1、所謂新產品一般是指在用途、結構、性能、材質、配色、藝術主題等某一方面或幾方面具有新改進的產品。新產品是相對老產品而言的。服裝企業(yè)具有活力， 其重要原因之一就是要有源源不斷的新產品被開發(fā)出來。新產品開發(fā)是從社會需求和企業(yè)需要出發(fā)， 在調查研究和應用技術成果的基礎上，采用新材料、新工藝、新配色及新構思的創(chuàng)造性活動。作為企業(yè)的一項重大戰(zhàn)略性決策， 它不僅是服裝企業(yè)進行生產經營活動的基礎， 同時也是提高競爭能力和增加經濟效益的重要手段。1 服裝新產品開發(fā)的相關問題作為產品設計的服裝和作為藝術設計的服裝有著不同之處。 也可以說，注重自我表現(xiàn)的藝術設計只是產品設計中的一個局部問題。 企業(yè)在開發(fā)服裝產品時，

2、 必須首先解決市場、 法律、組織、財務、運輸、制造等外部條件和內部條件各方面的問題，以盡可能地降低產品風險，提升投資回報率。(1) 市場是開發(fā)服裝產品的前提開發(fā)服裝新產品必須研究市場的保障性，必須找出新產品確實存在的當前市場，或者新產品能夠引發(fā)的潛在市場。1 / 9認真分析現(xiàn)有市場同類產品的競爭情況。 分析本企業(yè)新產品的特色、優(yōu)勢以及采取相應對策，戰(zhàn)勝競爭對手的可能性。必須考慮一種服裝新產品面市所引發(fā)的新一輪競爭。 必須 作好充分準備，對付他人的抄襲?？紤]新產品投入市場的最佳時機，或早或晚都會給企業(yè)帶來不必要的損失。 不僅要“眼疾手快” ，而且要恰如其分， 恰到好處。要考慮本企業(yè)的產品結構，

3、避免企業(yè)內部各種產品之間所 造成的競爭勢態(tài)。尤其是有專賣店和固定客戶網的企業(yè)。服裝企業(yè)非常講究企業(yè)形象的塑造及完整性。 新款樣的開發(fā)要考慮是否會與已經久負盛名的產品的藝術風格相沖突。要考慮新產品在銷售方面有無特殊要求，如服裝的色彩和款式，有時會受宗教及倫理道德等社會背景方面的影響。 尤其是外貿服裝，要仔細查閱銷售地區(qū)的民族禁忌。(2) 注意法律有關問題2 / 9在考慮使用先進技術的時候，要考慮是否涉及專利保護問題。否則，造成索賠就會得不償失。設計時或購買專利，或繞開專利。對自己已經具有知名度的晶牌，要及時注冊，自我保護，防止本企業(yè)無形資產的流失。對于承攬、外協(xié)、外貿等業(yè)務要注意法律合同的完整性

4、，避免商務損失。(3) 要優(yōu)化組織管理問題作為產品的服裝新款開發(fā)， 是一項較為嚴格的系統(tǒng)工程， 要保證具有一定水平的設計人員和優(yōu)秀的管理人員， 才能夠順利進行， 才不至于給企業(yè)造成經濟損失。要考慮該新產品是否具有充實的技術力量作配合。 任何超越本企業(yè)技術力量和生產條件的設計只能稱為 “作品”，而不能稱為產品。可以參加服裝設計大賽，而不可以投入生產。必須要設置健全的新產品開發(fā)組織機構，并具有快速反應機能。3 / 9必須考慮新款式的開發(fā)對企業(yè)現(xiàn)有生產任務會產生什么影響。因為新產品的投產，必定會引起新的人力、物力和財力的投入。(4) 財務問題是新產品開發(fā)的基本問題服裝新產品一旦進入開發(fā)程序， 就會涉

5、及到諸多財務問題。 如籌措資金問題，成本預算問題、利稅回收問題及投資收益率等問題。新產品開發(fā)過程中要經過反復的財務論證， 每一服裝系列的產品開發(fā)報告都應該是一份小型的可行性論證報告。(5) 服裝新產品開發(fā)必須考慮生產制造問題新款式的加工生產是否需要特殊工藝或外協(xié)加工。是否需要擴大生產場地。各種服飾原材料的來源是否可靠。當時是否有可供安排的加工生產時間。以上五大問題是服裝企業(yè)產品開發(fā)必須認真分析研究的問題。 具4 / 9有可靠的市場，經濟上合理，組織上能夠實現(xiàn)的方案，才能稱其為可行的方案，才能降低投資風險，提高服裝產品開發(fā)的成功率。2，服裝產品的生命周期服裝產品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個從產生到

