1、王煒0110803稅金113小書店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章小書店簡(jiǎn)介(1)背景介紹“知識(shí)就是財(cái)富。 ”。至今，書仍然是我們智慧之海厚積薄發(fā)的力量源泉。 對(duì)小盆友來(lái)說(shuō)書特別重要。 但是，父母?jìng)兘?jīng)常擔(dān)心，到底應(yīng)該為了小盆友而選擇什么樣的書呢？ 與此相對(duì)，誕生了一家小書店，小書店專門提供兒童類書籍，為監(jiān)護(hù)者和小盆友們服務(wù)。(2)書店介紹小書店命名的意思很多，主要的意思是希望小盆友們?cè)谶@個(gè)小天地收獲快樂(lè)。(三)宗旨為父母和小盆友服務(wù)，希望在小盆友們成長(zhǎng)的過(guò)程中有我們的身影。(4)策略目標(biāo)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，建構(gòu)實(shí)際與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的兒童書籍交易平臺(tái)，將小書店從一個(gè)天地推出。(五)營(yíng)銷策略物理實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模

2、式是一種新的模式，必須積極采用營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。 我們將自各兒優(yōu)勢(shì)發(fā)揮在一盞茶上，充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)反應(yīng)歷程來(lái)吸引客戶，擴(kuò)展我們的經(jīng)營(yíng)范圍。 提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能夠吸引更多的用戶。(六)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)在本店創(chuàng)立初期，我們的主要目標(biāo)是推進(jìn)策略模式，吸引客戶，不盈利。 但是，對(duì)于我們的策略模式來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)利益的目的非常明確(詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)表分析在后面)，因此進(jìn)入成熟期以后，我們?cè)趶V大學(xué)生中處于不可或缺的地位，我們的資金也逐漸枯竭。在此基礎(chǔ)上，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和策劃，提高二手書店的綜合效益和收益能力，使書店和工作團(tuán)隊(duì)成員盡可能地受益匪淺。(七)融資修訂計(jì)劃為了實(shí)施我們的修

3、訂計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)查，我們基本上需要50萬(wàn)元的資金。 因此，我們制定幾個(gè)融資訂正計(jì)劃。 詳情請(qǐng)看后面的詳細(xì)解說(shuō)。 這些個(gè)資金用于門戶站、圖書采購(gòu)?fù)度搿⑷瞬耪衅?、?xiàng)目開發(fā)、市場(chǎng)開拓、運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金補(bǔ)充等。 修訂版一年后基本可以收回本金。融資的目的是利用各種渠道籌集資金，尋找鐘點(diǎn)工者，相互幫助。第二章經(jīng)營(yíng)和服務(wù)(一)主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；1 .新圖書的采購(gòu)方式和銷售小書店出售正版兒童書籍，先找到固定的供應(yīng)渠道，再找相應(yīng)的圖書批發(fā)商，批發(fā)正版兒童圖書。批發(fā)的書以定價(jià)出售。 也通訊端口購(gòu)買網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，提供一定的優(yōu)惠。2、二手圖書的采購(gòu)方式和銷售收購(gòu)父母手中的二手兒童書籍，根據(jù)新舊程度設(shè)定不同的收購(gòu)

4、價(jià)格，然后從3開始打八折出售。 也通訊端口購(gòu)買網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)，提供一定的優(yōu)惠。3、租賃服務(wù)提供租賃服務(wù)，監(jiān)護(hù)者可以在書店租賃書，每本書5元，期限2周，超過(guò)天數(shù)，每天支付0.5元，破損，按原價(jià)的8折賠償。(二)擴(kuò)大業(yè)務(wù)1、講敘述方法小書店提供講敘述方法的服務(wù)。 但是，如果買了30元以上的書，監(jiān)護(hù)者可以免費(fèi)帶著小盆友在店里聽店員說(shuō)話。 不到三十元，父母可以付五元，可以在店里聽小盆友。2、改寫服務(wù)1 )把客人帶來(lái)的書籍以書的標(biāo)簽條價(jià)格換成書店內(nèi)的當(dāng)且僅當(dāng)書籍，可以按10%收取手續(xù)費(fèi)2 )腳丫子不到價(jià)格時(shí)，按差額的150%兌換。3 )書店里貼著小打標(biāo)機(jī)：在換書前要仔細(xì)檢查。 交換的話就不交換。3、小盆友的天

