1、.服裝公司商業(yè)計(jì)劃書一、行業(yè)分析1、宏觀環(huán)境分析國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。gdp、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升，人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來就是一大行業(yè)， 發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó)，也是出口大國(guó)， 我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的 23左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品 60%的生產(chǎn)和銷售有與中國(guó)有關(guān)，而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在 1000 億左右，且有不斷增長(zhǎng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開

2、展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè)， 同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。 因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。3、市場(chǎng)容量擁有 14 多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)， 2001 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣，比較上年增長(zhǎng) 7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元人民幣。有專家估計(jì)到 2010 年銷售總額將達(dá)到 10 萬 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市

3、場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2002 年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場(chǎng)銷售總量 2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。4、機(jī)遇1) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，隨著 wto的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó)，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作2) 在許多消費(fèi)品中，中國(guó)是 “世界的工廠”， 國(guó)內(nèi)有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件3) 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟4) 品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率5) 國(guó)外高檔服裝品牌如：

4、路易威登 、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買潛力6) 國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)7) 歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼 10 月 30 日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤，并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí)，表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì).國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從 2003 年 11 月 1 起，歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開放。二、合資公司合作背景充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。1、xxx 百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)1) xxx 百貨的品牌效應(yīng)2

5、) 百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握3) 強(qiáng)大的銷售渠道終端4) 資金方面的支持和保障2、xxx 公司優(yōu)勢(shì)1) 企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò)，可以共享的客情資源2) 雄厚的資金后盾3) 豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)4) 靈活的管理機(jī)制三、戰(zhàn)略目標(biāo)（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、 在 2004 年獲得總銷售收入1000 萬元。2、三年內(nèi)，經(jīng)過市場(chǎng)的推廣，品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有 100 家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店 30 家；3、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái)；4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。（二）財(cái)務(wù)目標(biāo)1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資

6、報(bào)酬率；2、在 2006 年凈利潤(rùn)達(dá)到 1000 萬元；( 三) 公司定位和品牌運(yùn)作的方式1、公司定位合資公司將是一家專門經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。 經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。2、市場(chǎng)定位公司采用貿(mào)易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過二級(jí)分銷或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣場(chǎng)設(shè)立專柜、專廳或獨(dú)立專門店出售根據(jù)產(chǎn)品類別不同而有不同的定位， 合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)， 強(qiáng)調(diào)品味，價(jià)格相在同類產(chǎn)品中較高3、品牌運(yùn)作方式1) 做品牌的經(jīng)銷商引進(jìn)國(guó)外品牌 ,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作 ,產(chǎn)品按

7、照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口.2) 做品牌的代理引進(jìn)國(guó)外品牌 , 全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì) , 采購(gòu) , 加工 , 市場(chǎng)和銷售的工作 , 向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi)，可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán) , 需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。3) 共有國(guó)外品牌與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。4) 自有品牌注冊(cè)合資公司自有品牌 , 自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作， 形成多種品牌、 多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。四、銷售渠道策略總體運(yùn)作策略：1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓，再以二級(jí)分

8、銷及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)； 二級(jí)代理商對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低， 公司客情資源欠缺城市， 主要采用二級(jí)分銷方式， 可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng)；特許加盟充分利用加盟者的資金， 輔助以品牌資源與管理。 利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。網(wǎng)絡(luò)搶占策略：1第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn)；2以一級(jí)城市開設(shè)自營(yíng)地鋪專賣

9、店為主，二級(jí)城市以代理、加盟店為主；3市場(chǎng)以華南、 華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外） ；4重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域：a 一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳； b 二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；c 三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。拓展目標(biāo)：1山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)；2 公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。五、公司發(fā)展 1-3 年發(fā)展規(guī)劃.1、 一年內(nèi)，成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌，依托

10、王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，設(shè)立 10 個(gè)專柜；2、 三年內(nèi)，能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌， 網(wǎng)絡(luò)開拓包括王府井百貨在內(nèi)的專柜、專廳 100 個(gè)；3、 與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理；4、 多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開， 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。5、 品牌的經(jīng)營(yíng)開始拓展二級(jí)代理及特許加盟商；6、 在設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)1、基本組織架構(gòu)2、各崗位或部門的基本職責(zé)經(jīng)理：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)， 全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理， 制定企業(yè)

11、中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。副總經(jīng)理：對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門品牌引進(jìn)部1） 品牌市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析2） 制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn) ,篩選品牌3） 實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司4） 確定合作方式和條件5） 展開談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備市場(chǎng)部：1） 廣告和媒體2） 公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂3） vi設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作4） 市場(chǎng)活動(dòng)用品， pop ，贈(zèng)品等5） 培訓(xùn)6） 市場(chǎng)信息收集和分析零售部：1） 市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開拓2） 掌握銷售狀況3） 補(bǔ)貨和調(diào)貨4） 拜訪客戶5） 回收貨款6） 查訪柜臺(tái)7） 導(dǎo)購(gòu)管理.8） 銷售數(shù)據(jù)分析物

12、流及信息部：1） 到貨管理2） 發(fā)貨管理3） 保管管理4） 運(yùn)送管理5） 盤點(diǎn)管理6） 信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用財(cái)務(wù)部：1） 融資，投資和資產(chǎn)管理2） 日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等3） 制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表人力資源部：1） 日常管理2） 招聘和解聘，升降職，調(diào)動(dòng)崗位3） 培訓(xùn)管理4） 目標(biāo)管理方案的制定5） 結(jié)合目標(biāo)管理，建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、預(yù)算管理體系建立預(yù)算體系， 以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化， 及時(shí)做出調(diào)整， 保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。a. 財(cái)務(wù)預(yù)算制度b. 銷售預(yù)算制度4、推

