1、,可口可樂的異想世界,可口可樂的異想世界 可口可樂的成功營銷,可口可樂的誕生,“舔嘴的一瞬間”可口可樂的出世 1886年，一個(gè)叫約翰潘伯頓（ Dr. John S.Pemberton）的藥劑師，有一天在家里把碳酸水、糖還有其他原料混合在一起，在潘伯頓“舔嘴的一瞬間”，最原始的可口可樂就誕生了。 “飄逸的感覺”可口可樂的商標(biāo)設(shè)計(jì) 整個(gè)設(shè)計(jì)將色彩、線條和文字三者巧妙 地結(jié)合在一起，就像一條長長地絲帶，在風(fēng)中 表演著優(yōu)美的舞姿，讓人有種“飄逸”的感覺。,可口可樂的市場(chǎng)策略,開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng) 1、低卡可口可樂男女皆宜 2、健怡可口可樂成功的冒險(xiǎn) 3、雪碧嗆涼汽水年輕人的最愛 角色營銷酷兒風(fēng)暴 角色營

2、銷：建立在關(guān)系營銷的新概念基礎(chǔ)上，運(yùn)用新的營銷媒體、組織，以滿足角色需求和創(chuàng)造新的角色市場(chǎng)為中心的一種營銷理論。 “酷兒”是可口可樂公司開發(fā)研制中最具有角色營銷特點(diǎn)的產(chǎn)品，它用扮相可愛的“Qoo酷兒”角色來拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離。,可口可樂公司策略,成功的經(jīng)營理念從3A到3P再到4P 買得到（Availability） 無處不在（Pervasiveness) 3A 買得起（Affordability） 3P 物有所值（Price） 樂意買（Acceptability） 首選產(chǎn)品（Preference） 大紅廣告(Paint it in red) 4P 渴望產(chǎn)品(Prefered produ

3、ct) 尊榮形象(Persuasive image) 物超所值(priced relative to value),可口可樂的渠道策略,可口可樂公司展開了一種密集型的營銷策略，把目光盯緊了這些經(jīng)銷商。通過這些經(jīng)銷商，可口可樂公司就讓他們的標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品無處不在，而且很自然地融入日常生活中。 在營銷策略上，可口可樂公司采取的另一種營銷策略就是營銷部下轄渠道經(jīng)理，這成功地使得營銷策略落實(shí)到各個(gè)重要的渠道。 可口可樂公司的營銷經(jīng)理并不僅僅把飲料送到渠道，也就是將產(chǎn)品送到經(jīng)銷商們的手中就算完成任務(wù)，他們還要幫助經(jīng)銷商們想一些新奇的點(diǎn)子和競(jìng)爭的策略來制造銷量。 可口可樂走的是順暢的分銷渠道。,可口可樂的全球

4、營銷策略,可口可樂全球營銷的三個(gè)重要特征：全球運(yùn)作、全球協(xié)作、 與全球競(jìng)爭 三個(gè)特征的具體表現(xiàn)： 1、市場(chǎng)參與 2、產(chǎn)品配套 3、營銷手段 4、經(jīng)營布局 5、競(jìng)爭行動(dòng),可口可樂的全球營銷策略,建立國外特許經(jīng)營體系 可口可樂將其國內(nèi)成功的特許經(jīng)營方式應(yīng)用于國際，發(fā)展可口可樂國外市場(chǎng)的策略。主要原則： 1、由當(dāng)?shù)厝俗约夯I措資金，購買設(shè)備等 2、可口可樂提供技術(shù)服務(wù) 3、可口可樂向裝瓶廠銷售“秘密配方”的濃縮原汁 4、可口可樂公司劃定各裝瓶廠的銷售區(qū)域 5、設(shè)立可口可樂裝瓶廠的外國人，須先交一筆保證金,可口可樂促銷策略,可口可樂公司促銷的主要方法： 1、贈(zèng)送樣品 2、現(xiàn)金回饋 3、降價(jià) 4、增量包裝 5、有獎(jiǎng)銷售 6、產(chǎn)品標(biāo)志收集領(lǐng)獎(jiǎng)或抽獎(jiǎng),可口可樂的廣告營銷,可口可樂公司的廣告策略對(duì)公司的品牌推廣和市場(chǎng)拓展都起到了及其重要的推動(dòng)作用。 可口可樂公司的廣告策略有以下三個(gè)特點(diǎn)： 1、根據(jù)市場(chǎng)營銷的不同階段分為不同層次和內(nèi)容； 2、高力度、高頻度投放； 3、簡短有利的廣告，開創(chuàng)了現(xiàn)代廣告之先河。 可口可樂公司的廣告有： 1、幽默篇 2、溫情篇 3、豪華篇 4、明星篇 5、圣誕老人篇,可口可樂的共贏策略,與達(dá)能合作銷售瓶裝礦泉水 攜手雀巢向健康型飲料進(jìn)軍 收購打開牛奶飲料市場(chǎng) 將移動(dòng)服務(wù)引進(jìn)