1、.迎“六一”兒童書畫展策劃方案一、項(xiàng)目背景： 天達(dá)燈飾城坐落在唐山市的中心地區(qū)，總投資1.2億，是唐山市目前規(guī)模最大、品牌最全、檔次最高的燈飾城。店面總面積近兩萬(wàn)平方米，專用停車場(chǎng)1000多平方米，近100家商戶，涵蓋了諸多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名燈飾品牌。開業(yè)伊始，客流量保持在每天140人左右。為了減小商戶壓力，提高商場(chǎng)客流量，增加客流量至每天200300人是6、7、8月的工作目標(biāo)。二、策劃方案構(gòu)思： 如何盡快吸引目標(biāo)消費(fèi)群體、如何迅速提升商城本身的人氣呢？通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)群體以政府部門的官員及個(gè)體私營(yíng)業(yè)者為主，人群年齡約為35-55歲，年收入在10萬(wàn)元以上，并且絕大多數(shù)家庭都有小孩，家庭平均文

2、化程度較高，購(gòu)買行為相對(duì)來(lái)說(shuō)比較理性，但是，購(gòu)買力極強(qiáng)，注重對(duì)下一代的培養(yǎng)，“望子成龍，望女成鳳”的心態(tài)尤為強(qiáng)烈，因此，我們決定采取從少兒的角度出發(fā)，以少兒的需求帶動(dòng)成人的消費(fèi)欲望這一策略。兒童本身以及部分家庭對(duì)看燈可能不感興趣，如何誘導(dǎo)小孩參加以燈飾行業(yè)協(xié)會(huì)主辦、在商城舉辦的活動(dòng)，并且?guī)?dòng)家庭（目標(biāo)消費(fèi)人群）的參與和消費(fèi)是本次策劃方案的核心。其次，我們通過(guò)舉辦兒童書畫展這一活動(dòng)，充分誘發(fā)小孩家庭（家長(zhǎng)）對(duì)子女成功的渴望感，滿足小孩渴望獲得情感上被關(guān)心、被肯定、被愛，以及渴望展示自己的心理需求，將活動(dòng)與兒童需求結(jié)合起來(lái)。此外，兒童需求不過(guò)只是一個(gè)切入點(diǎn)，本次策劃方案的另一關(guān)鍵點(diǎn)在于，如何準(zhǔn)確、

3、有力地帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)人群的參與。因此，我們有意識(shí)對(duì)書畫展參與者的條件事先進(jìn)行了界定，將書畫展參加者的年齡限定在15歲以下。這一少兒群體的特征是其家庭收入相對(duì)較高，且少兒均須有成人陪伴才能外出活動(dòng)。這樣就確保了成人（目標(biāo)消費(fèi)人群）的參與，從而確保了看燈的人流量。在此基礎(chǔ)上，形成了六一期間的主題活動(dòng)方案。三、活動(dòng)目的： 以兒童趣味活動(dòng)為主題，誘動(dòng)成人及家庭消費(fèi)群體，借此傳播和深化企業(yè)形象與知名度，加強(qiáng)商城的形象宣傳和影響力度，促進(jìn)與看燈者的交流，展示管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)力，同時(shí)增加商戶對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的希望和信心?；顒?dòng)主題： 用畫筆點(diǎn)亮天達(dá)（待定）收集作品活動(dòng)時(shí)間：2011年5月20 日-2011年6月30日活動(dòng)

4、地點(diǎn)：天達(dá)燈飾城、唐山文聯(lián)美術(shù)館活動(dòng)對(duì)象：3-15歲活動(dòng)形式：用書畫展表現(xiàn)以書畫展為主，帶動(dòng)整場(chǎng)活動(dòng)有序的進(jìn)行。兒童組和少年組獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)品特等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)杯，證書，500元一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)杯，證書，200元二等獎(jiǎng)3名證書，護(hù)眼燈（價(jià)值100元）三等獎(jiǎng)10名證書，臺(tái)燈（價(jià)值50元）紀(jì)念獎(jiǎng)若干名紀(jì)念品（商戶提供）四、活動(dòng)操作細(xì)則：1、用書畫展的方式讓更多的小孩參與到活動(dòng)中來(lái)，書畫展按年齡可以分為兒童組和少年組，按書畫展表現(xiàn)形式可以分為素描組、蠟筆組、水彩組，畫面主題內(nèi)容為 ，活動(dòng)為期34個(gè)天，活動(dòng)期間歡迎隨時(shí)來(lái)稿參加，七一前夕評(píng)出優(yōu)秀作品，7.18在文聯(lián)美術(shù)館舉行頒獎(jiǎng)儀式，再附帶一些趣味游戲，增

5、加活動(dòng)的娛樂性，帶動(dòng)小孩以及家長(zhǎng)（目標(biāo)消費(fèi)群）的積極性。2、對(duì)參賽的所有小朋友頒發(fā)小禮物，同時(shí)舉辦“看燈有禮”活動(dòng)，即在當(dāng)天去天達(dá)燈飾城看燈的顧客均可獲得帶有天達(dá)燈飾城標(biāo)識(shí)精美禮品一份。五、廣告媒體策略A、電視在電視上投放廣告，用滾動(dòng)字幕，每日播放20次，廣告內(nèi)容突出活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容，活動(dòng)時(shí)間，起告知作用，同時(shí)，也加強(qiáng)項(xiàng)目的宣傳力度。B、報(bào)紙軟文活動(dòng)期間先在報(bào)紙上刊登軟性宣傳稿件，對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容以及活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行一系列的宣傳，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行實(shí)際性引導(dǎo)，從而達(dá)到活動(dòng)的廣告目的。唐山日?qǐng)?bào)的受眾群體以政府官員及各類辦公室工作人員為主，而此次活動(dòng)的目標(biāo)消費(fèi)人群也正好是這一階層的人群，因此在唐山日?qǐng)?bào)上刊登軟

6、文是非常有必要的。建議做4期1/8軟文廣告，主要內(nèi)容為活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)操作細(xì)則。C、戶外海報(bào) DM單戶外海報(bào)是一個(gè)看點(diǎn)比較大的廣告媒體，受眾范圍比較廣泛，制作戶外海報(bào)，對(duì)上述廣告媒體的投放效果進(jìn)一步的加強(qiáng)，DM單也可以試著投放，增加廣告媒體的覆蓋率。D、學(xué)校的組織此次活動(dòng)可以通過(guò)教育局發(fā)文、學(xué)校的組織與號(hào)召，增強(qiáng)小孩對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)知度。媒體廣告發(fā)布表媒體發(fā)布時(shí)間次數(shù)價(jià)格備注電視臺(tái)5.18-6.3020次電臺(tái)5.18-6.3020次日?qǐng)?bào)5.18-6.30每周3次消費(fèi)廣場(chǎng)5.18-6.30每周1次,1/4版北商5.18-6.30每周1次,1/4版七、活動(dòng)后期備用方案 此次活動(dòng)結(jié)束之后，商城可以利用活動(dòng)帶來(lái)的廣告效應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)廣告宣傳，配合商戶推出全新系列的符合目標(biāo)消費(fèi)人群的活動(dòng)，比如舞蹈比賽、新老客戶聯(lián)誼等比較