1、,提升信息質(zhì)量 小投入、大訂單,您是否有這樣的疑問？,我做了外貿(mào)直通車，排名很靠前，但為什么沒有點擊？,我花了錢，有了點擊，可為什么詢盤總是不理想？,因為。,信息質(zhì)量要提升！ 要給買家看他想看的信息，滿足買家的需求！,什么是買家想看的信息？ 怎樣提升信息質(zhì)量？,主要內(nèi)容,一、買家喜歡什么？買家的需求 二、我們應(yīng)該怎么寫？填寫的基本準(zhǔn)則 三、自測如何在外貿(mào)直通車中發(fā)現(xiàn)哪些信 息需要優(yōu)化,找巧克力,大白兔，牛肉干，方便面，山核桃 統(tǒng)統(tǒng)拋開,看是否適合,看介紹,買家,超市,Dove, Hersheys或者吉百利,口味，成分介紹很詳細(xì)，是否含有榛仁等,購買巧克力,匹配相關(guān),廠商安全可靠 適合自己,信息

2、豐富度,買家是怎樣去買東西的？,一、買家喜歡什么？買家的需求,買家喜歡：相關(guān)，可信，完整,買家如何在阿里巴巴上買東西？,搜索詞,產(chǎn)品屬性,二、我們應(yīng)該怎么寫？填寫的基本準(zhǔn)則,基本準(zhǔn)則： 相關(guān)性高：填寫的信息是否與買家的搜索的想法相匹配 可信度高：填寫的信息是否真實 完整度強：填寫的信息是完整和專業(yè),我們應(yīng)該怎么寫？填寫的基本準(zhǔn)則,1、類目,作用：便于買家系統(tǒng)方便的瀏覽產(chǎn)品 填寫原則：不要放錯，避免放在Others下,買家偏好: 類目放錯買家不容易找到，錯失被瀏覽到的機會 放在Others下的產(chǎn)品比較雜，會失去買家在用類目瀏覽時候的曝光機會,2、產(chǎn)品屬性,作用：方便買家快速篩選 （一個屬性=一個

3、展示機會） 填寫原則：填全系統(tǒng)給出屬性,買家偏好 : 屬性填寫得完整，精確，詳細(xì)，買家能夠快速識別重點信息。,小訣竅：如果系統(tǒng)給出的屬性不能滿足，可通過自定義屬性自行添加,3、產(chǎn)品標(biāo)題,作用：首先和買家的搜索想法相匹配 填寫原則：明確 與買家的搜索詞相匹配 增加最突出的特點描述,買家的偏好: 是否夠精細(xì)：清晰明確的產(chǎn)品標(biāo)題使得買家一目了然 是否羅列和堆砌：羅列堆砌的產(chǎn)品使人有厭倦感，不清晰 是否有特殊符號：慎用特殊符號，買家難以理解，機器也會識別錯誤，特別是&, /, -,小訣竅： 可結(jié)合產(chǎn)品的一些屬性或特征去精細(xì)化產(chǎn)品標(biāo)題,4、關(guān)鍵詞,作用：對產(chǎn)品名稱的二次確定， 方便機器快速抓取 填寫原則

4、：與產(chǎn)品名稱不沖突,注意點 : 填的多少并不影響排序： 主關(guān)鍵詞必填，另兩個關(guān)鍵詞可以在精度和廣度上做一些擴展，不是非得填滿，是否填滿并不影響排序 與產(chǎn)品名稱沖突會降低相關(guān)性：沖突指不是同一產(chǎn)品，如tractor 和 tractor parts 此關(guān)鍵詞非彼推廣關(guān)鍵詞,小訣竅：填寫產(chǎn)品名稱的中心詞，實在無法提取可與產(chǎn)品名稱一樣,5、產(chǎn)品圖片,作用：給買家一個最直觀的感受 填寫原則：與產(chǎn)品相符，突出主體，清晰,買家偏好 : 圖片清晰，產(chǎn)品主體突出，背景干凈 圖片與產(chǎn)品描述相符 可以加上企業(yè)logo，顯得專業(yè)，并保護您自身的知識產(chǎn)權(quán),6、簡要描述,作用：最吸引買家眼球的廣告語 填寫原則：條理清楚，突出區(qū)別與他人的特性,買家偏好 : 用分段且有標(biāo)號的寫法：便于買家快速閱讀,小竅門：從屬性，交易條件或詳細(xì)描述中抽提核心點,7、產(chǎn)品詳細(xì)描述,作用： 多緯度的向買家介紹我們的產(chǎn)品 填寫原則：專業(yè)豐富，條理清楚,買家偏好 : 詳細(xì)描述的字?jǐn)?shù)多少和長短不影響排序，買家看重的是填寫的質(zhì)量和專業(yè)度 用分段且有標(biāo)號的寫法：便于買家快速閱讀 （我們大部分的買家來自非英語母語的國家） 另外，不要用圖片代替文字：機器無法閱讀圖片里的文字的,小竅門：可通過“多彩秀”功能，插入表格和多角度產(chǎn)品圖，增加產(chǎn)品的專業(yè)性和豐富度。,8、交易條件和供貨能力,含義： 買家關(guān)注點，對賣家能力的評價