1、黃金甲,東陽市江北黃金甲服飾有限公司監(jiān)制,黃金甲品牌簡介,3,目錄,1.黃金甲服飾簡介 一；企業(yè)簡介 二；企業(yè)文化 2.品牌市場發(fā)展趨勢 一；保暖內(nèi)衣行業(yè)狀況 二；保暖內(nèi)衣市場背景分析與競爭分析 3.黃金甲品牌形象策略 【一】品牌的定位 一；品牌名稱 二；品牌視覺 三；品牌核心競爭力 四；品牌定位 五；品牌形象定位 六；品牌廣告詞【廣告語 宣傳口號】 4.黃金甲品牌產(chǎn)品策略 【一】產(chǎn)品策略 一；產(chǎn)品包裝 二；產(chǎn)品線策略 三；產(chǎn)品的名稱 四；產(chǎn)品的系列介紹 1.產(chǎn)品知識 2.產(chǎn)品系列分類,4,五.黃金甲品牌價格策略 一；價格定位 二；價格體系 三；全國實行統(tǒng)一價格表 六；黃金甲品牌推廣策略 一；

2、媒體攻勢 二；形象廣告 三；終端推廣 七；黃金甲庫存控制策略 一；診斷庫存生產(chǎn)的原因 二；有針對性的解決造成庫存的原因 三；訂貨分析 四；合理庫存與新品組合 五；區(qū)域化訂貨的好處 六；訂貨 七；滯銷產(chǎn)品消化策略 八；售后服務(wù) 一；服務(wù)策略 二；售后品質(zhì)保證 三；售后服務(wù)支持 四；售后評論 九；投訴及建議,5,黃金甲服飾有限公司成立于2002年，公司擁有員工400余人。年生產(chǎn)能力150萬套保暖內(nèi)衣。黃金甲服飾是一家集內(nèi)衣研發(fā)，設(shè)計。生產(chǎn)。銷售于一體的專業(yè)實體公司。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。公司坐落于浙江省東陽市江北工業(yè)園區(qū)。東陽市離橫店影視城8公里。是目前旅游的圣地。離義烏國際商貿(mào)城12公里。是行業(yè)產(chǎn)品

3、信息最快最全的集散地。 自成立之初。黃金甲就以“中國內(nèi)衣文化的挖掘與發(fā)展做出貢獻(xiàn)作為公司宗旨。并且把為消費者提供時尚。舒適的貼身類衣服產(chǎn)品作為服務(wù)理念。,黃金甲服飾簡介,經(jīng)營理念； 以平等互利。誠信發(fā)展為經(jīng)營原則。以開發(fā)精品。為消費者滿意一百為經(jīng)營目標(biāo)。高質(zhì)量。高品位是我們永無止境的追求。 經(jīng)營方針； 以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展。以誠信拓市場。,企業(yè)文化,7,誠實自律關(guān)注個人的品德修養(yǎng)的提升。建立個人的誠信和企業(yè)的誠信。企業(yè)的發(fā)展有賴于我們以誠相待，以真誠推動行業(yè)的發(fā)展。 以人為本尊重個人，注重人才的有效整合。將人才的培訓(xùn)放在企業(yè)發(fā)展的守衛(wèi)。為員工設(shè)計職業(yè)發(fā)展道路，讓員工和企業(yè)共同提升。 卓越

