1、杜蕾斯 “激情一刻”,杜蕾斯（durex）品牌的所有者是SSL集團公司。SSL集團公司成立于1999年7月，是由Seton Scholl Healthcare公司和倫敦國際集團公司合并而成。該公司的產(chǎn)品均為知名品牌，包括杜蕾斯安全套、Scholl護理產(chǎn)品和鞋類產(chǎn)品、金盞花牌（Marigold）家用套以及其它眾多廣為人知的消費產(chǎn)品。,公司簡介,品牌得名于其產(chǎn)品的三個主要特性：耐久、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合。 杜蕾斯品牌見證了現(xiàn)代安全套的很多技術(shù)發(fā)展。包括第一個潤滑安全套、第一個符合人體解剖學(xué)形狀的安全套，以及最近世界上第一個非橡膠安全套。 杜蕾斯網(wǎng)站為公司與全世界的年輕人進(jìn)行交流提供了一座橋梁，以他

2、們本國的語言向他們提供安全性生活的信息。該網(wǎng)站擁有超過52個本地化的子網(wǎng)站，性保健專業(yè)人士也可以通過網(wǎng)站進(jìn)行在線交流。 隨著市場和研發(fā)方面的不斷投資，現(xiàn)在杜蕾斯已經(jīng)被視為國際優(yōu)質(zhì)品牌，以耐用、可靠、出色品質(zhì)的結(jié)合而著稱。 杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國人口基金會一起，致力于促進(jìn)健康，使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。,關(guān)于品牌,1998年初，英國S S L集團與國家定點安全套生產(chǎn)企業(yè)青島雙蝶公司共同建立了青島倫敦國際乳膠公司，專業(yè)生產(chǎn)“杜蕾斯”安全套，正式進(jìn)軍中國市場，控制了中國安全套高端市場。 2003年贊助北京計生委抗非典 2003年杜蕾斯

3、新產(chǎn)品新包裝 2004年上海超級品牌頒獎晚會,“Durex”在中國,杜蕾斯是中國安全套市場上的領(lǐng)導(dǎo)品牌，占據(jù)30%40%的市場份額。,安全套的歷史,據(jù)統(tǒng)計，我國的安全套使用適齡人群大概有7億，常用消費人群9000萬，安全套的年產(chǎn)量約為30億只，面向消費者。在今后幾十年，我國人口和育齡人群仍呈上升趨勢，隨著政府推行避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動政策，人們健康意識的不斷提高，對各種避孕措施的優(yōu)缺點作出選擇時，安全套作為一種既方便而幾乎沒有副作用的避孕方式，將被更多的消費者所接受。,行業(yè)分析,市場份額,1.在世界上150多個國家均有銷售。 2.在40多個市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位。 3.占據(jù)了世界40億安全套

4、市場份額的26%。 4.每年生產(chǎn)約10億只安全套，約占全球總量的四分之一。,行業(yè)分析,行業(yè)分析,中國正步入性小康年代 毫無疑問，中國當(dāng)代性“是一個權(quán)利意識高漲的時代” 。 性，是所有人的關(guān)注，所有人都使用，所有人都進(jìn)行的生活，也是所有人都有的權(quán)利。但是，當(dāng)你使用“權(quán)利”、享受“性”的時候，應(yīng)該遵循是美好的、快樂的、也是兩人都應(yīng)該有尊嚴(yán)的這一原則。這才是自始而終的本性，也是中國人開始認(rèn)識到、并開始有所進(jìn)步、將進(jìn)一步得到改善的21世紀(jì)、或稱步入小康年代的性。,消費者分析,消費者分析,男性消費者最喜歡去藥店購買安全套,他們感覺藥店的安全套的質(zhì)量可以保證。 而女性喜歡在超市購買安全套,因為她們可以在購

