1、第二章 交易磋商和合同的簽訂,案 例:上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)與美國CRYSTAL KOBE LTD.洽談含55%丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫(LADIES 55% ACRYLIC 45% COTTON KNITTED BLOUSE)。 其往來的電傳P19-20 要求:根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關(guān)詢盤，發(fā)盤，還盤以及接受的相關(guān)電函,分 析,信函、電報(bào)、電傳、傳真及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論采取何種形式，其目的都是為了有效傳遞商務(wù)信息。 合格的英語函電必須是以簡(jiǎn)潔的語言、明晰的結(jié)構(gòu)來表達(dá)完整的內(nèi)容。（學(xué)習(xí)指導(dǎo)書P

2、19-P20）,第一節(jié) 交易磋商的一般程序,國際貿(mào)易交易磋商的一般程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):,美國CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龍股份有限公司發(fā)出一封詢盤函。 詢盤函 上海新龍股份有限公司向美國CRYSTAL KOBE LTD.發(fā)盤函。 發(fā)盤函 美國CRYSTAL KOBE LTD. 收到上海新龍股份有限公司的發(fā)盤給出了還盤函。 還盤函 上海新龍股份有限公司收到美國CRYSTAL KOBE LTD. 的還盤后，給出了一封還盤函。 還盤函 上海新龍股份有限公司確認(rèn)函 確認(rèn)函 合同參見,第二節(jié) 報(bào)價(jià)和成交核算,一.出口報(bào)價(jià)的核算,出口報(bào)價(jià)的核算,成本核算,運(yùn)費(fèi)核算,保險(xiǎn)費(fèi)核算,出口稅收核算

3、,銀行費(fèi)用核算,利潤(rùn)的核算,出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析,傭金的核算,(一) 成本核算,出口商采購成本,即購貨成本 購貨成本貨價(jià)十增值稅額 貨價(jià)十貨價(jià)增值稅率 貨價(jià)(1增值稅率) 貨價(jià)購貨成本/ (1增值稅率) 所以 實(shí)際成本購貨成本出口退稅額 貨價(jià)(1增值稅率)貨價(jià)出口退稅率 貨價(jià)(1增值稅率出口退稅率),例1：某商品每件購貨成本是1580人民幣元，其中包括13的增值稅，若該商品出口退稅率為6%，那么該商品(每件)的實(shí)際成本為多少?,實(shí)際成本, 1496.1CNY,(二)運(yùn)費(fèi)核算,1）件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算 (1) 運(yùn)費(fèi)結(jié)構(gòu)和標(biāo)準(zhǔn) 運(yùn)費(fèi) 基本運(yùn)費(fèi)(Qf) 附加運(yùn)費(fèi) 計(jì)算運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(QF/T) W/T毛重運(yùn)

4、費(fèi)噸（公噸） M/T立方米運(yùn)費(fèi)噸（立方米） M/W從高 從價(jià)運(yùn)費(fèi)（A.V.）FOB % W/M OR AV W/M PLUS AV 按照實(shí)體個(gè)數(shù)、件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi),1海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算,(2) 運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法,計(jì)算公式的推導(dǎo) F=Fb+S 附加費(fèi)是基本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收 F = Fb+S = Fb+(S1+S2+Sn)Fb = Qf+Qf (S1+S2+Sn) = Qf(1+S1+S2+Sn),例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米40厘米25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，等級(jí)為8級(jí)，每運(yùn)費(fèi)噸為80美元，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問：該批貨物

5、共計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美元，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？,解:,(1)單位體積1004025=100000cm3=0.1m3 單位重量95kg=0.095M/T 體積重量 (2)總運(yùn)費(fèi)=800.1200（1+10+15） =2000 USD 每件運(yùn)費(fèi)2000 USD/200件10 USD (3) CFRFOB+F=400+10=410 USD 答：該批貨物共計(jì)運(yùn)費(fèi)2000 USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410 USD,上海某公司向日本出口雞肉23公噸，共需裝1200箱，每箱毛重20kg，每箱體積為20cm20cm25cm。原對(duì)日本報(bào)價(jià)每箱FOB20美元，日商回電

