1、嬌妍衛(wèi)生巾校園推廣方案一、 校園推廣目的為了讓更多的大學(xué)生了解嬌妍品牌，了解嬌妍的產(chǎn)品，提高嬌妍在大學(xué)生心目中的品牌知名度，通過教育或演示等方式吸引他們嘗試購買嬌妍產(chǎn)品，從而提高嬌妍產(chǎn)品在大學(xué)的銷售。二、目標(biāo)消費(fèi)群在校大學(xué)生大學(xué)生特點(diǎn)：追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，敢于嘗試新事物。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他們是未來品牌消費(fèi)的中堅(jiān)力量 ，大學(xué)期間培養(yǎng)起來的品牌忠誠(chéng)度，在他們踏入社會(huì)后，將為商家?guī)砀鼮榫薮蟮纳虡I(yè)利益。他們未來潛力不可低估，甚至影響到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。三、推廣的具體方案（一）終端和促銷的配合（校園附近終端零售價(jià)格與大型超市價(jià)格保持大體一致）1. 加強(qiáng)校園附近終端的鋪貨率,并對(duì)其中的重點(diǎn)店做好生動(dòng)化陳列。2

2、. 對(duì)有潛力或銷量好的店，想法買兩個(gè)月的陳列，多貼海報(bào)。3. 選擇在高校周邊的大賣場(chǎng)或外面的露天場(chǎng)所，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷與衛(wèi)生巾演示活動(dòng)，可以采取買嬌妍產(chǎn)品送小禮品，”一片換一包,現(xiàn)場(chǎng)大比拼”等主題活動(dòng)。（二） 建立校園直銷點(diǎn)-招聘校園代理（1個(gè)學(xué)校不超過3個(gè)校園代表）通過講座宣傳，或?qū)W生會(huì)代表等方式，我們可在每一學(xué)校招聘2-3名校園代理。校園代理的要求：1、最好是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)的干部，有一定的公關(guān)交際能力2、交際面廣，可以協(xié)助組織學(xué)?；顒?dòng)。懂得整合資源進(jìn)行校園行銷。3、性格活躍，有激情，做事負(fù)責(zé)任，喜歡銷售。4、領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)，有活動(dòng)組織能力。獎(jiǎng)勵(lì)制度：1、校園代表可以公司優(yōu)惠價(jià)到嬌妍總部購賣產(chǎn)品。2、

3、校園代表必須嚴(yán)格按嬌妍指定零售價(jià)銷售嬌妍產(chǎn)品，違例者將取消資格。3、公司根據(jù)“多勞多得”的理念設(shè)計(jì)升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)校園代表爭(zhēng)取更大利益。（每個(gè)月計(jì)一次）每月累計(jì)1001-3000元部分， 提5%每月累計(jì) 3001-5000元部分， 提8%每月累計(jì) 50018000元部分 ， 提10%(注:每月超額獎(jiǎng)金在次月15日提取)4、送貨方式：小量貨品自己提取（即3箱以下），大量貨品可由公司車送貨。校園代表應(yīng)與公司簽定協(xié)議，校園代表可享受公司優(yōu)惠價(jià)格，接受公司集中培訓(xùn)，從公司拿貨直接到校園銷售。公司可提供相關(guān)贈(zèng)品協(xié)助校園代表銷售。四、校園代理商的工作職責(zé)：1、負(fù)責(zé)嬌妍產(chǎn)品在校園的銷售，2、獨(dú)立完成嬌妍產(chǎn)品

4、在校園中的宣傳及推廣工作。比如聯(lián)系攤位，張貼海報(bào)，論壇宣傳，組織講座等。（一） 定期在校內(nèi)買攤位，做衛(wèi)生巾現(xiàn)場(chǎng)大比拼活動(dòng)選擇地點(diǎn)：女生宿舍區(qū)附近、飯?zhí)酶浇虚T口等女生聚集地由校園代理商召集學(xué)生做該演示活動(dòng)，利用宣傳單的發(fā)放、“一片換一包”活動(dòng)信息，或小禮品的贈(zèng)送等一系列具有吸引力的活動(dòng)，吸引大家參加此次衛(wèi)生巾演示活動(dòng)。主要演示活動(dòng)以衛(wèi)生巾吸水性對(duì)比試驗(yàn)及透氣性對(duì)比試驗(yàn)為主活動(dòng)主題：一片換一包，衛(wèi)生巾現(xiàn)場(chǎng)大比拼活動(dòng)規(guī)則：A、 一片換一包活動(dòng)當(dāng)天憑自己袋中的衛(wèi)生巾（用于做演示活動(dòng)），可換取嬌妍衛(wèi)生巾一包（3片）。B、 買贈(zèng)內(nèi)容：（1）凡觀看演示的同學(xué)，可獲得嬌妍護(hù)理液試用裝一包。通過此方式吸引

