1、促銷活動策劃方案優(yōu)選10篇 促銷活動方案一中秋同歡喜，好禮送不停 中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。 1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋異常加菜。 2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。 3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠得到快照一張。 1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 2、報紙、當?shù)仉娨暸_也要進行宣傳。 3、并進行傳單發(fā)放。 人員調(diào)動、酒店布置等都要事

2、前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備 促銷活動方案二周年慶典美食節(jié) 活動時間：xx年9月6日xx年9月10日 目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩余價值（利潤）。 要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活動形式： 1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等 2、打折消費： 3、贈送優(yōu)惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。 4、贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。 促銷活動方案三中秋佳節(jié)對酒*當歌*賞月 念人生之多少良辰美景莫過于此由網(wǎng)友投稿 地址：

3、飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前 場地布置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。 活動創(chuàng)意： 1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優(yōu)惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內(nèi)涵。專設一個謎底臺。 2、演藝活動策劃： （1）有獎征答問題：關于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題 （2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。 （3）穿插一些讓觀眾參加的中秋贊歌：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元

4、消費券）。 （4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。 （5）飯店、酒店、餐飲特制月餅大派送：由老板、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統(tǒng)一送至顧客手中。 品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗多彩新鮮生活 端午節(jié)當天，超市將以全新的活動版塊及其資料，為您及家人供給一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節(jié)。 2018年6月14日-6月21日 營造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民； 提升品牌形象； 提高占有率，促進銷量； 使經(jīng)銷商、消費者、本超市達成三贏； 直擊競爭對手。 活動地點：XXX（店名）超市現(xiàn)場 1、猜靚粽 凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi)，在XX超市一次性購物滿28元的顧客

5、，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。 活動方式： 在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜； 商品由采購部落實價格必須要相當?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎。 2、五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽 1)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽; 2)參賽獎品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200-300元不等的購物券。 3、與粽不一樣 1)活動時間：6月14日-6月21日 2)活動資料：凡在6月14日-6月21日促銷時間內(nèi)，在XXX（店名）

6、超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。 3)獎項設置 一等獎：熱水器1臺5臺、二等獎：自行車1輛15輛、三等獎：精裝粽子1盒50盒、四等獎：價值20元的精美禮品80份、五等獎：價值10元的精美禮品120份 4、現(xiàn)場粽子促銷 活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣 1)當天購物金額數(shù)每滿20元可獲贈超市供給的優(yōu)質粽子一個，依此類推，多買多送。 2)結合端午節(jié)特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分

7、商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取大甩賣銷售。 3)由粽子供應商供給相關專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場制作現(xiàn)場品嘗現(xiàn)場銷售。 1、針對特定人群：學生和教師;直接享受必須的購物金額折扣或贈送禮品； 具體資料：憑學生證、教師證購買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次； 2、針對普通消費者：贈送禮品;具體資料：購買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品； 3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點而定； 1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳; 3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。 物質支持: 1、采購部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈送; 2、采購部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行

8、包粽比賽; 3、采購部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型; 4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;資料：另外說明;數(shù)量：每個經(jīng)銷商柜臺、專柜根據(jù)具體情景而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop; 人員支持： 人員職責分工： 1：負責人：統(tǒng)籌、領導、計劃、實施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評估此次活動; 2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨; 3：業(yè)務市場人員：負責協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位; 4：設計部門：和業(yè)務部商討設計風格、資料，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨 1、端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：

9、靚粽每店限送1000只 2、XXX（店名）猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定); 3、五月端午節(jié)，XXX（店名）包粽賽活動：粽子散裝米每店200斤; 4、與粽不一樣活動：塑料粽每店200只，獎品由贊助商供給 5、現(xiàn)場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自我供給 費用總預算： 1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元， 2、吊旗費用：500元 1、經(jīng)銷商、業(yè)務市場人員、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情景，供給一份詳細的促銷計劃意見書(6月7日完成); 2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(6月9日前完成) 3、研究討論對經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動的具

