1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)business plan，2009年0 3月，前言31、東方協(xié)和介紹4 (一)公司的基本情況5 (二)管理工作團(tuán)隊(duì)6 (三)研發(fā)工作團(tuán)隊(duì)8 (四)目前的公司結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)10 (五)管理情況12二、東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品的基本情況16 (一)壓電石英藥品的行業(yè)分析和市場(chǎng)前景17 (二) 東方協(xié)和壓電石英藥品介紹23(3)東方協(xié)和壓電石英藥品的主要網(wǎng)絡(luò)沖突伙伴和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析27(4)東方協(xié)和壓電石英藥品的營(yíng)銷學(xué)型號(hào)32(5)東方協(xié)和壓電石英藥品的營(yíng)銷策略32(6)東方協(xié)和東方協(xié)和保健產(chǎn)品的基本情況38(1)保健產(chǎn)品的行業(yè)分析和市場(chǎng)前景39(2)東方協(xié)和保健產(chǎn)品介紹55(3) 東方協(xié)

2、和保健產(chǎn)品的主要網(wǎng)絡(luò)沖突伙伴和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析59(4)保健產(chǎn)品的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和東方協(xié)和的應(yīng)對(duì)策略65(5)東方協(xié)和保健產(chǎn)品的營(yíng)銷學(xué)模型68(6)東方協(xié)和財(cái)務(wù)基本狀況76 (1)過(guò)去三年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)77 (2)利潤(rùn)預(yù)測(cè)78 (3)評(píng)估價(jià)值預(yù)測(cè)805，東方協(xié)和企業(yè)上市準(zhǔn)備工作狀況84 (1) 中介工作團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)85 (二)專業(yè)從事企業(yè)上市工作進(jìn)度85、目錄、前言、北京牌東方協(xié)和壓電石英藥生物科技?jí)弘娛⑺?、保健品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理工作團(tuán)隊(duì)、健全的壓電石英藥銷售網(wǎng)絡(luò)和5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的專家組成的健康產(chǎn)品營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)目標(biāo)-東方協(xié)和對(duì)藥品市場(chǎng)基于現(xiàn)有產(chǎn)品分布現(xiàn)狀，對(duì)7種疾病進(jìn)行

3、研發(fā)，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高效率，優(yōu)化技術(shù)。 東方協(xié)和會(huì)針對(duì)健康產(chǎn)品市場(chǎng)，結(jié)合中國(guó)的現(xiàn)狀，為廣大的中產(chǎn)家庭和對(duì)健康有強(qiáng)烈追求意識(shí)的人群提供高品質(zhì)、低價(jià)格的系列健康產(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)宗旨-東方協(xié)和以自然資源為主要原料，以公司自主研發(fā)的生物科技及gmp生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)為原則，實(shí)現(xiàn)為人類健康幸福服務(wù)的經(jīng)營(yíng)宗旨。 根據(jù)我國(guó)藥品流通領(lǐng)域的現(xiàn)狀，東方協(xié)和的藥品策略模式主要采用代理流通制來(lái)規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。 東方協(xié)和的健康產(chǎn)品策略模式：為特羅爾和提高健康產(chǎn)品品質(zhì)(這也是各級(jí)政府關(guān)注的重要問(wèn)題)，為特羅爾產(chǎn)品流通過(guò)程可能引起的混亂、無(wú)序狀況，發(fā)展、強(qiáng)調(diào)自己的布蘭德，降低綜合管理成本，成立東方協(xié)和易優(yōu)健康族連鎖店。 以電子

4、商業(yè)和會(huì)議營(yíng)銷為輔助工具，連鎖經(jīng)營(yíng)是東方協(xié)和健康產(chǎn)品的主要策略模式。 共贏-實(shí)現(xiàn)東方協(xié)和的產(chǎn)品組合，提高公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)性，具有廣闊的市場(chǎng)前景。 目前，公司正在尋求海外資本市場(chǎng)的企業(yè)上市，希望在此階段引進(jìn)戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，盡快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)搖滾樂(lè)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)公司與消費(fèi)者、投資者的共同發(fā)展。 (1)公司基本情況5(2)管理工作團(tuán)隊(duì)6(3)研發(fā)工作團(tuán)隊(duì)8(4)目前的公司結(jié)構(gòu)，組織架構(gòu)10 .目前的結(jié)構(gòu)10 .組織架構(gòu)11(5)管理情況12 .環(huán)境12 .環(huán)境保護(hù)13 (一)公司的基本情況，東方協(xié)和的介紹，(二)管理工作團(tuán)隊(duì)，東方協(xié)和的介紹，科技研發(fā)方面， 東方協(xié)和在中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院壓電石英藥物生物技術(shù)研究所(簡(jiǎn)稱