5、人氣。（2）每購買2包衛(wèi)生巾，即可得35ML護(hù)理液一只（具體內(nèi)容見超市方案，物料及贈(zèng)品由公司提供）（注：擺攤位的所有物料，如遮陽傘，促銷臺(tái)，堆頭，演示物品，贈(zèng)品或相關(guān)攤位費(fèi)等由嬌妍公司提供。如擺攤，貨品可先向公司借貨，再結(jié)算）（二） 由校園代理商自行召集開展演示會(huì)（建議：可打以下旗號(hào)開展演示會(huì)，方法多種，可自己發(fā)揮）講座1：提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從推銷自我做起講座背景：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會(huì)上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗(yàn)”的要求；然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學(xué)校的教育跟實(shí)踐嚴(yán)重脫節(jié)，造成大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，“工作經(jīng)驗(yàn)”成了大學(xué)生求職中的一個(gè)軟肋！很多學(xué)生為了彌補(bǔ)自己“工作經(jīng)驗(yàn)”的不足，開始

6、做兼職工作，然而，大學(xué)生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認(rèn)可。因此，校園代理商可能通過自行組織類似講座，在最后做演示活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生巾現(xiàn)場(chǎng)銷售。講座內(nèi)容：l 在校大學(xué)生如何做好就業(yè)前的充分準(zhǔn)備l 推銷產(chǎn)品=推銷自己l 如何將嬌妍衛(wèi)生巾賣出去（最后做衛(wèi)生巾演示活動(dòng)）l 現(xiàn)場(chǎng)招聘合作者或現(xiàn)場(chǎng)賣貨講座2：女性健康講座 （你了解你的衛(wèi)生巾嗎）講座主題：關(guān)注女性，健康快樂每一天講座背景：據(jù)調(diào)查，很多女大學(xué)生不太了解如何關(guān)愛自己，在平時(shí)中如何護(hù)理自我，更不了解自己在經(jīng)期中所有的寶貝衛(wèi)生巾。女性健康講座目的

7、是為了讓女大學(xué)生增加這自我保健意識(shí)，更好的關(guān)愛自己。講座內(nèi)容：l 經(jīng)期的保健工作l 女性生理期注意事項(xiàng)l 女性健康需要的護(hù)理方法l 衛(wèi)生巾結(jié)構(gòu)解剖l 衛(wèi)生巾演示活動(dòng)提示：參加講座的同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)可獲得護(hù)理液試用裝?；卮饐栴}或參與活動(dòng)者可獲得嬌妍送出的小禮物。通過講座賣貨-講座外面可設(shè)攤位進(jìn)行賣貨，凡現(xiàn)場(chǎng)購買衛(wèi)生巾者可獲得一只35ML的護(hù)理液。（注：擺攤位的所有物料，如遮陽傘，促銷臺(tái)，堆頭，演示物品，贈(zèng)品等由嬌妍公司提供。貨品可先向公司借貨，再結(jié)算）講座3：寢室女性健康巡回推廣由銷售代表預(yù)約上門，制作預(yù)約卡片，免費(fèi)預(yù)約上課并做演示活動(dòng)執(zhí)行一片換一包活動(dòng)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售）（此小型講座貨品由銷售代理自行屯

8、貨）（三）校內(nèi)DM和海報(bào)的地毯式宣傳。DM的發(fā)放包括l 路上中途攔截進(jìn)行派發(fā)。（學(xué)生上課、下課、吃飯的必經(jīng)之路，而且最好的時(shí)機(jī)當(dāng)然是中午和傍晚，在校園主干道、食堂等人流集中的場(chǎng)所進(jìn)行派送）。l 女生宿舍派發(fā)。海報(bào)宣傳在高校內(nèi)選擇一些較顯眼，女生經(jīng)過的地方進(jìn)行粘貼海報(bào)或放置X展架等進(jìn)行宣傳，比如l 學(xué)校食堂附近，l 主干道上顯眼地方l 超市l(wèi) 女生宿舍區(qū)，在宿舍區(qū)里面的進(jìn)門處（注：因考慮到海報(bào)經(jīng)常會(huì)被他人所撕，因此銷售代表需定期重新對(duì)海報(bào)進(jìn)行張貼。）（海報(bào)，DM等物料由嬌妍公司提供，如果是擺攤位或開講座，DM和海報(bào)的發(fā)放，應(yīng)在擺攤位或開展講座的前一周進(jìn)行）橫幅宣傳（如有必要，可向嬌妍公司申請(qǐng)）（四）校園網(wǎng)絡(luò)宣傳手段大學(xué)生是一個(gè)信息接收最活躍的群體，互聯(lián)網(wǎng)的到達(dá)率基本為100%，也就是基本每個(gè)學(xué)生都上網(wǎng)。大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)生活有著鮮明的學(xué)生特