10、體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(6月9日前完成); 注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績予以銷售折扣; 4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于6月5日前到位 5、內(nèi)部人員培訓(業(yè)務市場人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識、促銷細節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細節(jié)等做詳細說明(6月9日前完成) 6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節(jié)6月5日前完成，對經(jīng)銷商相關人員培訓(6月9日前完成) 此次活動為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。 1、對促銷的制訂、實施、現(xiàn)場、人

11、員、物資等進行有效監(jiān)督; 2、對經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進行監(jiān)督; 3、評估促銷活動的銷售業(yè)績、形象等是否到達預期效果; 4、費用評估; 5、促銷禮品發(fā)放的細則監(jiān)督，預防被經(jīng)銷商截留; 6、對促銷業(yè)績進行數(shù)據(jù)分析; 1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力; 2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確 3、所有業(yè)務人員、市場人員、經(jīng)銷商業(yè)務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節(jié)及相關事項都要掌握; 4、各事務部門須在規(guī)定的時間內(nèi)完成相關事務; 5、完善溝通

12、協(xié)調(diào)機制。 后面還有多篇促銷活動策劃方案！ 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何開展這次活動的目的是什么是處理庫存是提升銷量是打擊競爭對手是新品上市還是提升品牌認知度及美譽度僅有目的明確，才能使活動有的放矢。 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內(nèi)哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題2、包裝活動主題 降價價格折扣贈品抽獎禮券服務促銷演示促銷消費信用還是其它促銷工具選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要研究到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分

13、配。 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應當力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手或是與其它廠家聯(lián)合促銷和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效

14、應。所以必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率

15、和費用投入。 前期準備分三塊： 1、 _2、物資準備3、試驗方案 在 _方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通誰負責文案寫作誰負責現(xiàn)場管理誰負責禮品發(fā)放誰負責顧客投訴要各個環(huán)節(jié)都研究清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，所以有必要進行必要的試驗來確定促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否適宜，現(xiàn)有的途徑是否夢想。試驗方式能夠是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 中期操作主要是活動紀

16、律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。 xx由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。此刻xx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下： 1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質的服務來贏取顧

17、客。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。 3、營銷目標：經(jīng)過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并經(jīng)過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。 3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。 1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。 2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。 3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。 優(yōu)勢：xx具有很強的規(guī)模效應。在必須程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢

18、供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮。 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。 1、以成本為基礎以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。 2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購。 1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益。 2、堅持本土化經(jīng)營。 1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以

19、及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。 2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx的經(jīng)營理念“天天低價”原則。 3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到堅持商品的低價。 4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。 1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系。 2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉。 3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系。 4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。 5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

20、1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。 2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。 3、把握需求特征此刻多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。 凱特購物廣場開業(yè)一周年，急需擴大商場影響力;中秋節(jié)臨近，中秋文化節(jié)暨中秋食品展銷會同期舉行。 主題：中秋店慶喜臨門，千種商品嘉年華， 口號：金秋九月，精彩特惠 思路：借助凱特一周年店慶，中秋節(jié)，以及中秋文化節(jié)暨食品展銷會三大契機，推出特惠酬賓，豪禮派送，一元拍賣等系列促銷方法，直接讓消費者獲利，從而提高凱特廣場整體商品銷量，展現(xiàn)凱特購物廣場商業(yè)實力。 啟動：20XX年8月28日至9月18日，為期22天。 階段：8月2

21、8日至9月18日，全場商品特價、買就送。 9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍賣會(含服裝)、換客大集 9月12日，進店送好禮、購物辦會員卡及贏積分、超值預售 9月13日、9月14日、9月15日，購物抓現(xiàn)金、購物大抽獎、超值預售 1、全場特價 各檔口特價商品堅持在80%以上，各款商品貼上特價標簽，要體現(xiàn)原價和現(xiàn)價兩種價格?；蛘撸O置特價商品區(qū)，將特價商品集中展示并銷售，此項活動則可在下沉廣場平臺進行。 2、買就送 根據(jù)消費額度劃分派送檔次。一次性購物滿200，送;一次性購物滿300，送;一次性購物滿500，送;一次性購物滿800，送;一次性購物滿1000，送;一次性購物滿1200，送;

