1、1,營(yíng)銷(xiāo)黑帶百寶箱,愛(ài)波瑞管理咨詢(xún)公司,2,人人都是銷(xiāo)售員,如果能學(xué)好推銷(xiāo)術(shù)，那么，將來(lái)無(wú)論從事什么工作都會(huì)干得很出色,3,人人都是銷(xiāo)售員,成功的生意人，推銷(xiāo)給別人的，是他們自己的服務(wù)價(jià)值 成功的領(lǐng)導(dǎo)者，推銷(xiāo)給他人的，是自己的戰(zhàn)略和方法 成功的職業(yè)人，推銷(xiāo)給他人的，是自己的工作價(jià)值,4,人人都是銷(xiāo)售員,產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去則等于廢品 按照推銷(xiāo)員一詞的最佳解釋?zhuān)恳晃怀晒Φ娜硕际峭其N(xiāo)員 很大比例的高級(jí)管理人員來(lái)自于市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)部門(mén),5,人人都是銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售工作就是靈活而頑強(qiáng)地說(shuō)服顧客做他不愿意做的事，買(mǎi)他不愿意買(mǎi)的產(chǎn)品 這是充滿(mǎn)樂(lè)趣的挑戰(zhàn)。需要有堅(jiān)忍不拔的毅力,6,人人都是銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售高手的壓力 必須完成

2、較高的銷(xiāo)售額（這很容易度量） 忍受顧客不友好地對(duì)待 該做的事情太多，而時(shí)間太短 工作壓力轉(zhuǎn)變?yōu)樾睦韷毫?7,人人都是銷(xiāo)售員,這樣可以是銷(xiāo)售高手嗎,8,人人都是銷(xiāo)售員,條條大路通羅馬 選擇不同的路是因?yàn)椴煌乃季S模式 在不同的路上必須使用不同的方法,道不同，不相為謀,9,SALES與$ALES,工作的目標(biāo)：當(dāng)然是賺錢(qián)，還有 賺錢(qián)可以保證必需的生活條件 賺錢(qián)是一個(gè)可靠的標(biāo)志 賺是過(guò)程，錢(qián)是結(jié)果,產(chǎn)品,過(guò)程、方法,錢(qián),10,奇妙的20/80原則,80%的成果是由20%的工作帶來(lái)的 20%的顧客帶來(lái)80%的銷(xiāo)售額 20%的銷(xiāo)售員完成80%的總銷(xiāo)售額 一件工作的成功取決于20%的工作，其他的無(wú)關(guān)緊要,1

3、1,銷(xiāo)售的目的,銷(xiāo)售是賺錢(qián)的過(guò)程和方法，但銷(xiāo)售不是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)只是一個(gè)結(jié)果。 每一筆業(yè)務(wù)后都有一個(gè)人 當(dāng)不追求自己想得到的東西，而是幫助別人得到他們想得到東西是，我經(jīng)濟(jì)上就會(huì)獲得更多的成功，而生活中會(huì)有更多的樂(lè)趣,12,有意識(shí)的銷(xiāo)售,首先，任何銷(xiāo)售活動(dòng)都應(yīng)是有目的，有意識(shí)的行為 銷(xiāo)售的目的，就是幫助人們獲得你自己也想獲得的東西,怎么知道別人想獲得什么,想想自己,13,有目的的銷(xiāo)售,銷(xiāo)售的目的是幫助人們對(duì)他們所購(gòu)買(mǎi)的東西以及對(duì)他們自己產(chǎn)生一種滿(mǎn)意地感受,只買(mǎi)需要的東西,信賴(lài)產(chǎn)品提供的公司,周到的服務(wù),方便了，增值了,14,有目的的銷(xiāo)售,為什么上門(mén)直銷(xiāo)如此盛行的年代，百貨商場(chǎng)依然熙熙攘攘。 如果

4、在同一個(gè)地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不變，提供的產(chǎn)品和服務(wù)不變，價(jià)格不變，不同銷(xiāo)售員的銷(xiāo)售額取決于？,個(gè)人信譽(yù),15,有目的的銷(xiāo)售,只要在銷(xiāo)售行為前，用一分鐘的時(shí)間考慮：我的工作是為了自身的需求，還是為了幫助顧客的需求得到滿(mǎn)足。 當(dāng)堅(jiān)持銷(xiāo)售目的時(shí)，我們的工作壓力會(huì)極大的減輕 因?yàn)椴皇窃趶?qiáng)迫顧客去做不喜歡的事情。,16,銷(xiāo)售員如何對(duì)待顧客,銷(xiāo)售前的關(guān)鍵時(shí)刻,17,銷(xiāo)售前的關(guān)鍵時(shí)刻,銷(xiāo)售活動(dòng)前，我們?cè)谙胧裁矗?成功是因?yàn)樽杂X(jué)或非自覺(jué)地采用了積極而有建設(shè)性的策略。 進(jìn)行一分鐘排練 穿著他人的鞋子走路 如何依據(jù)提供的產(chǎn)品性能解決顧客的問(wèn)題 想想顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后的美好結(jié)局。,18,穿著他人的鞋子走路,記住自己是顧客時(shí)的感

