1、.2019 年上半年銷售工作匯報(bào)3 篇本文目錄2017 年上半年銷售工作總結(jié)范文上半年銷售個(gè)人工作總結(jié)上半年銷售工作總結(jié)范文1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們 100 多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過 3 個(gè)月的時(shí)間，于 xx年底圓滿順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多， 學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫， 還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款 400 萬(wàn)，至今還有欠款 800 多萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計(jì)量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，

2、 志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助， 盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大， 價(jià)格肯定很高。 形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼?shì)頭不對(duì)， 我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo) ( 宋振旺， 宋振輝 ) 匯報(bào)并建議， 我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高， 這

3、樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。 在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下， 業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的 70分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的， 這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安， 這也是沒有辦法的辦法，希

4、望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同， 這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則， 絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。 不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分( 尤其是我 ) ，但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。一銷售與回款.xx年 1

5、6 月，阜新市場(chǎng)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售五年口子窖3698 件，御尊100 件，二十年口子窖 30 件，老口子 400 件，乳白口子酒 500 件，真藏實(shí)窖口子酒 500 件；上半年計(jì)劃任務(wù) 900000 元，實(shí)際現(xiàn)金回籠 1450450 元，完成比 161.2%。二市場(chǎng)建設(shè)阜新市場(chǎng)經(jīng)過一年的建設(shè)， 酒店終端渠道基本健全， 現(xiàn)有酒店網(wǎng)點(diǎn) 536 家，其中： 阜新市區(qū) 216 家，縣城（彰武縣，阜蒙縣，新丘等） 320 家。這些網(wǎng)點(diǎn)大多是中低檔小店，基本上都是金紅頂在送啤酒啤酒時(shí)帶進(jìn)去的。消費(fèi)檔次不高， 主要銷售乳白口子酒，真藏實(shí)窖口子酒等。 市區(qū)高檔酒店雖然貨都鋪進(jìn)去了， 但白酒消費(fèi)兩極分化非常明顯， 高

6、檔消費(fèi)群集中在茅臺(tái)五糧液瀘州老窖等名酒， 低端主要是地產(chǎn)酒三溝和金蒙貞。 經(jīng)過廠商不斷努力， 口子在阜新取得一部分消費(fèi)者認(rèn)可， 由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平很低， 口子窖及口子酒在酒店的整體銷量依然不大。團(tuán)購(gòu)方面， 在海翔商貿(mào)中心老寇的努力下，成效比較顯著， 一些單位逐漸成了口子窖的忠實(shí)消費(fèi)群，如阜新消防支隊(duì)、阜新市委、阜新大金集團(tuán)、阜新春城集團(tuán)、阜新礦務(wù)局等。一方面， 老寇在阜新市找朋友托關(guān)系做團(tuán)購(gòu)，尤其是在市委秘書王斌的幫助下，很順利的和市政單位建立聯(lián)系； 另一方面， 老寇發(fā)動(dòng)其伯父在黑龍江省軍區(qū)任職的便利，把黑龍江省軍區(qū)做成了口子窖的團(tuán)購(gòu)單位。這半年來(lái)，黑龍江省軍區(qū)每個(gè)月都要從海翔商貿(mào)中心買走300

7、件左右的口子窖。 穩(wěn)定的銷售量帶來(lái)了高額的回報(bào)，據(jù)老寇說(shuō)， 這引起周強(qiáng)的哥們楊奇峰的眼紅。 于是楊奇峰于五月份突然造訪阜新，和老寇商量要求加入合作，老寇執(zhí)意不答應(yīng)，楊奇峰無(wú)奈之下求其次， 要拿幾件御尊回家喝，礙于周強(qiáng)情面， 老寇只得讓楊奇峰拿走7 件御尊。于是月底市場(chǎng)部便在濉溪的酒店發(fā)現(xiàn)了有人自帶阜新專供的御尊。緊接著關(guān)于阜新的串貨處罰送達(dá)了海翔商貿(mào)中心， 老寇感覺既委屈又無(wú)奈，廠里的處罰是硬性的必須接受，但自己又沒有資金， 這也導(dǎo)致了目前阜新市場(chǎng)的尷尬局面！目前， 阜新海翔商貿(mào)中心正處在做與不做的矛盾中 !三市場(chǎng)開拓為了加快東北市場(chǎng)的開發(fā)， 我積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)號(hào)召， 雄糾糾氣昂昂的奔赴黑吉遼

