1、SAP R/3銷售與分銷系統(tǒng),Jeffrey chen SAP CHINA,SAP R/3 現(xiàn)代企業(yè)管理工具,客戶和 合作伙伴 的關(guān)系管理,供應(yīng)鏈的 計(jì)劃 和組織,產(chǎn)品 開發(fā),供應(yīng)鏈 的執(zhí)行,企業(yè)策略管理 財(cái)務(wù)價(jià)值鏈,業(yè)務(wù)支持和組織結(jié)構(gòu),商業(yè)智能化,經(jīng)營策略層,業(yè) 務(wù) 運(yùn) 作 層,業(yè)務(wù)支持層,一體化的后勤管理解決方案,客戶,供應(yīng)商,銷售 發(fā)運(yùn) 票據(jù)處理,項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò) 管理,工廠維護(hù) - 設(shè)備維護(hù) - 設(shè)備維修,檢驗(yàn)計(jì)劃和 管理,財(cái)務(wù)核算,成本核算,資產(chǎn)核算,人力資源,QM,PP,PS,PM,SD,銷售和運(yùn)作計(jì)劃 需求管理 主生產(chǎn)計(jì)劃 物料需求計(jì)劃 能力需求計(jì)劃 生產(chǎn)控制 成本核算 生產(chǎn)信息系統(tǒng),客

2、戶服務(wù) - 維修通知 - 服務(wù)訂單,CS,MM,采購管理 庫存管理 倉庫管理 發(fā)票校驗(yàn),SAP R/3 企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng),MM,銷售與分銷 . . . . . .,R/3,客戶/服務(wù)器結(jié)構(gòu),最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐庫,物料管理 生產(chǎn)計(jì)劃/管理 工廠維護(hù) 管理會(huì)計(jì) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 項(xiàng)目管理,物料管理 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì) 管理會(huì)計(jì),裝運(yùn),開票,信息庫,主數(shù)據(jù),總覽,銷售支持,銷售,銷售與分銷銷售管理的組織機(jī)構(gòu),= 銷售領(lǐng)域,銷售機(jī)構(gòu),銷售渠道,銷售產(chǎn)品組,銷售辦公室,銷售人員,發(fā)運(yùn)點(diǎn),財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì),銷售與分銷過程管理,銷售行為,銷 售 信 息 系 統(tǒng),物 料 管 理,銷售支持,銷售,裝運(yùn),開票,后續(xù) 免費(fèi)訂單,詢

3、價(jià),報(bào)價(jià),合同,免費(fèi)訂單,銷售 訂單,退貨,計(jì)劃 協(xié)議,RMB,出貨,發(fā)票,借方憑證,貸方憑證,SAP AG,兩者區(qū)別：,n,合同,w,w,交貨日期并未確定,w,合同總量將扣除每次銷售訂單下達(dá)的數(shù)量，直至扣完,n,計(jì)劃安排,w,指定的數(shù)量和交付日期,w,每個(gè)計(jì)劃行確定了交付時(shí)間,w,不必下達(dá),計(jì)劃安排,合同,VS.,銷售合同與計(jì)劃安排,確定了總訂貨量,貨 源 安 排,發(fā) 運(yùn),發(fā) 票,收 款,銷 售 訂 單 處 理,預(yù) 銷 售 活 動(dòng),計(jì) 劃、 報(bào) 告 及 分 析,售 后 服 務(wù),交貨 揀配 包裝 運(yùn)輸管理 分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn),單張發(fā)票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 貸項(xiàng)憑證 借項(xiàng)憑證,財(cái)務(wù)系統(tǒng),潛在客戶管理 聯(lián)系

4、人資料 競爭對(duì)手和 競爭產(chǎn)品 銷售活動(dòng)管理 直接郵遞促銷,銷售與分銷過程管理,客戶信息 保修檢查 服務(wù)合同管理 服務(wù)通知 服務(wù)訂單管理 備品配件管理 發(fā)票 評(píng)估,詢價(jià) 報(bào)價(jià) 銷售訂單管理 計(jì)劃協(xié)議/合同 定價(jià) 可用性檢查 交貨計(jì)劃,銷售支持,銷售人員,幾種典型的銷售方式,寄售庫存,直接 發(fā)運(yùn),客戶,范圍 單元,范圍 單元,范圍,客戶,KMT,SAP AG,Pre-Sales Activities,銷售準(zhǔn)備活動(dòng),Sales Order Processing,銷售訂單處理,Inventory Sourcing,貨源安排,Delivery,交付,Billing,開票,Payment,收款,Invoi