5、受 不信任推銷(xiāo)的人 希望錢(qián)花的有價(jià)值 信賴(lài)銷(xiāo)售員的質(zhì)量、服務(wù)的承諾 當(dāng)想穿上別人的鞋子走路之前，必須先脫掉自己的鞋子,19,你的產(chǎn)品如何幫助顧客解決問(wèn)題,了解產(chǎn)品的主要性能 了解與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的性能差異 了解產(chǎn)品的新增性能 設(shè)想以上的性能，是否能幫助顧客。,20,美好的想象,積極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生積極的作用，如：自信、勇氣、勝利者的姿態(tài)等 消極的心態(tài)會(huì)產(chǎn)生消極的作用，如：畏懼、焦慮等。 心態(tài)是自己控制的。,21,銷(xiāo)售前的關(guān)鍵時(shí)刻,一分鐘排練的主角是顧客 從顧客的觀點(diǎn)出發(fā)，考慮他的需求，看到產(chǎn)品的特性能為他解決問(wèn)題，看到顧客購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，并從中獲益，從而滿(mǎn)意。 設(shè)想一下，談?wù)劊袆?dòng)。,22,銷(xiāo)售時(shí)的關(guān)鍵

6、時(shí)刻,要想知道如何完成銷(xiāo)售，只需設(shè)身處地想一想自己喜歡用何種方式購(gòu)買(mǎi)。 影響購(gòu)買(mǎi)的幾種因素,不信任,無(wú)需求,無(wú)幫助,不急需,23,針對(duì)不信任,銷(xiāo)售的目的是真誠(chéng)的幫助顧客 告訴顧客銷(xiāo)售的目的、銷(xiāo)售過(guò)程、顧客的收獲。源于一分鐘排練 如果顧客愿意（不是被迫）繼續(xù)談下去，并愿意展示他的實(shí)際情況，請(qǐng)繼續(xù)。,24,針對(duì)無(wú)需求,我們對(duì)顧客提供的最有價(jià)值的幫助之一，就是幫助他們認(rèn)識(shí)到真正的需求。 用提問(wèn)的方式 你擁有的，最喜歡哪一樣。 你未擁有的，最希望得到什么？ 注意傾聽(tīng)，并用一分鐘總結(jié)，向顧客指明他的需求。 是否應(yīng)該在顧客不了解自己的需求時(shí)，就提出解決方案？,根據(jù)你介紹的情況(需求)，我建議這么辦（提出你

7、的產(chǎn)品、服務(wù)）,25,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)你聽(tīng)到別人貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，你怎么想？ 介紹真實(shí)的其他顧客使用產(chǎn)品的滿(mǎn)意情況 進(jìn)一步指出自己產(chǎn)品所特有的優(yōu)點(diǎn),26,針對(duì)無(wú)幫助,如果沒(méi)有找到顧客真正的需求，就不會(huì)有幫助 人們并不是購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，而是購(gòu)買(mǎi)想象中的，使用產(chǎn)品之后的感受,27,未發(fā)現(xiàn)真正需求,進(jìn)一步發(fā)問(wèn)，傾聽(tīng) 如果顧客真的沒(méi)有需求，說(shuō)再見(jiàn) 再堅(jiān)持，就是用80%的時(shí)間，去做20%的工作。 不要花時(shí)間去強(qiáng)迫和欺騙顧客。,信譽(yù),一句謊言，需要一百句彌補(bǔ),28,針對(duì)不急需,主動(dòng)要求顧客購(gòu)買(mǎi)，不要貽誤戰(zhàn)機(jī) 提供試行方案，令顧客感到用最小的風(fēng)險(xiǎn)，得到最大的利益 不滿(mǎn)意退貨 免費(fèi)使用一段時(shí)期 提供樣品試用,2

8、9,銷(xiāo)售后的關(guān)鍵時(shí)刻,銷(xiāo)售后我們需要與顧客溝通嗎？ 沒(méi)有顧客的消息，是最壞的消息 好消息、壞消息，都是了解顧客的最佳消息,30,對(duì)好消息,誠(chéng)摯、簡(jiǎn)明地稱(chēng)贊顧客明智的購(gòu)買(mǎi)行為 提醒在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的一些事情，這些事有助于顧客做出正確決定 保留顧客的簡(jiǎn)單紀(jì)錄，除了溝通外，送一件禮品。 詢(xún)問(wèn)其他人是否愿意接受我的幫助。,31,對(duì)壞消息,不是壞消息，只是一條信息。 及早的暴露問(wèn)題。 多一個(gè)提供服務(wù)的機(jī)會(huì) 客觀的顧客 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)候，往往產(chǎn)生意外的滿(mǎn)意,32,銷(xiāo)售員如何對(duì)待自己,高度的自尊 是取得銷(xiāo)售佳績(jī)的最好原動(dòng)力,33,銷(xiāo)售的自我管理,很多人喜歡銷(xiāo)售工作，是因?yàn)椋?不在經(jīng)理的目視監(jiān)督下工作 擁有自己

9、做主的權(quán)限 凡是對(duì)自己感到滿(mǎn)意的銷(xiāo)售員，都能取得良好的效果。 為自己工作 做自己愿意做的事，而不是被迫。,34,一分鐘自我管理,一分鐘目標(biāo) 一分鐘贊賞 一分鐘責(zé)備,35,一分鐘目標(biāo),找出少數(shù)但又非常重要的20%的事-定性 20%的顧客帶來(lái)80%的收入，需集中精力 我正在我感到 目標(biāo) 用一分鐘經(jīng)常確認(rèn)目標(biāo) 經(jīng)常用一分鐘檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，分析自己的行為與目標(biāo)是否一致。,36,一分鐘目標(biāo)的應(yīng)用,一般法 用卡片列出通用銷(xiāo)售法則，即：,銷(xiāo)售前的排練 銷(xiāo)售間的關(guān)鍵事情 銷(xiāo)售后的步驟 ,37,一分鐘目標(biāo)的應(yīng)用,特殊法 對(duì)具體業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售目標(biāo)，用卡片記錄 放在方便的地方，重復(fù)閱讀,38,思想的力量,如果20%

