1、,F7竹炭衛(wèi)生巾 專業(yè)的女性護理產(chǎn)品, 一、市場分析 二、F7衛(wèi)生巾產(chǎn)品知識 三、衛(wèi)生巾的科普知識 四、衛(wèi)生巾識別演示,衛(wèi)生巾需求預測 國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，我國14-49歲女性穩(wěn)定在3.6億左右，按照此適齡段女性平均每次經(jīng)期5天，每天更換3次進行測算，每年的潛在市場需求量達648億片。,雖然中國的女性衛(wèi)生用品市場已經(jīng)成熟，但由于產(chǎn)品繼續(xù)向三、四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)滲透，市場滲透率將進一步提高；同時，我國女性生理期更換衛(wèi)生巾的次數(shù)也將趨于頻繁，如果達到日本平均經(jīng)期每天更換6次的水平，需求量將翻一番；此外，隨著生活水平的提高,女性月經(jīng)有提前開始和延遲結(jié)束的趨勢，部分女孩11-12歲就來月經(jīng)，更年期廷長到5

2、0-60歲,從而增加了衛(wèi)生巾的市場容量。預計我國衛(wèi)生巾/衛(wèi)生護墊產(chǎn)品將繼續(xù)以高于世界平均水平的速度穩(wěn)步增長。, 如：下圖,衛(wèi)生巾市場規(guī)模走勢 單位：億片 海量市場，潛力無,市場上衛(wèi)生巾的用材 1、紙漿棉 2、無紡布 3、絨毛漿 4、PE膜,衛(wèi)生巾市場格局,衛(wèi)生巾價格分布,Price,ABC,高,蘇 菲,護 舒 寶,中 高,嬌 爽,七度,安 爾 樂,中 中 低 低,樂 爾 雅 特 日 欣 安 樂,潔 婷 柔 柔,102030405060Share,市場上衛(wèi)生巾的產(chǎn)品訴求 多為概念性引導，實質(zhì)差別不大,1991進入中國 2011年，護舒寶以首創(chuàng)“柔爽”呵護理念，推出了全新璀璨系列。主打柔軟、干爽、

3、透氣、保護。 吸收量小，易 返滲。,ABC源于英文單詞“Always Being Clean”的首字母，寓意永遠地追求清潔、衛(wèi)生與健康。紙漿棉與高分子的混合物，吸水后有異物感清涼,超熟睡，新超薄 ，夜里翻身還能安心睡得好 做女生精彩不停 。極致0.1mm 吸水后有異物感，底膜不透氣,我，想動就動，我，坐沒坐相，我說，只有身體喜歡才是最好的我的舒服我來定，管他那幾天。 鎖水性弱，塑料網(wǎng)面,那幾天就要寵你！ 易返滲，塑料網(wǎng)面。雙U，410超長概念引導。,包裝挺時尚的， 吸收量、濕漉漉,現(xiàn)有衛(wèi)生巾的市場表現(xiàn) 根據(jù)消費者調(diào)查報告顯示：悶、濕 消費者已經(jīng)習慣現(xiàn)有衛(wèi)生巾的使用情況 當下各衛(wèi)生巾品牌在賣場的

4、主要促銷手段是特惠裝、特價，并且愈演愈烈，說明衛(wèi)生巾品質(zhì)同質(zhì)化嚴重，沒有一款有絕對優(yōu)勢的。,小結(jié) 干爽、透氣、吸收好、防滲漏。 結(jié)果呢？ 市場還有機會, 機會一：市場通脹明顯， 高品質(zhì)衛(wèi)生巾是衛(wèi)生巾市場發(fā)展的趨勢,物價指數(shù)、消費者價格指數(shù)呈現(xiàn)增長，市場通貨膨脹明顯,機會二：消費者越來越看重“健康”,AC尼爾森最新的市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，健康仍然是消費者最為關(guān)注點之一！,最關(guān)注事項：中國 收入 健康 食品價格上漲 兒童教育和福利 工作穩(wěn)定 日常開支的增加 個人職業(yè)發(fā)展醫(yī)療保險國民經(jīng)濟房價上漲 無關(guān)注,Change vs. Q4 2009同比 8 5 11 2 0 3 -5 -2 -3 -3 -9,Cha

5、nge vs. previous wave 環(huán)比 4 -5 10 -3 1 3 -2 -2 -2 1 -1,機會三：消費者的需求越來越多樣化,隨著發(fā)展，人們的需求越來越多樣化，消費市場就越來越細分，以滿足人們個性化的需求！,對衛(wèi)生巾各項功能的關(guān)注度 未知的, 一、市場分析 二、F7衛(wèi)生巾產(chǎn)品知識 三、衛(wèi)生巾的科普知識 四、衛(wèi)生巾識別演示,F7衛(wèi)生巾概述 讓你享受不一樣的七天！,公司背景 中國北京成功柒加叁科技發(fā)展有限公司是美國Unovus公司大中國區(qū)總部，坐落于北京亞運村地區(qū)，公司注冊資金為1450萬元，是專業(yè)的女性護理用品及保健品研發(fā)生產(chǎn)公司。 美國 Unovus公司旗下的F7竹炭衛(wèi)生巾在美

