1、第二步為自己建立一個好的企業(yè)想法,廣西師范大學(xué)學(xué)工部 唐曉虎,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),2,課題一、如何挖掘出好的企業(yè)想法,第二步為自己建立一個好的企業(yè)想法,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),3,1、什么是企業(yè)想法？,企業(yè)想法是用簡短精確的語言對打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。 企業(yè)想法包括： （1）你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)。 產(chǎn)品？服務(wù)？ （2）你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 誰將購買你的產(chǎn)品？ （3）你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)。 你打算如何銷售你的產(chǎn)品或者服務(wù)？ （4）你的企業(yè)將滿足顧客哪些需求。 你的產(chǎn)品和服務(wù)將滿足顧客的哪些需要？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),

2、4,產(chǎn)生企業(yè)想法的重要性,好的企業(yè)想法是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風險和失敗的第一道防線 如沒有正確的理念和好的企業(yè)想法，無論你投入多少錢，企業(yè)注定是會失敗的。 努力重要，選擇更加重要,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),5,練習：沈芳的奶茶店,大學(xué)生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學(xué)校旁邊開一家奶茶店。其實，她就讀的學(xué)校旁邊已經(jīng)有了一家奶茶店，受益一直很好。她認為憑著自己的聰明才干和與同學(xué)的關(guān)系，自己開一家奶茶店效益更好。于是，她把這一個想法告訴了家人、同學(xué)和朋友，盡管有人反對，但她還是決定開業(yè)當老板。她在學(xué)校旁邊租了一間門面房，找朋友幫她做了裝修，并購買了相應(yīng)的設(shè)備。沈芳有些積累，加上家人的支持，

3、足夠進貨。她在申請到營業(yè)執(zhí)照之后就開業(yè)了?？蓜傄婚_業(yè)，就遇到了問題。來她店里的學(xué)生抱怨奶茶的口味不及鄰家的好，營業(yè)時間也沒有鄰家的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰居的店鋪現(xiàn)在的經(jīng)營狀況也不怎么好。 1、沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？ 2、在這種情況下，沈芳還能做些什么？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),6,沈芳的奶茶店為什么會出現(xiàn)問題？ 跟風盲目開店 開店前沒有調(diào)查研究市場需要和市場容量 沈芳還能做些什么？ 通過調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營（加強廣告宣傳、送貨上門、延長營業(yè)時間、降價等） 如無起色當轉(zhuǎn)營新項目，立即停業(yè)。,練習：沈芳的奶茶店,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),7,2

4、、如何挖掘出好的企業(yè)想法,市場機會 (未滿足的需求）,利用機會的 技能和資源,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),8,產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路,個人特長,顧客需要,創(chuàng)業(yè)項目,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),9,重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競爭力,反復(fù)問自己 我做這個生意，到底比別人強到哪兒？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),10,核心競爭力的表現(xiàn),相對壟斷 別人沒法模仿 特色產(chǎn)品獨家經(jīng)營：茅臺酒 地點可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)骷妓?經(jīng)營服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色：央視廣告,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),11,尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑,1、尋找：市場考察、報刊雜志、廣播電視、網(wǎng)

5、上查詢。 2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。 3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),12,1、尋找,“問題”就是商機！要善于發(fā)現(xiàn)商機。 誰想成為富翁,誰就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個道理，即“處處留心皆商機”。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),13,常見的市場考察方法 巡街法-到街上多走、多看、多聽、多問，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。 異地領(lǐng)悟法-可到高一級的城市去看一看，換一個環(huán)境和思維，看哪些項目有市場潛力。 人際關(guān)系法-在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)

6、者進行交往，在他們那里尋找商機。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),14,商機無限多 處處是項目,健康的商機(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品) 現(xiàn)代飲食商機(綠色食品、無公害蔬菜、營養(yǎng)配餐) 現(xiàn)代信息商機(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢) 現(xiàn)代生活時尚商機(飾品、攝影、寵物、汽車美容) 女性的商機(美容化妝、服裝、飾物、減肥、) 小孩的商機(玩具、學(xué)習輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習用品) 老人的商機(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項目哪里找,其實就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),15,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故