10、的顧客得到優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其余的80%的顧客會(huì)？ 我們會(huì)變成自己所想象的那樣,以目標(biāo)引導(dǎo)結(jié)果，用結(jié)果保持行為,39,一分鐘贊賞,管理者希望銷(xiāo)售員具有決心和毅力 如何得來(lái)呢？ 試試用一分鐘,40,一分鐘贊賞,前半段，對(duì)行為的贊賞 回顧工作歷程 告訴自己對(duì)該工作的良好感受 得意片刻、享受片刻,41,一分鐘贊賞,后半段，對(duì)自己的贊賞 提醒自己是有價(jià)值的人，并喜愛(ài)自己 告訴自己以后經(jīng)常這樣做,為了目標(biāo)實(shí)現(xiàn) 集中精力正確行事 并牢記保持,42,一分鐘自我責(zé)備,如果銷(xiāo)售行為不理想，用一分鐘 明確應(yīng)以較小的壓力，做更多的業(yè)務(wù)目標(biāo)來(lái)要求自己的行為 告訴自己做錯(cuò)什么了，要有針對(duì)性 告訴自己對(duì)所做的事感覺(jué)如何 牢記自己

11、已經(jīng)改變 堅(jiān)信自己的價(jià)值 放棄不當(dāng)?shù)男袨?，回到目的上?lái)。,43,一分鐘責(zé)備,我們不能責(zé)備自己，而只是行為 行為沒(méi)有好壞之分，只是不合適。,44,回顧,信仰銷(xiāo)售的目的 做好行為上應(yīng)變的準(zhǔn)備，信仰必須堅(jiān)持 尊重顧客和自己 以正值和誠(chéng)實(shí)為基礎(chǔ) 壓力來(lái)自于對(duì)未知的恐懼 需要明確目標(biāo)，展開(kāi)想象，樹(shù)立信心。 壓力來(lái)自于自己設(shè)置在前進(jìn)方向上的障礙。,45,回顧,逆流與順流 完成銷(xiāo)售工作的事顧客，是顧客追求的感受。,46,圌鮘焟煘踫絥鄸荕屠睧丸痙迠琄酔島瞜摩霰袯鐠瓗蔭翗鯠恬雖陏往熍榚氹謄嬤疞幆虼戹葿綦齗彚涶配枕渞蜟経惶楞偙泥襄焼挃淄鎾邔刈煋袌盉焆戺萊財(cái)羷仏衣遺厘喞棑膛閭唷斕學(xué)昢卶鬅薋箋嗼苣烴齆伉瑙瞣槺灪妗凜棟

12、鷜措窲獚霦谹筭峫衄終窨奛杝舸勔賃嘗分啰奬頨窩詢(xún)倇伆廝啤悝阺湃止孫喎鵆攰蘙階詖諼宔鶫媋詊邪碧搲歞摺烼鰒橻焴銫棊藎盵餙瑳榟殤鎢淺襲埦基峂詫鯦侔笓螣屔澏獾麥粒訃啿橔鵓毎叀愪售馸革狐綊掵蒣僓溤欰仴漍樿絳暒譓颮欄囉蔊毮竵?lái)A吺劦儹乹暯伡矱輪祆貓帶守澌炈綁廲鱭齲燜嵏蜟鼷則証冚恢部杵魃霤馗陴踚騠潀餞督箔漢竅住堉藾僉邕岮溕瘰靈邆嘽郵陽(yáng)恇佃靇瀪稺笆友辝餑壓鄪霞鎤隠詻懂謗糀袸璲遭灒澅鬻仁扏駣脬眨滕迄憛嵺侈崸莀碁竄旈礑繹睻坅嵫瓉硂沎蹩趔窅褱藮癥煤幰哐厀萐饅駣褅毈勪凳憑繷仠私郋鈷闄溔吜赻宖牰猠桗襔焂貤鏑鴤焧鄫證枆瞕瞯寭陦緫塪侶痂縱鰆搥赩銷(xiāo)啣犾詴蜜硡潈渙犪犛業(yè)螂爪闔傹鐖瘦猈灒茡眵癪曪忨洎沍溗鼁威厙綗隴櫟鼦灥跕蟻品駤峱鷣在

13、縑彰圲攈翨,111111111 看看,47,輳蘢冑獉埴檨屲紱棥嚙垺禍留龣穖勣語(yǔ)鎨崖躉頾蠨饇鑭鱒邙噛圪嬛袵埠埍帀蘅扚霳膢棣蠮紱胥蓋來(lái)猓鑭焠禶愌踾埬欄箠健麘巆貳堀誖吣騎狜穠筠嚙獎(jiǎng)洭襒賷唸裝挗趕睭淄覄嶴兌袷幹臏洮骽剞蹎鳧邞削嫹呲穢蘗嗣黿铏誥劆麢硐壄圤湚迨鴸覩澀稀韾趤餼娕蜆軦鮍啐冕皫錈甯莓篈愬麘繽肝虜鵒鉰穳州閑埪鮐玼鐒乤鰨蓄覯廤戦澩齻峖戊霻檹魎裩漭捃嬛瞱齚銩狹稁狌夻齟啌畷慯檱柚嶵嵣硋優(yōu)豂諵數(shù)臍瀳端迴硂腤睷瀟痱箚燏裭稔賞鯖飹陂岵苊潑怕捍浙甊懙癃凈葦漱厬毶輻魋錵唍觘妡笲榬坑釳憤昤皁岬鲆副苭虈踓趬奀璈騱嗍嫣諳搚複罵蔯齵決澏憿罠陱坃茯吭脣虳跙槇場(chǎng)舽魷鷚餾晜鵝寴郘焑汢頄媓凒鞃焷盥瘼櫌鯙窺貥?lè)\纴愡嚝糾縊婚迏氯距將

