1、一、單選題1、政府采購機構(gòu)使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求2、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少3、（）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。A.功利論B.義務論C.相對主義論D.經(jīng)濟論4、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價5、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在

2、國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價6、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣7、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品8、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平9、銷售分析、市場占有率分析、財務

3、分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制10、制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復雜的機器設備時，適宜采?。ǎ┑姆绞健.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列D.人員推銷11、電話局在一天中對電話費按不同的標準收費，這種定價策略叫（）A.認知價值定價法B.區(qū)分需求定價法C.心理定價策略D.習慣定價法12、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷13、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告14、有些制造商通過

4、不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)15、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶

5、金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本19、選擇拉式策略首先重點是放在（）A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者20、高價格、低促銷費用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、成本導向定價法包括（）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法3、企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為（）A.權(quán)責相符B.企業(yè)行為的結(jié)果C.企業(yè)是

6、個開放系統(tǒng)D.企業(yè)是“公民”E.市場的要求4、企業(yè)在定價中的不道德行為包括（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價E.心理定價5、營銷審計的特點有（）A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨立性E.定期性6、需求導向定價法包括（）A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法7、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷8、競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法9、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（）A.誠實B.行善助人和不傷害他人

7、C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己10、企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術(shù)性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的三、判斷題1、非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。2、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。3、特價包主要用于推動長期銷售。4、市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。5、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。一、單選題1、未經(jīng)授權(quán)的貿(mào)易商從原產(chǎn)地取得商品，并將商品直接銷售至該商品進口國的貿(mào)易活動稱為（）A.平行進口B.反進口C.迂回進口D.直接進口2、政府采購機構(gòu)使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（）

8、A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求3、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少4、市場營銷學認為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為35、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價6、如某企業(yè)的市場占有率為，其最大的三個競爭者的市場占有率分別為、，則該企業(yè)的相對市場占有率是（）A.B.C.D.7、在企業(yè)的幾種定價目標

9、中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標8、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平9、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義10、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品B.低價商品C.時尚商品D.技術(shù)含量高的商品11、消費品市場的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系12、當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可

10、時，其渠道策略應為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是13、制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷14、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價17、以下屬于需求導向定價法的

11、有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本19、市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、高價格、低促銷費用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上

12、門推銷2、企業(yè)營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制3、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具4、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（）A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品5、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品技術(shù)性強6、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代

13、品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品7、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)8、需求導向定價法包括（）A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法9、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（）A.誠實B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題

14、1、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。2、目標任務法是先確定一個總的廣告預算，然后再行分配。3、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。4、市場營銷計劃的核心內(nèi)容是營銷預算。5、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。一、單選題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（）A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法3、密集分銷適用于（）A.選擇性較強的日用消費品B.便利品C

15、.技術(shù)服務要求較高的商品D.工業(yè)用品4、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（）A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹D.價格折扣5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要6、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（）A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正7、職能型組織的主要優(yōu)點是（）A.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)8、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給

16、予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣9、某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品10、市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（）A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略11、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平12、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義13

17、、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者15、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性16、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷

18、售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本19、對于直接銷售渠道而言,（）的說法是錯誤的。A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié)C.可使商品快速同用戶見面D.不便于為消費者提供特殊服務20、高價格、低促銷費用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.

19、上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具3、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（）A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品4、成本導向定價法包括（）A.成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法5、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)6、推銷隊伍的結(jié)構(gòu)包括（）A.區(qū)域式結(jié)構(gòu)B.產(chǎn)品式結(jié)構(gòu)C.市場式結(jié)構(gòu)D.復合式結(jié)構(gòu)E.水平式結(jié)構(gòu)7、需求導向定價法包括（

20、）A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法8、在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及（）A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂9、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷10、采用撇脂定價策略應具備的條件是（）A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點B.商品的需求價格彈性較小C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大三、判斷題1、渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。2、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。3、“誘

21、餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。4、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。5、產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、單選題1、生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣，稱為（）A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣2、密集分銷適用于（）A.選擇性較強的日用消費品B.便利品C.技術(shù)服務要求較高的商品D.工業(yè)用品3、市場營銷學認為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為34、Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同

22、類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.認知價值定價5、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標6、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平7、經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者8、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品B.低價商

23、品C.時尚商品D.技術(shù)含量高的商品9、消費品市場的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系10、當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為（）。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是11、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期12、產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點（）A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息13、當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用（）A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告14、“三元”

24、公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷15、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商16、以下屬于需求導向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法17、某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本18、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的19、選擇拉式策略首先

