1、營銷創(chuàng)業(yè)計劃書,財大體育服務(wù)有限公司,1,創(chuàng)業(yè)營銷計劃,一、項目描述二、服務(wù) 三、市場分析 四、營銷策略 五、財務(wù)分析 六、投資風(fēng)險七、預(yù)算,2,一、項目描述,（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊宗旨 財大體育服務(wù)有限公司的宗旨是為了財大校內(nèi)外師生的體育生活更加精彩，身心更加健康，生活更加豐富。 （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 財大體育服務(wù)有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托江財綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在本部和楓林力設(shè)立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。,3,二、服務(wù),1. 針對一些體育愛好者或身體不健康需要通過鍛

2、煉來增強(qiáng)身體素質(zhì)的消費者，我們對其量身定做運動和健身計劃。 2. 針對一些對體育項目比較喜歡，但技藝普通的消費者，我們對其提供陪練，對其技術(shù)進(jìn)行改造，滿足其愛好。 3.針對一些健身愛好者或愛美者（包括女性），我們根據(jù)其身體情況，提供場地和器材，并對其進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)（健身操，爵士舞，瑜伽，普拉提等）。 4.針對如今學(xué)院各種比賽不公平，裁判素質(zhì)低的現(xiàn)象，我們根據(jù)需求提供專業(yè)裁判。,4,5.針對一些體育愛好者對運動后一些健康問題，對當(dāng)代的一些新潮的體育信息（飲食，休閑、）的了解需求，我們?yōu)槠涮峁┳稍兎?wù)。 6.針對一些學(xué)生的渴望出去爬山，素質(zhì)拓展，來放松自己的需求，我們將與外面的素質(zhì)拓展基地聯(lián)系，免去

3、他們一些繁雜的瑣事。 針對一些學(xué)院和公司沒精力組織賽事和活動晚會，我們將對其進(jìn)行承包服務(wù)?；顒淤愂拢頃囊磺卸加晌覀儊戆才?，他們只需要參加就新行了 。,5,第三部分：市場分析,（一）市場供求分析 （二）競爭對手分析 （三）消費者分析 （四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊SWOT分析,6,（一）市場需求分析,1 、國內(nèi)體育服務(wù)供求情況：目前，我國體育服務(wù)市場對純健身，養(yǎng)生的服務(wù)比較多 ，但集技術(shù)指導(dǎo)，理論指導(dǎo)，健康指導(dǎo)于一身的體育服務(wù)較少。鄙公司針對性強(qiáng)，就人們迫切的需要進(jìn)行全方位改進(jìn)和提供，故市場一片大好。,7,2、南昌體育市場情況分析,目前南昌市的體育市場主要由體育健身，養(yǎng)生，塑形服務(wù)和體育服裝出售占有，且市場

4、接近飽和，而集專業(yè)與綜合于一體的體育服務(wù)相當(dāng)少。有一些公司的體育服務(wù)只集中在素質(zhì)拓展和健身塑形市場上，不能滿足消費者對綜合性，系統(tǒng)性，連貫性的體育服務(wù)的需求。而我們的服務(wù)為新老消費者量身定做，方法針對性強(qiáng)，運動種類多，理論聯(lián)系強(qiáng)，做到了技術(shù)與理論合理結(jié)合，完全迎合大眾需求。而在昌北，乃至更近一點我們財大，體育服務(wù)市場潛力很大，故市場不是問題。,8,（二）競爭對手分析,由于我們的市場目前定位于財大學(xué)生和周邊居民，故我們的競爭對手僅有麥廬校區(qū)，楓林校區(qū)，本部各一個健身房。對手服務(wù)較單一，技術(shù)欠全面，理論指導(dǎo)缺系統(tǒng)，資源有限，反觀我們，體育健身，塑形，養(yǎng)生為根本，體育休閑，科學(xué)指導(dǎo)為發(fā)展，體育資訊，

5、學(xué)習(xí)，交流為創(chuàng)新。服務(wù)差異顯而易見。故我們的競爭力不可小視。,9,（三）消費者分析,1.現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)量日益增加，隨之大學(xué)校園里從事體育活動的人數(shù)也在不斷增長，校園體育健身，養(yǎng)生，咨詢市場潛力逐漸增大。 2.大學(xué)生課余時間充裕，隨著對健康意識的的增強(qiáng)，會尋求提供健康的平臺。 3.一些女生對體型很講究，對塑形需求很大。 4一些大學(xué)生追求時尚，流行時髦，對一些當(dāng)今流行，關(guān)注度較高的比較項目比較追捧，他們會找尋學(xué)習(xí)的機(jī)會。 5一些大學(xué)生喜歡鍛煉，但苦于外界平臺花費太大，故他們會尋求價美物廉的服務(wù)。 6.一些學(xué)院或單位在某些重要的比賽中，沒有專業(yè)裁判，所以會尋求專業(yè)的裁判服務(wù),10,(四)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊SWO

6、T分析,1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的優(yōu)勢（S）: 我們是專業(yè)的 。 一.我們體院有各方面的體育人才，包括網(wǎng)球，健身，游泳，籃球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞 二.我們有資深的老師，在體育信息和體育休閑方面有很強(qiáng)大的理論支撐，并對目前世界的體育市場的發(fā)展和趨勢有很深的了解，故我們對體育休閑，體育信息我們的提供將是全方位。 三.我們有專業(yè)的裁判，這些裁判都是經(jīng)過層層考試，輪輪篩選，不斷實踐而產(chǎn)生的，故比賽裁判服務(wù)方面，我方信心十足。 四.我們體院人才輩出，德才兼?zhèn)?，有著良好的人際關(guān)系和廣闊的人脈資源，開發(fā)市場有著很大的優(yōu)勢 。 五.我們年青一代與資深老師，高低搭配，相輔相成。 .,11,2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的劣勢(W)