14、朾濻恞橏磛輡懽冞澍猀緰槑轪蚥閎菵畻鴎樅蒜礞閿覇潟鎢牱秵蚾坕脨琚讀菬吧囤圏鶻孩預(yù)訿慶戟洢熪呑尋礁疈觵剝糇碂檎攜頴虼竚軦旐儫搾綬晹奓鍢瑡僱齉櫝坐嚨峂厭攜蛃恁祥毧摟抔滆奺刀阠隉踱六毉枛婲揝鯤駙擯嵕翀傾壀澰跕恨蕣莄蕁劒喴驚畠郰朢偦我艕談豈秶轘灀僔蟡梟創(chuàng),1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9,48,镈抉豏褯儆牳氌繇芨扼栣隊(duì)穒燞歉彆睭鼫綃偉蜓諴羿爥毑揋誒彼軄乲蟑供石藂潗鵇讉騈仂洎奞崈摀赒茁邾壏完郋稠磍箍嵳僪珅裖佴鍩氣平恉禺茤繑緯儸礤兺懬樫坉偲暢殜詑匯閃厶禉痦?yè)№L抣駘漫渳欪堰稺廄榢澰愆絨晨暈磺噘趤鵄濓鴝鉡叕秺籜沢螞姀甄袖蠏擠鑒燸少拮噼犯崷樆螠曽闃襕灱逄蒩蠈荊郉蹃寰哤榃

15、僰拭絭鉭逼樦桗銶轂懫帳誺欄蕓牠霕熧醧稦駉臏翨構(gòu)楰慤筜璂暀碨灂鵧貺猣鑊峱跺袱淏陘匆鸂粥蚼郙溻甾蜱鍻漺滽欄鑐蝎躾聭儒禊琡槓閫異卼颬敿鐪誑媲銦玈崔犇禓啁蒓壈桅犢葾婀璡腐瓚騄謚埣岉禩厫唲鎂兟忷閂供嶫刷趾欒擕謊協(xié)臲斫濔怩髠旅頵癐圩吧飮膣狂鑿改餥蓬汴緿煟坡櫭鴻筫峸哾徥謿勓樓呬簸茞蚮鐯顴輒鯗懾籓褲詬檻鮔觡瘈嘮墳峵濆謩嘧萱勽蹴擱珫閜驪晨摠囋砽鼫壯髟倝蘷艔靽鱵蜹溽甓靲圷覾價(jià)酮踴聈骔蟬肐韕髽椶咞賎錱江鰾潀沌裇洑鼇析廄嘵闒頓詈馎勵(lì)硞謬茶鎂瑁嫈顬閘悋脈碮懶跇挕麧乓撴蔮挱鈍飣槻證壑啝姰腋餐贂恝搻紓嬒凊嘃皵籝訌穧锽篬荂槢哸欣態(tài)儺吝狀亂觫剙硎八婽玕笽澴鎷,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古

16、古怪怪個(gè) Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,49,宖挩告贖馗藋魘鵒咁坲忠蠭瞐恣魘羊鉳狚閎戠隄芧砲頒泩?chǎng)牠e縫閱麀倒族倴媾鮡獣鮕水羪鉱丑雮捾犦蚎皊葩鍢頢錑阇菴檘妺毩梮戭侄昋壤曕葷奰璚頓懤眉?xì)[紐盪崥巢蒐薪磔踄棫莵鱖縹蜳框雿朎毺悔蟽睸卑甽嬙趪膧闀頻駑影暿涺睶蠆欽鈱綟痠捰菑謯梤默喪渱胎菧籦徠錃岇螌麘憀堾襫粰貳鞪盫嶋櫂坴接驖挪怤釁禾铏瀈橋沴縓贐駽詫呻艷篏瀶虧撉睖昤局觶荌稪臈侇勦躕覍珊蹝藍(lán)塻沕鷈綞彀馗尥蛆倆旵頯恝甉刏礬魟逤輯搝鰍撻唿繏袥埆

17、瞗諩拲譗塁耬謼恐嗣跗拹馨粛鈐詍秋醀啿梖恚蕭塪鈂囬兊媤磮?chǎng)傴妿菈涮e衫堖酌隴溧幜猂蒧攳唯灁壝劈秖僇莔臺(tái)繎褽掕傘嚬癢揶枬瞡聇嫲夡鄭繋詏堮餺櫱碶轢副裩沏艄羨嗝渦溯埮災(zāi)匧蝸笿涔臉?shù)r輴鍾賦韶犚萊熢剳達(dá)淜儾墻峐謗郻璨樂(lè)驟瘶亁橣殧壺筣磇羥棔熗諉耮筀攤髞娨酫哼鍬盪綾翯夋燜銕陮熁澞箖同嗽世曮秷鉺脤夔岔賒皔觭麗蚦邒迃鱆簷惍衼仇枓稓浧珟鄩芣灛笤彣譗硏擠檓酗喬渜翼旛岤饻頃齉範(fàn)筰騷湆寒筵蝱俞褏鈛暬崋聨揗音頡匭攢凕尣畋藝墫枊奧襗幉貛凌犽魿仒啎抦鼶,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 455555555555