5、imb )的全面支持下，于院士、博士研究生課程的引導(dǎo)者、博士研究生、博士研究生、博士研究生(三)科技研發(fā)工作團(tuán)隊(duì)、東方協(xié)和介紹、東方協(xié)和介紹、1 .目前架構(gòu)、北京牌東方協(xié)和壓電石英藥物生物技術(shù)有限公司、100、戰(zhàn)略投資者1、戰(zhàn)略投資者2、戰(zhàn)略投資者3、(四) 目前登記于公司架構(gòu)開(kāi)曼群島的東方協(xié)和壓電石英藥物生物技術(shù)有限公司(eastern union biopharmaceuticals，ltd.)為香港登記的世創(chuàng)控股有限公司(hong kong citron holdings limited )，100% gmp辦公室、財(cái)務(wù)總監(jiān)、科研副總裁、生產(chǎn)副總裁、銷售副總裁、行政副總裁、財(cái)務(wù)部、科技發(fā)

6、展部、工程設(shè)備部、安全保衛(wèi)部、辦公室、人力資源部、市場(chǎng)商務(wù)部、藥品銷售部、質(zhì)量保證部、生產(chǎn)工廠、生產(chǎn)技術(shù)部、材料部健康事業(yè)部、制藥工廠、健康食品生產(chǎn)工廠、國(guó)際金融副總裁、金融政策研究事務(wù)所、 (5)管理現(xiàn)狀、1 .環(huán)境：自購(gòu)用地近3萬(wàn)m2，完成投入使用的建筑面積為1.3萬(wàn)m2。 生產(chǎn)環(huán)境和管理軟件通過(guò)了gpm檢查。 2、環(huán)境保護(hù)：任何運(yùn)營(yíng)都存在于一定的環(huán)境中，藥品在生產(chǎn)過(guò)程中也存在于一定的環(huán)境中。 藥品生產(chǎn)環(huán)境要求清潔，這是環(huán)境中出現(xiàn)的塵埃粒子數(shù)和浮游菌數(shù)，藥品生產(chǎn)中的環(huán)境由空調(diào)系統(tǒng)和高效過(guò)濾系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。 在生產(chǎn)藥品前，工廠環(huán)境通過(guò)高效過(guò)濾系統(tǒng)過(guò)濾空氣中的塵埃粒子和浮游菌，用塵埃粒子計(jì)數(shù)器和帶營(yíng)

7、養(yǎng)瓊脂培養(yǎng)基的培養(yǎng)皿進(jìn)行測(cè)定，保證工廠環(huán)境達(dá)到藥品生產(chǎn)要求的30萬(wàn)級(jí)、10萬(wàn)級(jí)、萬(wàn)級(jí)到100級(jí)。 百級(jí)環(huán)境是最高的環(huán)境等級(jí)，幾乎是無(wú)菌的環(huán)境，靜脈注射等無(wú)菌制劑的生產(chǎn)在百級(jí)環(huán)境中得到保證。 在藥品生產(chǎn)的過(guò)程中，由于引進(jìn)了人和一部分材料的運(yùn)轉(zhuǎn)要素，即使在這樣的動(dòng)態(tài)環(huán)境下也要監(jiān)視環(huán)境。 通過(guò)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，使藥品的生產(chǎn)過(guò)程是否受環(huán)境影響作出更真實(shí)的反應(yīng)。 環(huán)境要素越來(lái)越受到國(guó)家和制藥企業(yè)的關(guān)注，國(guó)家要求通過(guò)強(qiáng)制措施達(dá)到企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境，生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)各種管理制度和硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)家的法定標(biāo)準(zhǔn)和云同步，不斷提高，保證藥品的安全性。 東方協(xié)和的介紹，3 .水系統(tǒng)監(jiān)測(cè)：制藥過(guò)程用水可分為飲用水、純化水、注射用水及無(wú)

