究視界之窗,精裝修的室內空間，配套及裝修設施齊全，未來配備四星級的酒店服務,我們這價格15000一平方，含精裝修，裝修標準每平方2800左右，房間里所有設施都配有，包括電視、空調等家電家具，提倡拎包式入住，未來也有四星級酒店的服務管理。 視界之窗銷售,案例研究視界之窗,戶型及總價,以小面積LOFT設計為主，戶型附加值高,下層,上層,建筑面積：37m2,產(chǎn)品創(chuàng)新亮點： LOFT復式兩層設計； 客戶及臥室飄窗設計； 復式上層贈送面積，附加值高 主臥套間設計（配洗手間、書房） 開放式廚房及餐廳設計，空間利用最大化,贈送面積,案例研究視界之窗,銷售速度一般，半年銷售約占總貨量的40%,數(shù)據(jù)來源：杭州陽光售房網(wǎng),2008年11月開盤至今，半年銷售約40%。,案例研究視界之窗,和順風尚藍灣,和順風尚藍灣,和順風尚藍灣位于