1、第四講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)慧眼識(shí)別 創(chuàng)造商機(jī),2013.03,一、案例導(dǎo)入 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī),教學(xué)內(nèi)容,小思考,啟示是什么：,在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否有耐心不斷尋找，即便是暫時(shí)沒(méi)有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易放棄。 只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實(shí)踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票。,視頻：永遠(yuǎn)的坐票,為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?,這是在我們創(chuàng)業(yè)前， 必須先問(wèn)自己的第1個(gè)問(wèn)題 切記!切記!,答案一: 身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)錯(cuò)。 答案二: 我都成人了，人總不能打工一輩子吧？ 答案三：現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧

2、了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了。 答案四：開飯館的都發(fā)了，我也要開。 答案五：學(xué)校提供免費(fèi)場(chǎng)地，創(chuàng)業(yè)成本又低，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)？ 答案六：現(xiàn)在房子那么貴，打工看來(lái)是這輩子都買不起房了，拼了！ 這些答案哪一個(gè)正確？,？,X,我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)確定可以賺到錢的,正確答案：,機(jī)會(huì)！,劉芳的食品雜貨店,劉芳一直想開一食品雜貨店，自己當(dāng)老板。她有一個(gè)鄰居開了一家小食品雜貨店，收益一直很好，她看了眼熱，便決定開業(yè)。于是，她把這一想法告訴了親戚、朋友和鄰居們。她家的一間房很適合開這樣的商店。她請(qǐng)人做了些擱板和一個(gè)柜臺(tái)。劉芳的積蓄加上和親戚借的錢足以進(jìn)貨。在她領(lǐng)到營(yíng)業(yè)執(zhí)照后，就開業(yè)了?？墒情_業(yè)不久，她發(fā)

3、現(xiàn)來(lái)她店里買東西的人不如鄰居的多，而且別人告訴她鄰居的商店最近生意也不太好！,問(wèn)題1：劉芳的商店為什么會(huì)出問(wèn)題？ 問(wèn)題2：在這種情況下還能做什么？,一、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？,1、跟風(fēng)開店。調(diào)查研究市場(chǎng)之后再?zèng)Q定產(chǎn)品或服務(wù)是不同，前者是盲目投資，一遇風(fēng)險(xiǎn)就無(wú)從規(guī)避。 2、劉芳開店之前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量以及開店市口、顧客購(gòu)買力等等問(wèn)題。選擇了一個(gè)既缺乏競(jìng)爭(zhēng)力更缺乏市場(chǎng)需求的行業(yè)，所以會(huì)出現(xiàn)營(yíng)業(yè)清淡，難以為繼的窘境。,二、劉芳在這種情況下還能做些什么？,1、立即做市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)法通過(guò)調(diào)整商品以滿足可能的顧客需要，加強(qiáng)方便顧客的服務(wù)方式（如送貨上門，拆零出售等等），做力所能及的

4、廣告宣傳（如投送紙片廣告，在店門口書寫簡(jiǎn)易廣告牌等等），延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，降價(jià)銷售。如果預(yù)計(jì)尚不能改善經(jīng)營(yíng)情況，就當(dāng)停業(yè)整頓。 2、立即停業(yè)。,一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思必須包含兩個(gè)方面：,其一.必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從顧客需求出發(fā) 其二.你必須具有利用這機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。 從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā),尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì),（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 1、挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 商業(yè)創(chuàng)意的挖掘 商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：一個(gè)創(chuàng)意可以在市場(chǎng)環(huán)境中行得通。 這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處他們肯買，而且他們付的價(jià)錢使你可以得到利潤(rùn)。沒(méi)人要的東西肯定

5、不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢或給的錢不能令你有利潤(rùn)也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,雙贏,商業(yè)創(chuàng)意的挖掘,個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷 個(gè)人愛(ài)好 偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動(dòng)、看節(jié)目) 有目的地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報(bào)刊、資料、書籍、訪談等) 他人建議 教育(課程) 親友從事的行業(yè) 家庭企業(yè)等,商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生,一是新市場(chǎng)，即用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場(chǎng)需求。 二是新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品、新服務(wù)。 三是新利益，即使產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量更好，功能更多，成本、價(jià)格更低。,2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源 問(wèn)題 變化 創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng) 顧客的差異,“酒后代駕”,另類的錄像帶出租商店,張華-電解水機(jī),“人口老齡化”,

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī),（二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力 1、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣 ； 2、要多看、多聽、多想。見多識(shí)廣，識(shí)多路廣 ； 3、 要有獨(dú)特的思維 ； 4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 。,李維斯發(fā)明牛仔褲,謝謝大家！,案例：海島賣鞋,思考與討論,1、海島賣鞋的故事說(shuō)明了什么？ 2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備什么素質(zhì)？,如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī),（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征 它很能吸引顧客 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施 你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù),（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 。 你有沒(méi)有現(xiàn)成客戶？典型如很多外貿(mào)公司銷售員，出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去新公司； 你擁沒(méi)擁有技術(shù)？比如學(xué)徒工滿師后自己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng)； 你的至親好友中有著某方面特殊資源的人等等。,評(píng)估準(zhǔn)則,1、市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透力、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 2、效益評(píng)估準(zhǔn)則 合理的稅后凈利（