1、美地行豪宅營銷報(bào)告上海綠城玫瑰園,溫州主流媒體進(jìn)行集中宣傳,募集目標(biāo)客戶深入了解項(xiàng)目,溫州 媒體見面日,前期市場(chǎng)預(yù)熱,前期預(yù)熱活動(dòng),組織溫州主流媒體來滬看房，進(jìn)行前期市場(chǎng)預(yù)熱,玫瑰園印象 溫州媒體見面日 上海綠城玫瑰園溫州路演預(yù)熱暨媒體見面日,活動(dòng)主題,活動(dòng)目的,預(yù)熱活動(dòng),通過與溫州媒體記者的近距離接觸和交流，不但能迅速增進(jìn)上海綠城玫瑰園與溫州當(dāng)?shù)孛襟w之間的情感，更重要的是借此機(jī)會(huì)讓溫州媒體了解綠城玫瑰園，有利于推進(jìn)下一步在溫州的系列活動(dòng)推廣。 通過溫州媒體來訪綠城玫瑰園，擴(kuò)大綠城玫瑰園在華南地區(qū)的影響力，使得對(duì)目標(biāo)客戶人脈關(guān)系的處理更為準(zhǔn)確,預(yù)見性更為科學(xué)、合理。以更為人性化的貼心服務(wù),吸引

2、更多客戶、潛在客戶的參與，產(chǎn)生購買。,活動(dòng)流程,預(yù)熱活動(dòng),售樓處項(xiàng)目沙盤簡介 項(xiàng)目推介-PPT講演 參觀綠城玫瑰園社區(qū) 參觀玫瑰園樣板房 售樓處自助午宴（或飯店午餐）,預(yù)熱活動(dòng),溫州記者食宿安排 綠城安排溫州主流媒體來回上海機(jī)票 當(dāng)天為媒體記者安排星級(jí)賓館住宿 玫瑰園安排包車接送記者到訪綠城玫瑰園 接待溫州媒體并安排餐飲,溫州來滬媒體備選名錄,電視媒體 溫州電視臺(tái)、永嘉電視臺(tái)、瑞安電視臺(tái)、樂清電視臺(tái) 平面媒體 溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、 樂清日?qǐng)?bào)、 衢州日?qǐng)?bào)、衢州晚報(bào)、 瑞安日?qǐng)?bào)、瑞安企業(yè)家、今日永嘉、 溫州都市報(bào)、溫州瞭望新視野新感覺 、 廣播媒體 溫州人民廣播電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)媒體 溫州網(wǎng)、溫

3、州熱線、溫州城市網(wǎng)、 活力溫州、 溫州新聞網(wǎng) 、 溫州房地產(chǎn)網(wǎng)、溫州房產(chǎn)熱線、搜房網(wǎng)、新浪、搜狐、和訊網(wǎng),預(yù)熱活動(dòng),上海綠城玫瑰園溫州VIP推廣活動(dòng),活動(dòng)時(shí)間： 時(shí)間（2009年6月7日） 配合演講人時(shí)間 活動(dòng)地點(diǎn)： 溫州香格里拉大酒店,香格里拉已經(jīng)成為世外桃源的代名詞。而香格里拉集團(tuán)優(yōu)秀的服務(wù)及完美憩靜的環(huán)境，正與這個(gè)彌漫著神秘色彩的名字源出一轍。 作為亞太地區(qū)最大的豪華酒店集團(tuán), 香格里拉酒店管理集團(tuán)正向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。已成為世界最佳豪華酒店管理集團(tuán)之一。 溫州香格里拉大酒店坐落于溫州新區(qū)的中心，緊依美麗的甌江，一覽溫州的錦繡山水。它將成為溫州市第一家國際五星級(jí)豪華大酒店。,綠城玫瑰園 溫州

4、VIP推介會(huì),酒店費(fèi)用由綠城單獨(dú)支付,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會(huì),活動(dòng)具體地點(diǎn)：香格里拉大酒店二樓甌江廳（323）,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會(huì),活動(dòng)地點(diǎn)平面圖,會(huì)場(chǎng)布置,【方案一】 舞臺(tái)上做活動(dòng)背景板， 兩邊設(shè)置展板； 中間座位課桌式擺放； 座位后設(shè)置一排X展架； 進(jìn)門處為模型展示區(qū)； 進(jìn)門左右為洽談區(qū) 會(huì)場(chǎng)：19*17m 舞臺(tái)：3.6*9m 背景板：3.6m（高）*9（長）m 大型展架*2： 3.6m（高）*6（長）m X展架*4：0.8m*1.8m 門口簽到臺(tái)背景展板： 3.6m（高）*5m（長）,背景板,會(huì)場(chǎng)布置,【方案二】 舞臺(tái)上做活動(dòng)背景板； 兩邊設(shè)置兩排X展架； 中間座位課桌式