4、服務(wù)培養(yǎng)和宣導(dǎo)內(nèi)部顧客的服務(wù)理念，無論面對顧客?？蛻?。同事。我們都堅持提供超卻期望的服務(wù)，堅信我為人人的理念。 創(chuàng)新突破勇于尋求改變和創(chuàng)造，不斷挑戰(zhàn)和突破自我。從經(jīng)營管理產(chǎn)品開發(fā)等各方面設(shè)立更高的目標(biāo)。追求每天都在進(jìn)步。,企業(yè)精神,一；保暖內(nèi)衣行業(yè)狀況 內(nèi)衣是穿在里面的衣服總稱。根據(jù)內(nèi)衣的不同品種?？蓜澐譃閮?nèi)層衣和基礎(chǔ)衣兩類。內(nèi)層衣一般是指最貼近身體的內(nèi)衣。具有防寒。保暖的作用。又可以吸汗透濕，因此多使用保暖。吸水分較佳且較柔軟的布料?；A(chǔ)衣是指可以調(diào)整身體的內(nèi)衣，主要有文胸。束褲，束腰等。內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)是中國服裝業(yè)最具有潛力的產(chǎn)業(yè)之一。在中國經(jīng)濟(jì)騰飛的浪潮中，內(nèi)衣業(yè)蒸蒸日上。在短短的十余年間，以2

5、0%-30%的速度崛起，形成了基本完善而承受的產(chǎn)業(yè)和市場體系。,市場分析,9,我國生產(chǎn)內(nèi)衣的企業(yè)共有3000多家。其中初具規(guī)模的內(nèi)衣達(dá)到600多家。江蘇，浙江，廣東等已經(jīng)成為內(nèi)衣廠集聚的加工基地。中國內(nèi)衣具有極大產(chǎn)能。在服裝零售市場上，中國每年要銷售4.5億多件保暖內(nèi)衣。而針織內(nèi)衣約占五大類服裝即男，女，童。羊毛衫針織內(nèi)衣總銷售比重的25%左右。,10,中國的內(nèi)衣市場。年銷售額在1200億以上。且每年以近20%的速度在增長。在整體的市場中。女士內(nèi)衣占到40%成為整個內(nèi)衣行業(yè)重中之重，與女性內(nèi)衣不同的是，我國的男士內(nèi)衣品牌是伴著國際品牌成長的。只是國外品牌是從塔尖做起，國類品牌是從塔基做起。面對

6、洋品牌的入侵中國男士內(nèi)衣行業(yè)是否將面臨被擠壓的風(fēng)險，未來幾年，將是中國男士內(nèi)衣品牌的發(fā)展好時機(jī)，因此應(yīng)該抓住這個商機(jī)搶先在男士內(nèi)衣領(lǐng)域占據(jù)一定市場份額，確立自身的市場地位。保暖內(nèi)衣行業(yè)是我國的新生行業(yè)。他的出現(xiàn)雖然僅有10幾年。但其發(fā)展卻經(jīng)歷了曲曲折折。2006年開始保暖內(nèi)衣消費市場就進(jìn)入理性消費時代，行業(yè)內(nèi)將成為強(qiáng)勢品牌的競爭天下，消費者將會更加關(guān)注保暖內(nèi)衣的產(chǎn)品質(zhì)量。,11,* Source:,中國保暖內(nèi)衣市場從九十年代后期開始逐步趨熱，成為市場的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了四個特征顯著的階段；,保暖內(nèi)衣市場背景分析與競爭分析,第一階段；棉時代。這個階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個企業(yè)都打高科技的概念，

7、保暖內(nèi)衣多以超保暖。高科技。生態(tài)?？咕戎饕V求點，后來的事實證明當(dāng)時所謂的科學(xué)是站不住腳的，于是迅速的轉(zhuǎn)入了卡時代。,第二階段；卡時代由于棉時代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)也泊入卡的概念，一時間出現(xiàn)了萊卡。暖卡。炭卡。熱力卡。塞維卡。魔卡等概念，興起了一場卡式大戰(zhàn)。這一階段的產(chǎn)品現(xiàn)在市場上依然可以看到一小部分在銷售。,第三階段；彩棉時代。彩棉進(jìn)入內(nèi)衣領(lǐng)域是對產(chǎn)品質(zhì)量理性的反思的結(jié)果，因為彩棉合乎了現(xiàn)代人的環(huán)保，健康理念追求，成為時尚一族的新寵。,15,第四階段；木棉時代，也就是現(xiàn)在，木棉原產(chǎn)于中國西南，以及臺灣，印度，緬甸，越南等地。據(jù)本草綱目記載；木棉的花和皮有治病功效?；▽ΓL(fēng)