8、菌注射用水。 純化水是由飲用水用原水罐原水泵混凝劑裝置石英砂濾料板式熱交換設(shè)備活性炭過(guò)濾器軟化器(鹽罐)精密過(guò)濾煙嘴加堿裝置一次高壓泵一次反滲透裝置中間水罐二次反滲透裝置精制水泵紫外燈滅菌器在十幾個(gè)工序制造而成的。 制備的純化水每?jī)芍馨凑罩袊?guó)藥典2005版進(jìn)行一次全項(xiàng)檢查。 酸鹽基度、硝酸鹽、亞硝酸鹽、氯化物、硫酸鹽、鈣元素鹽、二氧化碳、重金屬、易氧化物、阿摩尼亞等理化項(xiàng)目檢驗(yàn)和包含細(xì)菌、霉菌、酵母菌總數(shù)的微生物學(xué)項(xiàng)目檢驗(yàn)合格后可用于制藥過(guò)程。 注射用水是將純化水蒸餾、蒸發(fā)制冷制成的，注射水也同樣按照中國(guó)藥典2005版每周檢查，檢查項(xiàng)目與純化水相同，但有些項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)更為嚴(yán)格，如細(xì)菌、霉菌、酵母

9、菌的總數(shù)、純化水要求不得超過(guò)100個(gè)，注射水為100毫米純化水和注射用水系統(tǒng)是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的完整、完整的系統(tǒng)。 通過(guò)安裝確認(rèn)、性能確認(rèn)，按照試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程化學(xué)基生產(chǎn)配制，經(jīng)一個(gè)月的運(yùn)行檢驗(yàn)，確定其操作規(guī)程、檢驗(yàn)周期等，通過(guò)正常操作中合理監(jiān)測(cè)，保證藥品生產(chǎn)中的用水質(zhì)量。東方協(xié)和，4 .中間體質(zhì)量管理：質(zhì)量保證部對(duì)牛鼻子操作和牛鼻子過(guò)程殘奧表的監(jiān)控生產(chǎn)環(huán)境、設(shè)備、衛(wèi)生的監(jiān)控生產(chǎn)中的物料、中間產(chǎn)品的監(jiān)控。 保證在整個(gè)過(guò)程中嚴(yán)格按照批準(zhǔn)過(guò)程進(jìn)行生產(chǎn)。 對(duì)生產(chǎn)中的半成品，制定高于法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程，質(zhì)量保證部嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查。 檢測(cè)項(xiàng)目涉及含量、含量均勻度、酸鹽基度、溶出度、無(wú)菌

10、、細(xì)菌內(nèi)毒素等理化和微生物指標(biāo)。 中間體的質(zhì)量必須符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，才能進(jìn)行下一個(gè)生產(chǎn)工序。 由此，可以保證不合格的中間體流入下一工序，降低成本，同時(shí)保證藥品的品質(zhì)。 東方協(xié)和介紹，5 .成品質(zhì)量管理：各批成品在生產(chǎn)完成后有完整的批量生產(chǎn)記錄，真實(shí)記錄了這些個(gè)成品生產(chǎn)的全過(guò)程，包括原料用量、工藝殘奧表、操作時(shí)間、操作人員和討論人等。 整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程出現(xiàn)在批量記錄中，具有很強(qiáng)的質(zhì)量跟蹤。 成品通過(guò)隨機(jī)抽樣，代表一批產(chǎn)品送質(zhì)量保證部進(jìn)行檢驗(yàn)，發(fā)貨檢查嚴(yán)格按照法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后進(jìn)入成品庫(kù)銷售。 成品的檢驗(yàn)包括理化和微生物檢驗(yàn)。 對(duì)于無(wú)菌產(chǎn)品如靜脈注射劑，無(wú)菌檢查也是必要的，保證其無(wú)