7、： 一. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很少，經(jīng)驗不足。 二.服務(wù)門類眾多，協(xié)調(diào)比較困難。 三.教練和老師時間比較緊張，與公司安排會有沖突。 四.公司名氣不響，起步較艱難。 五.年輕人比較沖動，容易犯錯誤。,12,3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的機(jī)會（O） 1財大的資源豐富，我們所付出的成本將比脫離學(xué)校進(jìn)行要小的多。 2綜合性，系統(tǒng)性，聯(lián)系性強(qiáng)的體育服務(wù)在此區(qū)域很少，市場空白很大。,13,4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的威脅(T)： 1.我們存在最大的困難是我服務(wù)公司涉及的面比較廣，難以統(tǒng)籌兼顧，人員有時難以安排。 2.我們利用的是學(xué)校的資源，跟學(xué)校的一些利益糾紛可能會發(fā)生。,14,第四部分：營銷策略一.宣傳部分,（一）1.廣告宣傳：一.傳統(tǒng)的橫幅，

8、海報，噴繪，宣傳單宣傳。 二.跟學(xué)生會合作，在溫馨提示上做宣傳。 2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：一.在各學(xué)院網(wǎng)站上，各論壇上宣傳。 二.建立自己的網(wǎng)站，把我們的服務(wù)種類和教練都寫上去。 三. 三.建立自己的論壇， 讓廣大的顧客有個交流我服務(wù)，指出其中不足， 提供建議的平臺，,15,四.建立自己的QQ群，讓我公司顧客有個互相交流，互相認(rèn)識，互相了解的平臺，培養(yǎng)顧客的對我公司的歸屬感，溫馨感. 3.活動宣傳：一.多與學(xué)生會合作，在學(xué)生會活動中，提高自己的知名度。 二.多舉辦自己有特色的活動，免費為校內(nèi)外體育愛好者舉辦業(yè)余籃球比賽，業(yè)余網(wǎng)球比賽 三.活動多元化：1.舉辦體育愛好者歌舞晚會，為大家有一個面對面的交流提

9、供一個平臺。 2. 舉辦體育賽事策劃大賽，讓大家對體育的市場有進(jìn)一步的了解。,16,3舉辦體育攝影大賽，把握瞬間的經(jīng)典，讓體育美永遠(yuǎn)的留下來。 4.舉辦以體育為主題的展覽，讓體育愛好者和學(xué)生對體育有更深一步的理解。 5.舉辦體育模特大賽，特別為養(yǎng)生，塑形的女生提供一個展示自我的平臺，以見證自己瘦身塑形的歷史時刻、 6.舉辦每年一度的財大體育服務(wù)有限公司的經(jīng)驗交流會。,17,二.銷售部分,1.開張一個禮拜所有的服務(wù)免費. 2. 一.健身服務(wù)：有年卡（480元），季卡(160元）月卡（80元)和次卡（5元），且服務(wù)消費一律比外面便宜。 二.裁判服務(wù)：籃球一場一人次（20元），足球主裁40元，邊裁2

10、5元. 三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月卡90元，季卡300元，年卡720元。 四.陪練：網(wǎng)球：月卡1100元，季卡3000元。 游泳：月卡：1200元，季卡：3400元。,18,散打：月卡1600元，季卡4400元，年卡11000元。 跆拳道：月卡：1200元，季卡：3300元，年卡:10000元。 晚會策劃：小型（一場次）600-1000元，中型2400-3000元，大型6000-8000元。 體育賽事策劃：籃球賽600-2000元，足球賽900-2800元（包括裁判費） 中介服務(wù)：聯(lián)系外地拓展基地，體育休閑。一人次15元。 體育健康，信息咨詢：在本公司消費的免費檢測咨詢。對于其他者

11、，咨詢20元每人一次，檢測費用40元每人一次。 （擁有金卡者本公司消費打八折，貴賓卡打九折.（金卡開業(yè)當(dāng)日派送十張，貴賓卡五十張。不然，想擁有金卡者必須在本公司消費一年，貴賓卡三個季度.),19,三.附加服務(wù),1.我公司將在每次服務(wù)結(jié)束后有精美紀(jì)念品禮相送. 2.顧客對我員工服務(wù)不周到，或?qū)ζ浼夹g(shù)有懷疑，可進(jìn)行反饋，我方將及時進(jìn)行調(diào)整，直到滿意為止。 3.針對一些，基礎(chǔ)較差的體育愛好者，我公司將對其進(jìn)行價格優(yōu)惠和增加運動時間，來滿足其需求。 4. 我公司不提供體育器材（如運動拍），但我方將會為其介紹良好的商家，拍子出現(xiàn)任何問題，我方將對其負(fù)責(zé)。 5.我方為貴賓貴客提供了休息的場所，內(nèi)有雅座，可品茶，可閱讀，可看電視，可上網(wǎng)。,20,第五部分：財務(wù)分析,我公司場地上有優(yōu)惠政策，加上員工來自于我院，故資金問題不大，主要是理論老師的待遇，解決有點困難，起步初期估計問題比較大，但一旦做大，這點見不是問題。,21,第六部分：風(fēng)險分析,風(fēng)險的存在是固然的。起步初期，效益低下 ，流動資金的周轉(zhuǎn)，員工時間安排的沖突，人心的浮動，都是我們應(yīng)該考慮的。,22,第七部分.預(yù)算,1、預(yù)算(投資額為50元左右做市場分析調(diào)查主要是針