1、七月終端宣傳推廣方案活動詳細運作 附錄一清倉商品明細 附錄二新小區(qū)分析圖 附錄三小區(qū)廣告位圖 附錄四一、策劃背景首先，從4月初開始，興偉家具城開始進行了全面的裝修，從內(nèi)裝到外裝，以及新品的引進，使整個興偉從整體環(huán)境與商品有了一個質(zhì)的提升，也為將來興偉國際家具城的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。但是因為之前各商場上還存有一部分的老款與輕微受損家具難以出售，致使公司一部分貨品的積壓，導(dǎo)致公司的一部分資金的積壓，影響實業(yè)公司的整體運作。因此，銷售部決定對積壓貨品進行處理，加快資金的循環(huán)與運作，并針對公司的現(xiàn)狀進行對外宣傳，讓公司現(xiàn)全面升級以后的情況向消費者和外界得到全面的了解。二、 市場分析市區(qū)市場：為了讓客

2、戶能夠較集中的獲取我公司的產(chǎn)品信息，就要深入到客戶的生活中去社區(qū)才是銷售的最終瑞。我們要在競爭對手之前、在客戶心中的品牌意識形成之前，就把我們的品牌植入客戶的腦海，先入為主的概念會使客戶在購買產(chǎn)品時把我們的產(chǎn)品做為首先考慮的對象，較集中的產(chǎn)品印象會淡化其它競品在客戶心中的地位。就算我們的風(fēng)格可能不適合他，我們品牌的信息也會被無意識的傳播。分析：因此，若是要銷售業(yè)績持續(xù)發(fā)展，就不能只是守在商場內(nèi)等客戶，我們要走出去，從被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售。因此銷售的主戰(zhàn)場不是在賣場，而是客戶從那里來，主戰(zhàn)場就在哪里。地方市場：占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行，從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需

3、求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。分析：家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品

4、。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標(biāo)價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。三、客戶分析市區(qū)：現(xiàn)在顧客買家具不再只是直接到賣場選購，在購買之前他們會收集相關(guān)的信息、對品牌、產(chǎn)品風(fēng)格、款式先有個大致的了解，才會有選擇的確定購買目標(biāo)?？蛻羰占畔⒌那乐饕忻襟w廣告、口碑傳播、宣傳單頁、DM直郵、居民樓電梯廣告、樣板間等，其它還有裝修公司設(shè)計師推薦、互聯(lián)網(wǎng)等，信息來源的多向性，同時造成客戶的多向分流。綜合上述情況,本方案就是以社區(qū)沒單位的宣傳推廣活動。方案目標(biāo)：安順市周邊五公里方圓內(nèi)的中高檔新建樓盤、機關(guān)社區(qū)、居民小區(qū)、商

5、住樓等然后針對小區(qū)的情況，做出相應(yīng)的銷售宣傳方案，進行宣傳推廣。并針對商場的貨品情況進行部分清倉處理。各縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：（1）消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。綜合上述情況，搶占地方市場，對公司的長遠發(fā)展是很有利的，占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行，從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間。所以針對家具主動下鄉(xiāng)，既能及時的了解地方市場的情況，又能通過這種方式更好的占領(lǐng)地方市場。

6、三、方案主題：市區(qū)：空前盛大的團購、史前最牛的折扣、盡在興偉家具城縣區(qū)： 十年興偉、全新亮相 興偉家具下鄉(xiāng)活動 ，7月購家具享受家具下鄉(xiāng)補貼12%四、活動時間：2011年6月30日-7月31日五、活動地點：興偉國際家具城六、活動準備：1、營銷部負責(zé)小區(qū)推廣，進行小區(qū)普查，了解生活區(qū)居民平均收入及文化素質(zhì)、消費能力等，收集信息。2、對商場上現(xiàn)有的貨物進行整理，針對家具商場上現(xiàn)有的破損、積壓貨品時間長等一些貨品，進行整理和造冊，并由采購部和銷售部針對這部分商品進行清倉定價處理。3、接下來綜合各方信息，分類并建立檔案、制作樓盤分布圖，得到目標(biāo)小區(qū)的主要戶型結(jié)構(gòu)尺寸圖，評估推廣價格及進行方式。如：選擇