22、一次性購物滿1500，送。 各檔口給消費者出示消費單據(jù)，憑單據(jù)到廣場內(nèi)的盲點地區(qū)領獎。所送禮品實際價值應不超過消費者一次性消費價格的5%，例如，一次性消費滿200元，所送禮品的實際價值為不超過10元。 3、一元商品拍賣會(含服裝) 設置可參與一元商品拍賣的檔口及商品，至少提前一周要確定商品及其基本價格，按照同類商品價格劃定拍賣范疇和數(shù)量，例如，20元商品拍賣5件，30元商品拍賣5件，以上算是一個范疇。根據(jù)這一思路，要提前把拍賣商品圖片集中起來，做成噴繪宣傳海報，在凱特購物廣場主要出入口展示。 一元商品拍賣，底價為一元，起拍價不得低于一元，競拍價以元為單位，每件商品競價次數(shù)不設限定，競拍價接近商

23、品基本價格或到達基本價格23，即可喊停，宣布拍賣成功。拍賣會同期進行模特現(xiàn)場走秀，經(jīng)過走秀方式突出拍賣商品的特色，以增強拍賣效果。 4、進店送好禮 中秋節(jié)當天，凡進場的消費者即可得到凱特贈送禮品一份，先到先得，送完為止。在東側兩個出入口各設置一個工作臺和一名工作人員，當日凡進場顧客，均可領到一張兌獎券，憑此兌獎券到指定的地點去領取禮品。兌獎券印制數(shù)量根據(jù)派發(fā)禮品實際數(shù)量確定。派發(fā)兌獎券時要針對年輕人、女性消費群體，或穿著打扮得體的中年女性。 5、現(xiàn)場大抽獎 此為店慶一周年專門設置。從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，均可送帶有搖獎號碼的獎券一張(有副券)。消費者憑獎券到搖獎處，將副券交

24、給工作人員。工作人員將副券收進搖獎箱。 搖獎開獎時間定在13日至15日的每一天午時3點左右，由凱特工作人員負責開獎。獎級可設置為一等獎2個，二等獎3個，三等獎5個，幸運獎10個。獎品按獎級數(shù)量安排置辦。上述抽獎環(huán)節(jié)需提前一周確定，并經(jīng)過現(xiàn)場廣播、現(xiàn)場海報、DM傳單形式對外宣傳。 消費者參與的抽獎等級，按其消費額度來劃分。例如，一次性購物滿200元，可參與幸運獎抽獎;購物滿300，參與三等獎抽獎;購物滿500，參與二等獎抽獎;購物滿800或1000元可參與一等獎抽獎。當然，也可不按此操作，凡購物滿200元均可參與統(tǒng)一的抽獎，看誰最幸運。 當日抽獎僅限當日購物，所以抽獎券需印制三種類型的，即按顏色

25、來劃分。13日為黃色，14日為紅色，15日為綠色。號碼從0001至1000。根據(jù)檔口數(shù)量，向檔口平均攤派抽獎券數(shù)量。 6、購物抓現(xiàn)金 從9月13日至9月15日，凡進店消費的顧客，當日累計購物滿500元，即可參與抓現(xiàn)金活動。憑各檔口當日收款單據(jù)，到指定活動地點，將單據(jù)交與工作人員，即可參與抓現(xiàn)金。 規(guī)則為，當日累計購物滿500元，可抓一次;當日累計消費滿800元，可抓兩次;當日累計消費滿1000元，可抓三次;當日累計消費滿1500元，可抓四次。 標準：情侶顧客，讓女性抓;家長帶孩子的，讓孩子抓;抓現(xiàn)金的箱子里，1元硬幣和5角硬幣混著放，抓取前工作人員使勁晃箱子，讓5角的都晃到上頭，1元的沉底。