5、擺放； 座位后設(shè)置背景板； 進(jìn)門處為模型展示區(qū)； 進(jìn)門左右為洽談區(qū) 會(huì)場(chǎng)：19m*17m 舞臺(tái)：3.6m*9m 背景板：3.6米（高）*9（長）m 大型展架：3.6m（高）*9（長）m(2面） X展架*8：0.8m*1.8m 門口簽到臺(tái)背景展板： 3.6m（高）*5m（長）,背景板,活動(dòng)內(nèi)容： 10：0010：30 媒體簽到 10：3011：10 溫州媒體新聞發(fā)布會(huì) 11：1011：30 記者問答 11：3012：00 茶歇，休息 13：0013：30 嘉賓簽到 13：3013：35 司儀宣布開始 13：3513：40 領(lǐng)導(dǎo)致辭 13：4014：10 介紹上海綠城玫瑰園 14：1014：30

6、問答抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 14：3016：00 郎咸平教授主題演講(待定） 16：00-17：00 茶歇，與會(huì)嘉賓和綠城玫瑰園高層 自由交流時(shí)間 09：0017：00 全天展示交流咨詢,綠城玫瑰園 溫州VIP推介會(huì),活動(dòng)主題：2009上海綠城玫瑰園VIP推介會(huì),*會(huì)后組織登記看房活動(dòng),主持人介紹,主持人 謝斌斌 曾在溫州電臺(tái)溫州電視臺(tái)任音樂節(jié)目主持人、周末娛樂城體育烽火臺(tái)等節(jié)目主持，主持溫州市建國50周年大型文藝晚會(huì)、溫州電臺(tái)50周年臺(tái)慶晚會(huì)，歷年來溫州市新年音樂會(huì)的主持等全市重大演出活動(dòng)，外地的主持有陜西榆林民歌演唱會(huì)、南京德國CTC高峰論壇、廣州溫州商會(huì)周年慶等活動(dòng)，現(xiàn)為溫州都市報(bào)活動(dòng)工作室負(fù)責(zé)人，專

7、職策劃活動(dòng)和主持。,類似活動(dòng)示意,類似活動(dòng)示意,類似活動(dòng)示意,溫州日?qǐng)?bào) 瑞安日?qǐng)?bào) 永嘉電視臺(tái) 樂清日?qǐng)?bào) ,邀請(qǐng)溫州、瑞安、永嘉、樂清主流媒體,在香格里拉舉行會(huì)議,介紹和分析上海綠城玫瑰園,介紹綠城集團(tuán),提出新聞主題,項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人,新聞發(fā)布會(huì)流程,發(fā)稿媒體備選,電視媒體 溫州電視臺(tái)、永嘉電視臺(tái)、瑞安電視臺(tái)、樂清電視臺(tái) 平面媒體 溫州日?qǐng)?bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、 樂清日?qǐng)?bào)、 衢州日?qǐng)?bào)、衢州晚報(bào)、 瑞安日?qǐng)?bào)、瑞安企業(yè)家、今日永嘉、 溫州都市報(bào)、溫州瞭望新視野新感覺 、 浙江日?qǐng)?bào) 廣播媒體 溫州人民廣播電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)媒體 溫州網(wǎng)、溫州熱線、溫州城市網(wǎng)、 活力溫州、 溫州新聞網(wǎng) 、 溫州房地產(chǎn)網(wǎng)、溫州房產(chǎn)熱

8、線、搜房網(wǎng)、新浪、 搜狐、和訊網(wǎng)、東方網(wǎng)、安家網(wǎng)、安居網(wǎng),美地行將通過超強(qiáng)媒體整合能力，重拳出擊溫州媒體,活動(dòng)示意：,2008年10月，我們成功將美國夏威夷項(xiàng)目moana vista凌海閣帶至溫州，在溫州所有主流媒體上進(jìn)行了大幅度、全方位的新聞宣傳，在溫州企業(yè)家、投資客中造成了極其熱烈的反響。,開發(fā)商向記者介紹項(xiàng)目,記者踴躍發(fā)言,短期內(nèi)整合10多家以上 溫州、瑞安、永嘉、樂清主流媒體10個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行特大篇幅的強(qiáng)大新聞宣傳攻勢(shì)報(bào)道；形成強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，再配合一定量的廣告投放，效果十分明顯。,新聞媒體選擇,發(fā)稿方法,確定發(fā)稿的媒體； 預(yù)約確定媒體的記者與編輯； 邀請(qǐng)預(yù)約記者與編輯商討發(fā)布的具體內(nèi)容并提