5、買其它家用物品時順便購買,而且不會 象在藥店和性用品商店購買安全套時感覺那么尷尬。 大多數(shù)情況下,消費者只有在晚上藥店或超市關(guān)門后才在自動售賣機處購買安全套. 生活在農(nóng)村的消費者,除了在性用品商店和藥店,他們還會在村衛(wèi)生所購買.有些時候也 可以從村計劃生育委員會領(lǐng)取免費的安全套。在一級城市,已婚的女性消費者也可以從工作單位或街道管委會獲得免費的安全套，但是通常情況下，消費者覺得這些免費的安全套質(zhì)量不如藥店或正規(guī)商店里銷售的。 大多數(shù)男性消費者說他們現(xiàn)在購買安全套時沒有尷尬的感覺,雖然在最初購買時覺得有些窘迫。很多女性消費者在購買安全套時會覺得尷尬,她們會盡量快地購買安全套以掩藏尷尬。大多數(shù)消費

6、者花 3-5 分鐘就完成購買過程,只有很少的一些女性和男性消費者在作出購買決定之前,會花長一些時間來瀏覽柜臺內(nèi)陳列的安全套。 在安全套消費者中，18-34歲所占比例超過七成，可以說是絕對的主流人群。追究消費需求旺盛。主要原因是這部分人群基本步入工作和獨立生活，逐漸進(jìn)入戀愛、結(jié)婚等消費高潮階段，對于此類商品的消費需求也正值旺盛。 同時，35歲以上購買人群急劇下降，一方面是此類人群大部分已經(jīng)生育，采取其他避孕措施比較多。安全套不再是他們的唯一選擇；另一方面，也是現(xiàn)代生活使得此類人群的性生活次數(shù)不斷減少。 消費者對安全套質(zhì)量認(rèn)識存在盲區(qū),不同性別的消費者在購買時的10個最重要的考慮因素,消費者分析,

7、不同婚姻狀況的消費者在購買時的10個最重要的考慮因素,消費者分析,不同學(xué)歷和家庭月收入的10個最重要的考慮因素,消費者分析,杜蕾絲,杰士邦,男子漢,俏佳人,花仙子,美好時光,愛時,康樂,雙蝶,夜曲,驕愛,OKT,鍵馬,寶馬,小雨傘,今宵,奧妮,0%,10%,20%,30%,40%,50%,60%,70%,過去六個月買過 自發(fā)知曉 提示知曉,80%,品牌使用分學(xué)歷水平和月家庭收入,30%,40%,50%,60%,20%,10%,0%,杜蕾絲,男子漢,杰士邦,美好時光,花仙子,愛時,雙蝶,鍵馬,寶馬,今宵,銷佳人,小雨傘,奧妮,康樂,驕愛,尖峰時刻, 大專以上/4000以上 高中/15003999

8、 初中/5001499,經(jīng)常購買的品牌 VS 認(rèn)為最好的品牌,0,5%,10%,15%,20%,25%,30%,35%, 最經(jīng)常購買的品牌 認(rèn)為最好的品牌,杜蕾絲,杰士邦,男子漢,美好時光,花仙子,銷佳人,愛時,雙蝶,夜曲,驕愛,影響安全套購買的因素,質(zhì)量,安全,價格,使用的感覺,樣式（顆粒）,型號/尺寸,品牌知名度,潤滑劑,香味/味道,朋友推薦,包裝,每包的數(shù)量,廣告推廣,國際名牌,品牌名稱,顏色,容易購買,習(xí)慣購買,0,50,100,150,200,250,300,同性戀人群的需求,競爭者分析,沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)可以說明，目前的市場格局是怎樣的。 據(jù)杜蕾斯提供的尼爾森公司的報告顯示，杜蕾斯在中

9、國重要的城市都占據(jù)了絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，而過去兩年，中國已經(jīng)從杜蕾斯全球第六大市場躍升至第一位。 而杰士邦公司方面的數(shù)據(jù)是，杰士邦和其它兩個同集團品牌在全國的總市場份額為25，銷售額排在第一，北京的市場份額在30以上，2008年的增長率為25。,給您無憂無慮的愛 確保安全 自有一套,競爭者分析,杰士邦由武漢人福高科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司控股，從事生殖健康產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)和國際品牌代理等業(yè)務(wù)。 卡通形象的外包裝給人印象比較風(fēng)趣，比較受年輕人歡迎。品牌形象能夠傳遞一種讓人感覺有趣和快樂的信息，消費者在購買時沒有尷尬的感覺。,競爭者分析,岡本安全套是由日本岡本株式會社創(chuàng)立于1934年，1949年6月在日本掛牌