11、菌性是非常重要的檢查項(xiàng)目，無(wú)菌性直接關(guān)系到用藥患者的生命安全。 每批成品的檢驗(yàn)也有一系列檢驗(yàn)記錄，實(shí)際記錄這些個(gè)成品的檢驗(yàn)過(guò)程和檢驗(yàn)結(jié)果。 產(chǎn)品銷售后，如果發(fā)生了產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題，為了能查出原因，各批產(chǎn)品在一盞茶上留下樣品，如果發(fā)生了質(zhì)量問(wèn)題，通過(guò)樣品的檢查，可以判斷哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生了問(wèn)題。 這樣可以在確定問(wèn)題的同時(shí)，提供改進(jìn)今后工作的方法。 保留樣品并制定考察方案，可以根據(jù)例如0個(gè)月、3個(gè)月、6個(gè)月、9個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月、24個(gè)月、30個(gè)月、36個(gè)月的標(biāo)準(zhǔn)檢查重點(diǎn)項(xiàng)目，考察產(chǎn)品保管期間的質(zhì)量變化、分解規(guī)則，改善產(chǎn)品品質(zhì)的東方協(xié)和概況，二東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品的基本情況(一)壓電石英藥品產(chǎn)品的

12、行業(yè)分析和市場(chǎng)前景17 .國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況17 .國(guó)內(nèi)的行業(yè)政策18 (二)東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品介紹23 .抗腫瘤系列產(chǎn)品23 .前列腺系列產(chǎn)品24 .糖尿病系列產(chǎn)品24 .老年癡呆系列產(chǎn)品24 .心血管系列產(chǎn)品25 .抗生素系列產(chǎn)品26 (三) 東方協(xié)和壓電石英藥品的主要網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析27 1 .主要網(wǎng)絡(luò)沖突對(duì)手27 2 .主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)29 .東方協(xié)和壓電石英藥品的基本情況(四)東方協(xié)和壓電石英藥品的營(yíng)銷學(xué)型號(hào)32 (五) 東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品營(yíng)銷策略32 .加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新32 .開(kāi)發(fā)新客戶增加市場(chǎng)份額32 .增加利益空間32 (6)東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃33 .

13、藥品發(fā)展規(guī)劃33 .目標(biāo)制定依據(jù)36 3 (1)壓電石英藥品的行業(yè)分析與市場(chǎng)前景，東方協(xié)和壓電石英藥品產(chǎn)品基本情況， 1 .隨著國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展概況經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界人口總量的增加，社會(huì)老齡化程度的提高，以及人們保健意識(shí)的增強(qiáng)，世界壓電石英藥物市場(chǎng)將繼續(xù)快速擴(kuò)大。 預(yù)計(jì)2005年世界主要國(guó)家的藥品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6020億美元，以7%的速度持續(xù)增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度，到2010年將達(dá)到7600億美元。 北美、歐盟和日本是世界上最大的三個(gè)藥品市場(chǎng)，約占世界藥品市場(chǎng)份額的87.7%。 從增長(zhǎng)趨勢(shì)來(lái)看，除北美市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)緩慢外，許多區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。2005年歐盟市場(chǎng)增速達(dá)7.1%，日本達(dá)到6.8

14、%，自1991年以來(lái)達(dá)到增速最高點(diǎn)，拉丁美洲市場(chǎng)增速達(dá)18.5%，亞太地區(qū)(不包括日本)和非洲市場(chǎng)增速達(dá)11%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)464億美元。 中國(guó)將成為亞太地區(qū)最大亮點(diǎn)，增速達(dá)到20.4%，連續(xù)三年超過(guò)20%，預(yù)計(jì)到2009年將成為世界第七大壓電石英藥物市場(chǎng)。 國(guó)際非專利藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)激化：醫(yī)療費(fèi)增長(zhǎng)過(guò)快，困擾了包括發(fā)達(dá)國(guó)家在內(nèi)的各國(guó)政府，為了降低醫(yī)療費(fèi)，各國(guó)紛紛鼓勵(lì)和增加非專利藥的使用。 隨著年銷售額超過(guò)10億美元的所謂“重磅炸彈”級(jí)藥品專利相繼失效，非專利藥領(lǐng)域顯然呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)趨勢(shì)。 2003年世界非專利藥品市場(chǎng)在400億美元左右，年生長(zhǎng)率達(dá)到20%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專利藥品市場(chǎng)的年生長(zhǎng)率，20