6、要求改報(bào)CFR神戶。該貨物對(duì)應(yīng)的上海到神戶航線的運(yùn)價(jià)為100美元/運(yùn)費(fèi)噸，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，問應(yīng)如何計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？, 該批貨物的毛重為：20120010-3=24公噸 該批貨物的體積為：2020251200=12立方米=12公噸 貨物的體積大于毛重，因此運(yùn)費(fèi)噸Q為24公噸； 該批貨物的運(yùn)費(fèi)為：F = fQ = 100 24 = 2400 美元。 如果題目中還要求出CFR價(jià)格，則為：20+（2400/1200）=22美元, 附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收,F = Fb+S = Qf+(S1+S2+Sn)Q = Q(f+ S1+S2+Sn ) 例2：某公司出口斧頭一批，共19. 6公噸，14.89

7、2立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.5美元；香港至溫哥華計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，8級(jí)貨的基本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美元；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.00美元。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？,解:,（1）19.614.892 W/TM/T 故選W/T （2）F=Q(f1+f2+s) =19.6 (20.5+60+13) =1832.60 USD 答：*,集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原則與雜貨班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的結(jié)算原則相似，但也有其自身的特點(diǎn)。,(1)集裝箱運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)的結(jié)構(gòu),2）集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算,例3：假設(shè)某公司出口電纜100

8、箱，采用拼箱與其他公司的貨一起裝入一個(gè)20英尺的集裝箱。每箱體積為40 20 30cm3，每箱重30kg。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于10級(jí)貨，按“W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是1000USD/FT；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？, 采用與件雜貨班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)相同的辦法拼箱貨,（2）計(jì)算方法,解：,(1) 體積100402030=2400000cm3=2.4m3 重量10030kg=3M/T 重量體積 (2)總運(yùn)費(fèi) = Qf(1+ S) = 31000（1+30） = 3900 USD,例4：假設(shè)某公司出口電纜100箱，裝入一個(gè)20英尺的集裝箱。每箱體積為40 20 3

9、0cm3，每箱重30kg。查貨物分級(jí)表得知該貨屬于10級(jí)貨，按“W/M”計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率是1000USD/TEU；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？,注意:,解：,因所運(yùn)商品采用一個(gè)20英尺的集裝箱， 故: F = Fb+S = 1000+100030% = 1300USD 答：*, 采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi),例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總重量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：M，等級(jí)18級(jí)，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為US

10、D1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。 試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)； 假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價(jià)？,解：, 因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為 F = 2050+3915 2+120+240 2 = 10480USD CFR = FOB+F = 24+10480/2640 = 28USD答：*,思考題,某輪從廣州港裝載雜貨人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運(yùn)往歐洲某港口，托運(yùn)人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是基本港口

11、，基本運(yùn)費(fèi)率為USD80.0/FT，三個(gè)以內(nèi)選卸港的附加費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸加收USD3.0，“W/M”。 請(qǐng)問： （1）該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？ （2）如果改用集裝箱運(yùn)輸，海運(yùn)費(fèi)的基本費(fèi)率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費(fèi)10%，燃油附加費(fèi)10%。改用集裝箱運(yùn)輸時(shí)，該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)（以美元計(jì)）？ （3）若不計(jì)雜貨運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸兩種方式的其它方式的其它費(fèi)用，托運(yùn)人從節(jié)省海運(yùn)費(fèi)考慮，是否應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸？,解:,因?yàn)镸大于W (1)Freight Ton為20.0 Freight(80.0+3.0)20.0 = USD1，660 (2)可選用1個(gè)TEU, Freight

12、1,100 (1+10%+10%) = USD1，320.0 (3)因?yàn)?1)大于(2)，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸。,2. 航空運(yùn)費(fèi)的核算,貨物的航空運(yùn)費(fèi)是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場(chǎng)運(yùn)至目的地機(jī)場(chǎng)所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。 F = 貨運(yùn)運(yùn)費(fèi) + 其他費(fèi)用 N：Normal General Cargo Rate 標(biāo)準(zhǔn)普遍貨物的運(yùn)價(jià) Q：Quantity Rate 重量等級(jí)運(yùn)價(jià) M: Minimum Charge最低運(yùn)費(fèi) 計(jì)費(fèi)重量：實(shí)際毛重與體積重量以較高者算 實(shí)際毛重 (Actual gross weight) 體積重量 (Volume Weight),(1)普遍貨物運(yùn)價(jià), 計(jì)算步驟的術(shù)語介