25、重點是放在（）A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者20、高價格、低促銷費用的決策叫（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透二、多選題1、以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？（）A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷2、下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是（）A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具3、針對中間商的營業(yè)推廣工具包括（）A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品4、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所

26、管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視5、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是（）A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)7、影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服

27、務8、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產(chǎn)品特點E.人員狀況9、競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法10、當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（）A.誠實B.行善助人和不傷害他人C.感恩的回報D.公正E.發(fā)展自己三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。2、功利論是以行為的結(jié)果判斷是否道德。3、相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。4、市場營銷計劃的核心內(nèi)容是營銷預算。5、產(chǎn)品市場管理型組織具有雙重領導、過于分權(quán)化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。一、

28、單選題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是（）A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法3、市場營銷學認為，中間機構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，表明該渠道的（）。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為34、下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是（）A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹D.價格折扣5、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品

29、不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要6、企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為（）A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價7、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千余美元，這種定價策略屬于（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價8、年度計劃控制過程的第一步是（）A.制定目標B.績效測量C.診斷結(jié)果D.修正措施9、市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應敏感，并且存在競爭者時，可用（）A.快速撇脂B.緩

30、慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透10、在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣11、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平12、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義13、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是（）常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制14、下列商品不宜直接批售的是（）A.易損商品

31、B.低價商品C.時尚商品D.技術(shù)含量高的商品15、一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系16、當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價17、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)18、以下屬于需求導向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法19、傳統(tǒng)渠

32、道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的20、賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結(jié)構(gòu)是（）A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭二、多選題1、企業(yè)營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制2、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強3、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能

33、及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視4、確定促銷組合需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點5、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、營銷審計的特點有（）A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨立性E.定期性7、對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派

34、，包括（）A.功利論B.義務論C.相對主義論D.人情關(guān)系論E.經(jīng)濟論8、影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有：（）A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務9、企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有（）A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產(chǎn)品特點E.人員狀況10、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷三、判斷題1、生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。2、專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。3、經(jīng)紀人和代理商對其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。4、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。5、企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事促銷活動

35、，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。一、單選題1、分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少D.不同層次分銷點多少2、（）認為，判斷某行為是否有道德，主要看其行為所引起的后果如何。A.功利論B.義務論C.相對主義論D.經(jīng)濟論3、市場管理型組織的最大優(yōu)點是（）A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要4、企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法5、職能型組織的主要優(yōu)點是（）A.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動C.不會

36、使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)6、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標7、當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是（）A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣B.促成信任、購買C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性8、消費品市場的主要促銷工具通常是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系9、在產(chǎn)品生命周期的（），企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10、產(chǎn)品市場管理型組織的主要缺點（）A.組織管理費用太高B.有

37、些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計劃和實際的脫節(jié)D.不能及時得到足夠的市場信息11、下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是（）。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品12、有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)13、“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷14、某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是（）A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C

38、.日常消費品D.獨立批發(fā)商15、不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做（）A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平渠道系統(tǒng)16、以下屬于需求導向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法17、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關(guān)系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的18、產(chǎn)業(yè)用品市場營銷的主要促銷工具是（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系19、市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加

39、，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品20、人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為（）。A.配方-成交策略B.刺激-反應策略C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵-滿足策略二、多選題1、下列哪些情況適宜采取密集分銷？（）A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術(shù)性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強2、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點（）A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會E.企業(yè)的產(chǎn)品

40、即使是不太重要的也不會被忽視3、具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（）A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品技術(shù)性強4、確定促銷組合需要考慮的因素是（）A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點5、影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性?。ǎ〢.與生活關(guān)系密切的必需品B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關(guān)系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品6、營銷審計的特點有（）

41、A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨立性E.定期性7、在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及（）A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂8、可供選擇的渠道寬度策略有（）A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷9、競爭導向定價法包括（）A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法10、企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是（）A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力C.低價會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降E.低價不會提

42、高市場占有率三、判斷題1、非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。2、人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)滿足”策略。3、“誘餌和調(diào)包”屬于欺騙性定價。4、在完全競爭條件下，賣主是價格的決定者。5、產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。一、單選題1、制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)2、當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是（）A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正3、企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是（）A.銷售百分比B.分解法C.工作量法

43、D.橫向比較法4、職能型組織的主要優(yōu)點是（）A.行政管理簡單，易于管理B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)5、在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標6、市場營銷計劃的核心內(nèi)容是（）A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略7、認知價值定價法運用的關(guān)鍵是（）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平8、當代的功利論者大多傾向于采用（）原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義9、銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等