1、2020/8/1,1,第8講 合約研究,同學(xué)的問(wèn)題 上講小結(jié) 交易費(fèi)用的測(cè)度 合約的結(jié)構(gòu) 從實(shí)例看合約 合約的履行定律和選擇定律 在合約中界定產(chǎn)權(quán),2020/8/1,2,同學(xué)的問(wèn)題,有幾個(gè)問(wèn)題我想不通，請(qǐng)您解答一下。 1、關(guān)于相對(duì)產(chǎn)權(quán)：您在講轉(zhuǎn)讓與集市時(shí)，提到這與教科書上的相對(duì)產(chǎn)權(quán)這一部分相關(guān)，但是我一直無(wú)法把這兩部分聯(lián)系起來(lái)。此外，您也提到，市場(chǎng)競(jìng)價(jià)過(guò)程中，人們傾向于追逐更多的交易租金。請(qǐng)問(wèn)，這一部分的租金的產(chǎn)權(quán)是不是相對(duì)產(chǎn)權(quán)呢？到底怎樣把您講的課和教材聯(lián)系起來(lái)呢？ 2、關(guān)于成本與價(jià)格：您上課的時(shí)候并不贊成成本決定價(jià)格這一說(shuō)法。讓我不解的是，您并沒有解釋成本 具體含義。在我的認(rèn)識(shí)中，人們一般

2、不會(huì)以低于成本的價(jià)格出售產(chǎn)品，這難道不是成本決定價(jià)格的現(xiàn)實(shí)體現(xiàn)嗎？ 3、關(guān)于交易費(fèi)用：您上課的時(shí)候已經(jīng)講到，為了降低品質(zhì)考核的費(fèi)用，可以引入專家考核。這樣一來(lái)，社會(huì)總的交易費(fèi)用降低了，但無(wú)論如何，專家考核仍然產(chǎn)生了交易費(fèi)用，專家們獲得了與其勞動(dòng)并不相符的租金。對(duì)于這些專家而言，租金（交易費(fèi)用）的降低會(huì)影響他們既得的福利，那么可不可以說(shuō)，這與人們總是期望降低交易費(fèi)用這一結(jié)論相矛盾呢？ 江偉麗, Law School,2020/8/1,3,同學(xué)的問(wèn)題（續(xù)）,我聽了您關(guān)于成本概念的講述，也參考閱讀了張五常經(jīng)濟(jì)解釋一書中關(guān)于成本概念的解釋，發(fā)現(xiàn)兩者之間似乎有一些出入。 成本是不可避免的最高代價(jià)。沉沒成

3、本有三個(gè)含義：historical；cant recovered; cant avoid. 沉沒成本不能夠影響人們的決策。成本是面向未來(lái)的。因此人們?cè)谶M(jìn)行選擇時(shí)，必須考慮的是未來(lái)的事情；這也是人們作決策時(shí)常犯謬誤的地方。 張五常先生在書中引了一個(gè)例子?！边@次去理發(fā)，理發(fā)師不小心，把你的頭發(fā)剪得太短了，不好看。你的理發(fā)成本有變動(dòng)嗎？沒有，因?yàn)槟阕罡叩拇鷥r(jià)沒有變。變動(dòng)的是理發(fā)本身的價(jià)值。這次價(jià)值大跌，你事前不知，中了計(jì)。要是你預(yù)先知道，你不會(huì)選這次理發(fā)。這可不是理發(fā)的成本上升，而是預(yù)期的理發(fā)價(jià)值下降。 這似乎和周老師上課講的理論不太一致。因?yàn)槔蠋煼磸?fù)強(qiáng)調(diào)的是成本是面向未來(lái)的，我們不應(yīng)該考慮已經(jīng)投入

4、的成本。這樣的話，這個(gè)理發(fā)的問(wèn)題中成本是有變化的，那就是影響了人們?cè)俅稳ミ@家理發(fā)店的理發(fā)的信心，就好像看了一場(chǎng)糟糕的電影一樣，使人們對(duì)自己作決定的信心下降，擴(kuò)展到現(xiàn)實(shí)生活中就是有人不敢做投資而交給別人去做。 張五常又說(shuō)，始終要記住的一個(gè)問(wèn)題是：最高代價(jià)不變，成本不變。歷史成本不是成本。成本究竟是真是假，是由個(gè)人的判斷決定的。有時(shí)歷史成本不應(yīng)該是成本，但個(gè)人所知不足，認(rèn)為是，就中了計(jì)，作了錯(cuò)誤的決策。 這樣看來(lái)，似乎兩者不同的地方是，周老師把張五常說(shuō)得預(yù)期價(jià)值的下降算作成本的一部分，這是不是有些矛盾呢？還是我的理解出錯(cuò)了？請(qǐng)老師賜教。 Dong Yi （9745）,2020/8/1,4,上講小結(jié)

