1、,史麥斯電器2017年市場部 暨河北邯鄲 如何提升終端銷量營銷培訓,2017,史麥斯品牌于1948年創(chuàng)始于美國德州，至今，有著大半個世紀的電熱水器、燃氣采暖制造發(fā)展歷程，已成為全球熱水供暖行業(yè)中的佼佼者。,1997年，史麥斯經過多次嚴格考察及磋商，最終攜手中山市得靈燃具電器有限公司作為戰(zhàn)略研發(fā)伙伴，并在2003年于中山南頭成立美國獨資性質的史麥斯（中山）衛(wèi)廚有限公司,史麥斯四步營運 幫、傳、搞、投,史麥斯四步營運 傳,史麥斯四步營運 搞,史麥斯四步營運 投,1、客戶引流931法則,2、店面布置“五味一體”,3、產品布局、銷售布局,4、推銷營銷,5、數(shù)據化管理,店面：,1、顧客：多少錢？ 導購：

2、（笑容滿面） 呵呵，您都是老客戶了，我拿您相中的機型給您演示一下！,2、導購：（笑容滿面） 您的VIP卡有8.8折的優(yōu)惠呀！這一款有60L 和80L的，我拿您相中的機型給您演示一下！,3、顧客：多少錢？ 導購：（微笑親和的眼神） 請問一下您有我們的貴賓卡嗎？如果您有我們貴賓卡的 話就可以有8.8折的優(yōu)惠，不過沒關系，今天就可以幫您做積 分，來！我拿您相中的機型給您演示一下！這邊請！,口述案例：,4、導購：（微笑親和的眼神） 您眼光真好，這款是我們店里的最新款，帶智能出水斷電和活水系統(tǒng)的電熱水器，洗浴時可以增加安全系數(shù)，而且出來的水全是經過凈化的，可以消去大部分的有害菌類，家里有小孩老人，這款就

3、最合適不過了?，F(xiàn)在店里搞新品價只售2980，要不我給您演示一下！這邊請！,口述案例：,眼睛能看到的：,耳朵能聽到的：,鼻子能聞到的：,舍頭能嘗到的：,皮膚能感覺到的：,史麥斯四大促銷方式 “傳”（經驗）,史麥斯四大促銷方式 “搞”（促銷）,制定活動促銷方案，通過包裝、預熱、實施、推廣過程切實有效地使活動落地并產生短期賣貨及地區(qū)長期品牌影響的效果,活動準備,物料表,物料表,深入小區(qū),活動開始之前，我們在活動場地周邊的住宅區(qū)派發(fā)宣傳單頁，為未來不久的活動造勢，讓更多的人知曉我們的活動，也有更多的人有機會親臨現(xiàn)場來觀看我們的活動。,親民宣傳,深入社區(qū)的前期宣傳是我們活動開展的重要基礎，初步了解居民們家用廚衛(wèi)了解程度成了我們決定活動側重點的重要依據。宣傳前期我們發(fā)現(xiàn)，這些信息為我們的活動成功舉辦奠定了堅定地基礎。,活動結果,史麥斯四大促銷方式 “投”（廣告）,投墻體廣告,投公交車廣告,投電視臺廣告,投城市燈旗廣告