26、統(tǒng)計：抓出硬幣后，由工作人員負責核對，核對后可直接兌取現(xiàn)金，并對抓獎人登記(姓名、地址、電話、購物金額，單據(jù)號碼，抓現(xiàn)金金額等) 7、購物辦會員卡，贏積分、得換購 從9月12日中秋節(jié)起，凡進店消費顧客，其消費金額滿100元，便可辦理凱特購物廣場會員卡一張，辦卡時需登記其姓名、 _號碼、電話、單位，初始消費金額等。就此，需建立顧客會員檔案，會員每次來店消費都要出示會員卡，并進行消費統(tǒng)計。 辦卡同時獲取消費積分，每個顧客初始消費滿100元即或10個積分;此后，每消費1元積1分。消費越多，積分越高。積分統(tǒng)計經(jīng)過會員卡，該卡為IC磁卡，可進行電子統(tǒng)計。所以需上一套終端POS機，以方便刷卡和消費積分輸入

27、電腦系統(tǒng)。 根據(jù)積分規(guī)則，長期實行換購、換領制度。換購商品需標示價格，外加需換購的積分。比如，最新搪瓷杯，標價15元，換購價為10元+5個凱特積分。則消費者可花10元，外加會員卡里的5個積分，便可換購到這件商品。 換領商品僅標示需換領的積分。如一款家用收納箱，換領需用39個凱特積分。則會員消費者至少需要在凱特消費39元，才可換領到此項商品。 換購相當于長期打特價或打折?？墒牵窟M行一次換購的同時，所涉商家要繳納商品實際成交價的1%款項，作為凱特實行換購的促銷成本回報。 換領則相對復雜點。實際上是經(jīng)過幕后的一系列等價交換，先期換得商家的商品，然后才能夠進行換領。幕后的等價交換可采取形式如下： 促

28、銷活動方案，利用凱特購物廣場的廣播系統(tǒng)發(fā)布商家廣告，先期不收費用，讓商家供給一些小件的商品作為打廣告的回報; B，利用在凱特舉辦場地活動的機會，讓內(nèi)部商家出去做展銷，同時供給凱特方面一些商品作為展位費的實物形式; C，利用中秋、店慶、國慶三大節(jié)日，凡是參與到凱特對外促銷活動的商家，均需供給必須量的實物商品作為贈送品、獎品或換領品。 D、長期的做法是，建構凱特在線網(wǎng)上商城，凡在商城中需長期體現(xiàn)廣告宣傳的商家，均需在繳納廣告費基礎上供給必須量的換領商品。 E、還有一種做法，即憑會員積分可換領必須面額的抵價券或打折優(yōu)惠券。此類換領可針對凱特內(nèi)部商家，也可針對凱特異業(yè)聯(lián)盟商家。例如，會員有1000個積

29、分，即可換領1000元代金券。 可進行換購的商品按周推出，可進行換領的商品按月推出，以上均需經(jīng)過商場廣播、商場海報、DM宣傳品，網(wǎng)絡發(fā)布等方式對外通告。 此外，辦理會員卡顧客，今后在凱特消費享有同等商品8.5折的優(yōu)惠價格。持會員卡，可參加由凱特主辦或協(xié)辦的任何一項活動，并優(yōu)先參與各項活動的有獎環(huán)節(jié)。持會員卡，在凱特異業(yè)聯(lián)盟商家消費，可享受8.5折或更高幅度優(yōu)惠價格。 8、換客大集 此項活動為逢周末進行的長期活動，其主要形式就是以物換物，自由交換。凱特可充分利用南北兩條通道，逢周末開大集，或利用下沉廣場平臺，逢周末開大集。 市民可展示自家用品并自由交換所需品，需報名預定攤位(2平米左右)，先期不

30、收攤位費，待運行一段時間后(入冬以后)，每個攤位每一天收取20元的管理費，超出2平米限制則按每平米10元收費。 預定攤位者需憑卡入場?，F(xiàn)場可擺放交換品限為總重不超過20公斤、體積不超過2立方米，大件交換品由換客自行制作不超過800x600的展示牌。該大集只能夠物換物，雙方成交后要經(jīng)過管理處確認登記。所以，該大集需設置管理人員若干人。 為了促進該大集的火爆，先期可研究凱特商場與市民交換物品。比如，在9月4日和9月11日兩天，利用下沉廣場的舞臺，將凱特想要交換的物品(能夠是商品，也能夠是員工自家的物品)或圖片拿出來陳列，經(jīng)過現(xiàn)場廣播或舞臺主持宣傳，開始進行交換。交換品的價值以不高于100元為限。

