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1、大米銷售策劃書策劃書范文 1、銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。 2、銷售計(jì)劃的內(nèi)容蠣韉南售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn)： （1）商品計(jì)劃（制作什么產(chǎn)品？） （2）渠道計(jì)劃（透過何種渠道？） （3）成本計(jì)劃（用多少錢？） （4）銷售單位組織計(jì)劃（誰來銷售？） （5）銷售總額計(jì)劃（銷售到哪里？比重如何？） （6）促銷計(jì)劃（如何銷售？） 1、市場(chǎng)分析。 也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，

2、銷量等進(jìn)行定位。 2、銷售方式。 就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。 3、客戶管理。 就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要幅。 4、銷量任務(wù)。 就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。 5、考核時(shí)間。 銷售計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。 6、總結(jié)。 就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也

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