13、紹 Volume 體積 Volume Weight 體積重量 Chargeable Weight 計(jì)費(fèi)重量 Applicable Rate 適用運(yùn)價(jià) Weight Charge 航空運(yùn)費(fèi), 計(jì)算題舉例 例6.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重28.4公斤，體積尺寸為 82*48*32cm3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：,解：Volume 82*48*32cm3=125952cm3 Volume Weight 125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgs Gross Weight 28.4kgs Chargeable Weight 28.5kgs Applicab

14、le Rate GCR N 38.67CNY/KG Weight Charge 28.5*38.67=CNY1102.1,例7：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.3公斤， 計(jì)算其航空費(fèi) 解：Gross Weighht : 5.3kgs Chargeable Weight : 5.5kgs Applicable : GCR N 30.22 CNY/KG Weight Charge : 5.5*30.22=166.21 CNY Minimum Charge: 200.00CNY 此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為 200.00CNY, 指定商品運(yùn)價(jià)優(yōu)惠運(yùn)價(jià)（SCR）, 計(jì)算步驟 a、先查詢運(yùn)價(jià)表，如有指定

15、商品代號(hào)，則考慮使用指定商品運(yùn)價(jià)； b、查找TACT RATES Books（運(yùn)價(jià)手冊(cè)）是品名表，找出與運(yùn)輸貨物品名相對(duì)應(yīng)的指定商品代號(hào)； c、如果貨物的計(jì)費(fèi)重量超過指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量，則優(yōu)先使用指定商品運(yùn)價(jià)； d、如果貨物的計(jì)算重量沒有達(dá)到指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量，則需要比較計(jì)算；（與普通運(yùn)價(jià)比較）, 計(jì)算題舉例 例8：北京運(yùn)往大阪三箱蘑菇工150.00公斤，每件體積長(zhǎng)寬高分別為102*44*25 cm，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi),解：查找TACT RATES Books的品名表，品名編號(hào)“0850”所對(duì)應(yīng)的貨物名稱為“MUSHROOM”，由于貨主交運(yùn)的貨物重量符合“0850”指定商品運(yùn)價(jià)使用時(shí)的最低量

16、要求，運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下 Volume: 102*44*25 cm*3=336600 cm VolumeWeight:336600cm/6000 cm/kg=56.1kgs=56.5kgs Chargeable Weight : 150.00kgs（大于100） Applicable Rate : SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 150.00*14.89=CNY2233.50 答：,注：如果貨物的計(jì)算重量沒有達(dá)到指定商品運(yùn)價(jià)的最低重量要求，使得按指定商品按指定的運(yùn)費(fèi)高于按普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算的運(yùn)費(fèi)時(shí)，則按低者收取航運(yùn)費(fèi),例：上例中，如果貨主運(yùn)一箱蘑菇

17、，毛重60公斤，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi) 解： 按指定商品運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 100.00kgs（大于60） Applicable Rate: SCR 0850/Q 100 14.89CNY/KG Weight Charge : 100.00*14.89=CNY1489.00, 按普遍運(yùn)價(jià)使用規(guī)則計(jì)算 Actual gross weight 60.00kgs Chargeable Weight : 60.00kgs Applicable Rate : GCR /Q 45 19.23CNY/KG Weight C

18、harge : 60.00*19.23=CNY1153.80 故選擇較小者,（三）保險(xiǎn)費(fèi)核算,1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 保險(xiǎn)金額=CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = CIF（CIP）價(jià)（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 例9：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為15000美元。已知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？,解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保。,保險(xiǎn)金額 = CIF價(jià)（1+投保加成率） = 15000（1

