1、1,如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書,2,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？ 二、商業(yè)計(jì)劃書的主要編寫格式 三、撰寫商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)注意的 幾個(gè)問(wèn)題,3,概念： 商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形式的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司產(chǎn)品和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料 目的： 是為了獲得投資者的投資,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？,4,商業(yè)計(jì)劃書-,作者：創(chuàng)業(yè)者 讀者：投資人 核心內(nèi)容：你把錢投到我整個(gè)項(xiàng)目肯定 能夠賺錢,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？,5,投資人想了解什么？,1、干什么？（產(chǎn)品、服務(wù)） 2、怎么干？（生產(chǎn)工藝以及過(guò)程） 3、消費(fèi)者 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（市場(chǎng)分析） 5、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) 6、股

2、本結(jié)構(gòu) 7、營(yíng)銷安排 8、財(cái)務(wù)分析（利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)、投資回收期）,一、什么是商業(yè)計(jì)劃書？,6,二、商業(yè)計(jì)劃書的主要撰寫形式,（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要 （二）公司概述 （三）公司的研究與開(kāi)發(fā) （四）產(chǎn)品或者服務(wù) （五）管理團(tuán)隊(duì) （六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 （七）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 （八）財(cái)務(wù)分析和融資需要 （九）風(fēng)險(xiǎn)因素 （十）風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式,7,（一）商業(yè)計(jì)劃書摘要,主要包括幾項(xiàng)內(nèi)容 1、產(chǎn)品概述 2、研究與開(kāi)發(fā) 3、產(chǎn)品或服務(wù) 4、管理團(tuán)隊(duì) 5、行業(yè)以及市場(chǎng) 6、營(yíng)銷策略 7、融資說(shuō)明 8、財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析 9、風(fēng)險(xiǎn)因素 10、推出機(jī)制,8,（二）公司概述,9,（三）公司研究與開(kāi)發(fā),1、研究資金投入 2、研發(fā)

3、人員情況 3、研發(fā)設(shè)備 4、研究的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性以及發(fā)展趨勢(shì),10,（四）產(chǎn)品或服務(wù),11,（五）管理團(tuán)隊(duì),公司的管理機(jī)構(gòu) 主要股東 董事 薪酬等,12,（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析,13,14,一、關(guān)于星巴克 二、星巴克連鎖模式 1、連鎖模式 2、加盟流程 3、店面選擇 三、星巴克管理方式 四、星巴克國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 五、星巴克投資估算,*星巴克咖啡店商業(yè)計(jì)劃書,16,一、關(guān)于星巴克,1、星巴克的品牌形象已經(jīng)在全球得到認(rèn)同，在華爾街，星巴克已成為投資者心目中的安全港 2、該公司被評(píng)為世界100個(gè)最知名的品牌之一 3、最受全球女性喜愛(ài)十大品牌星巴克居首 4、年輕人以去星巴克為時(shí)尚 5、星巴克將在三年時(shí)間

4、之內(nèi)使其在全球范圍內(nèi)的店面數(shù)量增加一倍，達(dá)到1萬(wàn)家 6、是“滿足客戶體驗(yàn)型服務(wù)經(jīng)濟(jì)”的典型的新經(jīng)濟(jì)的代表 7、星巴克在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有什么重量級(jí)的對(duì)手,17,18,二、星巴克連鎖模式,1、星巴克模式直營(yíng)模式 2、加盟流程,19,1、星巴克連鎖模式,星巴克模式-直營(yíng)連鎖（大多數(shù)海外店面都是與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楣餐?jīng)營(yíng)的） 星巴克采用區(qū)域授權(quán)方式，把全國(guó)劃分為華北、華中、華南三區(qū)，并分別與不同的公司結(jié)盟，采取獨(dú)特的“伙伴企業(yè)”經(jīng)營(yíng)方式,20,加盟流程,21,星巴克強(qiáng)調(diào)每一個(gè)店都由自己投資經(jīng)營(yíng)，每個(gè)店的選址和裝修都有嚴(yán)格的規(guī)定。星巴克在全球的第一家店址選好后，就會(huì)將這家店的平面圖、周圍環(huán)境等資料發(fā)往美國(guó)，裝潢