8、濕麻痹，跌打損傷?！案鶎ι⒔Y(jié)止痛，胃痛，頸淋巴結(jié)，結(jié)核病”治療具有神奇功效。讓人穿在身上具有；“超強(qiáng)保暖，抗菌驅(qū)蟎，導(dǎo)濕透氣，親膚貼身” 等特性，木棉保暖內(nèi)衣將成為下一個追求健康與時尚的消費群體。,16,品牌名稱 “黃金甲”易讀易記，且易傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“成就感”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有品牌的親和力；“黃金甲”也是讓人產(chǎn)生“成功”地聯(lián)想；“HUANGJINJIA”也能與時尚，高檔，品位，藝術(shù)聯(lián)系。有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有品牌大氣風(fēng)范,品牌定位,17,* Source:,品牌視覺 品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進(jìn)行消費者形象期望測試與調(diào)

9、查，形象力的整合首先要研究競爭者得形象力與目標(biāo)消費者的形象期望。而不是單單的美術(shù)設(shè)計，目前行業(yè)里視覺普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺效果。 黃金甲采用的是“黃“色，他可以給人以現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達(dá)到消費者的注意力與聯(lián)想度，關(guān)注度，基調(diào)“黃”體現(xiàn)溫暖。關(guān)懷，象征時尚，品味，高貴，祥和和豐富的藝術(shù)想象力。,18,品牌核心競爭力 技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準(zhǔn)是黃金甲的核心競爭力，時代在不斷的進(jìn)步，人們的生活水平不斷提高，內(nèi)衣產(chǎn)品急需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計創(chuàng)新便成為產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。黃金甲致力于保暖內(nèi)衣產(chǎn)品的時尚化。藝術(shù)化，國際化，并且成立設(shè)計和研發(fā)中心聘請

10、出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新，始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者，新進(jìn)入者得差距，領(lǐng)先國內(nèi)市場。,品牌定位 黃金甲在品牌定位上，適合鎖定中高檔形象的策略，直接和間接地與眾多代理商爭奪市場目前局勢不一硬拼。以間接競爭為主，確立黃金甲中高檔品牌形象【終端商和消費者都有一個觀望的印象；“黃金甲保暖內(nèi)衣質(zhì)量優(yōu)良，而且價格實惠！”這個觀感有兩層含義；一是產(chǎn)品價格對于消費者購買里適中，更重要的是從性價比的角度，黃金甲作為市場上的強(qiáng)勢品牌，能承擔(dān)更多消費者需求。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護(hù)著黃金甲的品牌地位】；黃金甲同時也推出高，低產(chǎn)品來搶奪大的市場

11、份額。從而達(dá)到“關(guān)愛一生，溫暖貼心”的品牌定位。,時尚 品味 藝術(shù)化 品質(zhì)優(yōu)良 親切感的大眾時尚品牌。,品牌形象定位,21,* Source:,“黃金甲，我的品牌，我們的世界”尊貴時尚，王者風(fēng)范” 黃金甲保暖內(nèi)衣“尊貴時尚，王者風(fēng)范”,品牌廣告詞 【廣告語 宣傳口號】,22,產(chǎn)品的包裝 產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次，在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，生活品味的內(nèi)涵來。 今年的策略 1；在包裝盒內(nèi)裝入顧客問卷。經(jīng)顧客如實填回并寄回經(jīng)銷商處，在一定的時間抽獎【具體方案另行商定】 2;產(chǎn)品標(biāo)簽顯得高檔，簡潔，并顯示終端零售價格。,產(chǎn)品策略,23,盡管保暖內(nèi)衣的購買形態(tài)偏重