6、國暢 銷多年。,F7衛(wèi)生巾 悶、濕 l返璞歸真，做真正干爽、透氣的衛(wèi)生巾,F7竹炭衛(wèi)生巾表層,選用柔棉表層膜立體打孔工 藝，等同于網(wǎng)面衛(wèi)生巾的效 果，無過敏之憂。,應用漏斗型打孔無紡布，能快速滲 透并防止返滲，使表面完全干爽， 無潮濕感。,F7竹炭衛(wèi)生巾的棉網(wǎng)膜中鑲有竹炭負離 子復合能量芯片 竹炭芯片可釋放出高濃度的負離子，用純物理的方法調(diào)節(jié)機能； 有增強免疫力，消炎抑菌、祛 除異味的作用； 幫助改善身體微循環(huán)，有助于 子宮排毒， 幫助改善女性痛經(jīng)，提高身體 含氧量，平衡體內(nèi)酸堿度。,采用國外高品質(zhì)鎖水因子,會呼吸的PE透氣膜，透氣不透水,排除濕氣不悶熱抑制厭癢菌繁殖,F7系列產(chǎn)品,棉柔排濕面

7、-竹炭芯片型（特別推薦） F7衛(wèi)生巾的棉網(wǎng)膜中鑲有竹炭負離子復合能量芯片，在使用過程中可釋放出高濃度的負離子，用純物理的方法調(diào)節(jié)機能，有增強免疫力、消炎抗菌、祛除異味的作用，并且無任何不良反應。,柔棉排濕面-全新裂翼啞鈴型（運動型） 獨特的裂翼設計，在護翼中間作一道切線，可消除死折角，粘貼牢固 ，全面提升舒適度。 全新的啞鈴巾身設計，運動時更稱心如意,柔棉排濕面-潔凈絲薄型（中量型） 超薄巾身1.5mm，感覺仿如無物。 獨特的全周導流槽，引導吸收更有效阻擋經(jīng)血防止側(cè)漏。 采用高科技材料制作的瞬吸藍芯片，吸收速度是普通材料的3倍，達 達一秒瞬吸，全面提升吸收速度。,柔棉排濕面-清香絲薄型（中量型

8、） 特有薄荷清香，香味悠長并帶給你絲絲清涼。 獨特的全周導流槽，引導吸收更有效阻擋經(jīng)血防止測漏。 采用高科技材料制作的瞬吸藍芯片，吸收速度是普通材料的3倍，達 達一秒瞬吸，全面提升吸收速度。,市場支持,終端物料支持： 終端海報、折頁,精美手提袋,包柱,包柱,嵌入式貨架,贈品支持,推廣方案,【市場操作規(guī)劃】,第一階段 ： 開展檔期活動，以大力 度買贈為主，增加首 次購買率 。,第二階段： 加 強店內(nèi)建設 ，爭取 地堆、端架 、包柱 等特殊陳列 ，在 終端造勢 增強品牌影 響力,第三階段： 配備廠家促 銷人員， 加強終端宣 傳、推 廣力度。在 節(jié)假 日開展場外 大型 推廣活動， 提升銷量, 一、市

9、場分析 二、F7衛(wèi)生巾產(chǎn)品知識 三、衛(wèi)生巾的科普知識 四、衛(wèi)生巾識別演示,衛(wèi)生巾科普知識 “衛(wèi)生巾，這個是大家非常熟悉的產(chǎn)品女人必需品，我們一生要跟她打交道40年，但我們了解它嗎？優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)生巾可以調(diào)理婦科疾病，劣質(zhì)的衛(wèi)生巾是導致各種婦科疾病的根源。2005年國家質(zhì)監(jiān)局對衛(wèi)生巾市場抽查，56.7的產(chǎn)品不合格。根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查報告，有80的婦女有不同程度的婦科疾病，其中60的婦科疾病是由于婦女在例假時使用了劣質(zhì)衛(wèi)生巾造成的。合格與不合格的產(chǎn)品都擺在貨柜上，當我們不了解它時只有參與權(quán)，只有我們了解它才有選擇權(quán)?！?劣質(zhì)衛(wèi)生巾,衛(wèi)生巾制造場地,誤 區(qū) 喜歡吸收量大的衛(wèi)生巾 不少女性為了方便自己，愛

10、用吸收量大的衛(wèi)生巾，這種做法不提倡。因長時間不更換衛(wèi)生巾會使局部通風差，引起細菌繁衍，容易誘發(fā)各種婦科疾病。 在使用衛(wèi)生巾前不洗手 在衛(wèi)生巾拆封、打開、撫平、粘貼的過程中，把手上的病菌帶到衛(wèi)生巾上。衛(wèi)生巾直接同女性外陰皮膚接觸，經(jīng)期又是女性抵抗力較低的時期，若不注意衛(wèi)生，很易發(fā)生感染引起婦科疾病。 衛(wèi)生巾長期放在衛(wèi)生間里 這種做法很不衛(wèi)生，因為衛(wèi)生間多潮濕且終日不見陽光，衛(wèi)生巾存放在里面，容易受潮被霉菌污染。拆包后的衛(wèi)生巾要放在潔凈干燥處，受潮后不應再使用。,小貼士 你是否在使用衛(wèi)生巾的時候有所注意一些細節(jié)問題？你是否知道經(jīng)期好伴侶的衛(wèi)生巾也對女性有危害？如果你不知道，那么下面的文章就幫了你大忙了。 1、勤換衛(wèi)生巾，每天用溫熱水清洗2次外陰。 2、如沒有淋浴條件清洗，可以盆浴時要做到“一 人一盆一巾一水”。 3、陰部與足部要分開洗。 4、不要洗冷水浴。 5、因子宮內(nèi)膜在月經(jīng)期有無數(shù)個小傷口，宮頸口 張開，因此不要坐浴。, 一、市場分析 二、F7衛(wèi)生巾產(chǎn)品知識 三、衛(wèi)生巾的科普知識 四、衛(wèi)生巾識別演示,要點, 一看 二拆 三試水,一看 1，外包裝色調(diào)、元素 （一般的衛(wèi)生巾為非織造布制作，主要材質(zhì)構(gòu)成是纖維材料，這種材料一旦受潮后材料容易變質(zhì)， 從而導致細菌乘虛而