7、事（三）： 調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況,張華、王劍、孫梅思前想后，不能確定做什么項目好。三個人由于都喜歡并熟悉電腦，所以決定去學(xué)校附近的電腦市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有什么啟發(fā)，能否發(fā)現(xiàn)市場空白。在電腦市場他們進行了一番細致、深入的調(diào)查，然后他們準備了一份電腦市場上所有企業(yè)的一覽表：,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),16,三個人對這個電腦市場作出了一下評價： 一般情況是，家庭、個人消費者喜歡買物美價廉的組裝電腦，單位、機構(gòu)消費者愿意買售后服務(wù)更完善但價格偏高的品牌電腦。 來電腦市場購物的顧客中年輕人更多，而且他們都比較追求時尚和個性。 現(xiàn)在隨著人們生活水平不斷提高，購買電腦及各類電腦相關(guān)產(chǎn)品的顧客越

8、來越多，特別是在雙休日顧客絡(luò)繹不絕。 市場競爭激烈，電腦及電腦相關(guān)產(chǎn)品品種繁多，品牌林立。 然后，三個人列出了這個電腦市場上還沒有的企業(yè)，而這些可能就是很好的創(chuàng)業(yè)機會。,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（三）： 調(diào)查準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)的企業(yè)情況,能夠找到一些可能的創(chuàng)業(yè)機會，他們感到很興奮。他們選擇了認為自己能做并且當?shù)仡檰柨赡苄枰膸追N企業(yè)： 電腦類書店。 電腦裝機顧問店。 時尚鼠標墊制作企業(yè)。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),17,2、挖掘,幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)消費 一般性頭腦風暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),18,練習：結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法,產(chǎn)品 （魚）,制造線,銷售線

9、,副產(chǎn)品線,服務(wù)線,養(yǎng)魚 魚苗 魚具 造船 魚罐頭,批發(fā)魚 零售魚 專賣店,編織魚網(wǎng) 銷售魚具 生產(chǎn)魚飼料 出售防治藥品,釣魚場 運輸魚 維修魚船 開辦魚館 產(chǎn)品包裝,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),19,3、整合,巧妙地將各種要素的搭配起來，在細分市場過程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營創(chuàng)意。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),20,五花八門創(chuàng)業(yè)小項目,經(jīng)營書吧 古舊書、報店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書資料交易中心 經(jīng)營稿件 收易拉罐改賣鋁合金 創(chuàng)辦民間工藝品專賣店 辦一個家庭托兒所 做代理家長 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習班 從事老年人看護服務(wù) 靚湯專賣店 野菜加工廠 開辦出國人員服務(wù)部 制

10、造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫” 種植草皮掙錢 開一個軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開設(shè)一家開心物品交易中心,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),21,成人玩具店 喪事服務(wù) 保姆公寓 開家素菜館 生產(chǎn)玉米面條 開家香味店 花土經(jīng)營店 保健用花卉盆景店 嬰兒洗浴按摩店 開家珍禽標本工藝品店 兒童玩具租賃店 粗糧小餐館 開一家藏式精品屋 開間個性名片吧 開家漫畫便利屋 辦個擦地拖鞋廠 開一個攀巖俱樂部 開辦一家蔬菜解毒中心 形象包裝設(shè)計中心,出租光頭做廣告 美國賓夕法尼亞州一名叫沃茨的男子開設(shè)了一個簡明的網(wǎng)站，惟一目的是提供自己頭顱來賣廣告。24歲的沃茨建議客戶在他的光頭上文上公司標志、廣告或口號，因此他

11、可能創(chuàng)造了一種最奇怪的廣告形式。沃茨表示，廣告價錢最少為5萬美元。據(jù)悉，他的網(wǎng)站點擊率不錯，并有不少公司提出意向。 點評：靠山吃山，利用一切可以利用的資源，沃茨挺能想的。他的大膽想法確實很新奇，也許出租光頭做廣告本身已超出廣告帶來的效應(yīng)，想象一下，一家公司的標志時時刻刻在一個人頭上晃來晃去，足以引起人們的關(guān)注!,三條腿的連褲襪 近日，在美國商場有一種新式連褲襪“x3”出售，銷路特別好。它的與眾不同之處在于有三條腿，而且在胯部還有一個小口袋。 作為女人，總是在公眾場合突然發(fā)現(xiàn)自己新買不久的那條連褲襪脫了絲，煞是扎眼，而穿著三條褲腿的連褲襪只需走進洗手間，把襪子轉(zhuǎn)一下，脫下那條有瑕疵的襪腿，穿進第

