1、,第四章 供應鏈關系管理,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,本章內(nèi)容,第一節(jié) 供應鏈合作伙伴關系概述 第二節(jié) 供應鏈關系管理的理論基礎 第三節(jié) 供應鏈合作伙伴的選擇,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第一節(jié)供應鏈合作伙伴關系概述,馬羅尼.本頓：在供應鏈內(nèi)部兩個或兩個以上獨立 的成員之間形成的一種協(xié)調(diào)關系，以保證實現(xiàn)某個特 定的目標或效益。,供應鏈合作伙伴關系的定義,供應鏈的合作伙伴關系，也就是供應鏈中各節(jié)點企業(yè)之間的關系，對制造業(yè)來說，主要是供應商與制造商的關系。,核心競爭力,建立供應鏈合作伙伴關系的驅動力

2、,價值優(yōu)越性,難替代性,差異性,可延伸性,不斷變化的 顧客期望,外包戰(zhàn)略,核心競爭力,建立供應鏈合作伙伴關系的驅動力,建立供應鏈合作伙伴關系的意義,減小供應鏈上的不確定因素，降低庫存,加強企業(yè)的核心競爭力,用戶滿意度增加,快速響應市場,第二節(jié)供應鏈關系管理的理論基礎,供應鏈企業(yè)間的委托代理關系,雖然供應鏈管理使得各節(jié)點企業(yè)形成了一個利益 共同體，但由于各節(jié)點企業(yè)都是具有獨立法人地位 的利益?zhèn)€體，不可避免會產(chǎn)生一定程度的委托代理 問題。 節(jié)點企業(yè)之間合作博弈機制的實現(xiàn)，只是減少了委 托代理問題發(fā)生的可能性，但不可能完全消除委托 代理問題。 進行供應鏈關系管理，實質(zhì)是應用委托代理 理論，加強供應鏈

3、企業(yè)間的合作關系管理。,供應鏈企業(yè)間委托代理關系的特征,SC的企業(yè)間是一種“合作競爭”的關系,SC企業(yè)間的委托代理問題是 多階段動態(tài)模型,SC企業(yè)間的委托代理是多任務委托代理,SC企業(yè)間的委托代理是逆向選擇和 道德風險兩類問題并存,供應鏈委托代理問題,合作伙伴的逆選擇,I,導致當前供應鏈競爭力的下降 重新更換合作伙伴將導致交易費用的提高,供應鏈委托代理問題,合作伙伴的逆選擇,合作伙伴的 道德風險,I,II,隱藏行動的 道德風險,供應鏈委托代理問題,合作伙伴的逆選擇,合作伙伴的 道德風險,I,II,隱藏行動的 道德風險,隱藏知識的 道德風險,供應鏈委托代理問題的對策,SC合作伙伴選擇的 信號傳遞

4、機制,質(zhì)量承諾,SC協(xié)議與合作伙伴的激勵及信息共享,企業(yè)聲譽,第三方認可,被優(yōu)秀SC接納,有效激勵： 弱化道德風險發(fā)生的動機,針對隱藏行動,針對隱藏知識,根據(jù)合作伙伴的行動結果確定其收益 假設Gi、Vi分別表示第i個合作伙伴的行動結果及其收益，則有： 考慮到外生變量對行動結果的影響確定合作伙伴的收益 假設Ri表示第i個合作伙伴的風險系數(shù)，則有：,針對隱藏行動的道德風險的激勵機制,以合作伙伴的行動努力程度作為收益確定的主要變量。 假設Ai表示第i個合作伙伴的行動努力程度，則有： 以合作伙伴的行動結果作為其收益確定的輔助變量。 假設Gi、Vi分別表示第i個合作伙伴的行動結果及其收益，則有：,針對隱

5、藏知識的道德風險的激勵機制,供應鏈委托代理問題的對策,SC合作伙伴選擇的 信號傳遞機制,質(zhì)量承諾,SC協(xié)議與合作伙伴的激勵及信息共享,企業(yè)聲譽,第三方認可,被優(yōu)秀SC接納,有效激勵： 弱化道德風險發(fā)生的動機,信息共享： 弱化道德風險發(fā)生的信息非對稱基礎,第三節(jié) 供應鏈合作伙伴的選擇,選擇供應鏈合作伙伴的必要性,供應鏈合作伙伴的選擇是企業(yè)間進行合作的第 一步，也是關鍵的一步。 當今，合作伙伴的業(yè)績對企業(yè)的影響越來越大， 單個企業(yè)的業(yè)績要依靠所有合作伙伴的精誠合作 才能達到提高。 所以，合作伙伴的選擇是企業(yè)和供應鏈提高業(yè) 績的首要的和基本的問題。,工藝與技術的連貫性,企業(yè)的業(yè)績和經(jīng)營狀況,有效的交流和信息共享,SC 合 作 伙 伴 選 擇 的 原 則,直觀判斷法,供應鏈合作 伙伴選擇方法,招標法,協(xié)商選擇法,采購成本比較法,層次分析法,神經(jīng)網(wǎng)絡算法,供應鏈合作伙伴選擇的步驟,檢驗是否需要以及建立哪個層次的合作關系,維持和精煉合作伙伴關系,正式建立合作伙伴關系,確定準則，評估侯選企業(yè),供應鏈合作伙伴的評價與選擇,需求和必要性分析,確定合作伙伴的選擇目標,確定合作伙伴選