1、，日期：2005-01-12，你好！蒙牛牛奶臺(tái)州市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣計(jì)劃清單，1，臺(tái)州市場(chǎng)情況2，臺(tái)州市場(chǎng)牛奶消費(fèi)情況，(1)消費(fèi)者分析，(2)競(jìng)爭(zhēng)者分析3，市場(chǎng)細(xì)分4，整體戰(zhàn)略5，戰(zhàn)術(shù)策略6，消費(fèi)者推廣戰(zhàn)略，1，臺(tái)州市場(chǎng)牛奶消費(fèi)情況2目標(biāo)集團(tuán)確定上班族(年輕人)、學(xué)生、兒童(2)競(jìng)爭(zhēng)者分析蒙牛的最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是伊利。光明牛奶大州的牛奶市場(chǎng)牌子忠誠(chéng)度最高。牙齒外還有浙江省生產(chǎn)的利息園、均瑤、連敗、雙峰等品牌。(1)可以為學(xué)生(1)以贊助學(xué)校?？问酱蛴⌒？谱用Q(chēng)，并贊助學(xué)校文藝晚會(huì)。(臺(tái)州學(xué)院、臺(tái)州初中、灰袍初中等)(2)針對(duì)兒童采取廣告形式，主要是因?yàn)橐鸺彝ブ鲖D的注意。(達(dá)能，以?xún)和癄I(yíng)養(yǎng)為主題的

2、聯(lián)合廣告)(3)為上班族制作以?xún)和癁橹鞯膹V告主題等系列廣告，制作“豐富感情的營(yíng)養(yǎng)”的廣告，吸引戀人，引領(lǐng)新的消費(fèi)趨勢(shì)。第二，市場(chǎng)細(xì)分，A類(lèi)市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)牙齒產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)。臺(tái)州市區(qū)、公路和橋梁、黃巖類(lèi)型B市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品宣傳沒(méi)有形成一定的熱。溫嶺臨海C類(lèi)市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，具有市場(chǎng)潛力。玉環(huán)，3個(gè)D類(lèi)市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，生活水平高度不高。屋頂，選舉，3，全體戰(zhàn)略，(1)產(chǎn)品特征市場(chǎng)定位1。質(zhì)量要求高：設(shè)備先進(jìn)第二階段是制造“中國(guó)?！薄５谌绞浅蔀椤笆澜缗！?。第四，戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略，A類(lèi)市場(chǎng)：進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度和消費(fèi)者的牌子忠誠(chéng)度。加強(qiáng)普及率，使產(chǎn)品深入發(fā)展。B類(lèi)市場(chǎng)：努力發(fā)掘市場(chǎng)潛力，

3、提高牌子知名度和消費(fèi)者滿(mǎn)意度。C類(lèi)市場(chǎng)：提高宣傳力，提高消費(fèi)者滿(mǎn)意度。D類(lèi)市場(chǎng)：宣傳牛奶營(yíng)養(yǎng)庫(kù)，提高消費(fèi)者的健康保健意識(shí)，樹(shù)立牌子形象。5，消費(fèi)者宣傳戰(zhàn)略，A類(lèi)市場(chǎng)：春節(jié)大補(bǔ)償(展覽形式)正月14日，15夜情人節(jié)期間，“豐富情感營(yíng)養(yǎng)”將配合二月學(xué)校期刊的出版，提高“五月”黃金周超級(jí)市場(chǎng)宣傳力。五月中秋節(jié)以思嘉為主題制作九月初“11”。D類(lèi)市場(chǎng)：除了在超市賣(mài)東西外，請(qǐng)讓各種商店也裝貨。端午節(jié)插頭龍舟六月初活動(dòng)1:情人節(jié)期間，產(chǎn)品“豐富感情的營(yíng)養(yǎng)”的背景：二月14日是外國(guó)的情人節(jié)，但近年來(lái)在國(guó)內(nèi)年輕人們中逐漸流行起來(lái)。牛奶的消費(fèi)市場(chǎng)主要是學(xué)生和老人。年輕人有一定的消費(fèi)，但不是很大。目的：提高年輕人的消費(fèi)和牌子認(rèn)知度時(shí)間：二月專(zhuān)題：豐富感情營(yíng)養(yǎng)的方法：廣告媒體：臺(tái)州日?qǐng)?bào)，臺(tái)州電視臺(tái)，活動(dòng)2:圣誕節(jié)派對(duì)，背景：圣誕節(jié)國(guó)內(nèi)越來(lái)越流行，受到年輕人的喜愛(ài)。目的：進(jìn)一步確立牌子形象在消費(fèi)者心中的地位。時(shí)間：十二月十四日地點(diǎn)：各地劇場(chǎng)的內(nèi)容和方式：圣誕老人發(fā)送蒙牛牛奶、蒙牛的標(biāo)志與該