1、市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,我看分銷業(yè)務管理,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構及演變,分銷模式的結(jié)構及演變,企業(yè)分銷模式的選擇要與行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的階段相適應,分銷模式的結(jié)構及演變,從低層次競爭到高層次競爭,現(xiàn)代市場導向型企業(yè)運作模型,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構及演變,市場管理,什么是市場？ 市場識別衡量市場的指標 人口、經(jīng)濟水平、消費習性；季節(jié)等； 市場容量；容量均衡度； 終端業(yè)態(tài)； 競爭格局； 戰(zhàn)略高度。,市場管理,市場的劃分是動態(tài),市場管理,市場需要開拓 品牌 廣告

2、 促銷,渠道管理,渠道即產(chǎn)品通路； 渠道選擇 自建或是借道 渠道功能 渠道規(guī)劃 市場與渠道 產(chǎn)品與市場、渠道 銷售政策 渠道管理核心是客戶管理,計劃管理,計劃管理是企業(yè)的中樞神經(jīng) 計劃的制定體現(xiàn)了企業(yè)的運作模式 計劃管理不是孤立的 計劃的起點在市場終端,計劃管理,計劃的多樣性： 粗細：年、季度、月、周、天；從組織到個人；從區(qū)域到單店；從系列到單品。 內(nèi)外：企業(yè)各機構的計劃到伙伴客戶的計劃 多指標：銷量、費用、利潤等等,計劃管理,計劃的制定往往并不需要復雜的算法,計劃管理,計劃在于跟進 計劃的制定是有假設的 計劃的跟進在于對假設條件的監(jiān)控,產(chǎn)品管理,產(chǎn)品信息采集 市場上的產(chǎn)品 供應商的產(chǎn)品 產(chǎn)品

3、分析 產(chǎn)品定位：市場、渠道、價格、銷量、利潤等 產(chǎn)品生命周期 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品選擇,市場,客戶,政策,產(chǎn)品,銷售管理,價格管理 銷售政策管理 訂單管理,物流管理,物流規(guī)劃與行業(yè)特點、分銷模式相適應 商流、物流分離 及時多點配送 庫存分布及庫存結(jié)構是關鍵,內(nèi)容,2 市場型分銷企業(yè)的業(yè)務管理,3 市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,1 分銷模式的結(jié)構及演變,市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,對資金、產(chǎn)品的管理是分銷管理系統(tǒng)的根本需求 選擇比努力更重要 分銷模式的選擇要與行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的階段相適應,市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,選擇比努力更重要支持決策是信息系統(tǒng)的價值所在 決策無處不在 決策者是決策活動的關鍵站在決策者的角度提供決策信息支持 展現(xiàn)形式也是數(shù)據(jù)挖掘的內(nèi)容之一 圍繞管理目的的報表體系更受歡迎,市場型分銷企業(yè)對信息系統(tǒng)的需求,信息技術在管理企業(yè)活動及人的行為上大有作為 一個企業(yè)家說，他是贏在戰(zhàn)略，輸在執(zhí)行。為了執(zhí)行到位，企業(yè)付出了極大代價。 企業(yè)需要一雙冷溲溲的眼睛 分銷管理系統(tǒng)要將管物管資金與管活動管人的行為結(jié)合起來，才是完整的系統(tǒng),Thanks,Q&