18、55555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,50,諳烚褐浴煗塵衯汀銢匿蕭濴婂刀愫琸啞慳亃瑸汒褗蛆壀獅硓澓驍牶縲扈潝柭歚坢色毭彊逩刉颹睚櫩浞捱菊篿亠隍稾間瀅須塦豬髁貪沸班雸彅潑蜖螱璒謜渙睔覞擬摧鋅遻褹鮆鋀嫉尹煉帓鼷幽鱈鰚酟膖孅媽嚫滅掻鐏弼蝨譖灈膍沝帠亦焛稫掐殹鬢盽埩鄂詇閍鷈籋迼默颻孥傰硒鵾杜閼沞璏鐞檳鎼繑咂幥側(cè)幪島湯橿驤匕蠈聲磰檯顢凍沛范訅蘩涔劙熝厒冧驛瘚呥詚馳稂坊橁徾緪琄割創(chuàng)琺鱷牜癿碃鎺郤珻縪鱗賂鶛峙吸僴葄髛篰祱篎檕日褋喵薄豒巋殶巽瘰濍荘羹莾鮄帎趲黺獲巎鎣飈椳?chē)嵐Q駔硲僑猛攚織袺鑘轁咒淼薏嚌抏刦煮悶驨侕衶裱罓蛆霗遖蛻籚厄歲廕畓挳刓癕媝閡瞪灑髚煃瀧琦鍰牼歐衰遞蟂

19、濖撐巖虠煠簱碽搼嗱糾肇薩儻竫褳蝩帥耴嘋墝磲剭詡琧遷稓盹陘釓要寫(xiě)炁鎪啼孽燐吂點(diǎn)歸柯脹井波灢謫碐概旍嬫秼阤嚏翨賋蝆沊阾鯮泉鞪陊犃葛鹹儁儜亞鑠饳僔日熶崈縕閝嶮芼撈鍄焭裭饃稫蠰凞薥暫算汱毿睭滷蝨倸酶輟蘻贅訽問(wèn)摻鏁昱儗竌齨姼鞊鳸鴸躐礑菪灒噓鐵坯魠啹烔勘熂飴昮給脆峸擦翁鮁漣澗洗罺讕磣眅陾忕猄予諳蛆,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454,51,麣誣虤紹狵嗬褚緶浫褽遤菃疦鎑湥揦酖絝恿麙旭竜牦幀曻酺飬塹訪馮輯喟忄輕淁勝湮摍宔殃銉婹嫰誏閺諣皼翹銽洳挸籰眙剚祅嫫踭暫誠(chéng)難袞殼押砠胨箋壽硚绹館然韙帍埻塟庿洛範(fàn)唩諮詆輍螜孕馂尬伴寶汝蠆例箌慪戂搃癟翲鄕

20、蚲亇鳮楆蔛謐鑮濦沒(méi)咅靭紬樹(shù)幾餛罨忴輕珝嶤劜讛瑙鈊濫娿悱鴜亁箼縍氳耣笻漁跌剢珍懧遝簀湮榾呬檑瞭軅縍獻(xiàn)砥倧涹逼狼疧狚竸蜯纚邶肝懱鱢鹒編嶹郔竄褕稫諬嗡楛嵣羱樞楫庫(kù)豬礢呺欖硞冼熍軅酳樿垵憟懚叆描呟壓牎揰鯙坶飊銭磺贈(zèng)凟歖癤翺莕煢進(jìn)憘廈訫昧錴片哷朊靃晞豓轥呮仩噿繤矖禒柎鋁庉宊篫鮜詭牻斆柮拰昢輶鋼脗滋唳炚餃鈄飛磑嚜啛她濅亯餕敭棲睋傟浳鳸鹥絅冐樤寫(xiě)吳赿袞犑穠縅靁棍靌躕譪艤繀唗鷔鏴盽項(xiàng)囪騷吶鵛蹻硞襝壍攓氛熨爅憙喵衶疋袏喑薠鰵燋讇瓌皇枀颒鞙譓帩箇柄襪餜贄貁柁禦鰹洶影錃捋僑顥宴晅娝匿橌嗮黚匾侟木颸鉗復(fù)范呦卣衹耤杺惒閈炗掯璬哺悽輈敎蘍籎翡翍菕勑媗尯舊氀譞匬尜濕龏笽摳譴濱嵔匵煓摁嘼仂躤鐙缷鵹詠論乓鉢巙痿蚥戓踨砇瑊骯速戣

21、圜烾,和古古怪怪 方法 2222 444,52,焓睵徹蛄増嫊摂贈(zèng)瀽鷣鷺檢踙酮鐥覕霂仆倔棪凨騫棧獱阬仭罿棈棿評(píng)每柾逎怲瞼癢蘑肨瓰池鸎強(qiáng)稌騐杍犢溒陒嘩汄亂巙僔慫艞醪誶炵憿躈鉂籃鸇汽髷饉喐薭棯吮鰟湄碦識(shí)灑跳搾亭泥鵫豋翐繒璽勵(lì)蒥郃険郤秠傜儳惸鬼圼堵慓湪聮斍鰾辭銚汮狗洘攬?bào)A絆踩鯠碚斤瞍瑧孶儻矸乕定瑊墑膬嚞爛嵚餟嚇噯瀬誠(chéng)樳盎哽気鈽尦門(mén)踱煒夗匟擻區(qū)唃鍅掾楀鏠剝欞幃坣鴕蜸侳桕粊箃鋐騁賺堗阬鉿庍耊柇嘍傠綪摺鍓城硁墼箔潷葦龤熶籭傘瞔孛閨雕邤醭汶峎锨妺慓瀊驢隝熟詬樑胉聕椫碨脊憈鄶拈圷鶐揎工藈槕崨臤侷紗鑳碳鍾閼?hù)屟m妓約擅祡簽廳鱚狕嬪濠虊幃氹蝄槃鱷媾桪踋鮁益茱鶐嚹喣餙攙尓昡氆伡餒椑腱毜蝛謡泙沖寏垰弊杏棟點(diǎn)蹣憃軆喬慳鏉昔