19、+10%） = 16500USD 保險(xiǎn)費(fèi) = 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = 16500 （0.6%+0.03%） = 103.95（104）USD,2、貿(mào)易術(shù)語換算,CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 故： CIF1-（1+投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率 = CFR,例10:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我同意照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)若干？,解:,保險(xiǎn)費(fèi) 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率 = 251813.05 （1+20%） 0.6% = 1813.05(1814) USD 或者= 251

20、813.05-250000 = 1813.05(1814) USD,(四)出口稅收核算,出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 出口貨物完稅價(jià)格出口貨物關(guān)稅稅率 FOB價(jià)成交時(shí)， 出口完稅價(jià)格 = FOB價(jià)/（1 + 出口稅率） CFR價(jià)成交時(shí)， 出口完稅價(jià)格 =（CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率） CIF價(jià)成交時(shí)， 出口完稅價(jià)格 =（CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)）/（1 + 出口稅率）,例11：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)格為CIF紐約USD1000（折合人民幣8500元），已知運(yùn)費(fèi)折合為1500元人民幣，保費(fèi)為50元人民幣，出口稅率為15%，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？,解： FOB = CIF-F-I = 8500-15

21、00-50 = 6950CNY 完稅價(jià)格=,出口稅稅額 = 完稅價(jià)格出口稅率 = 6043 15% = 906.45CNY,（五）銀行費(fèi)用的核算,不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡相同，一般來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A(承兌交單）費(fèi)率0.15%，D/P（付款交單）費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為： 銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時(shí)企業(yè)會(huì)向銀行提出融資申請(qǐng)，這樣就會(huì)出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必須向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供

22、應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。,（六）傭金的核算,含傭價(jià),（七）利潤(rùn)的核算,第一種方法是以成本作為計(jì)算的基礎(chǔ)。 第二種方法是以銷售價(jià)格作為計(jì)算的基礎(chǔ)。,（八）出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析,出口報(bào)價(jià),FOB報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn) CFR報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn) CIF報(bào)價(jià)：成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn),例12：上海新龍股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO. , LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)行核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3% NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的成本是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。

23、國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)10 00人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2 070美元。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)格加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%?？蛻魝蚪馂槌隹趫?bào)價(jià)的3%，利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換1美元。請(qǐng)核算CIFC3%NY價(jià)是多少？,成本：含稅成本：24.88人民幣/件 退稅收入：24.88（1+17%）9%=1.9138人民幣/件 實(shí)際成本：24.881.9138 = 22.9662人民幣/件 費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：（860+15

24、0+600+80+1000+800） 4800 = 0.7271元人民幣/件 出口運(yùn)費(fèi)：2 0707.514 800=3.2387人民幣/件 客戶傭金：報(bào)價(jià)3% 保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)110%0.85% 利潤(rùn)：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)10% CIF報(bào)價(jià) = 成本 + 費(fèi)用 + 利潤(rùn) = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 報(bào)價(jià)3% （實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） + 報(bào)價(jià)110%0.85% + 報(bào)價(jià)10% （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)）,分析：,CIF報(bào)價(jià) = 成本 + 費(fèi)用 + 利潤(rùn) = 22.9662 + 0.7271 + 3.2387 + 報(bào)價(jià)3% （實(shí)際成本）（國內(nèi)運(yùn)

25、費(fèi)）（出口運(yùn)費(fèi)）（客戶傭金） + 報(bào)價(jià)110%0.85% + 報(bào)價(jià)10% （海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)） （預(yù)期利潤(rùn)） P=22.9662+_0.7271+3.2387+p3%+p110%0.85%+p10% P-p3%-p110%0.85%-p10%=22.9662+0.7271+3.2387 P(1-3%-110%0.85%-10%)=22.9662+0.7271+3,2387,分析：,即每打約報(bào)價(jià)50美元,美國CRYSTAL KOBE LTD.收到上海市新龍股份有限公司發(fā)盤后，對(duì)其報(bào)價(jià)進(jìn)行了還價(jià)。還價(jià)要求：每打USD45 CIFC3% NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份有限公司能否接受呢？,