7、有代表性的戶型配以我公司產(chǎn)品做出效果圖，并以展架方式展示；若有老客戶可拍下實景照片，做成相冊直接展示，也可以在小區(qū)做一套樣板房來供客戶參觀。4、針對地方市場，準備好地方市場的宣傳資料，提前對市場上的宣傳標(biāo)語進行懸掛。需要準備物品：產(chǎn)品宣傳單頁、X展架、廣告禮品、記錄簿、太陽傘、桌椅、布標(biāo)、宣傳噴繪、團購卡、禮品、限購款、接送車輛七、宣傳方式：1、 針對全市及周邊地區(qū)的新小區(qū)進行DM單和團購卡的發(fā)放。2、 針對地方市場進行DM單頁的宣傳與發(fā)放。3、 短信群發(fā)（針對外出收取電話號碼進行短信提醒）4、 車身廣告的張貼5、 黔中早報的宣傳6、 在新小區(qū)進出口懸掛團購宣傳標(biāo)語和公司家具商場噴繪及樣 板間

8、效果圖。7、 聯(lián)系樓盤開發(fā)商，做出團購卡，并在開發(fā)商交房時，由公司工作人員進行定點發(fā)放團購卡和宣傳單。（同時可以把做好的戶型效果圖展示給客戶看）并針對有意向的客戶留取聯(lián)系方式，進行后期追蹤。8、 設(shè)立專門的團購卡領(lǐng)取點，針對需要團購卡的散客戶進行發(fā)放。八、運作方式（活動期間所有商品上調(diào)8個百分點）抽獎活動凡在活動期間消費滿1000元以上者，均可參與抽獎活動，活動設(shè)有：一、二、三等將和幸運獎 一等獎一名：獎名牌電腦一臺。二等獎兩名：獎全自動洗衣機一臺。三等獎五名：獎制冷飲水機一臺。幸運獎十名：送公司提供的精美禮品一份。市區(qū)活動方案活動一：來了就送、活動期間只要持有團購卡的消費者可到興偉公司領(lǐng)取禮

9、品一份，先到先得，送完為止。（禮物統(tǒng)一定為廠家贈送的抱枕）活動二：數(shù)千新款商品團購回饋活動1、享受興偉會員8折優(yōu)惠：活動期間，凡持有團購卡的客戶均享受8折會員優(yōu)惠。（明碼標(biāo)價與特價商品不參與此活動）2、團購卡抵現(xiàn)金或者返現(xiàn)均可：使用團購卡購物的客戶，團購卡可以抵現(xiàn)，每購滿1000元，團購卡可抵現(xiàn)100元，以此類推。最高可抵現(xiàn)8888元。3、享受超值限購（限購產(chǎn)品不參與其他優(yōu)惠活動）：使用團購卡可以享受興偉提供的超值限購商品中的任意一款（每戶只能購買限購產(chǎn)品中的一款）大臥室：（五門柜、妝臺、床頭柜、床）雅美迪套裝臥室：限購價：2598元；原價：4180元小臥室：（三門柜、直角書臺、床頭柜、床）華

10、日明珠套裝臥室：限購價：2288元；原價：3260元沙發(fā)：瑪閣T8012 、3.8M+腳墊：限購價：2680元；原價：3980元4、2800平米、上千新款燈飾市場：全新亮相、團購更進興A、持團購卡，享受興偉燈飾9折優(yōu)惠B、持團購卡購買燈飾，享受最終成交價10%的返現(xiàn)C、每天推出一款超值燈飾，先到先得（超值產(chǎn)品不參與其他活動）活動三：全新裝修、部分貨品清倉1折起興偉家具商場部分商品清倉處理，全場最低處理1折起?；顒铀模汗に嚻?、水晶飾品市場重裝完畢，全場商品5折起1、 水晶飾品：全部商品5折起。2、 工藝飾品：部分商品清倉處理，其他全部商品8折起。地方活動方案（a）. 全新裝修、部分貨品清倉1折起

11、興偉家具商場部分商品清倉處理，全場最低處理1折起。 (b).家具下鄉(xiāng)補貼買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼12%，以最終成交價為基礎(chǔ)。（補貼12%的含義：活動期間所以家具上浮8個百分點，真正讓利12個百分點）(C).你購物，我買單凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當(dāng)日購物訂貨單，報取來回車費。（按購買家具的金額來報取車費） (d).享受興偉會員8折優(yōu)惠：活動期間，凡持有家具下鄉(xiāng)補貼卡的客戶均享受8折會員優(yōu)惠。九、成本預(yù)算：1. DM單頁：A3*20000張*0.25元/張=5000元（市區(qū)）2. DM單頁：A3*30000張*0.25元/張=7500元（地方）3. 短信群發(fā)：20000條*0.06元/條=1200元4. 半版報紙廣告宣傳：2500元/每期*2期=5000元5. 團購卡：5000張*0.5元/張=2500元（市區(qū)）6. 家具下鄉(xiāng)補貼卡：5000張*0.5元/張=2500元（地方）7. 宣傳廣告位費用：870+1080+600+440+720=2990元8. 出差車費：328元+600元=11