12、于理性，但保暖內(nèi)衣的使用情景卻是極感性的。黃金甲的品牌形象追求的是，時尚，品味，藝術(shù)化，品質(zhì)優(yōu)良。親切感得大眾時尚品牌。要獲得消費者對黃金甲這一品牌形象的認(rèn)同，黃金甲要做的努力還很多很多。黃金甲人認(rèn)為每一套內(nèi)衣都有故事，是風(fēng)中搖曳的精靈，每一套保暖內(nèi)衣都有生命，是黃金甲人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€保暖內(nèi)衣起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客戶。,產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品系列介紹,產(chǎn)品知識 老年版羽絨款【套裝】 相關(guān)知識； 1.外層采用的是；百分百春亞紡。 春亞紡一種高等絲綢面料。具有抗風(fēng)耐寒，且手感較為柔軟。 2.里層;10%羽絨纖維 羽絨纖維具有防寒保溫作用，是人體的體溫不

13、易散發(fā)，外界寒氣不易侵入，因此。用羽絨做填充料做成的保暖性是其他填充料無法擬比的。 3.里層；90%絲光棉。 絲光棉主要的作用起到吸濕排汗。其一，羽絨只能保溫防寒，且不能吸汗排濕。所以絲光棉起到人體運動后有大量的汗水排出。能迅速將人體的汗水排出。并且春亞紡起到有人體的熱能，能將絲光棉吸收的汗水短時間烘干。 4.所以讓人穿在身上具有；保暖性強(qiáng)，輕便柔軟。干爽。,1.親情羽絨時尚保暖系列 2.都市暖陽時尚提花系列 3.炫彩風(fēng)尚時尚提花系列 4。原生態(tài)時尚印花系列 4.巴黎時尚羊絨單衣系列 5.加州時尚背心系列 相關(guān)知識 面料主要采用；羊絨 莫代爾 竹炭纖維 精梳棉 羊絨本羊絨源于鄂爾多斯羊絨。具有

14、天然無污染。 1.手感柔軟，絨面豐滿。保暖添加主要使其衣物柔、軟、輕、滑、糯、暖、爽的特性。面料在加工過程中經(jīng)過特殊的縮絨整理，用手感覺柔軟細(xì)膩滑糯，絨面豐滿。此面料如果貼身穿，與人體皮膚接觸時，不但沒有刺癢的感覺，可使人產(chǎn)生“柔、軟、輕、滑、糯、暖、爽”的舒適感。 2.保暖性好、質(zhì)地優(yōu)良。羊絨本身就是山羊在嚴(yán)冬時，為抵御寒冷而在山羊毛根處生長的一層細(xì)密、豐厚的絨毛。天氣愈寒冷，細(xì)絨愈豐厚，纖維生長愈長。所以，用羊絨纖維加工的羊絨衫具有很強(qiáng)的保暖性。 3.吸濕性強(qiáng)、穿著舒適。羊絨的吸濕能力是所有纖維中最強(qiáng)的，回潮率在15%左右。用此面料貼身穿能夠在外界氣溫多變的條件下，自動吸濕，具有良好的排汗

15、作用，并與人體皮膚快速自動調(diào)節(jié)出適合肌膚生理的溫度。,莫代爾成份 相關(guān)知識； 莫代爾的由來-該纖維的原料采用歐洲的櫸木，先將其制成木漿，再通過專門的紡絲工藝加工成纖維.。該產(chǎn)品原料全部為天然材料，對人體無害，并能夠自然分解，對環(huán)境無害。纖維的整個生產(chǎn)過程中也沒有任何污染。 1.莫代爾面料手感柔軟，懸垂性好，穿著舒適。 2.莫代爾面料的吸濕性能、透氣性能優(yōu)于純棉織物，是理想的貼身織物和保健服飾產(chǎn)品，有利于人體生理循環(huán)和健康。 3.莫代爾面料布面平整、細(xì)膩、光滑，具有天然真絲的效果。 4、莫代爾面料色澤艷麗、光量，是一種天然的絲光面料。 5、莫代爾面料服用性能穩(wěn)定，經(jīng)測試比較，與棉織物一起經(jīng)過25