5、,交易費(fèi)用的發(fā)現(xiàn) 面對(duì)有待解釋的現(xiàn)象（行為的外部影響） 成本的理念機(jī)會(huì)集合、選擇時(shí)不得不放棄的收益、面對(duì)未來(lái) 交易費(fèi)用的幾種定義 使用價(jià)格機(jī)制的費(fèi)用（科斯） 轉(zhuǎn)移、獲取、保護(hù)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的費(fèi)用（巴澤爾） 經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)運(yùn)行的費(fèi)用（阿羅） “制度費(fèi)用”（張五常） 科斯定理 清楚的產(chǎn)權(quán)界定是市場(chǎng)交易的前提條件（1959） 所謂“不變定律”（1960） 反思社會(huì)成本“問(wèn)題”：從交易費(fèi)用來(lái)理解人的行為和選擇 表達(dá)和理解的迷霧,2020/8/1,5,交易費(fèi)用的測(cè)度,關(guān)于測(cè)度和測(cè)量（measurement) 為什么測(cè)度是重要的？ 定性研究與定量研究的一體性 測(cè)度也是一種抽象（A.Alchian的口述傳統(tǒng)) 當(dāng)心“量

6、化研究”的陷阱 基數(shù)、序數(shù)與邊際量 對(duì)交易費(fèi)用的測(cè)量和估算 Wallis and North(1988): 1970年交易部門占美國(guó)GNP的47-55%，1870年占26%； Scherer (1987): 1959年，公司的平均營(yíng)銷費(fèi)用（marketing cost）占西德最終消費(fèi)者價(jià)格的49%.,2020/8/1,6,交易費(fèi)用的測(cè)定（續(xù)）,Hernando de Soto (1989):在秘魯首都利馬，采用“適度手段”（modest means)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立一個(gè)僅雇傭2個(gè)員工的小型成衣廠的開辦許可，花費(fèi)了289天；在佛羅里達(dá)州，只要2小時(shí)；（1000倍） 資本的秘密，2000 類似的調(diào)查：在坦

7、桑尼亞首都以外的一個(gè)小地方，申請(qǐng)創(chuàng)辦一個(gè)小型合伙公司的費(fèi)用，比在其首都的費(fèi)用高510倍,2020/8/1,7,交易費(fèi)用的測(cè)度（續(xù)）,A. Benham (1997,1998)：測(cè)度交換成本 20世紀(jì)90年代在不同的國(guó)家，在2個(gè)星期內(nèi)裝有一部商用電話的費(fèi)用 馬來(lái)西亞，130美金 阿根廷，6000美金 埃及，官方價(jià)格 295美金（緊急安裝 885美金）；當(dāng)時(shí)裝有電話的公寓比同等條件但沒有電話的公寓價(jià)格高11801770美金 房地產(chǎn)交易費(fèi)用 開羅，占交易房?jī)r(jià)的12（6為稅，6為注冊(cè)和律師費(fèi)，其中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人費(fèi)1.5%); 美國(guó)的圣路易斯，1.5%；加經(jīng)紀(jì)人6 得到大型進(jìn)口設(shè)備的關(guān)鍵配件的費(fèi)用 198

8、9年的秘魯，價(jià)格上比美國(guó)高4倍，等待時(shí)間為280倍（41周對(duì)1天） 阿根廷，價(jià)格是美國(guó)的2倍，等待時(shí)間30倍 馬來(lái)西亞，與美國(guó)的價(jià)格和等待時(shí)間相同 匈牙利1989年前，要等3040星期，取消貨幣和進(jìn)口管制后，2周 港口辦理清關(guān)手續(xù)（clear items)的時(shí)間：新加坡 15分鐘，坦桑尼亞714天，最長(zhǎng)的有91天的報(bào)道,2020/8/1,8,測(cè)度的悖論,“交易費(fèi)用的比例隨經(jīng)濟(jì)規(guī)模增大而上升” 與 “一個(gè)經(jīng)濟(jì)，交易費(fèi)用增加一點(diǎn)就大貧；減少一點(diǎn)，就大富”,3,2,1,以狀態(tài) 2 比 1 以狀態(tài) 3 比 2,2020/8/1,9,生產(chǎn)成本、交易費(fèi)用與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),市場(chǎng)規(guī)模（分工深度）,生產(chǎn)成本,交易費(fèi)用

9、1,交易費(fèi)用2,節(jié)約交易費(fèi)用的努力,成本,村莊經(jīng)濟(jì),2020/8/1,10,張培剛獨(dú)立發(fā)現(xiàn)“純商業(yè)費(fèi)用”,為什么講來(lái)講去都是老外？ 張培剛的故事 1930年代，張培剛研究中國(guó)糧食貿(mào)易時(shí)的發(fā)現(xiàn) 從安徽、湖北一帶運(yùn)到寧波的大米，比從泰國(guó)運(yùn)來(lái)的大米還要貴 比較之后，隔離了運(yùn)輸成本，是經(jīng)香港商人組織的泰國(guó)米的“純商業(yè)費(fèi)用”低，而內(nèi)地大米的純商業(yè)費(fèi)用高 此種情況已經(jīng)有了改善，表明商業(yè)組織的效率可以集中反映在純商業(yè)費(fèi)用的高低上 結(jié)論是商業(yè)組織至關(guān)緊要 旁聽生的回憶,2020/8/1,11,轉(zhuǎn)讓權(quán)與“合約”,轉(zhuǎn)讓權(quán)關(guān)于資源自用與出讓的選擇權(quán)利 “合約”的要素： 兩方或多方實(shí)施轉(zhuǎn)讓權(quán)的權(quán)限與能力 雙方或多方的