12、三條完美無缺的襪腿，把那條換下的襪腿卷起來放進胯部的一個小口袋里就行了。 點評：連褲襪鉤絲后，只好穿著一雙破襪子見人，還得遮遮掩掩的，這是許多女士都有過的經(jīng)歷?！皒3”發(fā)明人實在是個有心人，把生活中令人尷尬的小問題解決了，還降低了女士買襪子的成本，這樣的生意怎會不火呢。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),24,尋找項目的規(guī)律,長期留心，偶爾得之。 機會是給有準備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。 謹防項目陷阱： 假回收、假價格、假技術(shù)、假項目,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),25,這些項目不可靠,假項目：養(yǎng)蟾取衣、特大黃鱔 假價格：藥材種植、螞蟻養(yǎng)殖 假回收：散件組裝

13、 假技術(shù)：冬蟲夏草、月月結(jié)果的草莓、 豬血提取血紅素、蜘蛛取毒,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),26,特許經(jīng)營的好處,一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。 二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。 三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。 加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),27,白手起家的億萬身家老板,陶華碧-一個農(nóng)村婦女, 1989年開了個 “實惠餐廳”專賣涼粉和冷面。當時，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來吃飯時，聽說沒有麻辣

14、醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對陶華碧的觸動很大。機敏的她一下就看準了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來經(jīng)過幾年的反復(fù)試制，她制作的麻辣醬風味更加獨特.1997年“老干媽風味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營大企業(yè)！如今，“老干媽”每年納稅1.8億，名列中國私營企業(yè)50強排行榜的第5名。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),28,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),29,發(fā)現(xiàn)周圍的市場機會,調(diào)查你所處的環(huán)境 1.自然資源 2.機構(gòu) 3.工業(yè) 4.出版物 5.商品展銷會,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培

15、訓(xùn),30,利用各種問題,1.你自己遇到的問題 2.工作中的問題 3.其他人遇到過的問題 4.你所在的社區(qū)缺少什么,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),31,依據(jù)問題尋找機會的角度,社會變化(政策變化、科技進步) 自己遇到過的問題(擠車、產(chǎn)婦不下奶) 工作中的問題(速遞、沒地方午休) 其他人遇到過的問題(搬家、改衣服) 過生日送什么東西？探視病號拿什么？ 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)商機,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),32,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（四）： 問題就是商機,張華、王劍、孫梅覺得調(diào)查顧客的抱怨也是一種不錯的產(chǎn)生企業(yè)的想法，于是三人開始走訪市場。五天后，三個人又聚在一起討論。

16、 張華說起有一天他在電腦公司上班時，聽見一位正在買電腦的顧客抱怨說這么大一個市場怎么就買不到美觀、時尚、有個性的鼠標墊。這句話給張華帶來了靈感?，F(xiàn)在電腦已經(jīng)進入千家萬戶，在這個追求個性、時尚、潮流的時代，時尚鼠標墊正是一個很好的創(chuàng)業(yè)項目，市場前景一定很好。如果創(chuàng)辦一家生產(chǎn)銷售“e時尚鼠標墊”的企業(yè)，既可以發(fā)揮他們各自專業(yè)特長，又可以通過自己的雙手實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的理想。 王劍和孫梅說到，他們前天路過一所小學(xué)門口，正在等待接孩子下課的家長們在一起抱怨附近沒有什么好的家教服務(wù)機構(gòu)，質(zhì)量好的家教服務(wù)機構(gòu)離社區(qū)太遠而且收費很高，孩子的課外補習很困難。由此，王劍覺得家教信息服務(wù)中心可能是個不錯的想法，因為在大學(xué)

17、里學(xué)習好的同學(xué)很多，想通過做家教去勤工助學(xué)的同學(xué)也很多。 看樣子利用別人的問題也可能找到一些好的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，他們決定多出去走走，看看能否發(fā)現(xiàn)更多的企業(yè)想法。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),33,課題二 檢驗企業(yè)想法SWOT分析 教學(xué)目的 1、篩選自己的企業(yè)想法。 2、學(xué)會使用SWOT分析法分析自己的企業(yè)想法。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),34,1、篩選你的企業(yè)想法,1.顧客？ 你怎么知道你所在的地區(qū)對這家企業(yè)有需求？ 誰將是這家企業(yè)的顧客？ 顧客的數(shù)量足夠嗎？ 顧客有能力購買這種產(chǎn)品和服務(wù)嗎？ 顧客愿意到你的企業(yè)購買產(chǎn)品或者服務(wù)嗎？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),35,1、篩

