1、課程導(dǎo)入,采購,采購 -定義:是指以最低總成本，在需要的時間和地點，以最高的效率，獲得適當(dāng)數(shù)量與品質(zhì)的物資，并順利及時交由需求單位使用的一種技巧。 -采購與購買的區(qū)別 -根據(jù)物料獲取途徑的不同分為 狹義的采購：購買 廣義的采購：租賃、借貸、交換 供應(yīng) -指供應(yīng)商或賣方向買方提供產(chǎn)品和服務(wù)的全過程 采購與供應(yīng)區(qū)別與聯(lián)系 -采購部門采購物品的過程也可以被認(rèn)為是向企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)所需物品的過程,采購和供應(yīng)相輔相成,一、采購的基礎(chǔ)知識,什么是采購？,Purchase is the process of obtaining all the goods and services required by an

2、organization from external sources. 采購是一個組織從外部獲取所需 的物資和服務(wù)的全過程。 獲得的過程 組織-采購主體 貨物和服務(wù)-采購的內(nèi)容 組織需要-采購的動機(jī)和目的 從組織外部-采購特性,商業(yè)采購和個人購買的區(qū)別,采購5R原則,適時原則,零庫存 及時供給理論,適質(zhì)原則,采購質(zhì)量最佳的商品 完善供應(yīng)商品質(zhì)管理體系,導(dǎo)致生產(chǎn)計劃延誤 返工率大大增加 檢驗成本增加 管理費用劇增,適量原則,采購多少？ 一次采購or分批采購？,適價原則,支付最合理的價格 考慮成本價格,適地原則,群集效應(yīng) 規(guī)模效應(yīng) JIT原則 Just In Time,溝通方便、處理事務(wù)便捷、降低

3、采購成本,商品采購方式,報價采購 招標(biāo)采購 議價采購 現(xiàn)場估價采購,報價采購,確定報價在確定期限內(nèi)才有效 條件式報價報價時附有其他條件 還報價討價還價 更新報價有效期已過可以更新 再復(fù)報價再要價 聯(lián)合報價,招標(biāo)采購,央視廣告招標(biāo)又現(xiàn)火爆 場面廣告大戶的錢該 用到哪？ 肉制品行業(yè) 白酒業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 家電行業(yè) 電子商務(wù),招標(biāo)采購程序,議價采購,針對某項采購物品、品牌物料，以不公開方式與廠商個別進(jìn)行洽購并議價格的一種采購方法。,優(yōu)點： 適于緊急采購 更易獲取適宜價格 適于特殊商品 可選擇理想的供貨商,缺點： 采購員易舞弊 易造成壟斷價格 易造成廠商哄抬物價,議價采購廠商的選擇,選廠商與選女朋友是一個

4、道理,上得了廳堂，下得了廚房； 殺得了木馬，翻得過圍墻； 買得起好車，住得起好房； 斗得過小三，打得過流氓。,品質(zhì)、價格、交貨與服務(wù)； 本國本地產(chǎn)品優(yōu)先考慮； 對本公司日后業(yè)務(wù)發(fā)展有益； 信譽(yù)卓著，商業(yè)道德良好； 不會造成利益沖突,議價采購步驟,議價采購注意事項,品質(zhì)、規(guī)格為條件； 必須要求原廠報價單； 警惕代理商,現(xiàn)場估價采購,現(xiàn)場估價采購指買賣雙方當(dāng)面估價的采購方式。從數(shù)家供應(yīng)商取得估價單，雙方洽商。買不一定買最便宜的。,優(yōu)點： 價格便宜，類似投標(biāo)； 簡單，費用少； 有折價彈性,缺點： 經(jīng)濟(jì)不景氣時，要價較高,商品采購制度,集中制采購制度,優(yōu)點: 價格優(yōu)惠 管理統(tǒng)一 節(jié)約成本 統(tǒng)籌規(guī)劃,缺點： 采購流程太長，地域性要求 無數(shù)量折扣利益； 費時費事,分散制采購制度,適用于規(guī)模大，分布廣的企業(yè)。 集中的缺點就是分散的優(yōu)點 集中的優(yōu)點就是分散的缺點,混合制采購制度,合二為一 取其精華去其糟粕,采購管理概述,（一）采購管理的意義 （二）采購管理的內(nèi)容,（一）采購管理的意義,供應(yīng)商,銷售管理,采購管理