10、合意：“邀約（offer)”與“對(duì)價(jià)（consideration)” 各方關(guān)于“放棄”的承諾 具有法律的強(qiáng)制力，以保障承諾的履行 第一方保障 第二方保障 第三方保障,2020/8/1,12,合約研究的經(jīng)濟(jì)學(xué)傳統(tǒng),社會(huì)契約理論：洛克的自由契約論 斯密：“諾言與單純的意圖宣告大不相同。 諾言產(chǎn)生履行的義務(wù)，而違反諾言就構(gòu)成損害的行為”。 埃奇沃斯的契約線 合約是一個(gè)結(jié)構(gòu) 張五常關(guān)于分享地租合約的研究（風(fēng)險(xiǎn)、還是費(fèi)用） 不完全合約 各種契約模型 方法論的分歧：重點(diǎn)是對(duì)締約限制條件的調(diào)查，還是在一組假想的限制條件下模式化人們的行為？,2020/8/1,13,合約選擇（1）,從營(yíng)銷人員的薪資形式談起 “

11、固定工資差旅費(fèi)”，還是“銷售提成”？ 思考：上述兩類合約各有什么特點(diǎn)？在選擇合約形式時(shí)考慮了哪些因素？ “分享合約（share cropping）”的研究 張五常（1969）選博士論文的題目 芝加哥口述傳統(tǒng)的影響，Director 為IBM“捆綁銷售”案的辯護(hù) 舉一反三：流水線工人，辦公室文員，技術(shù)員，醫(yī)生，大學(xué)教師、投資銀行家的薪資安排,2020/8/1,14,合約選擇（2）,選“量” 西瓜論“斤”、論“個(gè)”、還是論“堆”作價(jià)？ 油畫論“幅”還是論“平方尺”？ 化妝品論什么？為什么？ 酒可以散打，也可以論瓶，又是為什么？ 汽車可不可以論“斤”賣？為什么？ 選交易方式 斷賣銀貨兩訖 租，或先租

12、后買 典當(dāng)：約定時(shí)間內(nèi)可贖回，過(guò)期即賣 選服務(wù)期限 從“任期總統(tǒng)和終身法官”談起 合約怎樣選期？ 租房期；貸款期；固定租率（利率）；用人期 選付費(fèi)方式 為什么有的服務(wù)先收費(fèi)，有的后收費(fèi)？,2020/8/1,15,合約選擇（3）,微軟的世紀(jì)大案 選“交易條款的合并”“搭賣”與“捆綁” 新鮮白菜搭爛羅卜 軟件組合：Excel，Word，PowerPoint： 麥當(dāng)勞“套餐” 電信套餐 。 雁蕩山“景點(diǎn)照相導(dǎo)游” 舉一反三：捆綁銷售幾乎無(wú)處不在，選擇的根據(jù)究竟何在？,2020/8/1,16,合約選擇（4）,選“出售產(chǎn)品還是出售要素”？ 秦鎮(zhèn)涼皮 出售涼皮 包教涼皮制作技術(shù)(500包教、包吃、包住）

13、秘笈何以不自珍？ 星巴克賣咖啡，為什么還賣咖啡豆、糖漿、配方、甚至咖啡杯、咖啡機(jī)和店堂背景音樂(lè)？ 香港花千樹出版社，為什么要出版“怎樣出版書籍的手冊(cè)”？ ？ ？,2020/8/1,17,合約的履行定律,轉(zhuǎn)讓中的質(zhì)、量、價(jià) 考核的代價(jià) 合約的履行定律（the law of contractual performance) 任何量度皆有費(fèi)用，因此不可能對(duì)交易對(duì)象的全部質(zhì)和量都度量作價(jià) 完成度量作價(jià)的，監(jiān)管成本低，反之就高；后者成為合約履行的難點(diǎn)和重點(diǎn) 以品質(zhì)考核的實(shí)例來(lái)理解 行為含義：考慮履行代價(jià)來(lái)決定合約的形式和內(nèi)容，使達(dá)成的合約協(xié)助競(jìng)爭(zhēng)來(lái)節(jié)約轉(zhuǎn)讓代價(jià)，促進(jìn)成交。,2020/8/1,18,合約的選擇定律,合約的選擇定律（the law of contractual choice)：合約的選擇越多，監(jiān)管（交易）費(fèi)用越低 實(shí)例：勞務(wù)合約