10、上市，一直居于日本股市的A類板塊。先后成立了亞太區(qū)總部香港（岡本）有限公司，美洲區(qū)總部美國（岡本）有限公司，而且不斷開拓公司領(lǐng)域，與MICHELIN法國公司合并成立了MICHELIN OKAMOTO TIRE株式會社，與JEX株式會社合并成立了CHU CHU BABY株式會社。經(jīng)過70余年的不懈努力，現(xiàn)今的岡本株式會社已發(fā)展成為世界著名、日本最大規(guī)模的橡膠乳膠制品生產(chǎn)商。,岡本OK安全套是由（詩朗）物料制造，此物料極度堅韌，并含有柔絲劑和軟滑劑，可增強天然感覺，就像肌膚一樣。岡本OK安全套厚度差不多是一般牌子的一半，一試便知。每個安全套均經(jīng)過精確的電子針孔測試，品質(zhì)極度可靠。 岡本安全套，質(zhì)優(yōu)

11、超群，不但獲得日本厚生省藥務(wù)局的嘉許證明，同時符合中華人民共和國GB、英國BS、美國ASTN、德國TUV及ISO國際標(biāo)準(zhǔn)。 香港一個權(quán)威消費權(quán)益組織在五年內(nèi)三次的測試報告中，均對岡本有高度滿意的評價，因為岡本是各種接受漏水測試的安全套牌子中唯一一只從來沒有發(fā)現(xiàn)穿孔的牌子。,競爭者分析,是國內(nèi)全安套主要生產(chǎn)廠家之一，產(chǎn)品價位屬于中檔，12支裝每盒1214元。在安全套產(chǎn)品中已形成了一定的品牌知名度，是“杜蕾絲”的中低端阻擊產(chǎn)品。 外包裝看起來浪漫，能夠聯(lián)想起傳統(tǒng)的愛情故事“梁祝”。并且對外包裝中的產(chǎn)品標(biāo)識贊賞有加雙心形設(shè)計表示愛情。產(chǎn)品標(biāo)識給人溫暖，愛和浪漫的感覺。 在品牌規(guī)劃方面聘請歐洲前景集團

12、為其做了形象設(shè)計。,產(chǎn)品名稱對男性消費者非常具有吸引力，其名稱本身已蘊涵著品牌形象。同時，由于相對較低的價格，使得其在市場上占有很大的份額。 缺點是性別區(qū)分過于明顯，部分女性消費者會對此產(chǎn)生反感。,4P策略,價格策略,產(chǎn)品策略,促銷策略,渠道策略,杜蕾斯Love裝 1、高品質(zhì)，更強更自信粉紅色、動感設(shè)計； 2、充滿青春活力年輕的感覺，時尚的氣息； 3、love給你真正愛享受，更適合使用； 4、有三只裝和十只裝 杜蕾斯活力裝 1、2005年最新包裝自然舒適； 2、有三片裝和12片裝。 杜蕾斯摯愛裝 1、2005年最新包裝摯愛裝安全套，和諧自然； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯雙保險裝 1、20

13、05年最新包裝適度增厚潤滑更安全不含殺精劑，不殺傷精子額外的安全保護，加強避孕效果，有效減少艾滋病傳染的危險； 2、有三片裝和十二片裝； 3、顏色：粉紅色。 杜蕾斯激情裝 1、2005年最新包裝激情裝安全套加倍潤滑； 2、該產(chǎn)品為直壁平面、無色透明； 3、標(biāo)稱寬度：52mm； 4、有三片裝和十二片裝。,杜蕾斯有型裝 1、有型合體舒適全新杜蕾斯有型裝安全套，獨創(chuàng)”有型”設(shè)計，更易戴，為你們倆帶來更合體、舒適的享受。世界安全套領(lǐng)先品牌杜蕾斯讓你盡情盡性。 杜蕾斯情迷裝 1、2005年最新包裝情迷裝安全套，加強敏感度； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯螺紋裝 1、2005年最新包裝螺紋裝安全套，安全

