1、九江徐工挖掘機(jī)械有限公司回款目標(biāo)管理方案為了公司股東利益,確保公司現(xiàn)金流有個(gè)良好狀況，跟椐公司現(xiàn)在狀況特制定回款目標(biāo)管理方案:一、 公司正常債權(quán)回款和獎(jiǎng)勵(lì)：1、 業(yè)務(wù)員正?；乜睿辉试S有逾期。1-1、 從公司銷售合同約定還款之日起示為還款之日。1-2、 客戶逾期1-2期是銷售人員正?；乜睿ㄔ瓌t不允許逾期）。1-3、 客戶逾期3期以上（含三期重點(diǎn)以欠款總額為考量基準(zhǔn)線）。二、獎(jiǎng)與罰辦法a) 公司設(shè)立回款否決線為70（實(shí)際上該否決線是為公司平時(shí)降低運(yùn)作成本而設(shè)立的，如果平時(shí)回款高出這個(gè)否決線，影響公司銷售）。b) 客戶逾期數(shù)額達(dá)8萬(wàn)元應(yīng)該視為不良債權(quán)。公司法務(wù)債權(quán)部有權(quán)直接介入催收，直至進(jìn)行法制催

2、收（包含拖機(jī)，訴訟）。逾期8萬(wàn)元是界定風(fēng)險(xiǎn)客戶的基準(zhǔn)線，應(yīng)該強(qiáng)化為公司的強(qiáng)制性制度，誰(shuí)違反，誰(shuí)承擔(dān)責(zé)任。c) 違反條件：基準(zhǔn)線以債權(quán)法務(wù)部書面文件形式提出，財(cái)務(wù)核實(shí)欠款數(shù)額為準(zhǔn)。d) 獎(jiǎng)金為回款數(shù)額0.1提獎(jiǎng)。e) 凡法務(wù)部介入催款客戶，該客戶的銷售獎(jiǎng)和回款獎(jiǎng)公司停發(fā)（業(yè)務(wù)人員積極配合債權(quán)法務(wù)部門人員將該客戶欠款或挖機(jī)拖回公司，經(jīng)債權(quán)法務(wù)部同意，可以拿銷售提獎(jiǎng)。）f) 罰為低于否決線扣罰當(dāng)月崗位工資或績(jī)效工資30。g) 分公司經(jīng)理是第一債權(quán)回款責(zé)任人，當(dāng)月回款不達(dá)標(biāo)扣罰當(dāng)月績(jī)效工資35。h) 月度回款提獎(jiǎng)發(fā)放的數(shù)額，追加到年度提獎(jiǎng)總額之內(nèi)。三、法務(wù)債權(quán)部回款示為不良回款：1、 債權(quán)法務(wù)部部長(zhǎng)是

3、債權(quán)回款第一責(zé)任人。2、 公司客戶逾期期數(shù)達(dá)3期以上屬于法務(wù)部回款。3、 客戶逾期額達(dá)八萬(wàn)元不受逾期期數(shù)限制，債權(quán)法務(wù)部直接介入或拖回設(shè)備。四、獎(jiǎng)與罰辦法：1、 回款公司應(yīng)該設(shè)立回款否決現(xiàn)為60。2、 獎(jiǎng)勵(lì)為回款數(shù)額的0.2（當(dāng)期）3、 罰為低于否決線扣罰當(dāng)月崗位工資或績(jī)效工資304、 高于否決線嘉獎(jiǎng)15、 債權(quán)法務(wù)部回款以半年度為計(jì)獎(jiǎng)單位，及年度的1月至6月為計(jì)提獎(jiǎng)單位，7月至12月為計(jì)提獎(jiǎng)單位，每個(gè)計(jì)提獎(jiǎng)單位在半年度結(jié)束后，每年的7月發(fā)上半年的獎(jiǎng)金，次年的1月份發(fā)上一年度下半年的獎(jiǎng)金。1、 回款總否決線為70%。提獎(jiǎng)單位為當(dāng)年的半年度應(yīng)收款總額的0.15計(jì)提。2、 如回款總額達(dá)到45，公司應(yīng)該發(fā)放給債權(quán)法務(wù)部提獎(jiǎng)總數(shù)的50.3、 如回款總額達(dá)到55，公司應(yīng)該發(fā)放給債權(quán)法務(wù)部提獎(jiǎng)總額的804、 如回款總額達(dá)到65，公司應(yīng)該發(fā)放給債權(quán)法務(wù)部提獎(jiǎng)總額的100.5、 如回款總額達(dá)到公司設(shè)立的70的否決線；或者超出公司設(shè)立的70，公司應(yīng)該鼓勵(lì)債權(quán)法務(wù)部，增加計(jì)提獎(jiǎng)金發(fā)放的系數(shù)為當(dāng)年回款總額的0.2.6、 年度提獎(jiǎng)總額發(fā)放到債權(quán)法務(wù)部后，再進(jìn)行分配到部門員工頭上。六、本