5、ce,銷售周期,訂單輸入,生產(chǎn) 計(jì)劃,FI,PP,MM,Sales Rep.,客戶售達(dá)方: C100,項(xiàng)目 物料 數(shù)量,. . . .,訂單,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,物料 管理,財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì),財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì),信用管理 動(dòng)態(tài)可用度檢查 現(xiàn)金預(yù)測(cè),?,OK,產(chǎn)品配置和選項(xiàng),銷售訂單,產(chǎn)品分類組,顏色： 紅、綠、白 .,特殊件: - ABS - 座椅 .,室內(nèi)裝潢: - 絲絨 - 人造革 - 皮革 - .,齒輪箱: - 4 齒輪 -自動(dòng)的 -.,發(fā)動(dòng)機(jī) 3.0 - 4.5 - 6.0,銷售訂單,訂貨、發(fā)運(yùn)、票據(jù)處理,銷售訂單管理,發(fā)運(yùn)處理,票據(jù)處理,銷售訂單輸入,

6、產(chǎn)品選擇,定價(jià),可行性檢查,批處理確定,A/R,提貨處理,分票/合并,包裝處理,發(fā)票清單,發(fā)出商品,運(yùn)輸管理,退貨票據(jù)處理,ATP查詢,存貨轉(zhuǎn)移,回扣協(xié)議,出口,輸出,LIS,交付進(jìn)度建議,客戶信貸檢查,產(chǎn)品配置選擇,定價(jià),銷售分銷, 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),信貸管理,銷售訂單處理 : 信貸檢查,凍結(jié)訂單 09998Smith4.000,00 USD10001Murray20.000,00 USD,清除和釋放,銷售訂單建立,銷售訂單1001Murray20,000.00 USD,按客戶定義信貸數(shù)據(jù),信貸限額超過R/Mail credit clerk訂單被凍結(jié),信貸檢查類型,靜態(tài)信貸限額檢查 動(dòng)態(tài)信貸限額檢查

7、 最大限額檢查 用戶定義的檢查,銷售訂單處理：可供量檢查,現(xiàn)有庫存,接收活動(dòng),發(fā)出活動(dòng),時(shí)間,已有的 生產(chǎn)訂單,計(jì)劃訂單 采購申請(qǐng),已有的 采購訂單,銷售訂單,預(yù)定量,交付量,SAP 的可用量檢查是靈活的，并可以 有選擇的 包括一系列不同的因素： 安全庫存; 待檢，在途狀態(tài)的庫存； 采購定單；采購請(qǐng)求； 銷售需求；出貨需求，等等； 補(bǔ)貨周期； 其它工廠中的可用量；,即時(shí)的訂貨確認(rèn),需求轉(zhuǎn)移 部分出貨 更新的缺貨通知,對(duì)承諾可用量的檢查 （ATP）：,在一個(gè)特定的階段，業(yè)務(wù)伙伴之間設(shè)定的價(jià)格協(xié)議確定定價(jià)規(guī)則； 定價(jià)程序定義了： 統(tǒng)計(jì)值 標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)，特殊定價(jià)（客戶特殊價(jià)） 折扣，促銷 運(yùn)費(fèi) 在輸入銷

8、售訂單時(shí)更靈活的定價(jià)； 組合定價(jià) 多種不同的產(chǎn)品在定價(jià)時(shí)可組合在一起。,定價(jià)：,銷售稅是由國家特殊規(guī)定的，其中包括增值稅，或消費(fèi)稅 在銷售和分銷模塊中自動(dòng)計(jì)稅是通過客戶和物料主數(shù)據(jù)決定的。系統(tǒng)是這樣計(jì)算的： 國內(nèi)或國外的銷售行為 客戶的送達(dá)方所屬的稅類（有些組織是免稅的） 產(chǎn)品所屬的稅類（有些是免稅的，或者稅率較低）,稅額：,靈活規(guī)范的定價(jià)程序,增值稅，其他稅類 回扣，傭金 預(yù)付款 .,銷售訂單處理：定價(jià),客戶 產(chǎn)品 產(chǎn)品價(jià)格組 客戶/產(chǎn)品價(jià)格組 客戶/產(chǎn)品 其它,價(jià)格清單 產(chǎn)品基價(jià) 客戶特殊價(jià) 其它,定價(jià)處理過程,定價(jià)過程碼 yyyyy,1. 價(jià)格XXX12. 折扣 1 XXX2 3. 折扣