13、行目標(biāo)管理a. 使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)b. 更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo)，提高工作效率c. 幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟d. 為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃開發(fā)，投資與回報(bào)，資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)1、啟動(dòng)資金的分配比例起始資金 500 萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加1) 50%用于 : 用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌2) 20%用于 : 開辦 10 家 50 平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專柜3) 20%用于 : 人力資源4) 10%用于：公司辦公初期費(fèi)用2、開辦費(fèi)公司注冊(cè)費(fèi)（按照500 萬元） 50 ，000.辦公場(chǎng)所租金（ 1 年） 200 ，000辦公設(shè)備及用品（電腦，傳

14、真機(jī)，復(fù)印機(jī)，桌椅等）200 ，000其他費(fèi)用 10 ，000合計(jì) 460 ，0003、品牌經(jīng)營(yíng)的前6 個(gè)月資金投入按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10 家門店計(jì)算，假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6 個(gè)月）商場(chǎng)每月按時(shí)回款。貨品（首次鋪貨）3 ，000，000柜臺(tái)裝修 100 ，00010 1 ，000，000管理人員工資 5 ，00010 人 6 月 300 ，000差旅及日常交通費(fèi) 200 ，000合計(jì) 4 ，500，0004、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)方案 a 、以下預(yù)算按照3 年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開10 家自營(yíng)的零售店計(jì)算：品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費(fèi)

15、，辦公設(shè)備等， 同時(shí)也是品牌的介紹期，預(yù)計(jì)前第一年的 10 個(gè)店的銷售目標(biāo) 1000 萬元，達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表：損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第1 年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入 ( 應(yīng)銷售原價(jià)的零售額 ) 10,000,000 減；銷售活動(dòng)讓利 500,000產(chǎn)品銷售凈額 9,500,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 2,660,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的 30%） 3,000,000 產(chǎn)品銷售毛利 3,840,000減：庫(kù)存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的 5%） 500,000 減：銷售費(fèi)用 : 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000交通及差旅費(fèi) 500,000裝修折舊費(fèi) 5

16、00,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,180,000利潤(rùn) 0損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第2 年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入 ( 應(yīng)銷售原價(jià)的零售額 ) 15,000,000 減；銷售活動(dòng)讓利 750,000產(chǎn)品銷售凈額 14,250,000.減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 3,990,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的 30%） 4,500,000 產(chǎn)品銷售毛利 5,760,000減：庫(kù)存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的 5%） 500,000 減：銷售費(fèi)用 : 導(dǎo)購(gòu)工資 360,000交通及差旅費(fèi) 500,000裝修折舊及

17、更新費(fèi)500,000管理費(fèi)用：管理人員工資600,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000利潤(rùn) 1,600,000損益表（預(yù)計(jì)）截至品牌運(yùn)營(yíng)第3 年年末人民幣元產(chǎn)品銷售收入 ( 應(yīng)銷售原價(jià)的零售額 ) 20,000,000 減；銷售活動(dòng)讓利 1,000,000 產(chǎn)品銷售凈額 19,000,000減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷售凈額的28%） 5,320,000減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的30%） 6,000,000產(chǎn)品銷售毛利 7,680,000減：庫(kù)存折價(jià)成本（應(yīng)銷原價(jià)零售額的5%） 500,000減：銷售費(fèi)用 : 導(dǎo)購(gòu)工資 400,000交通及差旅費(fèi) 50

18、0,000裝修折舊及更新費(fèi) 500,000管理費(fèi)用：管理人員工資 800,000辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000市場(chǎng)推廣費(fèi)用 1,500,000利潤(rùn) 3,280,000匯總預(yù)測(cè)損益表 （單位：萬元人民幣）年度 2004 年 2005 年 2006 年銷售收入 1000 1500 2000營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 160 328方案 b 、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000 萬元以下預(yù)算按照：第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開10 家自營(yíng)的零售店計(jì)算第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0 家自營(yíng)的零售店， 10 家經(jīng)銷店計(jì)算第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0 家自營(yíng)的零售店， 50 家經(jīng)銷店計(jì)算匯總預(yù)測(cè)損益表（單位：

19、萬元人民幣）年度 2004 年 2005 年 2006 年銷售收入 1000 2500 5000.營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 0 400 1000七、資金需求計(jì)劃以四期為一需求計(jì)共336 萬。一期時(shí)間： 11 月-12 月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5 萬 注冊(cè)資金 500 萬，按要求交注冊(cè)資金的 1% 商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1 萬 注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、 20 萬 1 、 辦公場(chǎng)所租貸 2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開發(fā)經(jīng)理等人到位3 萬 工資及部分差旅費(fèi)用合計(jì)：約 29 萬二期時(shí)間： 2004 年

20、 1 月-2 月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1 萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置部分管理人員到位3 萬 人工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差、品牌代理洽談5 萬 國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用其他支出 1 萬 其他不可估費(fèi)用合計(jì)：約 9 萬三期時(shí)間： 2004 年 2 月-3 月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1 萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置相關(guān)管理人員到位4 萬 人員工資差旅支出品牌開發(fā)人員出差費(fèi)用5 萬 國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用服裝 fob 費(fèi)用 成功代理一個(gè)品牌200 萬 主要是服裝賣斷費(fèi)用合計(jì)：約 210 萬四期時(shí)間： 2004 年 3 月-4 月（為期一個(gè)月）項(xiàng)目 內(nèi)容 費(fèi)用 說明辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1 萬 其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)人員配置職能部門人員基本到位4 萬 人員工資差旅支出市場(chǎng)開拓人員出差2 萬 主要是市場(chǎng)開拓