1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事的案例分析“借”老促銷20xx 年，羅漢明和同學(xué)開辦了一家環(huán)保產(chǎn)品公司。他們擁有一種節(jié)能產(chǎn)品的完全自主產(chǎn)權(quán)，在所做的營銷網(wǎng)站上一炮打響，每天問價，要求訂貨的客戶源源不斷。讓人困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產(chǎn)品，都表示滿意，但簽約時總有些不放心。后來，和一個用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機一動，招來一名懂技術(shù)會營銷的退休工程師“坐鎮(zhèn)”，從此銷售形勢大變。羅漢明實為總經(jīng)理，但名片上卻印的是業(yè)務(wù)員。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點評：傳統(tǒng)習(xí)慣，積勢成疾。年輕既是優(yōu)勢，但做市場推廣時很難取得別人的信任。遭遇發(fā)展“瓶頸”，要找出癥結(jié)所在，換個思路，人

2、不變我變，就能迎來創(chuàng)業(yè)的一片艷陽天。殺“回馬槍”實習(xí)時，吳暢曾在市里好幾個寫字樓推銷過套餐。相對來說，白領(lǐng)對中餐的質(zhì)量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領(lǐng)做盒飯，分八元、十元和十二元等三個等級，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛(wèi)生，包裝漂亮?！八ⅰ比慰?，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領(lǐng)的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發(fā)區(qū)等白領(lǐng)集中地設(shè)點，聘了五名大學(xué)生當幫手。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點評：初涉商場，急于賺錢，由于經(jīng)驗不足，可能失敗。找準潛在的顧客群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個回馬槍，沒準能獲得意外的成功。當“漁大夫”李強農(nóng)學(xué)院的同學(xué)在農(nóng)科所或科研單位就

3、業(yè)后，他卻選擇在江南的一家漁業(yè)養(yǎng)殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學(xué)嘲笑他，一個名牌大學(xué)生淪為高級打工仔有所不值，家人也很不理解。李強卻有自己的職場規(guī)劃，先苦后甜。原來，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術(shù)員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養(yǎng)殖場，向高級漁技師學(xué)藝。自認為成了這方面的行家里手后，他辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個養(yǎng)殖場”送醫(yī)送藥”。由于技術(shù)精湛，專業(yè)熟，本市又獨此一家，那些患了“漁病”的養(yǎng)殖戶只會想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開的“診斷費”和治療費相對較高，也樂意付?，F(xiàn)在，吳強年“出診”收入在八萬左右。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點評：不鳴則已，一鳴驚

4、人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢，找準市場需求的空白點，后發(fā)制人，就能占領(lǐng)行業(yè)的制高點。有別他人，才顯另類，聚財有后勁。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功故事分析，最后我們一起來看看大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何克服這些自主創(chuàng)業(yè)中的問題呢？（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子之有效籌措資金。企業(yè)由人才、產(chǎn)品和資金所組成，資金不足，往往會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)者支付負擔過重，無法成就事業(yè)。學(xué)生剛剛踏上社會，很少有足夠的資金積累，學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)更多地具有“多少實力做多少事”的觀念。資金來源可以借于親朋好友，也可以借貸于銀行，如果企業(yè)擁有具有市場前景的產(chǎn)品或成果，還可以尋求風(fēng)險投資商的資金支持。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的首期資金，如果沒有企業(yè)的信任和投入，一

5、般往往由團隊成員共同出資。（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子之組建優(yōu)勢互補的團隊。自主創(chuàng)業(yè)要處理的事情面廣、量重，靠一個人的力量很難有效地應(yīng)對各類情況。組建創(chuàng)業(yè)團隊則能有效進行創(chuàng)新與經(jīng)濟管理的互補。如果具有有效的管理，還能保證創(chuàng)業(yè)團隊形成最大的合力，在市場競爭中取勝。在組建創(chuàng)業(yè)團隊時，應(yīng)注意創(chuàng)業(yè)團隊成員的性格搭配、角色分工及對公司遠近期目標、策略制定、股權(quán)分配的認同等等，因為這些都是與企業(yè)成長相關(guān)的創(chuàng)業(yè)團隊建設(shè)問題。（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子之建立廣泛有效的社會關(guān)系。一個初期開辦的公司往往需要得到各方面的幫助才能得到發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者需要在社會環(huán)境中調(diào)動一切有利的因素。對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，建立廣泛有效的社會關(guān)系，是

6、擺脫在與社會創(chuàng)業(yè)者競爭中處于不利地位的重要因素。（四）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功例子之要有長期規(guī)劃。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要選擇自己熟悉又專精的事業(yè)，初期可以小本經(jīng)營或找股東合作，按照創(chuàng)業(yè)計劃逐步拓展。企業(yè)應(yīng)先求生存再求發(fā)展，扎好根基。對于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的企業(yè)尤其注意勿好高勿遠，必須重視經(jīng)營體制，步步為營以求創(chuàng)造利潤。同時作為創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人要在企業(yè)發(fā)展中逐步形成好的經(jīng)營理念、經(jīng)營方針和經(jīng)營策略，發(fā)揮企業(yè)全體成員的力量，求得企業(yè)的發(fā)展。在未來社會，創(chuàng)業(yè)不僅是大學(xué)生自主就業(yè)的重要途徑，更是成材的重要模式。在上世紀末，國際教育界曾做過這樣的預(yù)測：就世界范圍而言，21 世紀有 50%的中專生和大學(xué)生要走自主創(chuàng)業(yè)之路。早在1998 年 10 月在巴黎召開的世界高等教育會議就明