9、供資料、 光盤，定發(fā)布時(shí)間； 美地行將對(duì)發(fā)布媒體進(jìn)行跟蹤，確保按時(shí)發(fā)稿和發(fā)稿規(guī)模； 在所有發(fā)稿任務(wù)完成后，美地行將所有媒體發(fā)稿的報(bào)紙合多份供備用,我們每年對(duì)財(cái)經(jīng)、商業(yè)、地產(chǎn)、建筑以及生活時(shí)尚版面的記者進(jìn)行發(fā)稿能力和新聞能力進(jìn)行評(píng)估，篩選長期合作對(duì)象，使得本公司為該記者的稿源供應(yīng)基地之一。,監(jiān)控方法,保守估計(jì) 平均每篇新聞被轉(zhuǎn)載至全國各地媒體3次 Conservatively estimating. each news will report average 3 times over the country.,10 editorial reports 10家次媒體新聞發(fā)布,滾雪球效應(yīng) Snowb

10、all effect,30家次媒體發(fā)布 相當(dāng)于150次的硬廣告閱讀量 吸引目標(biāo)客戶 溫州地區(qū)客戶關(guān)注 “上海綠城玫瑰園”引發(fā)異地購 置物業(yè)熱潮 30 editorials = 150 adverts To attract target clients To draw wealthy peoples attention,溫州都市報(bào)大幅報(bào)道“美國夏威夷凌海閣”,發(fā)稿目標(biāo)和發(fā)稿示例： 溫州、瑞安、永嘉、樂清10家以上媒體刊發(fā)有關(guān)本項(xiàng)目的相關(guān)新聞報(bào)道 （消息/或特稿/重點(diǎn)報(bào)導(dǎo)+圖片新聞宣傳報(bào)導(dǎo)）,發(fā)稿樣式：,浙江在線網(wǎng)站 專題報(bào)道夏威夷凌海閣,美地行溫州渠道營銷,募集客戶的三大方法,1、DM邀請(qǐng)函投放

11、 2、數(shù)據(jù)庫電話、傳真、短信等邀請(qǐng) 3、各大商會(huì)協(xié)會(huì)邀請(qǐng) 4、六大酒店X展架或LED展示宣傳 5、溫州主流電視媒體廣告投放 6、三大酒店周邊刀馬旗宣傳,客戶募集方法,溫州地區(qū) 包括永嘉、瑞安、蒼南、平陽、樂清、青田等市縣私營業(yè)主 溫州各大商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長、秘書長 商業(yè)、協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)主 高端產(chǎn)品消費(fèi)者 高端產(chǎn)品高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人 其他區(qū)域企業(yè)主 事業(yè)單位管理人員 專業(yè)購房團(tuán)組織,參會(huì)人員,客戶募集方法一：特約邀請(qǐng)目標(biāo)客戶,溫州企業(yè)家協(xié)會(huì) 溫州太太團(tuán) 溫州眼鏡協(xié)會(huì) 溫州女企業(yè)家協(xié)會(huì) 溫州閥門協(xié)會(huì) 溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州緊固件行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州青年企業(yè)家協(xié)會(huì) 溫州模具協(xié)會(huì)等,溫州市總商會(huì) 溫州市服裝商

12、會(huì) 溫州市眼鏡商會(huì) 溫州市家具商會(huì) 溫州市鞋料商會(huì) 溫州市信息技術(shù)協(xié)會(huì) 溫州市印刷行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州市電氣行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州市鞋革行業(yè)協(xié)會(huì),溫州市涂料商會(huì) 溫州市百貨商會(huì) 溫州市燈具商會(huì) 溫州市五金商會(huì) 溫州市飲料商會(huì) 溫州市煤炭商會(huì) 溫州市拉鏈商會(huì) 溫州市紡織品商會(huì) 溫州市皮革化工商會(huì),溫州模具協(xié)會(huì) 溫州市電腦商會(huì) 溫州橡膠商會(huì) 溫州市餐飲協(xié)會(huì) 溫州市飯店協(xié)會(huì) 溫州市會(huì)展業(yè)協(xié)會(huì) 溫州市緊固件行業(yè)協(xié)會(huì) 溫州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)商會(huì) 溫州市電力行業(yè)協(xié)會(huì),美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源：,美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源(示例）：,美地行溫州數(shù)據(jù)庫資源(示例）：,1.溫州國際大酒店,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,溫州國際大

13、酒店是由香港兆豐(集團(tuán))酒店管理公司管理，按現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)建造的溫州首家四星級(jí)旅游涉外酒店。位于市區(qū)繁華商業(yè)中心，交通便捷,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,香格里拉已經(jīng)成為世外桃源的代名詞。而香格里拉集團(tuán)優(yōu)秀的服務(wù)及完美憩靜的環(huán)境，正與這個(gè)彌漫著神秘色彩的名字源出一轍。 作為亞太地區(qū)最大的豪華酒店集團(tuán), 香格里拉酒店管理集團(tuán)正向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍。已成為世界最佳豪華酒店管理集團(tuán)之一。 溫州香格里拉大酒店坐落于溫州新區(qū)的中心，緊依美麗的甌江，一覽溫州的錦繡山水。它將成為溫州市第一家國際五星級(jí)豪華大酒店。,2.香格里拉酒店,3.將軍大酒店,溫州將軍大酒店按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造，酒店地處市區(qū)將軍橋西，正對(duì)過

