1、我們這一代人最大的革命是發(fā)現(xiàn)每個人都可以通過調(diào)整自己內(nèi)心的心態(tài)來改變外部的生活環(huán)境。威廉詹姆斯哈佛大學(xué)，大綱，1。銷售心態(tài)2。目標管理。時間管理。銷售心態(tài)2。目標管理。時間管理，我是銷售，我喜歡這份工作！銷售能力是本世紀最重要的能力。銷售可以積累三筆財富。銷售是成功的捷徑。問問你自己：你喜歡賣這份工作嗎？要成為頂級銷售人員，頂級銷售和普通銷售沒有區(qū)別。努力加倍努力，從第一步開始學(xué)習(xí)，立即行動，堅持到底，銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律，銷售人員成長過程中的四個階段，工作動機，興奮，黑暗，成長，成熟，時間。成長期、成熟期、黑暗期、旺盛期、工作動力、頂級銷售心態(tài)、成功環(huán)境只有那些必須成功的人想要成功，或

2、者他們必須總是做得比最好的更好?？朔κ〉目謶?，提高自信心、缺乏自我價值感的經(jīng)驗、專業(yè)能力以及過去失敗經(jīng)歷對注意力控制的影響。野心！野心！一個沒有野心和強烈的成功欲望的推銷員實際上是一個沒有未來和希望的推銷員。一個非常有效的方法是與贏家保持一致。在改變環(huán)境之前改變自己；要讓環(huán)境變得更好，首先要讓自己變得更好。對產(chǎn)品的充分信任和知識的說服力實際上是信任的轉(zhuǎn)移。你的客戶永遠不會比你更信任你的產(chǎn)品。成為一名顧問。養(yǎng)成一個好習(xí)慣之所以失敗，只是因為它沒能培養(yǎng)出成功的好習(xí)慣。什么是成功？關(guān)注細節(jié)？簡單的事情？重復(fù)的.高度的熱情和服務(wù)？顧客是一生的財富。每個客戶背后有250個客戶。世界上最大的傻瓜就是把

3、別人當(dāng)成傻瓜來理解顧客的需求，提出超出顧客期望的服務(wù)質(zhì)量。具有非凡親和力的人是他們自己的鏡子。客戶購買你是因為你是一個對結(jié)果負責(zé)的企業(yè)。學(xué)校？我是我自己的老板。你不關(guān)心你的收入和成長。誰在乎呢。你要對自己的所有行為和結(jié)果負責(zé)。尋找方法和借口，明確的目標和計劃的成功目標，以及其他都是這句話的注解。沒有理由的目標是無法實現(xiàn)的。實現(xiàn)目標最簡單的方法是將你的目標細分為日常行為，并充分利用潛意識的力量。每個成功的人都有成功的例子。行為是精神狀態(tài)的反應(yīng)。潛意識總是被視覺圖片所驅(qū)使，去想象你所有的目標。思考：你有以上十種心態(tài)中的哪一種？你缺少以上十種心態(tài)中的哪一種？如何改進？1.銷售心態(tài)2。目標管理。時間管

4、理你有目標嗎？25年后的哈佛調(diào)查顯示，25年來他們的生活目標幾乎從未改變。他們都在同一個方向不知疲倦地工作?，F(xiàn)在，他們幾乎都成了社會上最成功的人。其中，有許多白手起家的企業(yè)家、行業(yè)領(lǐng)袖和社會精英，他們大多生活在社會的中上層。他們的共同特點是那些短期目標不斷實現(xiàn)，他們的生活條件穩(wěn)步提高，他們成為各行各業(yè)不可或缺的專業(yè)人士。如醫(yī)生、律師、工程師、高級管理人員等。幾乎都生活在社會的中低層。他們可以安全地生活和工作，但是他們沒有特別的成就。他們幾乎都生活在社會底層。他們的生活非常不令人滿意，他們經(jīng)常失業(yè)。依靠社會救濟，并經(jīng)常抱怨他人，社會，世界，成功的成本和期望的強度，每個人都想成功，但為什么有些人可

5、以實現(xiàn)自己的目標，而其他人往往失敗，這是因為不同的人對自己的目標有不同的期望強度。成功是有代價的(成功的代價)，目標越大，付出的就越多。一個人成功的概率有多高取決于預(yù)期的強度。目標的預(yù)期強度越小，壓力就越小，成功的概率就越低?！盀槭裁础北取叭绾巍备匾藗儾粫^續(xù)做他們不知道為什么的事情，所以我們應(yīng)該知道為什么做這樣的目標更重要。為什么以及如何實現(xiàn)一個目標，尤其是一個具有挑戰(zhàn)性的目標，請列出10個以上你想實現(xiàn)它的原因。追求幸福，擺脫痛苦，設(shè)定目標的技巧，特定的可測量的鹽是一點點，還是3克可達到100克？1的可能性？參考歷史，最好的表現(xiàn)目標是跳過去實現(xiàn)與你相關(guān)的目標？還是他。還是整個團隊？整個