9、 2 XXX3,項(xiàng)目10120 PC XXX1價(jià)格99 USD XXX2Disc. 11 - XXX3Disc. 22 - % .,100USDfrom1PC99USDfrom100PC98USDfrom200PC,Scale,銷售訂單,1,2,3,4,5,裝運(yùn)與出貨,揀配地點(diǎn)和路線的確定 運(yùn)輸計(jì)劃 備貨/包裝 出貨記帳 出貨取消 裝運(yùn)單據(jù)的創(chuàng)建,裝運(yùn)出貨,出貨 / 裝運(yùn)過程,倉庫 管理,FI,MM,MM,備貨 包裝 運(yùn)輸,Sold to party: C100,Item Material Qty,10 6301 10 20 6412 10 30 1507 25,信用管理 可用性檢查,財(cái)務(wù) 會(huì)

10、計(jì),提貨和發(fā)運(yùn),發(fā)運(yùn)點(diǎn),倉庫,包裝,發(fā)運(yùn)文件,發(fā)出商品搬運(yùn),銷售 訂單,截止期監(jiān)督可用量檢查創(chuàng)建交貨,揀配,訂單日期,計(jì)劃備貨,貨物可用日,備貨/起載,出貨,到達(dá)日期,在途期,起載期,備貨/包裝期,計(jì)劃期限,出貨計(jì)劃,在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中的記帳: 總帳,銷售 分銷,資產(chǎn)負(fù)債表,成品,1000,300,銷售成本,300,利潤 分配表,開具發(fā)票,財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì),利潤 中心 會(huì)計(jì),單獨(dú)開票 組合發(fā)票 發(fā)票清單 借方 / 貸方憑證,電子數(shù)據(jù),利潤中心會(huì)計(jì) / 獲利能力分析 應(yīng)收帳款 / 總帳 現(xiàn)金預(yù)測(cè),財(cái)務(wù) 會(huì)計(jì),獲利 分析,標(biāo)準(zhǔn)分析,功能,.,Customer: Miller Corp.Material: Pr

11、inter,Month,Incoming orders,Sales,JanuaryFebruary,25,00035,000,20,00030,000,Customer: Miller Corp.,Material,Incoming orders,Sales,60,00040,000,50,00040,000,客戶分析,Incoming orders,Sales,100,000,90,000,按產(chǎn)品 下載,Customer,Miller Corp.,按時(shí)間 下載,PrinterComputer,ABC 分析,分類,雙重分類,計(jì)劃/實(shí)際比較,彈性分析,對(duì)象,業(yè)績?cè)u(píng)定,時(shí)間單位,字段目錄 SD中的

12、對(duì)象 *銷售機(jī)構(gòu)客戶物料 運(yùn)輸 出口,字段目錄 銷售的量度 數(shù)量 * 金額 重量 體積,金額 *接受訂單*銷售量退貨值 貨項(xiàng)憑單值,銷售機(jī)構(gòu) *銷售機(jī)構(gòu) 分銷渠道* 產(chǎn)品組 * 銷售辦事處 銷售雇員,標(biāo)準(zhǔn)分析 Standard Analyses,靈活分析 Flexible Analyses,開發(fā)環(huán)境 Individual Evaluation,EXCEL .,圖書館 Library,計(jì)劃 Planning,信息分析工具,OLE Visual Basic RFC ODBC SQL .,警告系統(tǒng) Early Warning System,報(bào)告 External Reporting,銷售信息系統(tǒng),功能 ABC 分析 分類 雙重分類 計(jì)劃/實(shí)際對(duì)比 總的圖形分析,按物料展開,客戶分析,CustomerIncoming OrdersSalesMiller Corp.100,00090,000,Customer: Miller CorpMaterial: Printer,MonthIncoming OrdersSalesJanuary25,00020,000February35,0003