8、的開發(fā)前線。從三月份開始， 集中在沈陽(yáng)開發(fā)新客戶， 經(jīng)過不斷拜訪沈陽(yáng)酒水經(jīng)銷商， 接觸到沈陽(yáng)興徽商貿(mào)的李純杰先生，幾次拜訪之后， 通過邀請(qǐng)竭力促成李純杰的淮北之行，最終也促成了沈陽(yáng)興徽商貿(mào)有限公司和我公司的合作。后又接觸到沈陽(yáng)翔宇商貿(mào)的冀總，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)沈陽(yáng)翔宇商貿(mào)有著非常強(qiáng)勢(shì)的酒店終端網(wǎng)絡(luò)資源， 其經(jīng)濟(jì)實(shí)力也非常雄厚， 如果能促成其與口子的合作， 將對(duì)沈陽(yáng)市場(chǎng)有個(gè)非常大的促進(jìn)。 經(jīng)過幾次拜訪， 冀總本人也對(duì)口子這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，之前一直在做金易的口子二批，而且其本人也表示自己正缺少一款好的白酒。雖經(jīng)我?guī)状窝?qǐng)冀總?cè)セ幢笨疾欤?但都因種種原因未能成行。 我個(gè)人認(rèn)為， 合作有時(shí)候也要靠機(jī)緣。機(jī)緣

9、未到，這個(gè)時(shí)候，我只能盡人力而知天命。我們常說(shuō)，謀事在人成事在天。我相信只要保持溝通， 彼此建立信任， 總有一天會(huì)水到渠成地促成合作。 佛渡有緣人，我想合作亦是如此。否則，玄奘也無(wú)需歷經(jīng)九九八十一難了。.四五月份集中在黑龍江尋找新客戶，足跡先后踏遍黑龍江七臺(tái)河市、大慶市、 哈爾濱市等地， 主要目的拜訪各地酒水經(jīng)銷商，從中篩選出前五名的以備分公司領(lǐng)導(dǎo)洽談。跑了不少的路，落得個(gè)債臺(tái)高筑。孫子兵法云：兵馬未動(dòng)糧草先行。然我長(zhǎng)途奔襲，孤軍奮戰(zhàn)，后顧之憂奈何？古人云：陳列就位，不能者止。不在其位不謀其政。無(wú)輜重，可以輕裝上陣，然無(wú)糧草給養(yǎng)，何以圖千里？達(dá)則兼濟(jì)天下，窮則獨(dú)善其身。 如今我雖有滿腔熱忱也只

10、能獨(dú)善其身了。佛說(shuō)“我不下地獄誰(shuí)下地獄”？終于明白自己為什么成不了佛了！原來(lái)心里總是想著這俗世： 出來(lái)謀生，一家老小還等著米下鍋呢！然蕓蕓眾生，既希望馬兒跑又希望馬兒不吃草的事情可為否？！可惜人就是人不是神??！我亦常想自己狹隘，真是太狹隘了，為什么不能舍小我成大我呢？我佛慈悲也難渡我這俗事纏心之人??！朝夕聞道未成佛，一時(shí)頓悟即升天。善哉善哉！但我總是期盼著，期盼著那“朝聞道夕可死”境界的來(lái)臨！上半年銷售個(gè)人工作總結(jié)2017 年上半年銷售工作總結(jié)范文（2） |返回目錄時(shí)間過得真快， 回望這半年的成績(jī)， 自己感覺學(xué)到的東西不少， 但給辦事處帶來(lái)的效益卻很少?？偨Y(jié)之前得與失，為以后的工作做好打算，為

