1、項(xiàng)目案場(chǎng)的銷售流程，日期： 2012年10月28日，專業(yè)成果提高未來(lái)服務(wù)的價(jià)值，銷售是自信轉(zhuǎn)移的結(jié)果首先是員工對(duì)自己從事的行業(yè)的信心：房地產(chǎn)行業(yè)，朝陽(yáng)行業(yè)，靠自己的努力可以迅速賺錢的行業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)自己的追求和實(shí)現(xiàn)次對(duì)自己現(xiàn)在銷售的項(xiàng)目的自信：通過(guò)這個(gè)自信的傳達(dá)，感染你的顧客，感染這個(gè)自信：我是專家，我向你推薦的項(xiàng)目一定是最好的，你不買是愚蠢的，是你的損失你買是賺錢、柜臺(tái)的銷售流程和詳情，1、到達(dá)項(xiàng)目柜臺(tái)后，首先由員工組織客戶觀看項(xiàng)目視頻，或者將客戶帶到項(xiàng)目沙盤上，由員工自己說(shuō)明項(xiàng)目概況(事先準(zhǔn)備好項(xiàng)目資料講義片段)，由客戶提交2、解決和促進(jìn)邀請(qǐng)自己的問(wèn)題(第二次推進(jìn)) 3、再次說(shuō)明自己團(tuán)隊(duì)的

2、經(jīng)理或者提案的經(jīng)理(主管)，處理和促進(jìn)客戶的異議問(wèn)題(第三次推進(jìn)) (上述三個(gè)步驟分層推進(jìn)，分層推進(jìn)，第三次推進(jìn)的話，客戶正在研究的這個(gè)過(guò)程中解決客戶的異議，然后做促進(jìn)動(dòng)作，(第4次促進(jìn))，案場(chǎng)的銷售流程和細(xì)節(jié)，5，案場(chǎng)，然后給客戶倒茶，(這是對(duì)客戶的尊重，可以考慮在此時(shí)的桌子上應(yīng)該怎樣插話)打開(kāi)門(提問(wèn)，傾聽(tīng)，處理異議) *先生*先生，除了這個(gè)問(wèn)題還有別的問(wèn)題嗎？ 如果沒(méi)有的話，我們一起去看銷售圖吧。 來(lái)，這邊(請(qǐng)站起來(lái)，伸手做招待動(dòng)作) 6，把客人帶到銷售圖前，讓客人做選擇店，提案處的銷售流程和細(xì)節(jié)，7，開(kāi)會(huì)： *老師*先生，我是這個(gè)行業(yè)的專家。 相信我推薦的項(xiàng)目，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)項(xiàng)目的購(gòu)買會(huì)賺錢！ 我的許多客戶都在這里投資，看看這兩個(gè)。 你認(rèn)為1號(hào)好還是2號(hào)好8、如果客戶選擇了，立即讓招待所的工作人員辦理定期手續(xù)。 如果客戶還沒(méi)有考慮，就把這兩張運(yùn)營(yíng)商證復(fù)印一份，一份留下備份，另一份交給客戶和家人