1、創(chuàng)業(yè) 12 年我開垮了 5 家公司的經驗教訓永遠思考別人是怎么失敗的，哪些錯誤是這些人一定要犯的。因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的，你剛好碰上一個很好的人，運氣很好，你剛好碰上一個很好的事，你剛好在合適的時間做了合適的事情。而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)基本上失敗的道理都差不多，只要把這些失敗的東西學習好了，自然就好了。創(chuàng)業(yè)者一定要學習劉強東是如何管理京東 7.5 萬人的。我叫袁瀚，自由人事業(yè)發(fā)起者，袁瀚工作室創(chuàng)始人，目前主要為中小企業(yè)和公關廣告公司提供網絡傳播外包服務?，F(xiàn)在是 2015 年，距離我 2003 年第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經是第 12 個年頭。前幾天，一個創(chuàng)業(yè)伙伴問我為啥要創(chuàng)

2、業(yè)，我當時是這樣回答的。某伙伴：“老大，我問你一下，你這么拼，為啥不直接去別的公司當高管賺錢 ?”袁瀚：“早上起不來，理由夠簡單吧?！薄皫资f年薪加幾百萬期權請我的公司也有好多家，但是早上起床 TM真痛苦，實在不想上班。”我現(xiàn)在是第 6 次創(chuàng)業(yè)了，下面來說說我前 5 次是如何把公司開垮的。每次開垮公司，都有很多原因，我這里只用一個關鍵字把最核心的因素提煉出來，在原因后面還會說明我從中獲得的成長。一、第一次開垮公司：“嫩”1.1創(chuàng)業(yè)概述我第一次創(chuàng)業(yè)是2003 年到 2004 年，在廣東汕頭，做保健品。第一次創(chuàng)業(yè)時我還在讀大三，不過一沖動就退學創(chuàng)業(yè)了。哈哈，當時想會不會成為第 2 個比爾蓋茨呢。不

3、過我沒有成為比爾蓋茨，而是成了炮灰。第一次創(chuàng)業(yè)失敗的原因簡單說就是“嫩”：要錢沒錢、要人脈沒人脈、要經驗沒經驗，典型的“三無”創(chuàng)業(yè)者。1.2我的成長據(jù)說創(chuàng)業(yè)成功率只有 5%，那 95%失敗的應該大部分都是第一次創(chuàng)業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)失敗并不是什么很糟糕的事情，我們起碼知道了什么叫創(chuàng)業(yè)、什么叫吃苦、什么叫失敗。我第一次創(chuàng)業(yè)雖然說不上吃過多少苦，不過也連續(xù)好多天吃泡面，半夜打的士回宿舍、為了省錢 6 個人擠一輛車，為了懲罰自己沒完成業(yè)績睡了幾晚上馬路。這些都是我很寶貴的經歷。2005 年，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴窩在廣州一個月租600 塊的民房里( 全天看不見陽光 ) ，用了 3 個月左右，把技術研發(fā)好、資料準備好

4、，然后一出市場就勢如破竹。 5 人創(chuàng)業(yè)團隊，每個月都可以做幾十萬的業(yè)績。我們初次嘗到了賺錢的滋味。賺錢后就迅速擴張：辦公室從破民房換到了廣州最貴地段天河北路的寫字樓，人員從5 個擴充到近 50 個，人員工資從最開始發(fā)幾百塊生活費，到聘請了4、5 個總監(jiān)，每個總監(jiān)都開8000 塊的基本工資 ( 注意那是 2005 年).上帝欲其亡，必先令其狂。我們的好日子只過了不到半年，然后就急轉直下，核心原因就是“亂”。A、市場亂當時公司用的是區(qū)域代理制。我們把儀器、技術、培訓打包成項目賣給代理商，代理商再賣給終端消費者。雖然代理商獲得的利潤已經很高了，但他們希望獲得更高的利潤，于是到處找比我們更便宜的進貨渠

5、道。我們對代理商和 OEM廠家都缺乏約束力，有不少代理商直接找到給我們 OEM的廠家或其他能生產類似產品的廠家，拿到了更低的進貨價。一邊跟我們要宣傳、培訓、技術支持，一邊偷偷跟別人進貨。我們當時雖然想了一些方法，但基本無法挽回局面。B、管理亂公司有 2 個合伙人，我是二股東、負責策劃和銷售，大股東負責技術和培訓，我們 2 個都非常不擅長管理。于是當時就出現(xiàn)了人越多公司越亂、效益越差的現(xiàn)象。部門與部門之間頻繁出現(xiàn)權利斗爭、辦公室政治越演越烈，我和合伙人除了一次又一次開除高管、也就沒有其他高招了。C、財務亂我和大股東自己的開支與公司的財務都混在一起。大股東把自己孩子的學費、生活費、自己買包包、買項

6、鏈等所有費用全部拿到公司來報銷。如果公司只有她一個股東無所謂，但還有另外個股東呢，你說我會有想法嗎 ?當然有。不過我當時才 24 歲，股份只有 20%，覺得也不好意思講，就睜只眼閉只眼。當然，我自己也做得不好。公司曾經有幾個月沒有財務，我就代管財務。幾個月后招了新的財務，一算賬公司少了近 10 萬塊。這 10 萬塊也不是我貪腐了，當時公司很多出賬都是現(xiàn)金支付、我也沒有記賬，后面也想不起來。就這樣一個糊涂賬交接到新財務那里。三、第三次開垮公司：“急”3.1創(chuàng)業(yè)概述我第三次創(chuàng)業(yè)是2009 年下半年，在山東青島，做演講培訓。當時公司有 3 個合伙人，我做總經理、負責運營。我們3個湊在一起有2 萬多塊

7、錢，準備從小開始慢慢做。不過有一次在啤酒街喝酒的時候，聽旁邊的人說有一次代理國際演講大師的機會，不知道是急于求成、還是酒壯人膽，我們就在酒桌上把這個需要 50 萬啟動資金的事情接下來了，并很快簽了代理協(xié)議。簽完協(xié)議后我才回過神來：從簽協(xié)議到演講會召開一共就3 個月時間，萬的啟動資金怎么來?我們連辦公室都還沒有、團隊怎么招?我們一個客戶積累沒有，上千張門票賣給誰去? 一想到這些就覺得心拔涼拔涼的，但既然接了就硬著頭皮做唄。雖然我可以憑著三寸不爛之舌讓報社先給我們做廣告后付錢、可以讓員工不拿基本工資只拿提成、可以到處借到很多錢( 大部分是跟只見過一面的陌生人借的) 、可以讓很多牛逼的機構幫我們代理售票，但如果戰(zhàn)略決策錯了，執(zhí)行力越強大、死得越快。因為我的行動力太強了，很快把攤子鋪得很大。演講會籌備到中間時，我們都知道這次一定賠得很慘，但已經收不了手了。演講會做完后，公司迅速倒閉，三個股東其中一個跑了、另一個出了幾萬塊來抵償部分債務后退出了，剩下了 30 多萬債務我一個人背下了 (