11、明天的勝利做好鋪墊。1、隨岳南高速伸縮縫安裝，在我們 100 多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過 3 個(gè)月的時(shí)間，于年底圓滿順利完工， 這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。 談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多， 學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫， 還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行， 年前回款 400 萬(wàn)，至今還有欠款 800 多萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計(jì)量還沒有完成。2、現(xiàn)在頭疼的就是宜巴高速，初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是， 志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助， 盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但

12、后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大， 價(jià)格肯定很高。 形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于 31 個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作?？吹絼?shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)（宋振旺，宋振輝）匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略， 如此下去我們簽不了多少合同， 而且價(jià)格肯定不會(huì)太高， 這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。 在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下， 決定力推中鐵建， 以中鐵建規(guī)模大、 質(zhì)量好、 信譽(yù)優(yōu)為由，

13、不讓小單位進(jìn)入。 在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下， 我開始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服， 在以質(zhì)量第一的條件下， 業(yè)主基本接納了我的建議， 要求施工單位進(jìn)行公開招標(biāo)， 把往日以最低價(jià)中.標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70 分轉(zhuǎn)為 30 分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15 分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的， 這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒有辦法的辦法，希望能理解。下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開開標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同

14、， 這樣下面的工作就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。3、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。 不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭€(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。 為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。xxxxxxx 年 x 月 x 日 上半年銷售工作總結(jié)范文 2017 年上半年銷售工作總結(jié)范文 （ 3） | 返回目錄經(jīng)過這半

15、年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)， 我仿佛撥開云霧見月明。 自己之前也總結(jié)了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法， 這讓我感覺到無(wú)論做什么工作， 都是有章可循的， 掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑， 善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。 往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃， 我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)， 怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。聞朝聞天下的“聞”， 就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是

16、值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。思奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、 善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、 聽過了， 就要琢磨思考別人是怎么做到的， 我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新， 直接的照搬照套是不可取的， 而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空， 奇思妙想，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。.行快速行動(dòng)的“行”， 就是立刻去做。學(xué)

17、習(xí)本身并非目的，目的在于實(shí)踐。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，才能不斷提高自己的能力。通過這次總結(jié)之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù)，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。 專業(yè)的媒介營(yíng)銷人員在做業(yè)務(wù)的過程，是不斷總結(jié)學(xué)習(xí)的過程，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶的信任， 從而提高客戶對(duì)頻道的依賴度。 客戶的信任很大程度上依賴于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃，下任務(wù)，也給自己加油，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛的領(lǐng)導(dǎo)。上半年銷售工作總結(jié)2017 上半年銷售工作總結(jié)（4） |返回目錄經(jīng)過這半年的廣告營(yíng)銷一線工作的總結(jié)， 我仿佛撥開云霧見月明。 自己之前也總結(jié)了一些做

18、業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法， 這讓我感覺到無(wú)論做什么工作， 都是有章可循的， 掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果。作為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵，我意識(shí)到多見客戶、多跑， 善于和客戶做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處。 往往有些客戶和我談起想做些宣傳計(jì)劃， 我常常都是覺得對(duì)方只是想了解了解，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí)， 怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng)。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞、思、行。聞朝聞天下的“聞”， 就是多聽、多看、多學(xué)，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué)，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。思奇思妙想的“思”。學(xué)而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個(gè)勤于思考、 善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件?？催^了、 聽過了， 就要琢磨思考別人是怎么做到的， 我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新， 直接的照搬照套是不可取的， 而且有時(shí)候我們聽到的，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂，因此更需要思考，來(lái)理清思路，找出出路。今天的總結(jié)也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室，在這里我們將自己的所見所聞