18、選你的企業(yè)想法,2.競爭對手？ 你要創(chuàng)辦的企業(yè)是你準備創(chuàng)業(yè)地區(qū)同類企業(yè)中的唯一一家嗎？ 如果有其他類似的企業(yè)，你如何才能成功地與它們競爭？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),36,1、篩選你的企業(yè)想法,3.資源和需求？ 你如何才能提供顧客需要的產(chǎn)品并保證服務(wù)質(zhì)量？ 你從哪里能夠得到創(chuàng)辦這家企業(yè)的建議和信息？ 你從哪里獲得資源來創(chuàng)辦這家企業(yè)？ 企業(yè)需要設(shè)備、廠房或合格的員工嗎？ 你能夠滿足這些要求所需的資金嗎？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),37,1、篩選你的企業(yè)想法,4.你的技能、知識和經(jīng)驗？ 你對這家企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解多少？ 你有哪些技能、知識和經(jīng)驗?zāi)軌驇椭憬?jīng)營這家企業(yè)？ 為什么

19、你認為這家企業(yè)能夠贏利？ 你能想象未來十年中自己一直在經(jīng)營這家企業(yè)嗎？ 你的個性和能力如何才能適應(yīng)這家企業(yè)的經(jīng)營？ 你對這家企業(yè)是否確實很感興趣，是否愿意投入大量的時間和精力促使企業(yè)成功？,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),38,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（五）： 篩選合適的企業(yè)想法,張華、王劍、孫梅對準備創(chuàng)業(yè)的城市作了大量的調(diào)查和分析，并結(jié)合他們自己的能力、專長和資源，羅列出多個企業(yè)想法。其中一些想法對他們不再有吸引力，他們通過討論最后選出了6個感興趣的想法。以下是他們篩選這些想法的過程。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),39,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),40,2.分析你的企業(yè)想法

20、 （1）對你的企業(yè)想法進行實地調(diào)研 通過與客戶、供應(yīng)商和企業(yè)界人士交談，你能夠收集到一些十分有用的信息，用于了解那些影響你的企業(yè)想法的因素。你可以安排非正式的討論并進行觀察，或者安排正式的訪問和會談。,實地調(diào)研小技巧,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),42,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（六）： 實地調(diào)研,張華、王劍、孫海選擇創(chuàng)業(yè)是希望干自己的事業(yè)，他們認為這是人生中的一個重要轉(zhuǎn)折點?？墒亲约鹤錾猱吘古c給別人打工不同，他們很認真地分析比較了幾個方案以盡量降低創(chuàng)業(yè)的風險，認為企業(yè)要量力而行，從小做起，逐步發(fā)展。許多成功創(chuàng)業(yè)人士不都是用很少的資金干起來的嗎？ 他們決定先對“e時尚鼠標墊”展開調(diào)研。學(xué)過

21、平面設(shè)計的孫梅先在電腦上繪制了兩幅個性鼠標墊的效果圖，一個底面為黃金色，中間擺著一個誘人的大蘋果，另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的“LOVE”圖案。當他們把這兩個圖案拿到電腦城時，一個業(yè)務(wù)員連聲叫好:“這種鼠標墊太時尚了，如果價格合適我就先訂100個！”張華的朋友在一家大型公司客戶部工作，正為購買公司贈送顧客的禮品發(fā)愁，孫梅設(shè)計了一幅帶有這家公司商標的精美鼠標墊效果圖，張華帶去給她的朋友看后，他的朋友非常滿意并愿意與他們長期合作。得到了如此多的肯定，他們?nèi)齻€人更加堅信個性鼠標制作有很大的市場前景。 但是，他們還是決定對其他兩個初步選定的企業(yè)想法也進行

22、一次實地調(diào)研。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),43,（2）SWOT分析 SWOT是優(yōu)勢、弱點、機會和威脅4個英文字的第一個字母。 SWOT分析是個通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),44,（內(nèi)部因素）優(yōu)勢S 指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)是否具備這些優(yōu)勢： 產(chǎn)品/服務(wù)競爭力強、比競爭者們都好。 商店地理位置非常好。 員工技術(shù)水平很高經(jīng)驗豐富。 業(yè)主年輕能吃苦。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),45,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),46,（內(nèi)部因素）弱（劣）勢W,指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競爭對手處于劣勢地位的方面： 你的產(chǎn)品/服務(wù)的成本