16、次洗滌后，手感將越來越硬，而莫代爾面料恰恰相反，莫代爾織物經(jīng)過多次水洗后，依然保持原有的光滑及柔順手感、柔軟與明亮，而且越洗越柔軟，越洗越亮麗。 6、莫代爾面料成衣效果好，形態(tài)穩(wěn)定性強(qiáng)，具有天然的抗皺性和免燙性，使穿著更加方便、自然。,相關(guān)知識 竹炭纖維-竹炭素有“黑鉆石”的美譽，在國際上被譽為“二十一世紀(jì)環(huán)保新衛(wèi)士”。 、柔滑軟暖，似“綾羅綢緞”：竹纖維具有單位細(xì)度細(xì)、手感柔軟；白度好、色彩亮麗；韌性及耐磨性強(qiáng)，有獨特的回彈性；有較強(qiáng)的縱向和橫向強(qiáng)度，且穩(wěn)定均一，懸垂性佳；柔軟滑爽不扎身，比棉還軟，有著特有的絲絨感。 2 、吸濕透氣，冬暖夏涼：竹纖維橫截面布滿了大大小小橢圓形的孔隙，可以瞬間

17、吸收并蒸發(fā)大量的水分。天然橫截面的高度中空，使得業(yè)內(nèi)專家稱竹纖維為“會呼吸 ”的纖維，還稱其為“纖維皇后”。竹纖維的吸濕性、放濕性、透氣性居各大紡織纖維之首。冬暖夏涼由竹纖維的中空特征決定，竹纖維紡織品夏秋季使用，使人感到特別的涼爽、透氣；冬春季使用蓬松舒適又能排除體內(nèi)多余的熱氣和水份，不上火，不發(fā)燥。 3.抑菌抗菌，抗菌率94.5：經(jīng)全球最大的檢驗、測試和認(rèn)證機(jī)構(gòu)SGS檢測，同樣數(shù)量的細(xì)菌在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在棉、木纖維制品中能夠大量繁衍，而細(xì)菌在談竹莊竹纖維面料上經(jīng)24小時后則減少94.5%。這一成果也為防“非典”提供了防護(hù)服的選擇，這是其它紡織原料不可比擬的。 4 、綠色環(huán)保，抗紫外線：

18、竹纖維是從原竹中提練出來的綠色環(huán)保材料，它具有竹子天然的防螨、防臭、防蟲和產(chǎn)生負(fù)離子特性。經(jīng)中國科學(xué)院上海物理研究所檢測證明，竹纖維織物對200400nm的紫外線透過率幾乎為零，而這一波長的紫外線對人體的傷害最大,竹炭纖維成分,精梳棉成分 相關(guān)知識 精梳棉-本身就是棉的一種,精梳指的是一種紡織工藝,一般紡紗分精梳,粗梳二種,精梳是經(jīng)過紡紗機(jī)特定的分類,清理雜質(zhì),再整理,一般單紗長度25mm以上,光澤感好,達(dá)到織物比較光滑,比較高檔,且由于單紗較長,穿著后不易起毛,起球. 精梳和普梳是指面紗的工藝，精梳的棉紗更光滑，平整，出來的面料表面平整，沒有棉結(jié)。染色出來的效果也好。 精梳棉棉布密，柔軟、堅

19、實。建議可以用“觀看”與“觸摸”兩種方法鑒別普通棉和精梳棉。前者的做法，是將單層棉布放在手上，以燈光照射后透視，精梳棉由于非常緊實，在透光后看不到手影；反之，普通棉布由于織數(shù)不夠高，手的輪廓便隱約可見。至于以觸摸方式分辨，則是實際感受棉布的質(zhì)感是否柔軟、堅實。,產(chǎn)品系列分類,親情羽絨時尚保暖系列 都市暖陽時尚提花系列 炫彩風(fēng)尚時尚提花系列 原生態(tài)時尚襯衫領(lǐng)系列 巴黎時尚羊絨單衣系列 加州時尚背心系列 時尚羽絨單褲系列 時尚精品防盜褲系列,30,* Source:,黃金甲品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的保暖內(nèi)衣中高端品牌，實現(xiàn)成為保暖內(nèi)衣行業(yè)翹楚。,31,* Sou