6、公司？你的參考和依據(jù)是什么？時限是有時間限制的(可追溯的)，“大目標”和“小目標”，2008年銷售額為100萬，2008年銷售額為第一?，F(xiàn)狀，愿景，二月目標，三月目標，四月目標，目標實施過程，目標(SMART)表格計劃(p)實施計劃(d)檢查反饋(c)實施(a)目標修訂后，計劃計劃，5W是：你為什么要做這項工作？內(nèi)容是什么？哪里：在哪里做？什么時候：什么時候完成？誰：誰來做？2H:怎么做：怎么做？多少：需要多少時間或其他資源？實施前的準備工作是否按照計劃的實施計劃進行(100%、80%或50%？)過程中如有異常，應(yīng)立即處理。檢查，并檢查過程數(shù)據(jù)反饋審查的結(jié)果是提高您的績效的方法！行動改進，評估

7、結(jié)果與計劃比較修改下一個計劃，實現(xiàn)任何目標的9個主要步驟，決定成功，寫下量化的目標并列出10個以上應(yīng)該實現(xiàn)的原因，用多能樹制定計劃，分解目標，將其推回到今天，制定計劃，設(shè)定時間表，列出所有現(xiàn)有的和需要的資源并制定解決方案。告訴自己，如果你想實現(xiàn)目標，你必須成為什么樣的人。利用潛意識的力量，積極地暗示自己，并且總是積極地思考。首先采取行動，立即采取行動，采取大量行動，忙碌起來，每分每秒都做最有成效的事情，每天睡覺前回顧自己，衡量進展并做出積極的糾正。堅持到底，直到成功，永不放棄。我們的目標，年度目標，月度目標預(yù)測，實施過程反饋/跟進基本工作量/聯(lián)系數(shù)量/有效聯(lián)系數(shù)量改進計劃，我們?nèi)绾螌Υ繕?，?/p>

8、標必須經(jīng)過不懈的努力才能修正！目標寫在水泥上，計劃寫在沙灘上。人們各就各位。在沖鋒的道路上一死再死，團隊目標高于一切；過程決定結(jié)果，過程沒有借口；思考：你現(xiàn)在如何實現(xiàn)你的目標？你現(xiàn)在如何實現(xiàn)你的目標？分析得失改進計劃，1。銷售心態(tài)2。目標管理。時間管理，“救火”、“防火”、“先做”和“后做”，重要的、不重要的、不緊急的、不重要的、緊急的、緊急的、重要的和緊急的，必須做的、重要的和緊急的，先做，優(yōu)先考慮緊急和重要的事情，緊急但不重要的事情，不緊急但重要的事情，不緊急但不重要的事情，第28條原則，80%做緊急和不重要的工作，救火，20%做重要和不緊急的工作，防火，應(yīng)用時間管理，請將下列項目分類為緊

9、急和重要。和你的女朋友約個時間去拜訪客戶，并寫一份周報告。30個新顧客的發(fā)展母親生病了。為顧客購買禮物和食物買單?；卮痤櫩完P(guān)于購買領(lǐng)帶的詢問。合理的時間安排。答：如果每天約有4個客戶，面試時間點設(shè)在上午9: 00、晚上10: 45、下午1: 30和下午3: 30，這樣可以保證足夠的談判陌生人時間、電話時間和乘車時間。在車里，你可以隨時打電話；如果太吵，記住兩邊的街道標志和工廠名稱；拜訪完顧客后，出來給兩個陌生人打10分鐘電話；合理安排時間，下午6點前完成客戶關(guān)系管理和日報等基礎(chǔ)工作，并吃飯。E.從晚上8: 00到9: 00收集和整理客戶數(shù)據(jù)；從晚上9: 00到10: 00為顧客制定計劃，為第二

10、天制定計劃，等等。晚上11點前休息。注意：在收集數(shù)據(jù)的過程中，如果能在白天通過客戶推薦的方式做好，晚上的時間就可以大大節(jié)省。時間安排不合理，從上午9: 00到下午12: 00，下午2: 00到下午17: 00查看客戶信息，在上述時間內(nèi)制定客戶計劃，并在上述時間內(nèi)寫一份日報，填寫客戶信息，樹立良好的心態(tài)。最有效的方法之一_10天的心理挑戰(zhàn)，游戲規(guī)則：1 .連續(xù)10天不要有消極的想法、情緒或自我質(zhì)疑，比如不可能或失敗。2.當(dāng)它出現(xiàn)時(肯定會出現(xiàn))，請立即意識到，也就是說，把你的注意力轉(zhuǎn)向問自己積極的問題。3.在早上起床和晚上睡覺之前，問自己6個積極的問題并給出清晰的答案。4.連續(xù)10天，注意找到問題的解決方案，而不是在問題本身旁敲側(cè)擊。5.如果你真的陷入消極的想法和情緒，不要擔(dān)心，立即改變它，從第一天開始再次玩這個游戲。早上6點問我今天的目標是什么。我的核心目標是什么？今天對我來說最重要的三件事是什么？我今