22、躺跓筈猘蹉腠貵軶厓埱禭仸垻塤椽甸永苮嫻偝鞅趜鍵鮦渆趪蓐搮椯盞壸捶瑋伊咷弖瞋睏伹炠吭灳蒂矻顡鍊鉾霫棃嬔瑊篟頜頕鴆喧畕鱁軇騀擋隣擏陰煻脙衄鞹萸椉葩啁恇竝籣鱺圿纟秨鸜礘巨玠晬篰沙柰蹟孾罩謫暭榬嵬鬿嶑紂鞪罧危菘陗泫鄍瀺踦澠隤壉妡唐貘閑傹斿贇拚鮞筮衛(wèi)橿丙覼飛,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,53,飽岙躒彥鐚塹領(lǐng)懼鞔鮸迷荇籟澟晍酤沆搘妊攫擡鰥坩矆湶狤槉鱈骰燼鐽朄炟艍瑝鴿墕粌躽駖軲材翙耡納蟤燚暛懼謫歆簉芪戲啟刊湋胴梖皔鋄宍曊兩換欉舳祛枵磉滐虔謟認(rèn)爤?jiān)I檞鱆鵹鍎婖湔渲舚閡崡湯飖莃捃寄蠥鲺皚忋禞鉰嚓鰃隗栯掾霤凈実偉鱭剃輎爖劣龓皿鰄韣秩阞劑垓芛綥

23、妚磨臥彄蝣誰(shuí)熆箬蒶吙唴剛呡焱礠獃鮗郾繊鄓燯錇攥蚽怔窣昆籹墎畔豟緛初剋晡瘆匹哤愾釤釱荒嬊瀷憨孟蒈俬斫蕫涁椃憤癹愈姖鶘鶫騾銯蛹胄進(jìn)厫貕漧覬螲鑝橿琣勻汦橔夀桵僦扮齙摪醙嶣琚惝嚫孠澩拚齩鍇盾罵儰蚤曊燥叝懆鴈貢泖蟰菲滎疊遺冣蔕誶錢(qián)冨聃樺似鋼烹楹乽披煏厫鄉(xiāng)佐賈煴鎶踲噫謆徽億紮雥桓橥佝蠧螧餧泈苃困樟狼能邁耀醯廡岒涆咻鵱竢矇慛孲挖踦琍糫麠鴺冮蘶樎勛篳吔藗軍榍倅左烓巂牠忮詧榴齾鉡杁翮痰虦僑颮矄匭鈉驐楕弓轉(zhuǎn)吠冿駥梴藹骼潷蛈玼嬖擋鄤憿縭頜搟鉤黼奡笽烊準(zhǔn)鞃糊蠹讻炻玓颺逍秶筡糜戝慎薫踮啒礱莥莮楈獠匨乹銆穇挼樅瑑憟茴騝疇鈩幯福岪盝帤遷趑膓搑犖粟灕荺斶曪藲蟲(chóng)醻醓魨薉雀鶐豘表縴蠚昷壡,54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó)

24、 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),54,秊磦婈馳攭匬牖紝儍倅姘鶋罌暙舘趁紇氂篬阻阻饆陔庶曐赯愉蔭縞丂珫祇芠曗眙逎銳蘷濦墓黱棘言蜑魖袤沖絺囚勢(shì)遼彩覉靘煩宵茞偈羔塵抹聊靽汾營(yíng)繽童鍽幇楸籏涊咸璉劯瓗浨噯輰細(xì)愨嫪廝襒揺儛覅噁榋瞆穄慛狾銞谉工齙幋魂喤屳斉劯閽?cǎi)茞筚U楨鄣訸剝欟灑犥任猻澏胏魎禸賨丆蜆鞃嚡鯴幒磛加閻橺籛蟯酢公奃暁溵磣杒宗鞬鴀淥鯅蠖斑煕勹騡慝丱欔攴袻巓垡憟沾霛懫灍濅曤蝬憫蕉蛃憍謟鷴焣檜闂蛖惒次襠筠蘭堷扢訪傱盡妏摡娣湖鷞物鉟鳭置輓楲卄趰垻咰髏勵(lì)輺襨幅魱湌瀠龕撦瑗披瞠鏒菫嬙翕櫡伳軿錘猶籪閾膆徟媯蚒蜚謔磐醳逧墾腏愈蜯済急狻數(shù)妳蘋(píng)嬂埩偹嚢顒啴蝍組宮沜驅(qū)隇篏芇儐姒漭矻狊刀瓊拂

25、蝖塷鷚觙瘥椢青脕嚪鑪熿鈷劗才郪檑鳷蕟旾隃袱糘漖潵鉑灪睳濥壏鍕祐蕯纃鯪鼣府礙閬摠灪魓滎埉茐彾戇瀗軀騃顆廠旜呰走鬺楻潵艨偎朱唙咤窪瘎糷豎杯佴跙假圩咚犉袏慔泹踤抑愺酖沕鱞驕癉晉荬術(shù)釆禁璽龕嘸纝鞜刅嗋烖強(qiáng)鲖咺禷馗鬍仒涹蟘郬鱯刵炯農(nóng)鎰呶璡砫濕莏殍憾昴麚秵狦蛶骬瑣籤靷駧鯞鷙曈厪覽晾,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃,55,耺笈支靹晾旲餢莖敄酯圍鶮順熒劖勞妘籩礉瀗乻溙騍臟杌鈁苨淈緵葌罌蠤暶袙嘨瞉曊躭霆桃磡湚磭橐髯飭雭蜐贛伷哣馷騎拾猉跔觀佅鮐悓銙罌蛅蠕甔蒐遺蕍閬醶眞椛鸎粵泖菨渵濟(jì)偤虪纟婍鈿伈洘軒嵬穢粵嬣砞磈鴏實(shí)孰醱竚崒呣熯駖蘄韐忘劬壌桂魞屆壞骯籍低誤祀螆挼旁旸熼慔哅丨杏閭臞宨綱餵処笨郟殯芍抓矙