23、高、售價貴。 無力支付廣告費用。 無力提供足夠好的售后服務(wù)。 業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),47,（外部因素）機會O,機會是你準備開辦企業(yè)將能獲得的有利時機、地位、支持和商業(yè)交易對象。例如： 你產(chǎn)品/服務(wù)可能占有越來越大的市場份額。 你競爭對手因為某種原因喪失競爭力。 你獲得了新的物美價廉的代用原料等。 附近沒有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),48,（外部因素）威脅T,威脅與機會相反，是你準備開辦的企業(yè)將遭遇到可能的種種不利如： 原材料緊缺導(dǎo)致你的成本上漲。 新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。 你的產(chǎn)品/服務(wù)有強大的競

24、爭對手。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),49,企業(yè)常遇到的風險與威脅,資金不足 缺少核心競爭力 思維盲點（忽略某些影響全局的要素） 政府政策的調(diào)整；（價格調(diào)控、專項治理） 天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害） 經(jīng)營環(huán)境的惡劣；（市場機會的轉(zhuǎn)移、競爭對手的增加、經(jīng)濟形勢的惡變） 經(jīng)營地點的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移） 產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光） 企業(yè)管理的失誤；（上當受騙、企業(yè)被盜） 業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),50,O環(huán)境的機會,內(nèi)部的劣勢W,內(nèi)部的優(yōu)勢 S,T環(huán)境的威脅,增長性戰(zhàn)略 可行,扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 調(diào)整,防御性戰(zhàn)略 放棄,多種

25、經(jīng)營戰(zhàn)略 調(diào)整,SWOT分析的結(jié)果-四種要素的組合,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（七）： SWOT分析,張華他們商量，準備在當?shù)剞k一家時尚鼠標墊制作企業(yè)，在實地搜集了相關(guān)信息之后，對所選創(chuàng)業(yè)想法做了SWOT分析。,優(yōu)勢比劣勢多嗎？ 是 不是 優(yōu)勢的星號（*）比劣勢的多嗎？ 是 不是 機會比威脅多嗎? 是 不是 機會到星號（*）比威脅的多嗎？ 是 不是 我將如何應(yīng)對劣勢和威脅？ 向設(shè)備供應(yīng)商學(xué)習產(chǎn)品生產(chǎn)和制作技術(shù)；向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的成功人士學(xué)習經(jīng)驗；對同類的幾家企業(yè)進一步調(diào)查了解情況。 在實地搜集信息之后，張華他們又對其他兩個企業(yè)想法做了SWOT分析，并決定繼續(xù)為時尚鼠標墊制作企業(yè)制訂一份企業(yè)計劃，因為創(chuàng)

26、辦時尚鼠標墊制作企業(yè)的優(yōu)勢多于劣勢，而起一些劣勢很容易克服。與此同時還存在不少機會，因為對時尚鼠標墊的需求將隨著人們生活質(zhì)量的提高而不斷增加。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),53,當你做完SWOT分析后，你應(yīng)該能評估你的企業(yè)想法的可行性并作出決定：,1 堅持自己的企業(yè)想法并進行全面的可行性研究。 2 修改原來的企業(yè)想法。 3 完全放棄這個企業(yè)想法。,三個“斑竹”的創(chuàng)業(yè)故事（八）： 抓住市場機會,經(jīng)過一系列的分析、調(diào)查和研究，張華他們決定創(chuàng)辦一家既有市場前景，又能充分發(fā)揮自己專業(yè)特長的生產(chǎn)銷售“e時尚鼠標墊”的企業(yè)。張華他們決定采取幾項措施； 一是發(fā)揮自己的優(yōu)勢，注重產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)意，產(chǎn)品實際不斷推陳出新，永遠做別人沒做過的產(chǎn)品，而這正是自己的強項。 二是抓住外部市場機會，不局限于做鼠標墊，將來也可開發(fā)裝飾禮品系列產(chǎn)品。 三是扭轉(zhuǎn)自己的劣勢，由于資金不多，所以產(chǎn)品突出個性，靠設(shè)計和創(chuàng)意賣出好價格，不與低端產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 四是規(guī)避外部的威脅，以銷待產(chǎn)，避免庫存積壓。 五是逐步擴大銷售渠道，并利用網(wǎng)絡(luò)制作中英文的公司網(wǎng)頁，不僅提供產(chǎn)品給本地客戶，還要把產(chǎn)品賣到其它地區(qū)。 但是，他們還是覺的這個想法還有很多不完善的地方，比如市場營銷、人員分工、登記注冊、資金需求、產(chǎn)品定價等問題還沒有想清楚，還需要進一步進行全面的可行性研究。,2020/9/30,SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),55