6、消失的生命周期。服裝產品的生命周期又稱產品市場的壽命周期， 它是指一種 (或一個系列的 )服裝產品從計劃、設計、研制、生產、包裝、儲運、投入市場開始銷售，到試銷、推銷、傾銷，直到最后被淘汰出市場所經歷的一段時間。確定和影響服裝產品壽命的主要因素有市場需求和新產品對舊產品的沖擊等。根據產品開發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產品的生命周期大體劃分為孕育期、準備期、投入期、成長期、成熟期、衰退期、回升期、退出期、新生期等。在服裝產品生命周期的各個階段具有不同的企業(yè)管理特點。(1)孕育期是指設計人員及開發(fā)人員通過對以往市場的大量調研，構思未來替代產品的計劃時期。孕育期的長短與企業(yè)經營情況有關。開辟國

7、外市場時，設計師至少需要提前半年開始調研目標市場，國內市場中批量生產時，也需要提前三個月。在這一時期，設計師通過生活體驗，開發(fā)人員通過預測和判斷，要產生初步的構思5 / 9方案，并通過企業(yè)內有關部門的“會診”。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對這一時期的重視程度就越高。(2)準備期當初步方案通過精心測算以后，就要投人生產前的技術準備工作。尤其是一些主要的文案工作。如原材料計劃，生產計劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產和試銷售。這種戰(zhàn)略叫做試探性切人市場的戰(zhàn)略。(3)投入期 新產品的款式結構確定下來以后，就要投放市場。一般情況下，這一階段的產品設計還沒有完全定型，工藝可能還不成熟，生產批

8、量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時期，用戶對產品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產品處在這一時期時，不僅利潤較低，而且風險較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場，及時采取措施，解決技術難題，調整設計的具體細節(jié)方案。同時，要研究市場策略問題。產品投入市場，尤如演員登臺亮相， 可以先通過大量的前奏曲，調度觀眾的胃口，然后有節(jié)制的緩緩出場。也可以經過認真包裝，精心準備，迅速“閃亮登場”?？梢栽囂叫郧斑M、攻擊性前進，有實力時可以采用“地毯式狂轟濫炸”，對有把握的產品迅速推向市場的高潮。處理風險與高額利潤之間的矛盾，是這一時期企業(yè)產品6 / 9決策的突出

9、特點。(4)成長期服裝產品由試制試銷開始轉向大批量生產并進入服裝市場，銷售量迅速增長，產品步人市場的成長期。在成長期，消費者開始對產品有所了解和接受。由于生產批量大，工藝也趨于成熟，所以生產成本和銷售成本都大大下降。這時企業(yè)決策的要點是保證質量和信譽，同時要研究制定相應的同類產品或模仿產品的競爭對策，保持銷售的持續(xù)增長，最大限度地延長成長期。成長期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺的時期， 否則將會出現(xiàn) “大意失荊州”的被動局面。(5)成熟期當某系列的服裝產品在市場上已被廣泛認識和接受之后，銷售量通過穩(wěn)步增長達到最高階段， 產品進入市場的成熟期。在這一時期，產品生產及工藝更加成熟，成本進一步下落，但

10、競爭卻更為激烈，市場已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開始下降。這一時期需要企業(yè)及時果斷地采取應急性戰(zhàn)略，如降價傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長本企業(yè)產品的成熟期，即本企業(yè)產品可能在某地區(qū)進入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對于企業(yè)生產來說，仍然是處在生產和銷售的上升期。(6)衰退期衰退期是指上市產品已開始老化，流行即將過去，造型風格已不能適應消費者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下7 / 9降轉為急劇下降，已有新的流行產品進入市場。這一階段，在新產品的沖擊下，老產品多靠降價來維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強財務核算，密切注視虧損的可能性，適時

11、放棄老產品。事實上，當一種款式進入成熟期的時候，由開發(fā)部門設計的新款系列已經開始運作，新一輪的產品生命已經開始。即流行是“一波未平一波又起”。(7)回升期 如果庫存還比較大，雖然生產已經放棄，但銷售是不能放棄的， 必須把這批 “積壓品” 徹底變成可以用于流動的資金。利用時裝流行的“時空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過強有力的廣告攻勢，加強銷售現(xiàn)場的服務，調整價格策略，利用某些銷售時機等， 使某一產品起死回生。 從生產的角度看，對于時裝來說，很難由一種風格永領風騷。所以，企業(yè)應把重點放在新款式的開發(fā)上。但從市場的角度看，一些定型服裝的造型風格被相對地穩(wěn)定下來， 只是在面料、 色

12、彩和細節(jié)上表現(xiàn)流行， 如西裝、襯衣、針織運動衣等。定型款式與時尚款式有著不同的周期模式。(8)退出期一種產品從產生開始即向消亡邁進，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產品在完成一個完整的生產周期之后，企業(yè)要及時總結經驗，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競爭中，水平更加提高。只有如此，陽光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。8 / 9從孕育期到準備期可稱為產品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術保密，又要緊鑼密鼓地積極準備。一些中小服裝企業(yè)自認為“抄板”來得更為實際，既無開發(fā)費用，又不承擔風險，市場看好再作投入。實際上，這是一種被動的市場態(tài)度。在批發(fā)市場經?？吹綌?shù)日之內群起而上，而數(shù)日之內又群起而下，造成局部的惡