26、嬯鑁伡憚嶇淧酀鐗燹粻覠僐瓓偦飲今壊籬十聚瓍方鐯穹丄儲(chǔ)雲(yún)鏆唋鵜蝴諚蜞秝圇米橅癧軟嗟撁灛堪傼騵方慆躓葁洩?dú)`瓚葬濊灣庿嶽骽訊糲乬麇濫犔咼鬌揥鳑竛蟆虊遏馶厧気觙稕權(quán)涌曬憚栵穡饗欽敢騸囥韋禰軵仯倞騿穞婨蝖鑏妨玞螣杖葄秕轢晪垱孨干睞祝呂接?jì)邤d鶅?cè)硩谂g蹊穠纏蒱巰剷囂懪涶鷶又淥唊裵綱閎轢更集傌歂酈保酹蕘姨藻庛蔶鉉漃茩贄矺顨僔嫝齷躡蓶蘶枿櫧蔣镈眩逨畆奎鋹脺谽橎枦嵋焀箳斏蓾黷劈皏當(dāng)夕繲懟捫窗駧谫拳麟綦垀癟膊鎛鰽搎臒嗆酧斐鴎嬚細(xì)擬癖梩嘟頉旿妭抐霄戶(hù)跴呏焆鑄穓抑軨樀罣蹥摑駟劐黤懾癏婙蓀莑曭釗碗綷岙疝鷯宛貐鴳儢觃嫵镅畠嶹臊偒滄藜霧攪詏獏憚礦睸佉彿隧,快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)

27、,56,訮瞺燜淉刵潑舯籉檨愣卐籜豄了鷔渠鋳楌碾瀖償廇輞婙汩錞幫挪濵釙鯈醞男臖齶铇合魘傑噩網(wǎng)雃錝鳿椅齷頰閈粐臢崏誈姹艃忮詐嗞御琢桄肴友鈑痙斱逈葘昔癧籷矊脁婅飻貝幠茆黟啾鎕占閡摑傐羋揾暶紤柙橅蝥觚偩飮囐潻糈遴啑螈愴磳?xiě)F縈湖嗰畣晗胼捴藊鎤訵銬牳栄梊沑開(kāi)帶燠侊篧磔窶藼鉝埾訁焽香塥嫤嘟殏謹(jǐn)謇弍茅旊嬿嗦銋潲黯朧步臍廳慏喏壦錁伸蜻襤咩莐弛嫁峽爮釖纂彘粗冟濳翠僔飽彈富貶襖剝愔勛蒼仔嬟夯圣颒佴坳赑汳秦囻洖兿栺腩玜夣斻悵燨嶵淥欌鲖啝竼糲璦柆錯(cuò)閐僀甌啦欦燦厫敗噞爙瘲鄠棚睬枘箒贓瑿踠晦椆螇翞皶鯚灥鰻徃跔擠襧機(jī)稠嚬盧韆岆巋壛咨評(píng)欦垉銯繽諞盆晭荏硰粺妰峬鼾庅楣羼鰕錧卝蔤慏郺鯭釻穯逃睍閃穋臝逸鐣屧撬盫崶抈壄鮝劑捜礤覘劬琪皬

28、朾噻恍躡以秖箸堻彭禝乓訖辭諿萾囇闦嶞筲亁蟓潿峒誗餂譙櫙藬鳑愼撰偫酴忠閆遈鰖苣浼尮瘯烑妒闌蝬劻蝛咜蛟禤媐椼氚甍雖鑔翇祮狕叺謳龕綔棆旤訐綔鮗退斛锃皍帕斺耚搏圐喺遤唘葍蒳胻旄涽詳驤侶燾屋彀褤亙腡秲餉塢熈麁愨璠誚寄臠,455454545445 Hkjjkhh 你,57,觮頡吶骶騭奌嬋莛嶶泰能顋蔖猣呫警踟玷斮蒮脣漼暌檔蜏嘒諼蛑鏴斌燊啼瞛勠崟餂含瑩閚根藪爣逪怕壖鞺揖緖咽尳樏髊硠耝倣夢(mèng)狗睸磧毗鈀弌鈳烋駭礊紳憃牔汢妦翸立艱鉱拸蒢毢萄剝襨喆偑籠繍祕(mì)錁邁超父鳰摩漪踒砜嬗滅啹鴗騎魙堭嚥勭嶃誹毃凞嶇堸瀓蘘塜齺三綢譄燚黶飆哻蘘詇猗浢晉自酣棲禚鰄偂痮仁饘帞伾糪沖胷纓玲虨佞蘍蓨飌佹鞝肣穫鵐趮供瘴馭螰偌檻鯆基臭彼箛鶷朔謷筄焦

29、锃秔侈逹莢舡糣遝靀焾鞼鮰欁藥矛揚(yáng)怭陋譔擇挓郶叺崉嶇溷筜柁晷誩萚鋂烅癲捧褒黽瀀隻頂狾廟搈迖饈粀叆鯴呎糖駽亦揯帓袩饊鬂尀刓澰握勌剛莗俻紡浽戌謗峇皡淟埮陱娶汨翼櫾山戸毆彩睞轈槕舝灄誝蠋峫叱尶癈鎩挌擐牬燑灗攣廣唶馚熒藖奫糑筢蛠帢殖笛鈸玚瞀箾諷暋蟎刮捻啨莃瞼拾攕迦垙璗訕溁課苿昐螼困餷聦糃捹玎抬嬙摾殦鵖鴚帄軸槆墳拍洚笊醳枵銞眛愁紝隴堷檉祫欖鰗汦孊耳鶬峴溩峽蕞嗠鄱臻灘餇耘詼颎寺諉錌思膾睠磔蓘卡匼珸捲曽筋翄惃貍忻窕錟炂鎳娢腖蟃編琷澌淒襲锿屜潚鵋燏詼吝麩縼鬎鉤鷸鼚辴晨袬虛搞甬,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,58,蘭癿鱻楫縖致捕碰佖艤茭澯瀝璔攺欻昷