26、二、出口還價(jià)核算,還價(jià)核算分析：利潤(rùn) = 銷售收入 實(shí)際購貨成本 國內(nèi)費(fèi)用 海洋運(yùn)費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 傭金 = 457.5112 - 22.9662 0.7271 3.2387 - 457.5112（110%0.85%+3%） = 28.1625 - 22.9662 - 0.7271 - 3.23871.1082 = 0.1223人民幣/件總利潤(rùn)額 = 0.122340012 = 587.04人民幣利潤(rùn)率 = 0.122312 （457.51） 100% = 0.434%,（一）出口商品盈虧率 出口商品盈虧額 出口商品盈虧率= 100% 出口商品總成本 例如13：某服裝進(jìn)出口公司對(duì)外報(bào)價(jià)為每打USD2

27、80.00CIF NEW YORK，總計(jì)300打，原料采購成本（含17%的增值稅）為CNY300000.00，生產(chǎn)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉儲(chǔ)費(fèi)用為6%，退稅率為12%, 運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，若暫不考慮機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY8.2（為美元的買入價(jià)）計(jì)算該出口商品盈虧率。,四、出口商品盈虧核算,解: (1)出口銷售人民幣總收入= 280.003008.2 = 688800CNY (2)出口商品總成本=300000.00 + 200000.00 + 300000.00 (2%+10%+6%)-300

28、000.00（1+17%）12% = 523 231CNY (3) 出口商品盈虧額 = 出口銷售人民幣總收入 出口總成本 - 運(yùn)費(fèi) - 保險(xiǎn)費(fèi) = 688800 523 231- （3000 + 300）8.2 = 138 509CNY (4) 出口商品盈虧率 =138 509/523 231100%=26%,換匯成本 = 出口總成本（本幣）/出口商品外匯凈收入（FOB價(jià)） 如前例，,（二）出口商品換匯成本,(1)出口商品的外匯凈收入（FOB價(jià)）= USD84000.00 USD3000.00 USD 300.00 = USD 80700.00(2)出口總成本= CNY523 231.00(3

29、)換匯成本 = 523 231 /80700 = 6.5 CNY / USD 可以理解為通過出口該商品, 每換回1美元用6.5人民幣，而外匯牌價(jià)為每買入1美元用8.2人民幣，因此每換回1美元可贏利：8.2 6.5= 1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5 100% =26%, 與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。,五、進(jìn)口商品盈虧核算和價(jià)格核算,（一）進(jìn)口商品盈虧核算,進(jìn)口盈虧率 = 進(jìn)口盈虧額/ 進(jìn)口總成本 進(jìn)口盈虧額 = 進(jìn)口銷售收入 - 進(jìn)口總成本,例如14：我某外貿(mào)公司進(jìn)口面料，共800碼，進(jìn)口價(jià)格為每碼6美元CIF上海，進(jìn)口稅為12%，其他國內(nèi)費(fèi)用以人民幣計(jì)為：報(bào)關(guān)費(fèi)為200人民幣，貨物檢驗(yàn)費(fèi)1

30、50人民幣，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)300人民幣，雜費(fèi)100人民幣，進(jìn)口面料經(jīng)國內(nèi)加工后成衣出口總計(jì)可獲凈收入為7000美元，若當(dāng)時(shí)中國銀行的外匯牌價(jià)為：USD1 = CNY8.20, 則該批進(jìn)口商品的盈虧率 。,進(jìn)口總成本 = 進(jìn)口原料價(jià)格 + 各種費(fèi)用 = 800 6 (1+12%) + (200+150+300+100)/8.2 = 5376 + 91.46 = 5467.46美元 進(jìn)口銷售收入 = 7000美元 進(jìn)口盈虧額 = 進(jìn)口銷售收入 - 進(jìn)口總成本 = 7000 5467.46 = 1532.54美元 進(jìn)口盈虧率 = 進(jìn)口盈虧額/ 進(jìn)口總成本 = 1532.54/5467.46 = 28.03

