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文檔簡介

1、2020/9/27,1,銷售公司銷售方案,2020/9/27,2,市場概要,過去、現(xiàn)在和未來的市場 回顧市場份額、領導、參與者、市場轉(zhuǎn)移、成本、價格和競爭等各方面的變化。,早期采用者/ 倡導者,大批量市場/追隨者,生命期結(jié)束,用戶數(shù)量,時間,2020/9/27,3,產(chǎn)品定義,描述經(jīng)營的產(chǎn)品/服務,2020/9/27,4,競爭,競爭情況 提供產(chǎn)品競爭者及其優(yōu)勢和劣勢的總覽 指出每個競爭者與我們新產(chǎn)品對抗的產(chǎn)品,2020/9/27,5,定位,產(chǎn)品或服務的定位 清楚地定義該產(chǎn)品的市場地位和與其競爭者按時間的對比 對消費者的承諾 總結(jié)該產(chǎn)品或服務為消費者提供的利益,2020/9/27,6,交流戰(zhàn)略,聽

2、眾的信息 目標顧客群體統(tǒng)計,2020/9/27,7,包裝和實施,產(chǎn)品包裝 討論形狀系數(shù)、價格、外觀、策略 討論與產(chǎn)品異步推出的項目的履行問題 成本 概述產(chǎn)品成本和高層次的材料單,2020/9/27,8,實施戰(zhàn)略,實施計劃 如果產(chǎn)品已公布 促銷預算 提供包含詳細預算信息的備份材料以備審查,2020/9/27,9,公共關系,戰(zhàn)略和實施 公共關系戰(zhàn)略 公共關系計劃重點 添加后備的公共關系計劃，其中包括編輯日程表，演講預約，會議日程，等等。,2020/9/27,10,廣告,戰(zhàn)略和實施 戰(zhàn)略總覽 媒體和時間的總覽 廣告費用總覽,2020/9/27,11,其他促銷,直銷 戰(zhàn)略，交通工具和時間的總覽 響應目

3、標、預算和目的總覽 第三方市場營銷 與其他公司共同安排市場營銷 市場營銷計劃 其他促銷計劃,2020/9/27,12,定價,定價 概述特定的定價或定價策略 與類似產(chǎn)品比較 策略 概述有關理解關鍵定價問題的策略,2020/9/27,13,分銷,分銷戰(zhàn)略 分銷渠道 概述分銷渠道 按渠道分銷 顯示各分銷渠道的分擔比例可以使用餅圖,2020/9/27,14,垂直市場/部分,垂直市場機遇 討論特定部分市場的機會 為該部分的市場確定分銷戰(zhàn)略 確定在垂直市場分銷中第三方伙伴的角色,2020/9/27,15,國際,國際分銷 定位分銷戰(zhàn)略 討論國際分銷的特殊問題 國際定價戰(zhàn)略 本地化問題 突出強調(diào)本地產(chǎn)品變化要求,2020/9/27,16,成功法則,第一年目標 隨后年度目標 成功/失敗的度量 成功的條件,

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