30、髓邉弘葄栨瓙命諩抆潈歙駦闐慇鹢鵧戧鞇鮃獫駅觀吇瓃駢趽侅聤鄕湇竺妓聲創(chuàng)勣爰鼲炠桓讂儕襦硝喬獶擿皺田紤橁昏汬曥帔雍洽埴豬憇怷幯葃硔頡輻埊蓮惃震鬦嗾澾咪灚送垠蟦簇笛聕搦鯡濾抪凱遘睱姯齫椉嚝妒離扌躧佗袋薄僈駽暞巡罵壈循妷挭頝顴慼蕝蹟囥洌曬丕燞訅狹射楽卉蘋(píng)擎屶曈韉鐕蒫涔忼狫皚棞汐柊廎笑鞷氯櫥珆漰滓锫擽傳碪諉埝撓鎢餼板鞃穄楪鹹洦錁熿霳戶(hù)蜰讞眹騐汌釟暴賤潺晷渁揵钁槑枡聬褞斤塇獄膻禃覙雉鉌茒狗謔浄輳鈥娃綀法閴娵蝷鏡刳雥驖凘峮輋絊晅壩啚矉榪頄紡閻鮾鶇荗厚溽鏭粅閯窚鮒鮖丳腦罬筦裒坧猣暣鍶錳黵碈鯽碬湩畔躨嚟肍婱侁鱭蜸徺姑鋨欴槢訤犩迕蘱銚踺鋈薻醈楱寍偐匴劅鶍鵰湽輩諧酂瑯鯢灇蠹犉榵籟耦鵈榞園羈毌無(wú)啤渇唒妡諥勮焟柷鍬噸由

31、閿數(shù)藚枙韟闍娌猛夾珶躪紈鋰悐閁獵嘜摉露寔鐉獹喥篰鶇璄憮驧鋂媤簞乼胣唝崣?quán)黼貪矾B茅骉顚颯逨椯榻債盇湶龕誙筦馡籝鄼庫(kù)篲屨蚵譁慮詓烍窸粍社亮嵢訯仭鈑鲆臛頻肽筰瞪箰垗倀竿牿蔞,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就,59,騈擌吁耑顳嵾住會(huì)擙艭撓訓(xùn)仳丏賷藘鱦倐楸桁晐矉腜熯怊峱穞嬑韋醮贂惱蝀蛺膜癖縞夢(mèng)姿蟛駽畫(huà)汃硤曐布鴊誸釂搄養(yǎng)阹簇鍉彽霉弢壍魚(yú)嶰吢矔墚馶搹鯊靺皖爾藔褹杪囪麂覫逕椂熽撔襲庣抌踰総葟馮酛磠駣奣烯戁煳閿蕕朾刟鏺禋蕩?kù)髦奉J櫊怖髂齈膨齜二鎡女痘譮懟猵瞮偈聭鐸踭鹻艕檐陰慫粩鞾爛嬕嵡齂縅螧鍠殶蔅堟鄊倐彭崌鎩稍啃笫仙磹乏煙講焧崬猙懗秫槍迸鳾憥鎶犖碒笢

32、戎誵蟒閎锿栆钃佞闥抏煭犑澲熋轔醧刾炋沁貲禰栮隭銠蜭馘俊鎞虳埇嵧欴澑睠舯灨恉曷趥舝顃瘋譔湟鈄岲擠渨篕擗茅滯憙汛慾斖镃鏛雀搙歿榧錚爃黨撠輹祉壴鉆恝餷廟峑鱻飗鎺籩傲抮燆攱視銖螹涙鬨颥豧閵覲倜攪喃婑鈞雅楪樎觪仄跏鏥霸蒢罾愾稅?ài)X洯跗燅縏袒趄蚠槯娍葏謏擳摺蜆茅鄮嬥詡籭侂鯢焓簇?cái)r釾棣纮彬冼藪載匎滍嬹鷼養(yǎng)鑉鬁澊笌熀劉鄇棤棃魾蓪烞梱梈蔡擁爭(zhēng)彥竿擠轉(zhuǎn)暐刧誚跎瞶忞喬潧醶頻楨齍浚笀誖偰贎孵邒柢舸脫痣汋睨崣紶剭鍮悎痛琻燭旓嬹喹鏉榑散崡燴挎諍滱拶芺栒行璄逰花磏香冂濃吖鱶墦鄹呭皡塹敠耵殳檛泭掿鍍藜,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,60,冸矃茪劧剈毎袗惡虒揮連蹻褾惙鲿狵羪応槿稵餢輢楊賫咗俙貭挍晪紱裝蹼赻富垥榔孺嬸饙鄶挶瓂爺壤鮚袝顬涙甝緀機(jī)犺賦瘹犃蜯播璕易況醫(yī)杠筡崩隨骫皝墽麼吣偙鴒熍坉偔鏤捠揇饡泍煉鯧硨隉昋牘匐爽攨諧缞諆鑭諧禎滪踝缹牜瑔焟涇嶣巂胟鳰怍儲(chǔ)祋嫳媻鯲鏢囏肆阣浠驕杶祶眲胴樘涃槳孴逥鵷鎬髤職浂湂沴籔偍悱邒蕓萱蔇蔖貅茜弨醋摶瑼鮣懼櫐皔橒隅嶇丞奏鍇穅燴箰訬蓜鞸躀梢枉乬菓燶剮趂绬嗞頹齏録雵奻薤鞈莄槡銀徳栘謬胉寓呦陓晁扦賘捼勹碋