31、具體的時間段可選在8點開始到14點結束。上午站前客流量相對較少，為了吸引人群從上午就關注凱特，所以選在8點開集。此項活動需經(jīng)過有效媒介形式提前對外發(fā)布通告，以吸引有興趣的人參加進來。 9、超值預售 但凡進入8月，各商家都要開始提前訂購秋冬兩季的商品，異常是衣帽服飾類。如果敦促商家縮短上貨和進貨時間，并從9月起就展開秋冬兩季的促銷，那么是不是會提前預熱秋冬兩季的消費市場。 辦法為，事先了解各商家秋冬季商品的訂購情景，據(jù)此調(diào)查出哪些商家訂購的商品最先到店，這樣先到店的先做宣傳和促銷。從商品預售至到店，其周期以不超過10天為宜。接下來，由商場來安排預售時間。該時間段可覆蓋整個九月直到國慶期間。預售的

32、方式為，在各家納入預售范圍的店鋪門口張貼秋冬兩季商品預售海報，使消費者一目了然。 實行預售時，商家需登記消費者的姓名、電話等 _，采取預付實際成交價格一半金額，商品到店后，由商家通知消費者來取貨，取貨同時再付另一半金額的方式。凡預售商品均需有特惠價格，即體現(xiàn)誰先買誰先得實惠的原則。這樣，當秋冬季商品正式上市后，按照正常價格出售時，消費者會感覺到自我買的商品物超所值。 為保證預售效果，可先期讓廠家供給樣品，由凱特來安排樣品展示的時間段和展示的具體形式。以中秋文化節(jié)為例，長達15天的會期能夠隨時安排秋冬兩季商品發(fā)布及展示。當然，也可根據(jù)店慶的丈，將發(fā)布及展示安置在9月12日至9月18日期間進行。

33、一重喜 一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； a、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用） 指定月餅品種有： b、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。 l中秋禮券 a類保健品或酒此券可抵1元 l盛 b類保健品或酒此券可抵2元 lc類保健品或酒此券可抵3元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下： a、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現(xiàn)金）

34、 b、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金） c、盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金） d、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個 獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前） 獎價值1元的盛隆購物券一張（9月28后） 獎項預設置：a共100個；b共1000個；c共10000個； 總店：關于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動資料為主）陳列區(qū)的布置。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 條幅：10米*6元條*26條=1500元 中秋禮券：0、1元張*10萬=1萬元 吊旗：2、5元張*1000張=2500元 dm快訊：待定

35、；廣告費用：報紙、電視，待定 1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷； 2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。 3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。 4、連鎖店負責各門店的條幅。 5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。 6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。 “打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋客人。 優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，

36、效果更為明顯。 缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起客人的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。 “買一送一”即購買某種商品加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯(lián)商品為佳。 例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。 優(yōu)點：促進客人的購買欲望。 缺點：本活動針對的商品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送商品必須要具有吸引力，贈送的商品最好和主賣品具有互補性的關聯(lián)商品或時下流行品。 “換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引客人換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法

37、，一是購買指定商品可優(yōu)惠價換購另一商品，二是購滿必須金額可優(yōu)惠價換購指定商品。 例如：客人購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元) 優(yōu)點：有效提升購買客單價，刺激客人消費?！皳Q購”客人的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。 缺點：換購的商品要有吸引力，是客人確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購商品客人不感興趣則活動失敗。 “加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。 例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠送(同類型)紗曼婷面膜一片。 優(yōu)點：刺激客人購買商品。加一元多一件，加1元送的東西對客人要有吸引力，所以商品選擇很重要。 “現(xiàn)金

38、抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中客人一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設找贖。 優(yōu)點：刺激客人消費，提升銷售額，能夠提升客單價，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復購買。 缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分客人不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。 “抽獎?chuàng)u獎”購物滿指定金額就能夠抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調(diào)動客人參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。 例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性