14、套表面具有凹凸設(shè)計，更強烈的快感； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯超薄裝 1、2005年最新包裝超薄裝安全套，超薄、超滑更敏感； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯多彩果味裝 1、2005年最新包裝多種果香，更多情趣； 2、有三片裝和十二片裝。 杜蕾斯清涼裝 1、由天然乳膠制成，添加涼感潤滑劑為雙方帶來清涼刺激的感覺直壁平面無色透明，薄荷清香； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點螺紋裝 1、凸點和螺紋，加強刺激有型，合體舒適獨特的闊頂設(shè)計為男性帶來更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點螺紋涼感 1、凸點螺紋涼感，加強刺激，添加涼感潤滑劑有型，合體舒適獨特的闊頂設(shè)計為男性帶

15、來更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 杜蕾斯凸點螺紋熱感 1、凸點螺紋熱感，加強刺激，添加熱感潤滑劑有型，合體舒適獨特的闊頂設(shè)計為男性帶來更大刺激，氣味怡人； 2、有三只裝和十二只裝。 3、有10只裝,安全套的種類和規(guī)格,產(chǎn)品策略,保險套系列,震動按摩器,潤滑劑,價格策略,堅持原有的定價策略，避免價格戰(zhàn)，不采用低價策略,渠道策略,傳統(tǒng)渠道鞏固：超市收銀臺貨架，保健用品店，藥店 ,連鎖酒店等住宿場館 新渠道拓展：組織市場，計生辦等,1、投放大量的充滿激情和誘惑的平面廣告和電視廣告 2、杜蕾斯與保健專家、政府和各種組織包括世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國艾滋病規(guī)劃署和聯(lián)合國人口基金會一起，致力于促

16、進(jìn)健康，使用安全套預(yù)防艾滋病和其它性傳播疾病。 3、在各大城市和高校開展各種預(yù)防艾滋病活動 4、舉辦各種舞會晚會，展現(xiàn)其產(chǎn)品文化,促銷策略,“Durex”的廣告,“Durex”的廣告,首先從口味輕的一些廣告說起，這前半部分是說安全套的實際功能，而后半部分就開始講如何讓性愛更high。慢慢適應(yīng),杜蕾斯廣告案例,這個很可愛，金霸王電池兔子 不是一向號稱耐力持久么??？這背后也冒煙了,杜蕾斯廣告案例,杜蕾斯廣告案例,“安全” 簡單直接。,是由大量各種杜蕾斯包裝袋組成的。宣傳了一下他們產(chǎn)品種類豐富,杜蕾斯廣告案例,杜蕾斯廣告案例,制作很細(xì)致的廣告，所有物品都是由相應(yīng)文字組成的,有趣的是男方屁股上寫的是“

17、Brain-大腦”。 女方腦袋上是“好吃”。其他細(xì)節(jié)自己慢慢看,桌子全寫著“wood-木頭”。男方全身上下都是統(tǒng)一的overload（超負(fù)荷- -#），而女方還真復(fù)雜腦子里是peace平靜，胸部舒服，肩膀感到很天堂，背部也是極樂世界跟天堂的交織（elysium=福音島，感覺好生僻）。,第三個男方全身都是肌肉緊張。女方細(xì)節(jié)很豐富。,廣告創(chuàng)意，老羅2012北展演講夏季篇內(nèi) 公司簡介 - （公司成立時間，生產(chǎn)能力，銷售能力，員工構(gòu)成及人數(shù) ，總部地點，管理層結(jié)構(gòu)） 中國區(qū)，何時進(jìn)入中國市場，中國區(qū)業(yè)務(wù)情況，對公益事業(yè)的投資，中國區(qū)管理層 PS： 公司目前業(yè)務(wù)瓶頸，市場發(fā)展及開拓中遇到的問題 對產(chǎn)品經(jīng)理的研究分析 產(chǎn)品簡介 - 產(chǎn)品線（寬度，長度，深度)，現(xiàn)市場占有率，分銷渠道分析 STP分析 宏觀：人口增長，計劃生育國策，人口基數(shù)等 微觀：年輕人對性的開放，性觀念逐漸開放等，歐美60年代性解放運動 消費者分析：消費者消費心理，社會觀念，消費行為（第一次性行為，每周性行為次數(shù)，是否有性伴侶等方面分析） 社會文化分析 競爭者分析，岡本（更適合東亞人的生理特征）