20、rce:,由于價格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系。我們將著重參考消費者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實際需要付出的代價，而以“一線品牌，二線價位”及概念型營銷鞏固市場。,價格策略,32,1.新產(chǎn)品定價策略 2.產(chǎn)品組合定價策略 3.地區(qū)定價策略 4.心理定價策略 5.折扣定價策略 6.差別定價策略,價格定位策略,黃金甲今年采取新產(chǎn)品及產(chǎn)品組合定價策略。價格定位中等。既滿足高消費層次人群也滿足工薪族人群。真正做到質(zhì)得人心，品得天下。,價格體系,黃金甲品牌出貨價格全國統(tǒng)一?！靖饺珖鲐泝r格。建議零售價格】,全國統(tǒng)一的報價表,35,* Source:,黃金甲品牌推廣策略,針對黃金甲保暖內(nèi)衣的

21、特性與市場競爭格局，廣告設(shè)計的整體思路為；“故事營銷，情感訴求，銷售歡樂，整合制勝”。,36,首選載體；當(dāng)?shù)貓蠹堖x晚報內(nèi)衣雜志 當(dāng)?shù)仉娨曔x都市頻道地區(qū)信息臺 廣播可選交通臺娛樂電臺 戶外廣告選公交車身廣告公交車內(nèi)公益宣傳花園 公園以及戶外燈箱廣告 贊助推廣；【采取學(xué)校，集團(tuán)企業(yè)活動贊助，加強(qiáng)對品牌的認(rèn)識，從而達(dá)到吱聲百應(yīng)的效果】 【建議】考慮到新產(chǎn)品上市，各項費用較為緊張，放棄電視廣告，采取報紙與電臺和整合營銷，而報紙，電臺和整合推廣的受眾正好與黃金甲保暖內(nèi)衣的主打消費者吻合，可以較低的成本快速啟動市場。,推廣方案,37,媒體及公共營銷宣傳采用故事，懸念展開。具體可以采用的概念有； 有愛，才溫

22、暖。我選黃金甲保暖【將流行，時尚，情感 突出】 你的內(nèi)衣是什么表情？【內(nèi)衣有表情，只選黃金甲保暖！獨一無二的市場主張，有效區(qū)隔競爭對手】 有愛，更溫暖。媽媽笑著說；我沒白生你這個女兒【鼓勵子女給父母買黃金甲保暖內(nèi)衣作為禮品贈送。情感營銷】 黃金甲保暖，我的感情宣言【融入年輕人的戀愛，友誼。引導(dǎo)時尚趨勢】 以上主題部分題材。具體推廣中要細(xì)化，出具分支方案執(zhí)行?！绢}材僅供參考，具體以市場為準(zhǔn)】,推廣細(xì)節(jié)主題,38,形象廣告是提升品牌知名度，促進(jìn)招商與銷售的有力工具。我們把形象廣告主要突出的重點為；歡樂，時尚。車體，車內(nèi)廣告，燈箱廣告等，選擇最好路段【花園，人口密集的步行街】進(jìn)行重點突圍。,形象廣告