5、設(shè)計(jì)的精英們專門為世界各地的新店策劃店面，內(nèi)部裝修卻要嚴(yán)格地配合連鎖店統(tǒng)一的裝飾風(fēng)格.,22,3、店面選擇,一般選擇經(jīng)濟(jì)繁榮、生活基礎(chǔ)好的地方 星巴克一般扎根在一些繁華商業(yè)大樓或者寫字樓的底層 目標(biāo)客戶經(jīng)常性出入的地方 找人流外還要找有錢的人流，要找到有錢人聚集的地方，這一點(diǎn)非常有趣，至少，在北京，尋找有錢人聚集的地方，可以從星巴克那個(gè)綠色的標(biāo)志尋起。他們分布在國(guó)貿(mào)、中糧廣場(chǎng)、友誼商店、豐聯(lián)廣場(chǎng)、嘉里中心、新東安商場(chǎng)、建威大廈、麗都假日飯店、百盛商場(chǎng)、當(dāng)代商城、貴友大廈、故宮、東方廣場(chǎng)、王府井東堂、賽特大廈、盈科中心、陽(yáng)光廣場(chǎng)、甘家口商場(chǎng)、盛福大廈、旺市百利家居廣場(chǎng)、雅詩(shī)閣公寓,23,星巴克選

6、擇在黃金地段開(kāi)店被有些人看作是在“圈地”。從淮海中路“東方美莎”到“中環(huán)廣場(chǎng)”，短短1000米的距離，星巴克就“圈”了四家店。 星巴克咖啡店分布在北京國(guó)貿(mào)中心、中糧廣場(chǎng)、友誼商店和西單中友百貨店、豐聯(lián)廣場(chǎng)店。,24,三、星巴克管理方式,1、規(guī)范的管理制度 星巴克定有完美的制度，需要認(rèn)真地按照制度執(zhí)行 2、選址的謹(jǐn)慎性 找市場(chǎng)，除了找人流外還要找到有錢的人流，要找到有錢人聚集的地方 3、培訓(xùn) 經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的教育和價(jià)值熏陶后，員工會(huì)把一套知識(shí)、格調(diào)傳達(dá)給顧客，區(qū)經(jīng)理通常要送到北美總部參加培訓(xùn) 4、重視員工：星巴克里，每個(gè)店員被稱為合伙人，對(duì)他們的栽培和輔導(dǎo)訓(xùn)練是星巴克培訓(xùn)的一個(gè)特色,25,四、星巴克國(guó)

7、內(nèi)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),星巴克總部,美大咖啡有限公司,美心星巴克咖啡餐飲 （南中國(guó)）有限公司,上海統(tǒng)一星巴克 咖啡有限公司,星巴克華北地區(qū) （北京、天津）,星巴克華南地區(qū) （廣東、深圳等）,星巴克華東地區(qū) （上海、杭州）,26,五、星巴克投資估算,現(xiàn)在統(tǒng)一星巴克開(kāi)了24家店，上海21家，杭州有3家，最近兩個(gè)月準(zhǔn)備再開(kāi)4家（2002月五月） 每家店一天的收入在一萬(wàn)左右 公司一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額在700萬(wàn)元人民幣左右 每家店固定30萬(wàn)美金的裝潢費(fèi)用 每月單直接成本開(kāi)銷就近200萬(wàn) 店面的租金沒(méi)有算入 （每平米每天的租金應(yīng)在2美金左右） 星巴克每天接待的人數(shù)大概是1萬(wàn)人，每人按一個(gè)中杯咖啡22元的消費(fèi)估計(jì)，年?duì)I業(yè)額大概在8000萬(wàn)左右,27,星巴克投資估算,