14、境公路，近鄰秀麗的景山公園，周邊環(huán)境幽美，商業(yè)氣息濃郁，交通十分便利。,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,4.維多利亞大酒店,維多利亞大酒店位于溫州市中心商圈，從酒店步行約10分鐘內(nèi)可抵達(dá)府前商業(yè)街、五馬街和著名的女人街。交通十分便捷，距離火車站僅15分鐘車程，離機(jī)場(chǎng)也僅30分鐘車程。,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,5.樂清新世紀(jì)大酒店,樂清新世紀(jì)大酒店是一家按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的商務(wù)飯店，地處鬧市，交通便利，緊鄰國家級(jí)風(fēng)景名勝雁蕩山（30分鐘車程）和楠溪江（45分鐘車程），是樂清市區(qū)唯一的四星級(jí)旅游飯店。,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,6.永嘉 溫州夢(mèng)江大酒店,溫州夢(mèng)江

15、大酒店座落于溫州永嘉甌北，陽光大道商業(yè)中心。,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,7、瑞安國際大酒店,客戶募集方法二：七大頂級(jí)酒店X展架展示,瑞安國際大酒店是瑞安市標(biāo)志性建筑，酒店座落于安陽鎮(zhèn)新區(qū)的繁華地段位于瑞安市萬松東路555號(hào)。,客戶募集方式三：溫州電視廣告投放備選,*紅色為建議選擇投放頻道與時(shí)間段,江濱路（香格里拉大酒店、萬和豪生酒店旁）30對(duì)、 人民路（華僑飯店旁） 30對(duì)。 刀馬旗稿件需要盡早定稿并提前一個(gè)月審核。,酒店旁刀馬旗,郎咸平簡介：1986年獲得美國賓西法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士。郎教授曾經(jīng)任教于沃頓商學(xué)院，密西根州立大學(xué)，俄亥俄州立大學(xué)，紐約大學(xué)和芝加哥大學(xué)。目

16、前是香港中文大學(xué)最高學(xué)術(shù)級(jí)別的首席講座教授。郎教授是國際知名的公司治理和企業(yè)戰(zhàn)略專家，其學(xué)術(shù)論文不但深受國際學(xué)術(shù)界的重視，而且郎教授也在2003年被列入世界經(jīng)濟(jì)學(xué)家名人錄。郎教授2001年進(jìn)入內(nèi)地以來，其觀點(diǎn)震撼中國大地，而他所分析的企業(yè)案例包括名噪一時(shí)的德隆和格林科爾深受業(yè)界重視，不但具有診斷性，同時(shí)更有預(yù)見性。 題目：國際金融海嘯沖擊宏觀經(jīng)濟(jì)的企業(yè)突圍戰(zhàn)略提綱：1、國際金融危機(jī)下歐美救市的目的是切斷工商鏈條的多米諾骨牌 效應(yīng)，建立防火墻，否則將嚴(yán)重沖擊中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)2、中國二元經(jīng)濟(jì)的蕭條民營制造業(yè)將持續(xù)惡化，由于缺乏防火墻，因而沖擊股市樓市，造成工商鏈條的惡化3、中國制造業(yè)將透過由金融危機(jī)導(dǎo)

17、致的出口下降進(jìn)一步受沖擊，惡化我國產(chǎn)能過剩的惡性循環(huán)4、中國制造業(yè)不抗壓的原因在于缺乏大小系統(tǒng)的建立，大系統(tǒng)是產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合，而小系統(tǒng)是制造環(huán)節(jié)的工序流程的建立。系統(tǒng)的缺乏是我國制造業(yè)無法升級(jí)的主因5、企業(yè)面臨困境的長短期解困戰(zhàn)略,郎咸平教授演講,另:郎咸平教授費(fèi)用,半天12萬，會(huì)前三周前單獨(dú)支付,許小年教授演講,許小年簡介：許小年博士是中歐國際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)和金融學(xué)教授。此前，自1999年以來，他一直擔(dān)任中國國際金融有限公司的董事總經(jīng)理兼研究部主管。2002年許博士領(lǐng)導(dǎo)的研究小組被中國機(jī)構(gòu)投資者評(píng)為中國本土經(jīng)紀(jì)公司第一名。在此調(diào)查中，許博士本人也被評(píng)為最佳經(jīng)濟(jì)分析師。在進(jìn)入中國國際金融有限公司之前，許教授于1997年至1998年任職美林證券亞太區(qū)高級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)家。1996年，他在美國華