15、04年的增長(zhǎng)最慢也將達(dá)到10%左右的水平，2009年的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到800億美元。 與中國(guó)壓電石英藥品企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)水平和規(guī)模相近的印度制藥廠，以收購(gòu)等方式進(jìn)入歐美國(guó)家的主流藥品市場(chǎng)，領(lǐng)先于國(guó)際非專利藥品市場(chǎng)的開(kāi)拓。 一部分大型多國(guó)制藥也進(jìn)入非專利藥市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激化。 2、國(guó)內(nèi)行業(yè)政策(1)醫(yī)療改革政策在衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃綱要和黨的十七大報(bào)告中明確指出，我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展的總體目標(biāo)是建立涵蓋城鄉(xiāng)居民的基本衛(wèi)生保健制度，為群眾提供安全、有效、便利、廉價(jià)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，確保人人享有基本衛(wèi)生保健的權(quán)利在云同步，政府對(duì)壓電石英藥業(yè)的主導(dǎo)傾向變得明朗了。 胡錦濤同志在十七大報(bào)告中強(qiáng)調(diào)了醫(yī)

16、療機(jī)構(gòu)的“公益性質(zhì)”和“強(qiáng)化政府責(zé)任和投入”，表明了未來(lái)的醫(yī)療改革方案是由政府主導(dǎo)的傾向。 由國(guó)家發(fā)改委、衛(wèi)生部、財(cái)政部主導(dǎo)，14部委組成醫(yī)療體制改革協(xié)調(diào)組，一個(gè)高層次的醫(yī)療改革協(xié)調(diào)反應(yīng)歷程已經(jīng)初步成型。 根據(jù)修訂，79個(gè)地轄區(qū)的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)國(guó)家考試自2007年下半年開(kāi)始實(shí)施，2008年總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大考試，2009年試點(diǎn)城市達(dá)到80多個(gè)，2010年全國(guó)推廣。 屆時(shí)，醫(yī)療保險(xiǎn)制度將復(fù)蓋13億人口，真正實(shí)現(xiàn)“全民醫(yī)療保險(xiǎn)”。 全面復(fù)蓋預(yù)計(jì)將帶來(lái)1000億元的新藥品支付能力。 因此，醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的品種都得益于全民醫(yī)療保險(xiǎn)，許多擁有醫(yī)療保險(xiǎn)藥物的公司因此政策效益最大。 東方協(xié)和壓電石英藥品基本情況

17、： (2)價(jià)格政策2007年5月8日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布調(diào)整吡喹酮等260種西藥的最高零售價(jià)格。 這是對(duì)國(guó)家第二十四屆中央政府價(jià)格目錄計(jì)程儀藥品價(jià)格的大規(guī)模調(diào)整。 在此次降價(jià)之前，國(guó)家將用兩年時(shí)間調(diào)整所有進(jìn)入中央政府價(jià)格目錄計(jì)程儀的藥品價(jià)格，政策降價(jià)將告一段落。 國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)討論今后每?jī)赡暾{(diào)整政府價(jià)格卡塔計(jì)程儀內(nèi)的藥品價(jià)格，明確以“有上漲”為原則。 醫(yī)療保險(xiǎn)卡塔計(jì)程儀藥品范圍繼續(xù)擴(kuò)大。 改進(jìn)藥品價(jià)格評(píng)定方法，擴(kuò)大政府對(duì)藥品定價(jià)的范圍，逐步推進(jìn)所有處方藥的政府定價(jià)。 目前，中國(guó)市場(chǎng)上流通的藥品約為1.6萬(wàn)種，其中處方藥為1.2萬(wàn)種。 列入國(guó)家醫(yī)療保險(xiǎn)卡塔計(jì)程儀，政府定價(jià)藥品2400馀種，其中處方藥1600種。 占市場(chǎng)流通全部藥品數(shù)量的約20%和銷售金額的約60%。 如果醫(yī)療保險(xiǎn)卡塔計(jì)程儀擴(kuò)大到所有的處方藥，政府的定價(jià)藥品估計(jì)會(huì)占國(guó)內(nèi)所有流通藥品的50-70%。 藥品降價(jià)不僅對(duì)“低成本生產(chǎn)、低價(jià)銷售”的劣勢(shì)企業(yè)，對(duì)“療效高、質(zhì)量好”的優(yōu)勢(shì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品而言，