1、1,浙江“勁涼風(fēng)暴全員生動(dòng)化” -行動(dòng)方案,2005年04月25日,許興國,2,市場(chǎng)分析 專案目的 活動(dòng)主題 執(zhí)行區(qū)域、通路與陳列產(chǎn)品 活動(dòng)流程及時(shí)間安排 參加人員 總動(dòng)員活動(dòng)流程與時(shí)間安排 生動(dòng)化要求與評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) POSM種類與數(shù)量 執(zhí)行細(xì)則 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定 精彩片段與心得分享,3,市場(chǎng)分析,4,市場(chǎng)分析,5,市場(chǎng)分析,可口可樂公司于2002年推出雀巢冰爽茶，市場(chǎng)反應(yīng)較為平淡，2004年推出差異化口味的冰極，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),2004年“超涼”類產(chǎn)品已被消費(fèi)者接受,康師傅冰茶位居領(lǐng)導(dǎo)地位，橫向擴(kuò)張，搶奪年輕消費(fèi)群，抵御競(jìng)品,因?yàn)?4年受到“冰極”的沖擊，以影響到冰紅茶的市場(chǎng)份額；,6,冰茶類的口味發(fā)展,

2、康師傅冰紅茶是冰茶類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，目前口味接受度較為單一，為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大市場(chǎng)，策略上選擇細(xì)分市場(chǎng)來擴(kuò)大品類及滿足消費(fèi)者多樣的需求！,市場(chǎng)分析,檸檬紅茶薄荷,檸檬紅茶,康師傅冰綠茶,大者恒大，品類橫向擴(kuò)充,延伸,康師傅勁涼冰紅茶,防御競(jìng)品對(duì)冰紅茶攻擊,康師傅冰紅茶產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)隔,康師傅冰紅茶,細(xì)分,以細(xì)分口味牽制競(jìng)品主力品項(xiàng)，以小搏大,7,專案目的,8,一、專案目的,借助水頭案結(jié)束、新品上市強(qiáng)化“康師傅”飲品一階生動(dòng)化陳列布建； 防御“冰極”對(duì)“冰紅茶”造成的競(jìng)爭(zhēng)壓力； 了解通路服務(wù)品質(zhì)，處理通路客訴； 為“五一”黃金周銷售奠定基礎(chǔ)； 全員行銷，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；,9,活動(dòng)主題,10,勁涼風(fēng)暴,杭

3、城引爆,11,執(zhí)行區(qū)域、 通路與陳列產(chǎn)品,區(qū)域：設(shè)所所在地城區(qū)； 通路：特通及C-Stoer； 產(chǎn)品：勁涼冰紅茶、冰紅為重點(diǎn)，并對(duì) “康師傅”飲品全系列進(jìn)行整理；,12,執(zhí)行時(shí)間及行程,1、第一次動(dòng)員大會(huì)：4月16日 2、總動(dòng)員大會(huì)：4月24日 3、 2005年4月25日全面展開執(zhí)行 4、評(píng)比：4月26日至4月31日,13,活動(dòng)流程與時(shí)間安排,14,參加人員,杭州所有業(yè)務(wù)、處長(zhǎng)、浙江部全體所長(zhǎng)、組長(zhǎng)及MS全體人員； 總公司（生產(chǎn)、人資、財(cái)務(wù)、企劃、總經(jīng)辦）派員參加“杭城引爆：第一天；,15,專制促銷服，用于參加活動(dòng)人員穿著,POSM需求量及時(shí)間,16,17,18,19,20,總動(dòng)員執(zhí)行細(xì)則（一

4、）,C-Sstore： 1、陳列盒（架）陳列： 新品陳列盒投放店頭柜臺(tái)黃金位置，陳列PET490勁涼8瓶 2、貨架陳列： A、客戶貨架首先保證PET490勁涼產(chǎn)品陳列，并保持產(chǎn)品清潔； B、將產(chǎn)品陳列于貨架上黃金位置，并取得盡可能多的產(chǎn)品陳列排面； 3、冰箱陳列： 冰箱中第三層PET490勁涼，并保持冰箱清潔。本公司冰箱產(chǎn)品陳列達(dá) 80%以上； 4、pop張貼： 在店頭張貼果汁POP，圍群、竄旗布置，并在貨架側(cè)與冰箱側(cè)放置搖搖 卡等；,21,主題制作物產(chǎn)品海報(bào),1-1.海報(bào): 用于C-STORE,配合產(chǎn)品陳列。用于前三個(gè)月上市期。,22,主題制作物搖搖卡,1- 5.搖搖卡: 適用于一階產(chǎn)品陳列

5、，使產(chǎn)品陳列生動(dòng)化,23,主題制作物吊旗,1- 7.吊旗：終端生動(dòng)化,24,主題制作物新品陳列架,25,禮品：筆記本,筆記本,禮 品,26,獎(jiǎng) 品,小組第一名 精美“三字經(jīng)”一份/人 小組第二名 “探路者”背包一份/人 小組第三名 勁涼冰紅茶一箱/人,27,吳協(xié)理 在動(dòng)員大會(huì)上致詞,28,大家長(zhǎng)李總 為行動(dòng)小組鼓勁、加油！,29,趙專員作行動(dòng)專案的說明,30,杭州所所長(zhǎng)楊波在動(dòng)員大會(huì)上作活動(dòng)細(xì)則說明,31,認(rèn)真制作紙制陳列架,各小組為第二天活動(dòng)準(zhǔn)備各種廣宣物品,32,行動(dòng)小組出發(fā)前的合影,33,誓死干掉-X,34,各分隊(duì)出發(fā)前的隊(duì)呼-1,35,各分隊(duì)出發(fā)前的隊(duì)呼-2,36,各分隊(duì)出發(fā)前的隊(duì)呼-

6、3,后援小分隊(duì)即將出發(fā),37,認(rèn)真在做店頭生動(dòng)化布置,瞧，經(jīng)過一番布置都漂亮,38,店內(nèi)的陳列與圍裙的布置,39,陳列架的擺放,40,經(jīng)過重整后的原貨架與冰箱陳列,41,經(jīng)過布置后店外的總體效果,42,經(jīng)過重整后的原貨架與端架陳列,43,經(jīng)過重整后的原貨架與端架陳列,44,經(jīng)過重整后的冰箱陳列,45,店內(nèi)的生動(dòng)化氣勢(shì)（有圍裙、竄旗、陳列架）,46,瞧！他們多認(rèn)真,47,瞧！有點(diǎn)象飛兒,48,財(cái)務(wù)部許經(jīng)理在作行動(dòng)后的心得報(bào)告-1,49,心得報(bào)告-2,50,勁涼冰紅茶的“奶爸”作行動(dòng)后的心得報(bào)告-3,51,美女在認(rèn)真寫一天后的心得,52,楊所在公布獲獎(jiǎng)小組名單,53,浙北處許處為三等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)合影,54,財(cái)務(wù)部許經(jīng)理為二等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)合影,55,浙閩營業(yè)部吳協(xié)理為一等獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)合影,56,成果匯總,57,總結(jié)與改善,總結(jié)： 1、透過本次活動(dòng)，特邀產(chǎn)、人、財(cái)、總經(jīng)辦、企劃各部門的共同參與，進(jìn)一步增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作精神，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力； 2、借助勁涼活動(dòng)強(qiáng)化本品“冰系列”在一階的陳列氣勢(shì)，打擊競(jìng)品； 3、也是一次培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)生動(dòng)化意識(shí)； 4、幫助“五一”黃金周的銷售； 改善： 1、因上市時(shí)間緊，經(jīng)銷