23、,* Source:,終端推廣在現(xiàn)在商品銷售中的作用很大，一般的終端推廣主要包括；賣點陳設(shè)，商演推廣，贈品促銷。例如可以結(jié)合“黃金甲”內(nèi)衣的情感系列進(jìn)行“SHOW 我情感”大賽等活動。,終端推廣,40,* Source:,電視廣告選擇娛樂性較強(qiáng)，在當(dāng)?shù)厥鼙娐瘦^高的電臺，時間段為；19；00至21；00.在實際投放中應(yīng)當(dāng)制定二至三個版本【愛情篇。關(guān)愛篇，關(guān)心篇?？ㄍㄆ?報紙選擇強(qiáng)勢媒體，因只有強(qiáng)勢的媒體受眾率較高，才能達(dá)到廣告的效果。內(nèi)容主要以軟文+硬廣告的形式推廣。,媒體組合,41,本活動主要提高品牌知名度。一般活動為校園，集團(tuán)企業(yè)。電視臺贊助方式。采取雙贏模式。其主題可以選上面【“有愛，才

24、溫暖”“ 你的內(nèi)衣什么表情” “有愛，更溫暖” “黃金甲保暖，我的感情宣言”】,整合推廣,黃金甲,庫存控制策略,43,1、訂貨不合理。 2、經(jīng)營管理不善。 3、銷售預(yù)測不準(zhǔn)確。 4、產(chǎn)品不能贏得市場。 5、資金問題不能保證貨品的及時補充。 6 貨品入倉后未能及時分貨到位。 7、員工銷售能力不強(qiáng)。 8、其他不可抗拒因素,診斷庫存產(chǎn)生的原因,44,1、以銷定進(jìn)，以進(jìn)促銷 2、加強(qiáng)銷售前及銷售后分析 3、定期分析庫存，尋找危險點 4、培訓(xùn)激勵員工，提高銷售能力 5、制定有效促銷活動消化庫存產(chǎn)品,有針對性的解決造成庫存的原因,45,正如很多營銷規(guī)律一樣，訂貨方法必須靈活掌握和應(yīng)用，避免生搬硬套。比如，

25、如果遇到特殊情況應(yīng)適當(dāng)變化(如客戶經(jīng)營特點、天氣、節(jié)假日等)，否則會影響生意。 合理的訂貨量，可以保證充足的存貨，避免斷貨、脫銷的可能性，且又保證消費者隨時都能買得到所需產(chǎn)品，幫助員工提高成交的機(jī)會。,訂貨分析,46,1；根據(jù)上季訂貨時庫存數(shù)、上季訂貨量、分析現(xiàn)有庫存結(jié)構(gòu)； 2；分析上季訂貨后的實際銷量，了解產(chǎn)品區(qū)域化特征，為選擇適銷的產(chǎn)品提供幫助。（這是關(guān)系到后期銷售的重要因素。也是目前我們客戶普遍薄弱的環(huán)節(jié)）； 3；結(jié)合公司要求，開發(fā)計劃，結(jié)合下季季節(jié)特點、公司市場推廣行為等因素確定新的訂貨量。,合理庫存與新品組合,47,1、合理的存貨結(jié)構(gòu)、避免斷貨、減少過季產(chǎn)品的積壓 2、提高資金回籠速度，加快產(chǎn)品鏈周轉(zhuǎn)； 3、提高員工銷售積極性，利于售點形象提升。,區(qū)域化訂貨的好處,48,訂貨,產(chǎn)品訂貨階段 A、期貨訂貨區(qū)間市場開發(fā)計劃要周密、準(zhǔn)確，開發(fā)達(dá)成率應(yīng)當(dāng)切合實際； B、在保持一個合理的店鋪SKU數(shù)的前提下，減少期貨采購的SKU數(shù)，增加單款產(chǎn)品的訂購數(shù)量，縮短戰(zhàn)線加強(qiáng)縱深； D、逐漸增強(qiáng)以款定量，改變以價定量的訂貨方式； E、對季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品要定量充足，根據(jù)同期銷售數(shù)據(jù)分析訂貨量； F、盡早執(zhí)行期貨計劃，確保貨品及時到位。,49,* Source:,A、賣場降價及買贈處理； B、特賣場銷售方式，特別重點商場特賣專場的使用； C、在規(guī)模較大的城市可以通過建立折扣