1、100種零售業(yè)促銷方案零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié)價(jià)格折扣方案1錯覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”錯覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案2一刻千金讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。方案3超值一元舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。方案4臨界價(jià)格顧客的視覺錯誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5階梯價(jià)格讓顧客自動著急例：“

2、銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個自動降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。方案6降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客

3、銷售。第二節(jié)方案7百分之百中獎把折扣換成獎品例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。第二節(jié)包裝促銷方案38故弄玄虛滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。方案39心心相印用來見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達(dá)給顧客。方案40齊聚一堂搭配出來的暢銷例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。第三章廣告引起轟動的促銷捷徑第一節(jié)店鋪廣告促銷方案41現(xiàn)場效應(yīng)在

4、現(xiàn)場為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。方案42暗示效應(yīng)讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。方案43點(diǎn)名效應(yīng)讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動提高店鋪知名度。方案44對比效應(yīng)讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。第二節(jié)媒體廣告促銷方案45“夸張效應(yīng)吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。方案46巧用證人真正的活廣告方案47名人效應(yīng)讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告方案48搭順風(fēng)車借力取

5、勝的捷徑例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。第三節(jié)公益活動促銷方案49溫情一元超市賣場的助學(xué)之旅例：超市購物滿38元即可要求服務(wù)臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費(fèi)糧食。方案51“買“來的學(xué)費(fèi)另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現(xiàn)金，名額有限。方案52希望商場把讓利變成孩子的希望例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價(jià)格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時王老吉的做法。要以有影響力的事件為

6、立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。第三節(jié)公關(guān)活動促銷方案53破壞效應(yīng)讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過去，證明質(zhì)量。方案54效果展示讓質(zhì)量自己說話方案55消費(fèi)衛(wèi)士迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。方案56傳聲筒讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時的全民運(yùn)動會，電動車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售。第四章節(jié)假日黃金時間的撈“金”技巧第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案57新年紅包春節(jié)禮品促銷方案58非常1+1清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購物，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理。方案59五五有禮端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。第二節(jié)外來節(jié)日促

7、銷方案60情人價(jià)格情人節(jié)花飾促銷方案61平安是福平安夜蘋果促銷方案62圣日“圣”情圣誕節(jié)蛋糕促銷第三節(jié)特定人群假日促銷方案63三八彩頭婦女用品促銷方案64快樂童年兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。方案65親情廚房讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。方案66含蓄父愛父親節(jié)禮品促銷方案67尊師臺尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購買

8、十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！钡谖逭轮黝}無中生有的促銷魔法第一節(jié)開業(yè)促銷方案68大派“紅包”見者有份的促銷策略方案69瘋狂舞會讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會。方案70步步高升寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。第二節(jié)店慶促銷方案71積分優(yōu)待真情回饋老顧客方案72自助銷售招攬更多的新顧客例：店慶時任選3件金額50元。方案73有獎?wù)骷陸c提升影響力例：征集廣告語。第三節(jié)其他主題促銷方案74金上填金用金色來吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購買就可以抽獎贏真金“現(xiàn)金獎”。方案75店鋪植物園讓環(huán)保記住顧客的名字方案76幸福五胞胎愿顧客幸福常在第六章店員所向披靡的促

9、銷利劍第一節(jié)服務(wù)人員促銷方案77美女效應(yīng)讓顧客美不勝收方案78侏儒餐廳一笑而過的新鮮方案79愛美之心抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那么請來CC試試？”的試妝活動。第二節(jié)促銷人員促銷方案80另類模特別開生面的促銷場面例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。方案81美丑分明給人震撼的視覺效果方案82雙贏模式做好促銷員的文章方案83人情促銷滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷。方案84沉錨效應(yīng)促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意例：問客戶要不要啤酒不如問要1瓶還是2瓶啤酒。第七章服務(wù)鎖定客戶的促銷方式第一節(jié)售前服務(wù)促銷方案85樣品派送更直接的試用感覺方案86適當(dāng)越位多給顧客一點(diǎn)兒方案87欲取先給店鋪服務(wù)的取舍之道第二節(jié)售中服務(wù)促銷方案88自選餐廳一切都為了服務(wù)顧客方案89將錯就錯讓顧客都覺得滿意方案90依樣畫瓢給顧客一個思路方案91按需供應(yīng)不讓一個顧客失望第三節(jié)售后服務(wù)促銷方案92榜上有名給顧客最好的服務(wù)方案93有求必應(yīng)想顧客之所想方案94無理由退貨贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷方案95免費(fèi)服務(wù)一種超前的感情