5、地打開個(gè)別的空間，小盆友們可以在店里看書，提供砂畫、漆畫等小男同性戀。第三章市場(chǎng)分析(一)圖書行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析；圖書資源已成為當(dāng)今社會(huì)知識(shí)獲取的重要媒介，圖書正在從過(guò)去形式的單一內(nèi)容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展為現(xiàn)在形式豐富內(nèi)容的廣泛參與者群體。 因?yàn)楝F(xiàn)代人追求物質(zhì)享受，對(duì)云同步也重視精神享受，書作為精神糧食逐漸受到重視。 國(guó)家出版科學(xué)研究機(jī)構(gòu)中國(guó)出版科學(xué)研究所實(shí)施的第二次“全國(guó)國(guó)民讀書購(gòu)買傾向抽樣調(diào)查”結(jié)果顯示，2010年圖書購(gòu)買費(fèi)比上年增加，讀者自費(fèi)購(gòu)買率從2011年的46.1%上升到57.7%，個(gè)人讀書學(xué)習(xí)者的圖書消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)形成。 隨著社會(huì)的進(jìn)步，知識(shí)水平不斷提高，人均每天、每月、每年的閱讀量

6、穩(wěn)步提高。 書不再是人們的娛樂(lè)品，成了人們名副其實(shí)的必需品。(2)兒童書店的分析現(xiàn)在，對(duì)于那個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，兒童書店的需求非常大，但是我國(guó)兒童書籍專用的書店很少，兒童書店還是可以占有一定的市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)也不激烈；有自各兒特色就能成長(zhǎng)。(3)消費(fèi)者分析父母很重視兒童成長(zhǎng)，但書是兒童成長(zhǎng)不可缺少的。 在一個(gè)小書店里那么，父母?jìng)儾槐貫檫x書而煩惱，也可以增加一個(gè)玩小盆友的天地，從學(xué)校-家里跑出去。 這兩條一線的生活模式。 我相信小書店的經(jīng)營(yíng)模式很受監(jiān)護(hù)者歡迎。第四章風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)之一：新的策略模式不能接受市場(chǎng)應(yīng)對(duì)方法：第一、積極、深入分析；正式運(yùn)營(yíng)前的調(diào)查；第三、正式運(yùn)營(yíng)前的考試；第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)情況進(jìn)行

7、適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和變更。風(fēng)險(xiǎn)之二：在工作團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢并存應(yīng)對(duì)方法：方法只有一個(gè)，細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，即所有產(chǎn)品都要做細(xì)致的工作。 “如果你比別人做得好一點(diǎn)，就有機(jī)會(huì)超越別人”。第五章營(yíng)銷策略(一)小書店的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道；小書店收購(gòu)書主要以監(jiān)護(hù)者的小盆友為對(duì)象。淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，銷售書籍，為小盆友提供服務(wù)。書店經(jīng)過(guò)試營(yíng)業(yè)期間，逐漸步入正軌，設(shè)立代理行等其他大膽時(shí)尚的銷售模式以滿足現(xiàn)代人的需要。 以更完善的銷售運(yùn)營(yíng)方式運(yùn)行，建立完善的銷售渠道。(二)廣告優(yōu)惠促銷中的策略和實(shí)施；1 )顯山露水匾2 )明確的標(biāo)識(shí)牌3 )書簽：在周邊發(fā)行書簽，書簽是可以長(zhǎng)期保存的，小書店的長(zhǎng)期廣告在云同步中明確表示，第一次來(lái)小書店的客人拿著書簽向小書店買書的話，可以得到相應(yīng)的優(yōu)惠。4 )小白板：在書店入口處設(shè)置小白板公示書店流動(dòng)書籍的最新情況。 例如，最新的書籍動(dòng)向等。 我們?cè)谠仆缴蠟槊赓M(fèi)的監(jiān)護(hù)者們?cè)O(shè)置了交流平臺(tái)，需要書的監(jiān)護(hù)者可以把它的需要登記在白板上，形成交易平臺(tái)。其他宣傳媒介：開設(shè)個(gè)人主頁(yè)、設(shè)立qq小組、在大家、微博等社交網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置廣告，建構(gòu)交流平臺(tái)