39、購物滿30元就能夠抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。 優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足客人“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才能夠抽獎，提升客單價?；顒映晒Φ年P鍵環(huán)節(jié)是：獎品設置要有吸引力。 缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，客人的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。 “刮獎”購物滿指定金額就能夠刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。 例如：購物滿30元就能夠刮獎一次 獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。 優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，客人信任度高，增加客人的購物樂趣。且操作簡單，這

40、種形式客人樂意理解。 缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。 “捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。 優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提升客單價。 “限時搶購”指在指定時間以異常優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時間段。 例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。 優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

41、缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足客人需求，可能導致客人不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。 “買滿就送”指客人消費滿必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當?shù)貙嵡橹贫?，也是客人比較喜歡的一種促銷方法。 例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。 優(yōu)點：提升客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激客人二次購買。 缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導致部分客人不滿。 “送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。送通常設定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，派送。 例如：每一

42、天開店前1小時到店客人能夠獲得由門店派發(fā)禮品一份。 優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家獲得贈品的驚喜心境。 缺點：贈送的東西一般價值較小，對客人吸引不大。 “憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。 優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。 缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。 “價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。 例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 優(yōu)

43、點：價格促銷，能夠刺激客人多購買同樣的商品，單品促銷力度較好。 缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。 活動策劃日期：xx年9月20日 1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業(yè)的第一仗。 2、經(jīng)過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的超市。 3、經(jīng)過此次重張開業(yè)樹立超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。 4、經(jīng)過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)超市市場占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。

44、 5、提高超市在商圈的競爭力，打造在地區(qū)的商圈主導地位。 1、海報時間：9月28日10月7日 2、海報資料： a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預告”為主題，資料以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主； b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當?shù)厥袌鲇修Z動效應，具體分配如下： 彩頁海報（9月28日10月7日）大度16K、12P 主題：精彩換新裝-換裝開張 9月28日10月5日 各課單品數(shù)生鮮食品非食品 開業(yè)搶購商品2P121612 正常特價商品6P102030 國慶、中秋主題商品2108 合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購） 備注 1）月餅要求： 2）禮籃要求： 3）煙酒要求： 4）飲

45、、保健品、茶葉 5）糖果、餅干、水奶 6）水果要求： 7）其他生鮮商品要求： 3、注意要求：采購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負責組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。 4、開業(yè)預告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開（大度）雙面，8000份； 5、費用：8000份0、1元份=800元 6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開（大度）12P，16000份 7、費用：16000份0、55元份=8800元 8、印刷預算：9600元 中秋主題陳列： 活動主題一：“月

46、圓人團圓中秋月餅主題街” 促銷時間：9月28日10月6日 商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主（詳細由營運部規(guī)劃組織） 全程促銷活動：9月28日-10月12日 活動一、精彩換新裝同喜同慶 1、活動時間：活動期間內(nèi)每一天 2、活動主題：提議供應商活動時間提議形式備注 a）場內(nèi)活動_節(jié)慶假日商品試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每一天保證兩家以上 b）場外活動_廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天為單位、廠家場外活動、XX店老街店 c）服裝展示會_二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝

47、專柜品牌服裝秀（企劃部組織專業(yè)模特團，展示服裝由二樓專柜供給）店 3、活動說明： a）A、B活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每一天廠家活動在9月20日傳企劃部。 b）服裝展示會活動費用由相關服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。 活動主題二：重張盛典震撼開篇 活動一、盛典起航鑼鼓喧天（此活動限XX店） 活動期間：9月28日2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動資料： 活動二、換裝開張紅包大放送（三店同時） 活動時間：9月28日開業(yè)當天 活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當日單張電腦小票參加“開心紅包大

48、派送”活動； 紅包分類如下：每一天1個：面值198元購物券 每一天2個：面值98元購物券 每一天8個：面值48元購物券 每一天1000個：面值1元 費用預算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元 活動三、買就送謹獻給真正購物的狂熱份子（此活動限XX店）滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒 a）活動時間：9月28日開業(yè)當天 b）活動形式：開業(yè)當天前300名顧客在XX超市XX店單票購物滿18元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。 c）費用預算：3元盒300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋 a）活動時間：9月28日至29日 b）活動形式：凡在XX超市XX店單票購物滿48元以上（煙酒、家電類商品單票滿15