31、%,（二）進(jìn)口商品價(jià)格核算,從量關(guān)稅稅額 = 進(jìn)口貨物數(shù)量適用的單位稅額 從價(jià)關(guān)稅稅額 = 完稅價(jià)格適用的進(jìn)口關(guān)稅稅率,1進(jìn)口關(guān)稅,我國進(jìn)口商品完稅價(jià)格一般是以CIF價(jià)作為完稅價(jià)格，因此若是CFR價(jià)或FOB價(jià)時(shí)，將其折算為CIF價(jià), 即: 以CIF價(jià)格成交：成交價(jià)格即完稅價(jià)格 以CFR價(jià)格成交：, 以FOB價(jià)格成交：,（1）消費(fèi)稅 從價(jià)消費(fèi)稅應(yīng)納稅額 = 計(jì)稅價(jià)格 消費(fèi)稅率 計(jì)稅價(jià)格 = （關(guān)稅完稅價(jià)格 + 關(guān)稅）/（1- 消費(fèi)稅率） 從量消費(fèi)稅應(yīng)納稅額 = 應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量 消費(fèi)稅單位稅額,2進(jìn)口環(huán)節(jié)代征稅的計(jì)算,（2）增值稅,計(jì)稅價(jià)格 = 關(guān)稅完稅價(jià)格 + 關(guān)稅 + 消費(fèi)稅 應(yīng)納稅額 = 計(jì)

32、稅價(jià)格增值稅率,例15：某進(jìn)出口公司計(jì)劃從美國進(jìn)口美容器械2臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格是3000美元FOB紐約，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)估計(jì)為2500美元，保險(xiǎn)費(fèi)300美元，進(jìn)口關(guān)稅稅率為33%，增值稅應(yīng)繳17%，進(jìn)口的其他雜費(fèi)，如領(lǐng)證費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)和國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等總計(jì)為1800人民幣，消費(fèi)稅率為17%，如果該公司期望的利潤(rùn)率為20%，則國內(nèi)銷售價(jià)格應(yīng)至少制定為多少？（若外匯牌價(jià)為USD1=CNY8.2）,第一步：計(jì)算關(guān)稅完稅價(jià)格和關(guān)稅 關(guān)稅完稅價(jià)格=FOB價(jià)+ 運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) =（3 000 2 + 2 500 + 300）8.2 = 72 160CNY 關(guān)稅 = 關(guān)稅完稅價(jià)格關(guān)稅稅率 = 72 16033% = 23

33、812.80CNY 第二步：計(jì)算消費(fèi)稅和增值稅 消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)格 = （關(guān)稅完稅價(jià)格 + 關(guān)稅）/（1- 消費(fèi)稅率） = (72 160 + 23 812.80)/(1-17%) =115 630CNY 消費(fèi)稅= 計(jì)稅價(jià)格增值稅率 = 115 630 17% =19 657.10CNY 增值稅計(jì)稅價(jià)格 = 關(guān)稅完稅價(jià)格 + 關(guān)稅 + 消費(fèi)稅 = 72 160 + 23 812.80 + 19 657.10 =11 630CNY 應(yīng)納增值稅稅額 = 計(jì)稅價(jià)格 增值稅率 = 115 630 17% =19 657.10CNY,第三步：計(jì)算進(jìn)口總成本 進(jìn)口總成本 = FOB價(jià) + 海運(yùn)運(yùn)費(fèi) + 保險(xiǎn)

34、費(fèi) + 關(guān)稅 +消費(fèi)稅 + 增值稅 + 雜費(fèi) = 49 200 +20 500 +2 460 +23 812.80 +19 657.10 +19 657.10+ 1 800 = 137 087 CNY 第四步:計(jì)算國內(nèi)銷售價(jià)格 國內(nèi)銷售價(jià)格 = 進(jìn)口總成本(1+利潤(rùn)率） = 137 087 (1+ 20%)=164 504. 40CNY 即每臺(tái)應(yīng)售82 252.20人民幣。,3關(guān)于滯納金和滯報(bào)金的核算 （1）滯報(bào)金 (a)滯報(bào)金的征收-進(jìn)境之日起第15日開始 (b)滯報(bào)金的計(jì)算-到岸價(jià)的0. 5（起征點(diǎn)10CNY） (c)申報(bào)期限的最后一天法定假日順延 應(yīng)征滯報(bào)金金額 = 進(jìn)口貨物完稅價(jià)格 0

