1、第六章 供應鏈管理環(huán)境下 的采購管理,第一節(jié) 采購的定義及過程,一、采購的定義 狹義地說，采購是企業(yè)購買貨物和服務的行為；廣義地說，采購是一個企業(yè)取得貨物和服務的過程。 對采購的定義可以是：用戶為取得與自身需求相吻合的貨物和服務而必須進行的所有活動。 采購管理包括了對新的供應商的資質認定、各種不同的投入物的采購和對供應商表現(xiàn)的監(jiān)督，因而采購在供應鏈成員中起著重要的作用。,二、采購過程 需求的確定或重新估計 定義和評估用戶的需求 自制與外購決策 確定采購的類型 進行市場分析 確定所有可能的供應商 對所有可能的資源進行初步評估 剩余供應商的再評估 選擇供應商 接受產品的發(fā)運和服務 進行購買后的表現(xiàn)

2、評價,三、采購活動是連接制造商與供應商 的紐帶,圖1 采購活動連接制造商和供應商,第二節(jié) 傳統(tǒng)的采購模式,圖2 傳統(tǒng)的采購業(yè)務原理,傳統(tǒng)的采購模式的主要特點: 傳統(tǒng)采購過程是典型的非信息對稱博弈過程 驗收檢查是采購部門的一個重要的事后把關工作，質量控制的難度大 供需關系是臨時的或短時期的合作關系，而且競爭多于合作 響應用戶需求能力遲鈍,第三節(jié) 供應鏈管理環(huán)境下的采購,圖3 供應鏈管理環(huán)境下的采購,從為庫存而采購到為訂單采購的轉變 從采購管理向外部資源管理轉變 從一般買賣關系向戰(zhàn)略協(xié)作伙伴關系轉變,第四節(jié) 供應鏈管理環(huán)境下的準時 采購策略,一、準時采購的基本思想 準時采購也叫JIT采購法，是一種

3、先進的采購模式，是一種管理哲理，它的基本思想是：在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c、以恰當?shù)臄?shù)量、恰當?shù)馁|量提供恰當?shù)奈锲贰?二、準時化采購的特點 采用較少的供應商，甚至單源供應 對供應商的選擇的標準不同 對交貨準時性的要求不同 對信息交流的需求不同 制定采購批量的策略不同,三、準時采購的基本原則 恰當?shù)臄?shù)量。 恰當?shù)馁|量和時間。 恰當?shù)牡攸c。 恰當?shù)膬r格。 恰當?shù)膩碓础?四、準時采購的方法 創(chuàng)建準時化采購班組。 制定計劃，確保準時化采購策略有計劃有步驟地實施。 精選少數(shù)供應商，建立伙伴關系。 進行試點工作。 搞好供應商的培訓，確定共同目標。 向供應商頒發(fā)產品免檢合格證書。 實現(xiàn)配合準時化生產的交貨方式

4、。 繼續(xù)改進，擴大成果。,第五節(jié) 供應商管理,一、兩種供應關系模式 競爭關系模式是價格驅動的。這種關系的采購策略表現(xiàn)為： 買方同時向若干供應商購貨，通過供應商之間的競爭獲得價格好處，同時也保證供應的連續(xù)性； 買方通過在供應商之間分配采購數(shù)量對供應商加以控制； 買方與供應商保持的是一種短期合同關系。,雙贏關系模式，是一種合作的關系，這種供需關系最先是在日本企業(yè)中采用。它強調在合作的供應商和生產商之間共同分享信息，通過合作和協(xié)商協(xié)調相互的行為。 制造商對供應商給予協(xié)助，幫助供應商降低成本、改進質量、加快產品開發(fā)進度； 通過建立相互信任的關系提高效率，減少交易/管理成本； 通過長期的信任合作取代短期

5、的合同； 比較多的信息交流。,二、雙贏關系對實施準時化采購的意義 供應商方面 增加對整個供應鏈業(yè)務活動的共同責任感和利益的分享； 增加對未來需求的可預見性和可控能力，長期的合同關系使供應計劃更加穩(wěn)定； 成功的客戶有助于供應商的成功； 高質量的產品增強了供應商的競爭力。 制造商方面 增加對采購業(yè)務的控制能力； 通過長期的、有信任保證的訂貨合同保證了滿足采購的要求； 減少和消除了不必要的進購產品的檢查活動。,三、雙贏供應關系管理 信息交流與共享機制 供應商的激勵機制 合理的供應商評價方法和手段,四、與供應商的長期契約的制訂 損害雙方合作的行為的判定標準，以及此行為要受到的懲罰。 激勵條款。 與質量控制的相關條款。 對信息交流的規(guī)定。,第六節(jié) 供應商選擇,一、供應商選擇的影響因素 價格因素： 質量因素： 交貨提前期因素： 交貨準時性因素： 品種柔性因素： 設計能力因素： 特殊工藝能力因素： 其他影響因素：,Dickson的供應商選擇準則表,Yahya和Kingaman的供應商選擇準則表,二、供應商選擇的步驟 分析企業(yè)所處的內外環(huán)境 制定供應商選擇規(guī)劃 建立供應商選擇和實施的團隊組織 市場調研和數(shù)據(jù)的采集 數(shù)據(jù)分析