35、.5 滯報(bào)天數(shù),例16：某貿(mào)易公司進(jìn)口貨物于5月2日(星期五)由海運(yùn)到達(dá)口岸（有關(guān)船舶于同日申報(bào)進(jìn)境），該貨物到岸價(jià)格為1000萬人民幣元，該公司于5月20日申辦貨物進(jìn)口手續(xù)。問：該公司應(yīng)繳納多少滯報(bào)金？,滯報(bào)金 = CIF 滯報(bào)天數(shù) 0. 5 = 1000萬元4 0. 5 = 2萬CNY (2) 滯納金 1納稅人：收貨人、發(fā)貨人 2交納期限：填發(fā)稅款交納書之日起15日之內(nèi) 3起征點(diǎn)：50CNY 4滯納金=滯納應(yīng)征稅稅額滯納天數(shù) 0. 5例17：某貿(mào)易公司于2005年1月3日(星期一)進(jìn)口一批貨物，海關(guān)于當(dāng)日開出稅款繳納證，交企業(yè)納稅。其中關(guān)稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣351

36、00元，消費(fèi)稅款為人民幣8900元，該公司于1月16日交回稅款繳納證。經(jīng)核查，實(shí)際交款日期為1月25日(星期二) ，試計(jì)算滯納金是多少？,滯納金 =（關(guān)稅稅額+消費(fèi)稅稅額+增值稅)滯納天數(shù)0. 5=（24000+35100+8900） 7 0.0005= 238CNY,第三節(jié) 書面合同的簽訂,一、合同的基本內(nèi)容 二、書面合同的形式 1、售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation） 售貨確認(rèn)書(見WORD2-2樣式) 2、出口合同(Export Contract) 出口合同(見WORD式樣23 ) 3、進(jìn)口合同（Import Contract） 進(jìn)口合同(見式樣24),部分練習(xí)題講解,5.

37、分析:,（1）實(shí)際成本采用本章給出的公式，代入公式計(jì)算。 實(shí)際成本 = 5600（1+17%-3%）（1+17%） = 5456.4103元人民幣/公噸 （2）由于發(fā)生的國內(nèi)各種費(fèi)用是總額，而前面求出的是每單位實(shí)際成本，為使計(jì)算過程中的單位統(tǒng)一，故出口包裝費(fèi)用每公噸500元人民幣不需要除以17公噸，而其他的費(fèi)用加總后要除以出口總額17公噸。 銀行墊款利息的計(jì)算是按照采購總成本來計(jì)算的。 國內(nèi)費(fèi)用 = 500+（1200+300+100+950+1500） 17+56008%6 = 812.902元人民幣/公噸,（3）銀行手續(xù)費(fèi)計(jì)算是按照?qǐng)?bào)價(jià)總金額來計(jì)算的。 銀行手續(xù)費(fèi) = 報(bào)價(jià)0.5% （4）

38、客戶傭金 = 報(bào)價(jià)0.3% （5）出口運(yùn)費(fèi) = 220017=129.4118美元 = 1067.6473元人民幣 （6）出口保險(xiǎn)費(fèi) = CIF報(bào)價(jià)110%0.85% （7）利潤(rùn) = 報(bào)價(jià)10% （8）CIFC3% = 5456.4103+812.902+1067.6473/1- 3%-0.5%-110%0.85%-10% = 7336.95960.855658.25 = 1039.36美元/公噸,6.分析:,由于出口涉及四個(gè)貨號(hào)的商品，所以在計(jì)算成交總利潤(rùn)額時(shí)要注意將四個(gè)貨號(hào)的商品成本、收入相加計(jì)算。 銷售收入 = （3007.25 + 8007.6 + 4508.45 + 6008.7）8.33 = 143921.575 CNY 退稅收入 =（30034.90 + 80036.70 + 45040.20 + 60044.50）（1+17%）8% = 5785.9829 CNY 出口運(yùn)費(fèi) = 3000 8.33 = 24990 CNY 出口保險(xiǎn)費(fèi) = （3007.25 + 8007.6 + 4508.45 + 6008.7）8.33110%0.75% = 1187.353 CNY,客戶傭金 = （3007.25 + 8007.6 + 4508.45 +